W tym biznesie zawsze jest trochę inaczej, mimo lat doświadczeń. Za każdym jednak razem odpowiednio użyte umiejętności prowadzą prosto do bramki.
Marcin Więzik, dyrektor ds. sprzedaży Freedom Nieruchomości Warszawa Mokotów
Sobota
04.02.2017
O tym, dlaczego biznes w branży nieruchomości przypomina piłkę nożną, opowiada Marcin Więzik, dyrektor ds. sprzedaży Freedom Nieruchomości Warszawa Mokotów.
 

Czy biznes w nieruchomościach da się porównać do jakiejś dyscypliny sportowej?
Sprzedaż nieruchomości to „sport kontaktowy", jak piłka nożna. Najpierw sprzedajemy swoje usługi, a w drugim etapie nieruchomości naszych klientów. Tu, podobnie jak w piłce nożnej chodzi o to, aby stwarzać okazje i strzelać bramki, czyli realizować transakcje. Klienci zawsze mają pytania i obiekcje, zawsze jest trochę inaczej mimo lat doświadczeń. Za każdym jednak razem odpowiednio użyte umiejętności prowadzą prosto do bramki. Jeżeli dbasz o swoją formę, regularnie trenujesz najlepsze uderzenia, jesteś pracowity, a chwilowe drobne niepowodzenia traktujesz jak okazje do ćwiczenia technik i wzbogacania warsztatu, bez wątpienia odniesiesz sukces.

Gdyby nie pracował pan w nieruchomościach, to jaką branżę by pan rozważył?
Nie wyobrażam sobie lepszej branży, w której można rozwijać się tak wielotorowo. Z jednej strony pracujemy nad własnym rozwojem, zwiększaniem kompetencji i mocnych stron w zakresie komunikacji interpersonalnej, z drugiej to biznes więc wymaga ode mnie twardej wiedzy o zarządzaniu, sprzedaży czy marketingu. To ogromne możliwości i wyzwania, które sprawiają że każdy dzień jest wyjątkowy. Do tego dochodzą bezpośrednie spotkania z klientami na każdym kroku wzbogacające moje życie. No i na końcu są pieniądze będące efektem niespożytych możliwości w tej branży. Nieruchomości to ocean perspektyw.

Czy jest coś, co pana w tym biznesie zaskakuje?
To, z jak nietypowymi transakcjami mam do czynienia, mimo że mam wrażenie, że doświadczyłem wszystkiego. I jak bardzo ważna jest poprawna komunikacja z klientami bezpośrednio wpływająca na ocenę świadczonych usług. W każdym z tych trzech elementów można stale „dłubać", coś poprawiać, udoskonalać procesy zmierzające do zadowolenia klientów. Istotnym elementem na pewno jest posiadanie dużej świadomości mechanizmów panujących w tym biznesie. Każda branża rządzi się swoimi prawami i niezbędne jest posiadanie kompetencji i wiedzy, żeby móc przewidywać zmiany na rynku i dopasowywać się do nich bez większych niespodzianek. Tu z kolei duża rola partnera biznesowego-franczyzodawcy, który poprzez dobre ułożenie procesów, nacisk na szkolenia wewnętrzne oraz ciągły monitoringu rynku i konkurencji pozwala skupić się na działalności operacyjnej.

Rozmawiał Grzegorz Morawski


POPULARNE NA FORUM

Lokale na biznes we franczyzie

Witam, chciałbym się dowiedzieć od was, jak wygląda sprzedaż nieruchomości za granicą , czy może ktoś korzystał z jakiegoś biura nieruchomości które takie coś...

8 wypowiedzi
ostatnia 11.07.2018
Przeprowadzki międzynarodowe - czy możecie kogoś polecić

Japa & Co z tego co się orientuję świadczy usługi przeprowadzkowe nie tylko w Polsce, ale i międzynarodowo. Warto do nich się odezwać bo naprawdę porządna firma. Ja...

5 wypowiedzi
ostatnia 09.07.2018
Wiosna należy do pośredników

Spot on with this write-up, I actually believe this website needs far more attention. I like te way you write for the ideas and info matters, I’ll probably be returning to...

29 wypowiedzi
ostatnia 05.07.2018
Wiosna należy do pośredników

Your style is very unique in comparison to other folks I have read stuff from. Which is really interesting and makes more creative, Thanks for posting when you've got the...

29 wypowiedzi
ostatnia 05.07.2018
Wiosna należy do pośredników

I wanted to thank you for this very good read!! I definitely enjoyed every bit of it. I have got you bookmarked to look at new stuff you post…Banana peel for teeth whitening

29 wypowiedzi
ostatnia 05.07.2018
Wiosna należy do pośredników

I wanted to thank you for this great read !! I definitely enjoying every little bit of it I have shared the link to my friend as well Belize Real Estate

29 wypowiedzi
ostatnia 28.06.2018
Wiosna należy do pośredników

As a writer, reading this article made me joyous. There was so much wonderful content here, and I've always wanted to learn more about this topic. With the content I've got...

29 wypowiedzi
ostatnia 27.06.2018
Wiosna należy do pośredników

Amazing post. Appreciate it and look forward to seeing many more. Thanks from Amazing post. Appreciate it and look forward to seeing many more. Thanks from Alpha Male..

29 wypowiedzi
ostatnia 20.06.2018