Idealny franczyzobiorca to osoba mająca nie tylko cechy przywódcze, ale przede wszystkim organizacyjne. Praca w placówce franczyzowej, zwłaszcza na początku, wymaga dużej samodyscypliny i determinacji.
Marta Sewerynek-Otwinowska, dyrektor działu analiz Futuro Finance
Poniedziałek
18.12.2017
Odporność na stres, samodzielność i pewność siebie – oto profil idealnego franczyzobiorcy – mówi Marta Sewerynek-Otwinowska, dyrektor działu analiz firmy Futuro Finance.
 

Czy franczyzobiorca idealny to niedościgniony wzór, który w rzeczywistości nie istnieje?
Franczyza to model biznesowy, który umożliwia danej firmie rozwój sieci w oparciu o współpracę z indywidualnymi przedsiębiorcami. Na jej sukces składa się kilka elementów, m.in.: dobry biznesplan, rozpoznawalność marki, lokalizacja i wreszcie osoba prowadząca biznes. Jednak w całej tej układance jedna część pozostaje niewiadoma – franczyzobiorca. Na początku współpracy zarówno jedna, jak i druga strona udziela sobie dużego kredytu zaufania. Trudno bowiem na pierwszy rzut oka stwierdzić, z kim mamy do czynienia i czy kandydat się sprawdzi.

Pozyskując do współpracy franczyzobiorcę, zarządcy sieci przygotowują profil idealnego kandydata, który jest ściśle powiązany ze strategią firmy. Jakie cechy powinien mieć franczyzobiorca?
Idealny franczyzobiorca to osoba mająca nie tylko cechy przywódcze, ale przede wszystkim organizacyjne. Praca w placówce franczyzowej, zwłaszcza na początku, wymaga dużej samodyscypliny i determinacji. Osoba, która chce z nami współpracować powinna być także uczciwa, komunikatywna, pewna siebie, ambitna, wykazywać się sporym zaangażowaniem oraz nastawieniem na realizację wyznaczonych celów. Nie wymagamy, aby kandydat miał doświadczenie w branży, jednak będzie to z pewnością dodatkowy atut. Podobnie jak wszelkiego rodzaju umiejętności sprzedażowe. Takie osoby z pewnością szybciej przejdą przez całą ścieżkę wdrożeniową.

Cechy charakteru to jedno, ale czy kandydat powinien mieć też jakieś specjalistyczne wykształcenie?
Cenniejsze od wykształcenia jest doświadczenie – niekoniecznie zdobywane w środowisku doradców finansowych. Umiejętności takie jak zarządzanie ludźmi, realizacja wyznaczonych celów, planowanie i nadzorowanie pracy zespołu oraz bieżące raportowanie będą mile widziane. Jednak jeśli potencjalny franczyzobiorca ich nie ma, ale wykazuje duże zaangażowanie, upór i konsekwencję w działaniu, to przy wsparciu doświadczonego koordynatora jest w stanie je nabyć. Dodatkowo Futuro Finance oferuje szkolenia, które pozwalają na zdobycie wiedzy z zakresu bankowości przed otwarciem oddziału oraz w trakcie jego prowadzenia. Warto jednak pamiętać, że franczyza w finansach nie oznacza łatwiejszego biznesu na polskim rynku. Oczywiście jest obciążona mniejszym ryzykiem niż rozwijanie działalności od zera, ale wymaga od inwestora dużej determinacji.

Załóżmy, że firma znalazła idealnego kandydata. Co będzie należało do jego obowiązków?
Do zadań franczyzobiorcy należy aktywne pozyskiwanie klientów, nawiązywanie i budowanie z nimi długotrwałych relacji oraz sprzedaż ofert. Dodatkowo jest on zobligowany do przestrzegania zasad i procedur związanych ze współpracą z innymi działami Futuro Finance, a także rozwijania działalności, utrzymywania jednolitego i zgodnego z koncepcją wizerunku sieci franczyzowej oraz zachowania w tajemnicy know-how, które od nas otrzymał.

Osoby, które zdecydują się na franczyzę pod szyldem wrocławskiej firmy doradztwa finansowego, z jakimi muszą liczyć się z wydatkami na uruchomienie biznesu.
Futuro Finance wymaga uiszczenia opłaty licencyjnej w wysokości 30 tys. zł netto. Należy do tego jeszcze doliczyć koszty związane z adaptacją placówki, czyli projekt wnętrza, zakup wszystkich materiałów budowalnych oraz wyposażenia. My ze swojej strony wspieramy franczyzobiorcę również w tej kwestii, dając mu dostęp m.in. do sprawdzonych dostawców i podwykonawców, dzięki czemu wszelkie prace przebiegają znacznie szybciej. Ponadto inwestorzy mogą liczyć na wsparcie naszego koordynatora ds. rozwoju rynków franczyzowych, który jest obecny na każdym etapie tworzenia placówki.

Z publikowanego przez firmę doradczą PROFIT system „Raportu o franczyzie w Polsce 2017” wynika, że franczyza cieszy się coraz większą popularnością. Jak to wygląda w przypadku Futuro Finance?
Co miesiąc średnio zgłasza się do nas pięć osób zainteresowanych współpracą, co tylko utwierdza nas w przekonaniu, że obraliśmy właściwy kierunek rozwoju. Oddziały otwieramy w największych miastach wojewódzkich, a działanie w ramach sytemu franczyzowego pozwala nam na wkroczenie do mniejszych miast, w których usługi doradztwa finansowego są potrzebne. Futuro Finance dba o wysoką rentowność placówki i partnera, ponieważ deleguje do tego celu swoich specjalistów. Właścicielom naszych dwóch oddziałów franczyzowych inwestycja zwróciła się już w trzy miesiące. To duży sukces, zwłaszcza że rozwijają biznes w małych miasteczkach, gdzie samodzielnie musieli zbudować wizerunek bezpiecznych, pewnych doradców finansowych.

Rozmawiał Grzegorz Morawski


/4/
ZOBACZ WIĘCEJ

POPULARNE NA FORUM

Pilnie potrzebują pieniędzy, aby wyjść z długów?

Witam wszystkich, Nazywam się Maria David (md5627524@gmail.com). Czy nadal szukasz pożyczki na cele osobiste lub biznesowe? Nie musisz szukać gdzie indziej, ponieważ Pani...

150 wypowiedzi
ostatnia 19.09.2018
Pilnie potrzebują pieniędzy, aby wyjść z długów?

Dzień dobry, nazywam się Monica Barbra, jestem z Gdańska w Polsce i chcę poświadczyć dobrego pożyczkodawcę, który pokazał mi światło po tym, jak został oszukany...

150 wypowiedzi
ostatnia 19.09.2018
Pożyczki z finansowania na poziomie nieba

Welcome to our official site. KFC is World’s most popular fast-food chain. It serves numbers of delicious, tasty, and spicy item’s to millions of customers throughout the...

6 wypowiedzi
ostatnia 18.09.2018
Pożyczki z finansowania na poziomie nieba

Welcome to our official site. KFC is World’s most popular fast-food chain. It serves numbers of delicious, tasty, and spicy item’s to millions of customers throughout the...

6 wypowiedzi
ostatnia 18.09.2018
Bank dla rodziny, biznes dla franczyzobiorcy

Czy Nest Bank wymaga doświadczenia czy wykształcenia z zakresu finansów, jeżeli chciałbym otworzyć placówkę partnerską?

15 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
Pośrednictwo kredytowe - z którą firmą podjąć współpracę?

Kilka informacji: - Proponujemy atrakcyjny model współpracy dla stacjonarnych biur kredytowych, więcej dowiesz się pod adresem: https://novacash.eu - Posiadamy także...

122 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
W co inwestować

Już od kilku lat opłaca się inwestować w nieruchomości. Teraz jest bardzo duży popyt na mieszkania

3 wypowiedzi
ostatnia 29.08.2018
Chwilówki, pożyczki bez BIK, pożyczki na oświadczenie

Ja mam złe doświadczenia z chwilówką, więc trzymam się od takich pożyczek z daleka

62 wypowiedzi
ostatnia 28.08.2018