14.01.2018

Zyski rosną na drzewach

Co zrobić, by ośrodek wczasowy w leśnej głuszy stał się turystycznym hitem? Wystarczy umieścić domki kilka metrów nad ziemią.

Mężczyzna powinien zrobić w życiu trzy rzeczy: zbudować dom, zasadzić drzewo i spłodzić syna. Można zaryzykować twierdzenie, że Jakub Fraszka, współtwórca pensjonatu W Drzewach, upiekł trzy pieczenie na jednym ogniu. Gdy jemu i jego żonie Małgorzacie urodził się syn, zapragnęli przychylić mu nieba – dosłownie i w przenośni. – Mieszkaliśmy jeszcze wtedy w Warszawie, a do Nałęczowa, rodzinnego miasta mojego męża, przyjeżdżaliśmy na weekendy i święta. Naszemu trzymiesięcznemu wówczas synkowi chcieliśmy dać wszystko – z domkiem na drzewie włącznie. Choć przyznam, że taki domek był też odpowiedzią na nasze niespełnione dziecięce marzenia – wspomina Małgorzata Fraszka.
Pomysł budowy małej dziecięcej chatki na gałęzi szybko zaczął ewoluować w stronę stworzenia w pełni funkcjonalnego domu całorocznego, w którym na całe dnie i tygodnie wraz ze swoją pociechą będą zaszywać się też rodzice.
To było w sierpniu 2012 roku. Jesień i zimę przeznaczyliśmy na klarowanie koncepcji, projekt, pomysły na zastosowanie rozwiązań i znalezienie wykonawców. W międzyczasie okazało się, że w naszym rejonie ubiegać się można o dofinansowanie na rozwój turystyki z Programu Szwajcarskiego. Złożyliśmy wniosek i udało się. W maju rozpoczęliśmy budowę trzech domów, a jesienią byliśmy gotowi na przyjęcie pierwszych gości – opowiada Fraszka.
Ona sama, jako absolwentka SGH z przeszłością korporacyjną w bankowości, nie miała wcześniej styczności z biznesem turystycznym. Co innego jej mąż, właściciel agencji eventowej oraz biura podróży. Jego doświadczenie i znajomość Nałęczowa podpowiadały mu, że pocięta wąwozami działka z bujną rzeźbą terenu i malowniczym starodrzewiem ma spory potencjał turystyczny.
Budując domy, nie sądziliśmy, że staną się one przyczynkiem do porzucenia życia wielkomiejskiego i korporacyjnego pędu. Szczęśliwie tak się stało – przyznają Fraszkowie.

Domki w drzewach Fot. Domki w drzewach

Na początku wydawało nam się, że wachlarz możliwości wypoczynkowych powinien być dość szeroki. Okazuje się natomiast, że dla gości samo bycie w domku zaszytym w koronach drzew, śpiew ptaków za oknem i niczym niezmącona cisza i spokój są wystarczające.
Małgorzata Fraszka, współwłaścicielka hotelu W Drzewach

Flora, fauna i coś jeszcze

Dziś niecodzienny kompleks wypoczynkowy liczy trzy domki, a już trwają prace nad wykończeniem czwartego. Oprócz tego goście pensjonatu W Drzewach mogą udać się do sauny, zażyć odnawiających zabiegów w spa, odetchnąć leczniczym powietrzem w grocie solnej i poddać się masażom. Przedsięwzięcie wymagało jednak niemałych nakładów finansowych. Właściciele szacują, że budowa każdego z domków pochłonęła 150-180 tys. zł, a sauny 230-250 tys. zł. Cena pobytu w hotelu waha się od 310 do 390 zł za dwie osoby.
– Pierwszy dom mieszkalny sfinansowaliśmy sami, kolejne (w tym saunę) w 50 proc. z funduszy szwajcarskich. One również częściowo dofinansowały infrastrukturę, rozbudowę ogrodu i przygotowanie zielonego parkingu. Tu koszty są jeszcze nieoszacowane, bo rozbudowa infrastruktury cały czas trwa – opowiada Małgorzata Fraszka.

Inwestycja wciąż jest w początkowej fazie, ale już teraz na siebie zarabia. Według szacunków właścicieli koszty (w tym również nakłady inwestycyjne) stanowią około połowy uzyskiwanych przychodów. Biznes jest zatem rentowny, a katalog oferowanych atrakcji wciąż się poszerza. Nawet mimo tego, że twórcy pensjonatu w pewnym momencie sami zaczęli się zastanawiać, czy nie przeholowali z zakresem oferty.
– Na początku wydawało nam się, że wachlarz możliwości wypoczynkowych powinien być dość szeroki. Okazuje się natomiast, że dla gości samo bycie w domku zaszytym w koronach drzew, śpiew ptaków za oknem i niczym niezmącona cisza i spokój są wystarczające – mówi Fraszka. – Dobra kawa, książka, leżak i brak telewizora – to wszystko, czego im trzeba. No i jeszcze lornetki do podglądania życia w koronach drzew. Dodatkowe atrakcje nie są więc biznesowo ważnym elementem, ale myślę, że uatrakcyjniają ofertę. Nie zamierzamy z tego rezygnować. W dużej mierze goście do nas wracają, może się więc okazać, że nasyciwszy się byciem w domku na wysokościach, zechcą się za czas jakiś trochę tu aktywizować.

Wyszumią się tylko drzewa

Weekendy w „zielonym” pensjonacie są obłożone niemal na rok do przodu. Jeszcze trudniej o miejsca w okresach świątecznych, podczas długich weekendów. Na majówkę czy sylwestra pobyt trzeba rezerwować nawet z kilkuletnim wyprzedzeniem. I choć wśród gości dominują młodzi ludzie od 25. do 35. roku życia, to raczej nikt nie przyjeżdża tu na „balety”. Bo o ile pensjonat sprzyja relaksowi z dala od wielkomiejskiego zgiełku, to trudno wyobrazić sobie tu jakąś większą zakrapianą imprezę.
– W domach i na terenie naszego ogrodu obowiązuje zakaz spożywania alkoholu, ze względu na zagrożenia idące z wysokości. Goście to szanują i doceniają – tłumaczy Małgorzata Fraszka.

Na bezpieczeństwo trzeba tu uważać szczególnie, nawet i nie spożywając napojów wyskokowych. Było nie było, by dostać się do swojej sypialni, odwiedzający muszą wspiąć się na wysokość kilku ładnych metrów.
– Absolutnie nie możemy pozwolić sobie na żadne wypadki. Na bieżąco obserwujemy prognozy pogody i reagujemy w każdej sytuacji, która może zagrażać bezpieczeństwu naszych gości. W przypadku zaistnienia takich warunków pogodowych przekwaterowujemy gości do innych pensjonatów w Nałęczowie do czasu ustąpienia zagrożenia. Szczęśliwie nie było jeszcze takiej konieczności, choć raz odwołaliśmy przyjazdy, bo wiał niezwykle silny wiatr – przyznaje Fraszka.
Zapewnienie gościom bezpieczeństwa to chyba najtrudniejszy element tego biznesu. Dmuchanie na zimne jest w tym zakresie absolutnie uzasadnione. Czasem lepiej przeprosić gości i zrezygnować z ich przyjęcia, niż narażać się na nieprzyjemności w razie wypadku. W końcu nie podcina się gałęzi, na której się siedzi.