Na jedną kartę
Na jedną kartę / Kandydat zainteresowany współpracą z marką Keller Williams nie powinien skupiać się jednocześnie na innym biznesie.
Niedziela
06.05.2018
Dobranie odpowiednich ludzi to podstawowy czynnik warunkujący powodzenie biznesu - przekonuje Krzysztof Kraicziczek, dyrektor generalny sieci biur nieruchomości Keller Williams Polska.
 

Od czego zależy sukces w roli franczyzobiorcy na rynku pośrednictwa w nieruchomościach? Jak należy działać, by zarabiać i rozwijać swój biznes?
Jesteśmy przekonani, że dobranie odpowiednich ludzi do prowadzenia biznesu jest podstawowym czynnikiem warunkującym powodzenie przedsięwzięcia. W Keller Williams nie sprzedajemy sublicencji każdemu, kto chce prowadzić Market Center i ma na to pieniądze. Podstawowym czynnikiem jest wykonanie testu kompetencji DISC oraz osiągnięcie odpowiedniego wyniku w danej roli. Następnie przeprowadzamy proces, który może trwać do 10 godzin – spotkania, rozmowy, polecenia, prześledzenie ścieżki kariery oraz motywacji do prowadzenia biznesu. Proces ten w Keller Williams jest spisany krok po kroku i nosi nazwę „Wizja Kariery”.
Wychodzimy również z założenia, że najlepsze rezultaty osiąga się wtedy, kiedy koncentrujemy się na jednej rzeczy. Dlatego kandydat zainteresowany prowadzeniem Market Center pod marką Keller Williams nie powinien skupiać się jednocześnie na innym biznesie.

Komuś, kto dopiero rozpoczyna poszukiwania franczyzy dla siebie, oferty franczyzodawców na rynku nieruchomości mogą się wydawać dość podobne. Na co należy zwrócić uwagę przy wyborze i jak odróżnić dobrego franczyzodawcę od nierzetelnego?
W naszej ocenie należy zwrócić uwagę na wsparcie sieci w okresie całego trwania umowy sublicencyjnej (Keller Williams sprzedaje sublicencję). Mamy na myśli zarówno kwestie technologiczne, jak i szkoleniowe. Istotna jest również możliwość rozwoju biznesu. KW nie planuje w danym mieście otwierać więcej niż dwóch Marker Center (a często tylko jedno), wyjątkiem może być Warszawa. Natomiast każde Market Center może otwierać swoje oddziały tzw. Bussines Center w odległości do 50 km od Market Center. Wybierając franczyzodawcę należy także zwrócić uwagę na to, czy ma on dobry system organizacyjny, wdrożeniowy oraz dalszy system szkoleń, a także system pracy dla agenta. Dodam, że w Keller Williams biuro otwieramy dopiero w momencie skompletowania pełnej załogi, która zarządza biurem oraz odpowiedniej liczby agentów. W zbudowaniu pełnego zespołu pomaga sublicencjodawca, czyli Keller Williams Poland. Takie działanie pozwala niemal od pierwszego dnia funkcjonowania placówki liczyć na przychody, a nie tylko koszty.

Marka Keller Williams Realty rozpoczęła intensywne poszukiwania franczyzobiorców na początku obecnego roku. Jak przebiega rozwój sieci?
Obecnie mamy trzy placówki sublicencyjne (Market Center) w Katowicach, Krakowie i Poznaniu oraz dwie placówki tzw. Bussines Center czyli oddziały istniejących Market Center - po jednym w województwie śląskim i wielkopolskim. Jesteśmy w trakcie podpisywania kolejnych trzech umów sublicencyjnych. Nowe Market Center będą działać w takich miastach jak: Warszawa, Wrocław oraz Gdańsk.

Z punktu widzenia koniunktury gospodarczej, czy to dobry moment, by rozpoczynać działalność w roli franczyzobiorcy na tym rynku?
Uważamy, że to bardzo dobry okres, aby rozpocząć biznes na rynku nieruchomości. Ogromny wzrost obrotu na rynku pierwotnym, tak mieszkaniowym jak i komercyjnym, daje bardzo dobre perspektywy dla osób zajmujących się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami. Rynek najmu jest równie mocno ożywiony, a dotyczy to zarówno najmów dla studentów, jak i pracowników kontraktowych a także relokacji firm. Keller Williams dostarcza know-how niezbędne by rozwijać agencję nieruchomości do dużych rozmiarów i optymalizować działania w obsłudze klienta na rynku nieruchomości.

Rozmawiał Grzegorz Morawski


POPULARNE NA FORUM

Wiosna należy do pośredników

It's constantly awesome when you post an article here. Your written work is radiant, and that interprets extremely well in your articles. The data that you share is first rate,...

60 wypowiedzi
ostatnia 25.09.2018
Wiosna należy do pośredników

Thank you for taking some time out of your busy schedule to write on this subject. The information here is fantastic, and I would love to know more about this subject now. I...

60 wypowiedzi
ostatnia 24.09.2018
Wiosna należy do pośredników

[url=https://thebhakti.com/dhan-prapti-ke-upay/]Dhan prapti ke upay[/url] - Dhan Prapti Ke Shabar mantras are more powerful than other normal mantras in order to accumulate...

60 wypowiedzi
ostatnia 24.09.2018
Wynajem hal magazynowych

I was recommended this website by my cousin. I am not sure whether this post is written by him as no one else know such detailed about my difficulty. You're wonderful!...

2 wypowiedzi
ostatnia 18.09.2018
Wiosna należy do pośredników

I am amazed to see how much effort has been put into this article here. The work is fantastic, and if this sort of work continues, it will certainly be something great. I have...

60 wypowiedzi
ostatnia 16.09.2018
Wiosna należy do pośredników

It is dependably a joy to peruse your articles on the web. The articles you post on this site are constantly loaded up with splendid data, and that data helps me out with the...

60 wypowiedzi
ostatnia 26.08.2018
Wiosna należy do pośredników

Hanuman is an ardent devotee of Lord Rama and one of the central characters in the various ... Mantra, Om Hanumante Namah .... The meaning or the origin of word "Hanuman" is...

60 wypowiedzi
ostatnia 24.08.2018
Wiosna należy do pośredników

Panchmukhi Hanuman Kavach Panch Mukhi Hanuman Kavach / Shri Panch Mukhi Hanuman Kavach is considered the God of power and strength Panchmukhi Hanuman Kavach Benefits

60 wypowiedzi
ostatnia 24.08.2018