Za ekskluzywnie, za drogo

Piątek
27.08.2004
Palmers, producent luksusowej bielizny rezygnuje z ambitnych planów rozwoju w Polsce. W tym roku miało powstać sześć sklepów, ale zamiast tego zniknie butik w Bielsku-Białej.
 

Gdy w marcu 2002 r. szefowie Palmersa, producenta austriackiej bielizny, w blasku jupiterów nagradzali swojego lokalnego partnera - warszawską firmę Tarjo - przyznając jej przedstawicielstwo na nasz rynek i prawo do udzielania licencji franczyzowych, nie spodziewali się, że dwa lata później będą cichcem wycofywać się z planów podboju naszego rynku. - Chcemy otworzyć pięć, sześć sklepów w największych miastach Polski. Szczególnie zależy nam na Krakowie, Łodzi, Wrocławiu i Trójmieście - zapowiadała w roku 2002 Joanna Tarka, właścicielka, a wówczas także prezes spółki Tarjo.

Co dziś zostało z optymistycznych wizji Palmersa i Tarjo? Niewiele: cztery salony w Warszawie oraz po jednym w Poznaniu i Bielsku-Białej, który zresztą znajduje się w stanie likwidacji. - Pomysł na biznes był dobry, ale zła lokalizacja - miasto i punkt - pokrzyżowała plany. Mamy wprawdzie wiernych klientów, ale jest ich niewielu. Powód jest banalny: mieszkańców mniejszych miejscowości, takich jak nasza, nie stać na bieliznę Palmersa. Więcej nie powiem, bo mamy zakaz rozmów o naszej pracy - wyjaśnia pragnąca zachować anonimowość pracownica bielskiego sklepu.

Ta wypowiedź ujmuje dwa podstawowe problemy Palmersa w Polsce: cenę towarów oraz zasady współpracy sklepów z centralą. O ile w Warszawie biustonosz czy bokserki za 300 zł mogą znaleźć amatorów, o tyle w mniejszych ośrodkach prawie nikt nie pozwoli sobie na takie szaleństwo. Potwierdza to walcząca dopiero o klientów rzeszowska firma Szame. - Kluczem do sukcesu w naszej branży jest cena, którą trzeba dostosować do portfela klienta. Polki są skłonne wydawać na bieliznę nawet 200-300zł miesięcznie, ale nie na jedną sztukę - uważa Jowita Bojda, dyrektor Szame.

Także właściciele sklepów uważają, że Palmers jest zwyczajnie za drogi.

- Klientki pytają o bieliznę dobrą, ale tanią. Maksymalna cena, jaką są w stanie zapłacić za komplet, to 100-130 zł - mówi Krystyna Szablewska, właścicielka sklepu na ulicy Chmielnej w Warszawie.

Koniec z ekspansją w miastach regionalnych

Drugą przyczyną słabej kondycji Palmersa jest niezwykle silna pozycja firmy Tarjo. Polskie sklepy muszą stosować się do wszelkich wskazówek centrali (wystrój wnętrz, sposób obsługi klientam reklama), nie mogą też handlować bielizną innych marek. Nie wolno im też informować o prowadzonej działalności. Także warszawska centrala Tarjo nie jest skłonna do udzielania informacji o wynikach firmy. Prezes zarządu Grażyna Ostaszewska po wielu namowach ujawniła jedynie, że obecne plany mówią o otwarciu tylko dwóch nowych sklepów, i to najwcześniej w 2005 roku. Oba zostaną zlokalizowane w warszawskich centrach handlowych, a koszt uruchomienia każdego sięgnie 200 tys. złotych. Firma zdecydowanie wycofuje się z inwestycji w regionach, a likiwdacja placówki w Bielsku-Białej to pierwszy krok do "okopania się" w Warszawie. Niczego nie udało nam się także dowiedzieć w wiedeńskiej centrali Palmersa. Kristin Bojto, specjalista ds. rynków zagranicznych, stwierdziła, że Palmers jest zadowolony z inwestycji w Polsce, ale na temat likiwdacji sklepów nie chciała rozmawiać.

Więcej: Lesław Kretowicz, "Profit" wrzesień, 2004r.
Forbes

POPULARNE NA FORUM

Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

It is important to understand that, in many cases, puppy mills aren't unlawful. In maximum states, a breeding kennel can legally hold dozens, even hundreds, of puppies in cages...

97 wypowiedzi
ostatnia 22.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Great work and if you don't waste your time and focus on the good, rather than the bad, then I think there is no way you won't be able to achieve your goal. Great thought. ...

97 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I think understanding reality is the key to staying in present moment and live it fully. I will have you check out these editing and proofreading service as well as list of...

97 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Jak założyć spółkę z o.o.?

W zarejestrowaniu i ruszeniu mojej spółki nie pomogła mi żadna książka, tylko http://www.spolka.org/rejestracja-spolek/ . Na 100% podchodzą do każdego klienta dając...

3 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Własny biznes z małym kapitałem

Sądzę ,że w twoim przypadku spółka będzie odpowiednia. Jeśli nie wiesz jak rozpocząć, to skontaktuj się z http://spolka.org/rejestracja-spolek/. Pomogą tobie...

232 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Biznes po stronie dobra

there is no bad side if your employee but according to me business is full time occupation, you can not postpone your attention to a problem like customer complaint and so on,...

21 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Great post! I am actually getting ready to across this information, is very helpful my friend. Also great blog here with all of the valuable information you have. Keep up the...

97 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I am here to put as much weigh as I can to make your points asserted. Well this can be said about some of the available dissertation writing help and assignment help

97 wypowiedzi
ostatnia 20.07.2018