Avansować w megaskali

Czwartek
02.09.2004
Nie wystarcza im już, że zawojowali prowincję. Chcą dominować także w dużych miastach. Twierdzą, że mają sposób na zepsucie krwi mocnym konkurentom: Media Markt i RTV Euro AGD
 

Firma Avans, dotychczas najmocniejsza na prowincji rezygnuje ze strategii powiatowej. Z 2 mld zł przychodów i ponad 10 mln zł zysku w 2003 r. Poczuła się na tyle silna, że rzuciła wyzwanie największym aglomeracjom. Otwiera duże, liczące po 4 tys. mkw. salony Mega Avans na terenie, gdzie dotychczas niepodzielnie królował Media Markt z niemieckiej grupy Metro AG. Na razie Mega Avans istnieje w Warszawie i Poznaniu. Wkrótce ich liczba powiększy się o kolejne 16.

Idą jak burza, a mówią, że się rozkręcają

Właściciele Avansu: Witold Jurczyk, Zbigniew Dominik, Zbigniew Witkowski i Roman Zbudzki liczą, że za cztery lata udział ich firmy w wartym około 16 mld zł rocznie rynku sprzętu RTV AGD wzrośnie z 20 do 30 procent. W tyle zostanie więc konkurencja: operujący wyłącznie na prowincji Mars oraz RTV Euro AGD – pionier polskiego rynku. Zaniepokojony poczynaniami Avansu jest nawet agresywny Media Markt. Świadczy o tym reakcja niemieckiej firmy na otwarcie w marcu salonu Mega Avans Blue CIty w Warszawie. Już po godzinie od otwarcia sklepu w centrum handlowym podjechały taksówki oklejone reklamami Media Markt. Niemiecki konkurent oferował te same produkty pod hasłem „U nas jeszcze taniej”.

Grupa zakupowa Avans założyło w 1998 roku pięciu największych hurtowników RTV AGD w Polsce (z Warszawy, Wrocławia, Konina, Olsztyna i Gorzowa). Dziś zostało czterech. Z partnerem wrocławskim rozstali się, ponieważ pod bokiem wspólników zaczął budować własną sieć.

Przez pierwsze lata działalności Avans szedł jak burza. Strategia powiatowa, która pozwoliła firmie wyrosnąć na potentata, w końcu jednak straciła na atrakcyjności. Właściciele postanowili stawić czoła firmom zagranicznym i zacząć otwierać sklepy w większych miastach. Członkostwo w międzynarodowej organizacji Euronics, zrzeszającej 26 podobnych do Avansu grup zakupowych z różnych krajów Europy ułatwiło polskiej firmie opracować i skoordynować strategię rozwoju w dużych aglomeracjach miejskich. Czterech hurtowników dostało tam wiedzę, bez której nie powstałaby koncepcja salonów Mega Avans. Z takim zapleczem mogli z zamkniętymi oczami włączyć się do walki o duże miasta. W momencie otwierania pierwszego salonu, grupa Avans miała już więc taki know – how jak Media Markt, ze którym stoi wieloletnie doświadczenie niemieckiej grupy Metro AG.

Sklepy Mega Avans nie są nastawione na masową sprzedaż produktów RTV AGD, w odróżnieniu od innych sklepów istniejących na rynku polskim. Sprzedawcy zatrudnieni w sklepach Avans mają za zadanie dokładne udzielanie klientom rad przy wyborze i zakupie sprzętu

Sprzedawcy Avansu zawsze pod ręką

Sieć 16 salonów Mega Avans w odróżnieniu od mniejszych sklepów tej firmy nie będzie działać w systemi efranczyzowym. Przede wszystkim dlatego, że uruchomienie i zatowarowanie jednego sklepu kosztuje aż 10 mln złotych. Hurtownicy spodziewają się jednak, ze za cztery lata obroty Mega Avans przekroczą miliard.

Avans nie poradzi sobie też bez zatsrzyku z zewnątrz. Dlatego już teraz szuka inwestora finansowego. Na zrealizowanie strategii potrzebuje ok. 100 – 120 mln złotych.

Więcej: Karolina Sobczak, Profit, wrzesień 2004
Forbes

POPULARNE NA FORUM

Nie zapomnij o szkoleniach bhp

Co się dzieje w przypadku gdy kursy bhp się nie odbędą? Wydaje mi się, że wtedy kary są bardzo wysokie.

22 wypowiedzi
ostatnia 16.07.2018
Finansowanie reklamy we franczyzie

Podstawowym źródłem finansowania działań marketingowych we franczyzie są środki pieniężne zebrane z wpłat na wspólny fundusz przeznaczony na ten cel. Jednakże w...

1 wypowiedzi
ostatnia 16.07.2018
Skuteczna i tania reklama małej firmy

Polecam reklame w aplikacji która łączy klientów z partnerami handlowymi. Koszt 0 zł. Płacimy do 5% kwoty której klient u nas zostawił. Czyli tak naprawdę płacimy...

407 wypowiedzi
ostatnia 15.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I want to encourage that you continue your great writing, have a nice day! Wifi hacking apk

82 wypowiedzi
ostatnia 14.07.2018
Biznes po stronie dobra

Dollar General company has its origins in Scottsville, Kentucky from James Luther “J.L.” Turner and his son Cal Turner. James Turner’s father died in an accident in 1902...

18 wypowiedzi
ostatnia 12.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I enjoyed over read your blog post. Your blog have nice information I got good ideas from this amazing blog. I am always searching like this type blog post. I hope I will see...

82 wypowiedzi
ostatnia 11.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I enjoyed over read your blog post. Your blog have nice information I got good ideas from this amazing blog. I am always searching like this type blog post. I hope I will see...

82 wypowiedzi
ostatnia 11.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

nice post. Thanks for sharing such an interesting and witty post with us. Electromagnetic spider repellent

82 wypowiedzi
ostatnia 11.07.2018