Avansować w megaskali
Firma Avans, dotychczas najmocniejsza na prowincji rezygnuje ze strategii powiatowej. Z 2 mld zł przychodów i ponad 10 mln zł zysku w 2003 r. Poczuła się na tyle silna, że rzuciła wyzwanie największym aglomeracjom. Otwiera duże, liczące po 4 tys. mkw. salony Mega Avans na terenie, gdzie dotychczas niepodzielnie królował Media Markt z niemieckiej grupy Metro AG. Na razie Mega Avans istnieje w Warszawie i Poznaniu. Wkrótce ich liczba powiększy się o kolejne 16.
Idą jak burza, a mówią, że się rozkręcają
Właściciele Avansu: Witold Jurczyk, Zbigniew Dominik, Zbigniew Witkowski i Roman Zbudzki liczą, że za cztery lata udział ich firmy w wartym około 16 mld zł rocznie rynku sprzętu RTV AGD wzrośnie z 20 do 30 procent. W tyle zostanie więc konkurencja: operujący wyłącznie na prowincji Mars oraz RTV Euro AGD – pionier polskiego rynku. Zaniepokojony poczynaniami Avansu jest nawet agresywny Media Markt. Świadczy o tym reakcja niemieckiej firmy na otwarcie w marcu salonu Mega Avans Blue CIty w Warszawie. Już po godzinie od otwarcia sklepu w centrum handlowym podjechały taksówki oklejone reklamami Media Markt. Niemiecki konkurent oferował te same produkty pod hasłem „U nas jeszcze taniej”.
Grupa zakupowa Avans założyło w 1998 roku pięciu największych hurtowników RTV AGD w Polsce (z Warszawy, Wrocławia, Konina, Olsztyna i Gorzowa). Dziś zostało czterech. Z partnerem wrocławskim rozstali się, ponieważ pod bokiem wspólników zaczął budować własną sieć.
Przez pierwsze lata działalności Avans szedł jak burza. Strategia powiatowa, która pozwoliła firmie wyrosnąć na potentata, w końcu jednak straciła na atrakcyjności. Właściciele postanowili stawić czoła firmom zagranicznym i zacząć otwierać sklepy w większych miastach. Członkostwo w międzynarodowej organizacji Euronics, zrzeszającej 26 podobnych do Avansu grup zakupowych z różnych krajów Europy ułatwiło polskiej firmie opracować i skoordynować strategię rozwoju w dużych aglomeracjach miejskich. Czterech hurtowników dostało tam wiedzę, bez której nie powstałaby koncepcja salonów Mega Avans. Z takim zapleczem mogli z zamkniętymi oczami włączyć się do walki o duże miasta. W momencie otwierania pierwszego salonu, grupa Avans miała już więc taki know – how jak Media Markt, ze którym stoi wieloletnie doświadczenie niemieckiej grupy Metro AG.
Sklepy Mega Avans nie są nastawione na masową sprzedaż produktów RTV AGD, w odróżnieniu od innych sklepów istniejących na rynku polskim. Sprzedawcy zatrudnieni w sklepach Avans mają za zadanie dokładne udzielanie klientom rad przy wyborze i zakupie sprzętu
Sprzedawcy Avansu zawsze pod ręką
Sieć 16 salonów Mega Avans w odróżnieniu od mniejszych sklepów tej firmy nie będzie działać w systemi efranczyzowym. Przede wszystkim dlatego, że uruchomienie i zatowarowanie jednego sklepu kosztuje aż 10 mln złotych. Hurtownicy spodziewają się jednak, ze za cztery lata obroty Mega Avans przekroczą miliard.
Avans nie poradzi sobie też bez zatsrzyku z zewnątrz. Dlatego już teraz szuka inwestora finansowego. Na zrealizowanie strategii potrzebuje ok. 100 – 120 mln złotych.
Więcej: Karolina Sobczak, Profit, wrzesień 2004PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Sieć sklepów z alkoholem w minionym roku otworzyła znacznie więcej placówek, niż planowała. Dlaczego?
Paweł Kamiński był pierwszym franczyzobiorcą Cofix. Dziś prowadzi już trzy kawiarnie marki i zdobył tytuł TOP Franczyzobiorcy na zeszłorocznych Targach Franczyza.
– Pamiętam, jak koleżanka namawiała mnie kiedyś na kupno działki i budowę domu. I przekonywała, że wcale nie trzeba mieć pieniędzy, bo można wziąć kredyt. To było olśnienie, uwierzyłam, że to możliwe – mówi Grażyna Wolszczak.
Balijski masaż, ręcznie robiona biżuteria, a może decluttering – Polacy nie oszczędzają na wygodzie. Na jakich produktach i usługach premium można dzisiaj zarobić?
Sfinks podsumowuje pierwszy kwartał, a Żabka namawia do nauki. Przegląd tygodnia 6-12 kwietnia.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie! Cena rocznej subskrybcji to 59 zł – oszczędzasz czas i 61 zł. Nowe wydanie wyślemy co miesiąc pocztą na wskazany adres, a przesyłka nic Cię nie będzie kosztować.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
– Przy rzemieślniczej produkcji nie da się konkurować cenowo z lodami przemysłowymi. Jednak jakość przyciąga, nawet jeśli cena jest wyższa – mówi Dariusz Stykowski, współwłaściciel Autorskich Lodów Piccolo.
Planujesz zostać franczyzodawcą i chcesz rozwinąć sieć, ale nie wiesz jak? Eksperci od franczyzy podpowiedzą, jak to zrobić.
Gastronomia, bankowość, usługi? Sprawdzamy, jakie branże i koncepty franczyzowe dobrze radzą sobie na rynku i jaki pomysł na biznes najprawdopodobniej sprawdzi się w 2024 roku.
POPULARNE NA FORUM
Planuję założyć własną działalność - od czego zacząć?
Najlepiej zacząć od kupna gotowej spółki . Zakup gotowej spółki daje pewność, że firma istnieje i ma już zarejestrowany kapitał zakładowy, co może być ważne z...
Oszukani przez franczyzodawcę
Wspolpraca z firma Ship Center jako franczyzobiorca??? ODRADZAM SPRAWDZ ICH UMOWE U SWOJEGO PRAWNIKA, jest ona jednostronna i ukierunkowana na kary umowne ktore sobie sami...
Czy na odzieży można jeszcze zarobic?
Ja kupuję na hurtowni stradimoda.pl od jakiegoś roku nie zawiodłam się doradzą zawsze dobrze dbają o klienta a uwierzcie mi jest dużo hurtowni które chcą tylko...
piszę pracę na temat franchisingu :)
hej, tez poszukuję danych, znalazłaś coś może oprócz ilości placówek i marek franczyzowych?
Sukcesja w Intermarché i Bricomarché
przeciez to złodzieje
piszę pracę na temat franchisingu :)
Szukam szcegółowego raporty na temat franczyzy w latach przed pandemią i po. Rozumiem że osttani raport opublikowany był za rok 2010 ale niestety jego również nię mogę...
Praca magisterska - licencjacka o franchisingu
Witam, Jestem studentką III roku Finansów i Rachunkowości na Uczelni Łazarskiego w Warszawie. Obecnie prowadzę badania w ramach seminarium dyplomowego. Poniższa ankieta...
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy
Znam osoby gdzie rocznie zarabiają 300 tys złotych prosze nie łżeć że hodowla się nie opłaca.