Poleć stronę: Zbuduj sobie misia
Adresat
wpisz adres email odbiorcy
Nadawca
wpisz adres email nadawcy
Wiadomość
możesz dopisać coś do wysyłanej wiadomości

03.06.2005

Zbuduj sobie misia

Nie jest sztuką kupić misia. Sztuką jest go samemu zrobić.

„Zrób sobie misia” - na tym głównie opiera się idea sieci sklepów zabawkowych Build-A-Bear Workshop. Koncept jest wynalazkiem 56-letniej Maxine Clark, jednak to nie ona wpadła na pomysł składania zabawek w sklepie przez ich przyszłych użytkowników. Ona ten pomysł ulepszyła. Idea ta była testowana wcześniej bez większych skutków w amerykańskich centrach handlowych - wówczas dzieci składały dinozaury.

Ray Croc nie wynalazł hamburgera – mówi Maxine K. Clark o twórcy sieci McDonald’s – On tylko udoskonalił proces produkcji.

Podobnie postąpiła pani Clark. Dinozaury zamieniła na bardziej uniwersalne misie, zaprojektowała ubranka i opracowała marketing. Pierwszy sklep ruszył w 1997 roku w jednym z centrów handlowych w Saint Louis. Dzisiaj amerykańska sieć liczy 167 sklepów, a miś kosztuje średnio 32 dolary. W 2004 roku firma zarobiła 20 milionów dolarów.

Misiowy biznes nie jest jednak pozbawiony wad. Główną z nich są kaprysy i niski stopień lojalności małych klientów. Aby dzieci nie znudziły się po zrobieniu jednego pluszowego misia, firma systematycznie zmienia kolekcje ubranek i wszelkiego typu akcesoriów, a reklamy telewizyjne na Cartoon Network przypominają przyszłym klientom o nowościach – po kinowej premierze Spider-Mana, Build-A-Bear wprowadziło spider-misia.

Build-A-Bear zamierza rozwijać sieć poprzez franczyzę. Na razie wszystkie sklepy w USA i Kanadzie są własnością firmy, jednak Maxine Clark zapowiada sprzedaż licencji. Pierwsze punkty franczyzowe powstały już w Wielkiej Brytanii, Francji, Danii, Japonii, Korei Południowej i Australii. Maxine Clark pracuje już nad kolejnym konceptem zabawkarskim – też “zrób to sam”.

Być może niebawem wszystkie zabawki rodem z Chin będą trafiać do USA w częściach...


Źródło: www.BusinessWeek.com