Przejęcia to naturalny mechanizm
Ostatnio dużo słyszy się o fuzjach i przejęciach sieci sklepów. Czy to dobry sygnał dla polskiego rynku handlu detalicznego?
W Polsce cały czas mamy do czynienia z konsolidacją rynku, której przejawem są m.in. przejęcia. To naturalny mechanizm modernizacyjny. Podobnie jak na innych rynkach regionalnych czy narodowych, przedstawiciele światowego koncernu działającego w Polsce wiedzą, że teoretycznie „każdy może kupić każdego”. Decyzje o tym, kto przejmuje, a kto jest przejmowany zapadają po wnikliwej analizie rynku pod kątem konkurencyjności i perspektyw rozwoju danej sieci. Decydenci strategiczni - analizując globalną pozycję i perspektywy firmy - rozstrzygają czy chcą pozostać i rozwijać się "organicznie" poprzez budowę sieci, czy raczej zwiększać własne udziały w rynku przez przejęcia innych sieci. Trzecim rozwiązaniem jest sprzedaż sieci po korzystnej cenie - wiedząc, że w innym kraju ma się większe szanse np. na pozycję lidera.
Kto ma szansę na pozycję lidera?
Rynek rozwija się w oparciu o dwa główne parametry: średnią cenę sprzedawanych towarów oraz ofertę, która przekłada się na koncepcję biznesową sieci. Najlepszą pozycję zajmują operatorzy, którzy osiągną najlepszy stosunek oferty do jej ceny - równocześnie zajmując największą część rynku. W Polsce mamy około 20 operatorów o mocnej pozycji, ale będzie ich na pewno mniej. Może dziesięciu. Są wśród nich również sieci polskie, ale moim liderem zostanie jednak sieć zaliczana do światowej "pierwszej piątki".
Jak Pan ocenia potencjał polskiego rynku sieci detalicznych?
Biorąc pod uwagę mechanizmy ekonomiczne, polski rynek spełnia warunki konieczne do stabilnego rozwoju. Potencjał w produkcji i handlu jest ogromny. Wszystko wskazuje na to, że również konsumpcja będzie rosła. Rozwój rynku może jednak zostać zakłócony przez nieprzemyślane pomysły legislacyjne i na tym ucierpią najsłabsze podmioty rynkowe, czyli przedstawiciele handlu tradycyjnego. Przykładowo, wprowadzenie zakazu otwierania sklepów o powierzchni większej niż 400 m2 sprawi, że duże sieci handlowe - zamiast budować hiper- lub supermarkety - przestawią się na mniejsze i tańsze formaty. Będzie ich stać na uruchomienie większej liczby sklepów, obniżanie cen i zwiększanie asortymentu – w przeciwieństwie do krajowych firm, które po prostu dysponują znacznie mniejszym zapleczem finansowo-organizacyjnym niż zachodni konkurenci.
ZOBACZ W KATALOGU
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Jak się zabrać do inwestycji w nieruchomości, żeby zmaksymalizować zyski? Czy lepiej otworzyć we franczyzie wine bar, wypożyczalnię samochodów czy sklep spożywczy? Dowiedz się z nowego numeru "Własny Biznes FRANCHISING".
W sieci Żabka aż 65 proc. z ponad 8,8 tys. franczyzobiorców stanowią kobiety. Niezależnie od pochodzenia, wykształcenia czy wieku, wszystkie z sukcesem prowadzą swoje biznesy.
Sieć sklepów z alkoholem w minionym roku otworzyła znacznie więcej placówek, niż planowała. Dlaczego?
– Potencjał do rozwoju specjalistycznych sklepów z serami w Polsce jest ogromny – mówi Emilia Grębowicz, kierownik operacyjny w Krainie Serów.
Marka chce się stać dla lokalnych sklepów platformą technologiczną, która usprawnia ich funkcjonowanie.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
McDonald’s w Polsce to 550 restauracji, które w ponad 90 proc. są prowadzone przez lokalnych przedsiębiorców.
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie!
Pieczarkarnia to opłacalny biznes nawet na niedużą skalę. Właściciel jednej hali zbiera plony co sześć tygodni. Gdy ma się więcej pomieszczeń – wtedy na zyski można liczyć co tydzień.
Z wykształcenia nawigator statku, z zawodu pilot samolotu. Konrad Hanc godzi pracę na etacie z prowadzeniem własnego biznesu. Od roku jest franczyzobiorcą sieci Fresh Bike.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
POPULARNE NA FORUM
sklepy spożywcze
Pozycjonowanie lokalne to kluczowa strategia dla firm pragnących zwiększyć swoją widoczność wśród lokalnej społeczności. Proces ten skupia się na optymalizacji...
Franczyzodawca otwarty na osoby z niepełnosprawnościami
Jestem osobą niepełnosprawną ostatnio umiarkowanym czy jest szansa żebym mogła wejść we franczyznę i jako osoba niepełnosprawna
Franczyza Odido w nowym wydaniu: Odido Elevator
Witam, Czy ktoś może zdecydował się na współpracę z zOdido w ramach Odido Elevator i może podzielić się doświadczeniami? Chodzi o twardszą franczyzę / wyposażenie...
Nagrodzeni franczyzobiorcy
Należałoby zostawić sobie te nagrodę na spłatę powstających lawinowo długów franczyzobiorców, którzy przez kanibalizacje lokalizacji padają po kilku miesiącach....
sklepy spożywcze
Polecam Franczyzę sklepów Cortez szybko rozwijająca się marka.
Jubileuszowy sklep
Pani Julito proszę uciekać z sieci póki jeszcze dług nie urósł do niebotycznych rozmiarów
Nowe warunki współpracy dla franczyzobiorców
Widzę ,że przestępczość zorganizowana od nowego roku w natarciu na Franchising.pl:)
Franczyza, która daje niezależność
No no i tutaj polecę jutrzejszy program Anity Gargas. Redakcjo opamiętajcie się i przestańcie promować reklama i tekstami natywnymi przestępczość zorganizowana....