200 nowych sklepów

Piątek
22.06.2001
Multisoft ogłasza strategię
 

Jedna z największych sieci franchisingowych w Polsce ogłosiła swoją strategię na najbliższe 2-3 lata. W tym czasie planuje dołączenie 200 nowych sklepów do swojej sieci. Spółka rozpoczyna poszukiwanie biorców licencji. Multisoft ogłosił swoją strategię w Trójmieście, gdzie otworzył swój największy (300 m2) salon obuwniczy. Multisoft jest jedynym z największych importerów i dystrybutorów obuwia w Polsce. Dzięki kontroli procesu cenotwórczego spółka spowodowała obniżenie ceny obuwia w skali prawie całego rynku.

- Zwykły sklep kupuje buty u hurtownika lub bezpośrednio od producenta. Musi więc zapłacić marże fabryki i hurtownika. Natomiast my kontrolujemy wysokość ceny od momentu zakupu półproduktów np. skóry do butów – mówi Mariusz Ostrowski, prezes Multisoftu. - Kupujemy duże partie materiału; wykorzystując efekt skali możemy więc uzyskać niższą cenę. Własne zakupy pozwalają obniżyć ceny finalnego produktu o 10 proc.

Multisoft stara się również kontrolować marże producenta, u którego zamawia wykonanie butów z własnych półproduktów. Tu powstaje największa oszczędność. Spółka współpracuje z małymi rodzinnymi fabrykami, które 80 proc. swojej produkcji sprzedają Multisoftowi. Duże fabryki budowane w latach 70-tych są zbyt kosztochłonne i za mało wydajne. Kontrolując marżę producenta Multisoft oszczędza 35 proc. ceny produktu finalnego.

- Cenę można jeszcze obniżyć sterując marżą sklepową – mówi Ostrowski.- Dysponując rozbudowaną siecią sklepów franchisingowych oszczędzamy na marży sklepowej następne 10 proc. Zsumowanie powyższych procentów (10+35+10 proc.) pokazuje, że te same buty, które u nas kosztują 100 zł u konkurencji będą kosztowały co najmniej 155zł.

Wizytówka Multisoftu

Multisoft oferuje ceny niższe niż w supermarkecie, a obsługę typową dla butiku – indywidualna pomoc sprzedawcy, a po kupnie obuwia - roczną gwarancję. Spółka działa w branży obuwniczej od 1988 roku. W samym 2000 roku Multisoft sprzedał prawie 2 mln par butów, natomiast w roku 2001 zakłada zwiększenie sprzedaży do 3 mln par. Sieć franchisingowa Multisoftu zrzesza kilkadziesiąt firm prowadzących 145 sklepów pod wspólnym logiem Stały Kiermasz Obuwia "U szewczyka".

Obroty spółki w przeciągu ostatnich trzech lat zwiększyły się blisko czterokrotnie, z 19 mln zł do około 70 mln zł. Ważnym elementem działalności spółki są akcje charytatywne organizowane we współpracy z „Caritas Polska” i domami dziecka, podczas których Multisoft obdarowuje osoby najbardziej potrzebujące, których nie stać na zakup obuwia. Właścicielem blisko 100 proc. akcji jest Mariusz Ostrowski.

Inwestycja w Trójmiasto

- Zakładając pierwszy sklep w Gdańsku szukaliśmy dobrego handlowo miejsca o dużej powierzchni. Ponieważ przyzwyczailiśmy się do dużego zainteresowania klientów, a nawet tłoku w naszych sklepach, staramy się jeszcze bardziej podwyższyć standard – mówi Wojciech Dąbrowski, szef marketingu w Multisofcie.

Multisoft zakłada, że potencjał zakupowy Trójmiasta pozwoli otworzyć firmie kolejnych 4-5 sklepów „U szewczyka”. W tej chwili firma poszukuje następnych biorców licencji franchisingowej. Podstawowe wymagania sieci wobec nowego biorcy to: lokal w dobrym punkcie miasta, o powierzchni przynajmniej 100 m2 i wygląd sklepu przystosowany do standardu sieci. Doświadczenie w branży obuwniczej nie jest wymagane, ważniejsze są zdolności menadżerskie.

Pierwszy franchisingowy sklep „Multisoftu” powstał w 1999 r. Dziś spółka ma ich 145. Rozwój sieci opiera się na doskonałej współpracy Multisoftu z bankami i instytucjami finansowymi (faktoring), gdzie spółka ma otwarte linie kredytowe. Biorców licencji zachęcają z kolei dobre warunki zarobkowania. Dla przykładu firma prowadząca jeden z lepszych sklepów w Szczecinie, przy inwestycji 100 tys. zł osiągnęła 30 tys. zł czystego zysku w pierwszym miesiącu działalności.

-Za każdą z działających sieci franchisingowych stoi sukces – mówi Ostrowski. - Dlatego ludzie nie boją się zaryzykować – wiedzą że na swoim pomyśle zarobiliśmy pieniądze i teraz - za opłatą – chcą ten sukces od nas kupić. Franchising jest jedną z najbezpieczniejszych form prowadzenia biznesu - wcześniejszy sukces pomysłodawcy w dużym stopniu eliminuje ryzyko bankructwa biorcy licencji.

Rozwój sieci sklepów "U szewczyka"
Lata199920002001
Sprzedaż w mln par butów0,81,83,5*
Ilość sklepów w sieci franchisingowej „U szewczyka”52125200*

* prognoza


ekspert, członek zarządu Polskiej Organizacji Franczyzodawców

POPULARNE NA FORUM

Planuję założyć własną działalność - od czego zacząć?

Najlepiej zacząć od kupna gotowej spółki . Zakup gotowej spółki daje pewność, że firma istnieje i ma już zarejestrowany kapitał zakładowy, co może być ważne z...

33 wypowiedzi
ostatnia 08.01.2024
Oszukani przez franczyzodawcę

Wspolpraca z firma Ship Center jako franczyzobiorca??? ODRADZAM SPRAWDZ ICH UMOWE U SWOJEGO PRAWNIKA, jest ona jednostronna i ukierunkowana na kary umowne ktore sobie sami...

48 wypowiedzi
ostatnia 22.09.2023
Czy na odzieży można jeszcze zarobic?

Ja kupuję na hurtowni stradimoda.pl od jakiegoś roku nie zawiodłam się doradzą zawsze dobrze dbają o klienta a uwierzcie mi jest dużo hurtowni które chcą tylko...

40 wypowiedzi
ostatnia 22.09.2023
piszę pracę na temat franchisingu :)

hej, tez poszukuję danych, znalazłaś coś może oprócz ilości placówek i marek franczyzowych?

14 wypowiedzi
ostatnia 24.05.2023
Sukcesja w Intermarché i Bricomarché

przeciez to złodzieje

1 wypowiedzi
ostatnia 04.05.2023
piszę pracę na temat franchisingu :)

Szukam szcegółowego raporty na temat franczyzy w latach przed pandemią i po. Rozumiem że osttani raport opublikowany był za rok 2010 ale niestety jego również nię mogę...

14 wypowiedzi
ostatnia 23.04.2023
Praca magisterska - licencjacka o franchisingu

Witam, Jestem studentką III roku Finansów i Rachunkowości na Uczelni Łazarskiego w Warszawie. Obecnie prowadzę badania w ramach seminarium dyplomowego. Poniższa ankieta...

211 wypowiedzi
ostatnia 13.03.2023
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Znam osoby gdzie rocznie zarabiają 300 tys złotych prosze nie łżeć że hodowla się nie opłaca.

4 wypowiedzi
ostatnia 10.02.2023