200 nowych sklepów

Piątek
22.06.2001
Multisoft ogłasza strategię
 

Jedna z największych sieci franchisingowych w Polsce ogłosiła swoją strategię na najbliższe 2-3 lata. W tym czasie planuje dołączenie 200 nowych sklepów do swojej sieci. Spółka rozpoczyna poszukiwanie biorców licencji. Multisoft ogłosił swoją strategię w Trójmieście, gdzie otworzył swój największy (300 m2) salon obuwniczy. Multisoft jest jedynym z największych importerów i dystrybutorów obuwia w Polsce. Dzięki kontroli procesu cenotwórczego spółka spowodowała obniżenie ceny obuwia w skali prawie całego rynku.

- Zwykły sklep kupuje buty u hurtownika lub bezpośrednio od producenta. Musi więc zapłacić marże fabryki i hurtownika. Natomiast my kontrolujemy wysokość ceny od momentu zakupu półproduktów np. skóry do butów – mówi Mariusz Ostrowski, prezes Multisoftu. - Kupujemy duże partie materiału; wykorzystując efekt skali możemy więc uzyskać niższą cenę. Własne zakupy pozwalają obniżyć ceny finalnego produktu o 10 proc.

Multisoft stara się również kontrolować marże producenta, u którego zamawia wykonanie butów z własnych półproduktów. Tu powstaje największa oszczędność. Spółka współpracuje z małymi rodzinnymi fabrykami, które 80 proc. swojej produkcji sprzedają Multisoftowi. Duże fabryki budowane w latach 70-tych są zbyt kosztochłonne i za mało wydajne. Kontrolując marżę producenta Multisoft oszczędza 35 proc. ceny produktu finalnego.

- Cenę można jeszcze obniżyć sterując marżą sklepową – mówi Ostrowski.- Dysponując rozbudowaną siecią sklepów franchisingowych oszczędzamy na marży sklepowej następne 10 proc. Zsumowanie powyższych procentów (10+35+10 proc.) pokazuje, że te same buty, które u nas kosztują 100 zł u konkurencji będą kosztowały co najmniej 155zł.

Wizytówka Multisoftu

Multisoft oferuje ceny niższe niż w supermarkecie, a obsługę typową dla butiku – indywidualna pomoc sprzedawcy, a po kupnie obuwia - roczną gwarancję. Spółka działa w branży obuwniczej od 1988 roku. W samym 2000 roku Multisoft sprzedał prawie 2 mln par butów, natomiast w roku 2001 zakłada zwiększenie sprzedaży do 3 mln par. Sieć franchisingowa Multisoftu zrzesza kilkadziesiąt firm prowadzących 145 sklepów pod wspólnym logiem Stały Kiermasz Obuwia "U szewczyka".

Obroty spółki w przeciągu ostatnich trzech lat zwiększyły się blisko czterokrotnie, z 19 mln zł do około 70 mln zł. Ważnym elementem działalności spółki są akcje charytatywne organizowane we współpracy z „Caritas Polska” i domami dziecka, podczas których Multisoft obdarowuje osoby najbardziej potrzebujące, których nie stać na zakup obuwia. Właścicielem blisko 100 proc. akcji jest Mariusz Ostrowski.

Inwestycja w Trójmiasto

- Zakładając pierwszy sklep w Gdańsku szukaliśmy dobrego handlowo miejsca o dużej powierzchni. Ponieważ przyzwyczailiśmy się do dużego zainteresowania klientów, a nawet tłoku w naszych sklepach, staramy się jeszcze bardziej podwyższyć standard – mówi Wojciech Dąbrowski, szef marketingu w Multisofcie.

Multisoft zakłada, że potencjał zakupowy Trójmiasta pozwoli otworzyć firmie kolejnych 4-5 sklepów „U szewczyka”. W tej chwili firma poszukuje następnych biorców licencji franchisingowej. Podstawowe wymagania sieci wobec nowego biorcy to: lokal w dobrym punkcie miasta, o powierzchni przynajmniej 100 m2 i wygląd sklepu przystosowany do standardu sieci. Doświadczenie w branży obuwniczej nie jest wymagane, ważniejsze są zdolności menadżerskie.

Pierwszy franchisingowy sklep „Multisoftu” powstał w 1999 r. Dziś spółka ma ich 145. Rozwój sieci opiera się na doskonałej współpracy Multisoftu z bankami i instytucjami finansowymi (faktoring), gdzie spółka ma otwarte linie kredytowe. Biorców licencji zachęcają z kolei dobre warunki zarobkowania. Dla przykładu firma prowadząca jeden z lepszych sklepów w Szczecinie, przy inwestycji 100 tys. zł osiągnęła 30 tys. zł czystego zysku w pierwszym miesiącu działalności.

-Za każdą z działających sieci franchisingowych stoi sukces – mówi Ostrowski. - Dlatego ludzie nie boją się zaryzykować – wiedzą że na swoim pomyśle zarobiliśmy pieniądze i teraz - za opłatą – chcą ten sukces od nas kupić. Franchising jest jedną z najbezpieczniejszych form prowadzenia biznesu - wcześniejszy sukces pomysłodawcy w dużym stopniu eliminuje ryzyko bankructwa biorcy licencji.

Rozwój sieci sklepów "U szewczyka"
Lata199920002001
Sprzedaż w mln par butów0,81,83,5*
Ilość sklepów w sieci franchisingowej „U szewczyka”52125200*

* prognoza


POPULARNE NA FORUM

Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

It is important to understand that, in many cases, puppy mills aren't unlawful. In maximum states, a breeding kennel can legally hold dozens, even hundreds, of puppies in cages...

97 wypowiedzi
ostatnia 22.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Great work and if you don't waste your time and focus on the good, rather than the bad, then I think there is no way you won't be able to achieve your goal. Great thought. ...

97 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I think understanding reality is the key to staying in present moment and live it fully. I will have you check out these editing and proofreading service as well as list of...

97 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Jak założyć spółkę z o.o.?

W zarejestrowaniu i ruszeniu mojej spółki nie pomogła mi żadna książka, tylko http://www.spolka.org/rejestracja-spolek/ . Na 100% podchodzą do każdego klienta dając...

3 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Własny biznes z małym kapitałem

Sądzę ,że w twoim przypadku spółka będzie odpowiednia. Jeśli nie wiesz jak rozpocząć, to skontaktuj się z http://spolka.org/rejestracja-spolek/. Pomogą tobie...

232 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Biznes po stronie dobra

there is no bad side if your employee but according to me business is full time occupation, you can not postpone your attention to a problem like customer complaint and so on,...

21 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Great post! I am actually getting ready to across this information, is very helpful my friend. Also great blog here with all of the valuable information you have. Keep up the...

97 wypowiedzi
ostatnia 21.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I am here to put as much weigh as I can to make your points asserted. Well this can be said about some of the available dissertation writing help and assignment help

97 wypowiedzi
ostatnia 20.07.2018