Odpowiednia osoba na właściwym miejscu

O skutecznym procesie rekrutacji franczyzobiorców opowiada Barbara Bekas, specjalista ds. rozwoju sieci Eurofirany.

Jaki powinien być idealny partner podejmujący współpracę z franczyzodawcą?
Rekrutacja franczyzobiorców jest procesem złożonym i zależy od specyfiki sieci poszukującej licencjobiorców. Modelowym typem franczyzobiorcy jest osoba, która posiada doświadczenie w branży oraz doświadczenie biznesowe. Franczyzodawcy preferują osoby dynamiczne, otwarte na rozwój, posiadające umiejętność zarządzania, gotowe zaangażować określone środki finansowe oraz swój czas. Od franczyzobiorcy, pojedynczego człowieka, zależą wyniki finansowe sieci, jej wizerunek w oczach klientów oraz pozycja na lokalnym rynku. Istotnym elementem przesądzającym o podjęciu współpracy z Eurofiranami jest doświadczenie w sprzedaży oraz szyciu firan i zasłon. Po 10 latach rozwoju sieci posiadamy 49 sklepów, ale nadal poszukujemy franczyzobiorców w takich miastach jak Szczecin, Koszalin, Zielona Góra, Kalisz.

Barbara Bekas, specjalista ds rozwoju sieci Eurofirany

Czy sklepom specjalizującym się trudniej jest pozyskać klientów?
Najważniejsze w handlu jest zdiagnozowanie potrzeb klienta, które to potrzeby realizowane są w drodze zakupu odpowiednich produktów i usług. Bogata i urozmaicona oferta sprawia, że klienci zaczynają odczuwać większą niż do tej pory chęć posiadania czegoś nowego. Stąd konieczność stałego poszerzania sklepowego asortymentu. Dlatego Eurofirany, oprócz bogatej kolekcji firan i zasłon, wzbogaciły swoją ofertę m.in. o ręczniki, pościel, obrusy, szlafroki, narzuty, koce, dywaniki łazienkowe oraz dodatki dekoracyjne.

rozmawiał (dw)