Uniezależnić się od budowlanki

Rynek dystrybucji elektrotechniki jest bardzo rozdrobniony. 2/3 rynku stanowią hurtownie zrzeszone w tzw. grupach zakupowych.
Artur Guzik, dyrektor sprzedaży TIM SA.
Środa
27.06.2012
O nowych kanałach sprzedaży w branży budowlanej opowiada Artur Guzik, dyrektor sprzedaży TIM SA.
 

Jak firma TIM radzi sobie z obserwowanym na rynku spowolnieniem w branży budowlanej?
Dążymy do uniezależnienia się od sektora budowlanego poprzez poszerzanie asortymentu i zdobywanie nowych grup klientów w różnych kanałach sprzedaży. We wrześniu ubiegłego roku przejęliśmy kontrolę nad największym w Polsce sklepem internetowym z elektronarzędziami Narzedzia.pl. To dla nas nowe doświadczenie, bowiem do tej pory działaliśmy wyłącznie na rynku B2B.

Jakie nowe pozycje pojawiły w waszej ofercie?
Poszerzamy asortyment o produkty niezwiązane bezpośrednio z branżą elektrotechniczną. Na początku roku wprowadziliśmy do oferty elektronarzędzia, zaś od kwietnia dodatkowo środki ochrony indywidualnej, czyli odzież i artykuły BHP.

Czy uniezależnienie od branży budowlanej ma niwelować efekt sezonowości?
Branżę budowlaną cechuje sezonowość w podwójnym znaczeniu. Z jednej strony są to pory roku i wpływ warunków atmosferycznych na realizację inwestycji, z drugiej bardzo zmienna rynkowa koniunktura. Rynku elektronarzędzi z kolei nie dotyka taka sezonowość jak sektora budowlanego.

Jakie inne usługi świadczy TIM SA?
Od 1,5 roku dostarczamy naszym klientom wartość dodaną w postaci szkoleń elektrotechnicznych organizowanych wspólnie z największymi producentami z branży. Chcemy, by zdobywali oni wiedzę o nowinkach technicznych i nowatorskich zastosowaniach produktów, które mogą u nas kupić. Część szkoleń kończy się uzyskaniem certyfikatu autoryzowanego instalatora danego systemu czy technologii, a to z kolei daje naszym klientom możliwość poszerzenia swojej oferty i pozyskania nowych zleceń. Z drugiej strony, szkolenia są otwarte także dla firm i osób niebędących dotąd klientami TIM.

rozmawiał (boa)


POPULARNE NA FORUM

Gdzie najlepiej kupić mieszkanie pod wynajem?

Najdroższe mieszkania są w Warszawie ale i czynsze należą do najwyższych. mieszkanie nie musi być nowe ale z dobrą lokalizacją. Kupiłem takie mieszkanie blisko uczelni...

305 wypowiedzi
ostatnia 21.06.2018
Mieszkanie w okolicach trójmiasta

Czemu nie, te mieszkania się im sprzedają, więc chyba nie ma się czego obawiać. Ceny kuszące, prawie dwa razy taniej niż Gdańsku czy Gdyni. A mieszkania na Pomorzu do...

3 wypowiedzi
ostatnia 21.06.2018
Łazienkowe dylematy

Witam serdecznie. Czasem mam wrażenie że ludzie zapominają o łazience przy urządzaniu domu, czy mieszkania. W moim mieszkaniu jest mała łazienka ale postarałam się...

1 wypowiedzi
ostatnia 21.06.2018
ręczniki hotelowe

Witam serdecznie. Wiecie może jak wygląda kwestia wyposażenia hoteli? Np takie ręczniki hotelowe robione na zamówienie to byłoby coś, ale czy jest na to zbyt? Wejść w...

1 wypowiedzi
ostatnia 20.06.2018
Branża metalowa- co i jak ?

Firma HAMMERMAN-TECH wykonująca ogrodzenia stalowe, płoty, bramy - poszukuje spawacza. Firma mieści się w Poznaniu i działają też na rynku niemieckim, więc możliwe...

41 wypowiedzi
ostatnia 20.06.2018
Donica domowa

Witam. Od jakiegoś czasu szukałam donice do domu. Zależało mi na czymś porządnym ale jednocześnie lekkim tak aby nie mieć problemu z ewentualną zmianą miejsca danej...

1 wypowiedzi
ostatnia 20.06.2018
Gdzie najlepiej kupić mieszkanie pod wynajem?

Najlepiej zainwestować w mieszkanie w dużym mieście, w którym jest duża liczba studentów. Oni szukają mieszka, nie zawsze tylko w centrum, ale często na obrzeżach....

305 wypowiedzi
ostatnia 18.06.2018
Jaki sklep meblowy?

A myślicie że takie materace https://mebleropez.pl/39-materace są wygodne? Polecał je ktoś tam wyżej ale w sumie to była jedna opinia, dlatego dopytuję. Nie wysypiam...

178 wypowiedzi
ostatnia 18.06.2018