Polska franczyza w pogoni za Don Kichotem

Z dużą dozą pewności można spodziewać się, że na naszym rynku wzrastać będzie zarówno liczba sieci, jak i placówek rozwijających się w oparciu o licencję na biznes.
Dr Marta Ziółkowska, Instytut Zarządzania, Zakład Zarządzania Przedsiębiorstwem, Szkoła Główna Handlowa
Czwartek
31.07.2014
Jaki jest potencjał i możliwe kierunki rozwoju polskiego rynku franczyzy? Odpowiedzi można szukać w Hiszpanii.
 

Polski rynek franczyzowy rozwija się od początku lat 90. Nawet stagnacja gospodarcza nie stała się przeszkodą dla rozwoju tej formy współpracy. Czy liczba systemów i biorców osiągnęła już swoje wartości docelowe? Jak długo mamy jeszcze szansę obserwować kolejne wzrosty?

Ze względu na liczbę ludności, powierzchnię, a także preferencje religijne polski rynek franczyzy można porównywać do hiszpańskiego. Podobieństwa przywodzi na myśl również sprawność, z jaką Hiszpania pozyskiwała i wykorzystywała kapitał zagraniczny po wejściu do Unii Europejskiej. Mimo znacznego oddalenia geograficznego oraz odmiennych uwarunkowań instytucjonalnych i prawnych, doświadczenia hiszpańskiego rynku dostarczają pewnych wskazówek, co do przyszłego rozwoju franczyzy w Polsce.

Zarówno w Hiszpanii, jak i w Polsce ostatnie lata upłynęły pod znakiem wzrostu liczby sieci franczyzowych. Hiszpańskie doświadczenia z franczyzą są jednak znacznie większe niż polskie. Dość wspomnieć o silnych markach sieciowych, które z powodzeniem reprezentują kraj torreadorów na arenie międzynarodowej. W Polsce najbardziej znaną jest Telepizza.

Podobieństwa obu rynków nie kończą się na rozmiarze czy profilu klientów. Wiele wspólnego mają np. ich struktury branżowe. W Hiszpanii dominują systemy usługowe i rdzenne powiązania franczyzowe. Są to trendy, które obserwuje się także i w Polsce. W Hiszpanii osiem na dziesięć konceptów to sieci rodzime, w Polsce stanowią one 74 proc. ogółu. W Hiszpanii przeciętna liczba jednostek w systemie franczyzowym jest wyższa niż w Polsce, a to może wskazywać, że i nad Wisłą szeregi franczyzobiorców pod poszczególnymi markami będą coraz liczniejsze. Wiele z nich będzie weryfikowało i wzmacniało swoje relacje z franczyzobiorcami oraz dopracowywało oferty franczyzowe dla potencjalnych biorców. W Hiszpanii są oni rekrutowani głównie spośród  byłych pracowników sektora przedsiębiorstw. W Polsce coraz częściej biorcami stają się właśnie osoby z doświadczeniem zdobytym w dużych korporacjach.

Długa historia i dojrzałość franczyz z Półwyspu Iberyjskiego pokazuje także trendy, jakie będą wpływały na umacnianie się pozycji poszczególnych systemów.


Marta Ziółkowska
doktor, Szkoła Główna Handlowa

POPULARNE NA FORUM

Jak zarządzać dużą firmą?

Do zarządzania dużą, rozbudowaną firmą, niezbędne jest odpowiednie oprogramowanie, a nawet system zarządzania. Dlatego coraz więcej firm, wraz z rozszerzeniem...

18 wypowiedzi
ostatnia 18.09.2018
Agencja Tłumaczeń Przysięgłych

Ja korzystam z biura tłumaczeń w Białymstoku, ProLingua. Pan Bagiński to tłumacz przysięgły, bardzo fachowy i solidny. Wykonuje tłumaczenia specjalistyczne ( w tym...

11 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
Plantacja choinek: 2 metry na sprzedaż

Firma PPHU MARGO zaprasza do współpracy w ramach otwarcia sezonu w zakresie handlu choinkami bożonarodzeniowymi. Telefon: 691 572 982 E-mail: contact@goldenhelix.pl

3 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Thanks for sharing such a nice blog of information to us. This is very knowledgeable for me. I am offering Assignment Help all over the world.

127 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Thanks a lot for sharing us about this update. Hope you will not get tired on making posts as informative as this. Play Subway Surfers

127 wypowiedzi
ostatnia 15.09.2018
Biznes po stronie dobra

Read as loudly as you can. Your thought process gets sloawer when you're reading something. So naturally, you pay more attention to what you talk about, which will assist you...

33 wypowiedzi
ostatnia 14.09.2018
Poradnik: jak promować swoją firmę na Facebooku

Aby lepiej zrozumieć ten temat warto zajrzeć na http://site-call.pl/slowniczek-podstawowych-pojec-e-marketingowych/. Moim zdaniem to świetnie zrobiony słowniczek pojęć...

63 wypowiedzi
ostatnia 13.09.2018
Skuteczna i tania reklama małej firmy

Skuteczną i efektywną formą promowania się w internecie jest stworzenie strony internetowej/sklepu w internecie oraz ich pozycjonowanie. Dobrze zbudowana strona od podstaw...

419 wypowiedzi
ostatnia 13.09.2018