Wiele biur ma swoich stałych klientów, którzy swoje poszukiwania rozpoczynają od stron internetowych tychże biur, unikając portali ogłoszeniowych ze względu na coraz większy bałagan - setki nieaktualnych ofert, duplikaty czy źle opisane oferty.
Agata Stradomska, pośrednik w obrocie nieruchomościami, trener Akademii Re/Max i właścicielka biura nieruchomości Re/Max Alfa w Warszawie
Poniedziałek
04.08.2014
Agata Stradomska, pośrednik w sprzedaży nieruchomości Re/Max, opowiada o wynagrodzeniu agentów i specyfice obsługi klienta na wyłączność.
 

Re/Max, jako jedyna sieć w Polsc,e podpisuje tylko umowy z klauzulą wyłączności. Firma reprezentuje też tylko jedną stronę transakcji i od niej, czyli tej, z którą zawarto umowę pośrednictwa, pobiera wynagrodzenie. Jak wygląda to w praktyce?
Umowy na wyłączność to zobowiązanie wobec klienta do pełnego zaangażowania i pracy na jego rzecz. To także szeroki marketing i promocja oferty. Dla osób sprzedających mieszkanie czy dom fakt, że ich ofertą, a nie setką podobnych ofert w okolicy, zajmuje się konkretny człowiek, jest bardzo ważne. Taki agent jest odpowiedzialny za cały proces: koordynuje przepływ informacji, dba o wizerunek i marketing ich nieruchomości, posiadaj dokładne dane dotyczące zainteresowania ofertą.

Czy klienci nie próbują na własną rękę szukać nieruchomości, rezygnując z pomocy agenta?
Dla przeciętnego Kowalskiego, który oprócz poszukiwania nieruchomości do zakupu ma także swoją pracę zawodową, rodzinę i pasję, przebrnięcie przez setki ofert na portalach internetowych stanowi duże wyzwanie. Do tego dochodzą wykonane telefony i odwiedziny wybranych nieruchomości. Dlatego wielu klientów chciałoby, aby w tym procesie ktoś im pomógł. Biura rozumieją tę prawidłowość i działają w sieciach MLS (systemy wymiany ofert między biurami). W takich konfiguracjach łatwo o efekt synergii. Biuro nie musi mieć podpisanych umów ze wszystkimi sprzedającymi w mieście. Wystarczy, że ma dostęp do bazy innych biur, gdzie te oferty się znajdują i bez większych komplikacji może je zaproponować swojemu klientowi.
Nie bez znaczenia jest też fakt, że wiele biur ma swoich stałych klientów, którzy swoje poszukiwania rozpoczynają od stron internetowych tychże biur, unikając jak ognia portali ogłoszeniowych ze względu na coraz większy bałagan tam panujący (choćby setki nieaktualnych ofert, duplikaty czy źle opisane oferty). Są też tacy klienci, którzy całkowicie zdają się na swojego agenta, który również zaczyna poszukiwania właśnie od ofert znajdujących się w systemach MLS.

Kto płaci wynagrodzenie pośrednikowi?
Wynagrodzenie pośrednika i tak końcowo płaci kupujący, a jeśli w całości zawarte jest w cenie sprzedaży może je finansować choćby poprzez kredyt bankowy. Klienci stają się coraz bardziej świadomi i wiedzą, że określona jakość usług musi kosztować. Wielu z nich ma gotowość zapłacić za pracę, czas, kwalifikacje i doświadczenie osoby, której niejednokrotnie powierzają transakcję majątkiem swojego życia. Wyższe wynagrodzenia, np. na poziomie 5 proc., dają możliwość godnej i satysfakcjonującej współpracy, powodują większe zainteresowanie ofertą innych pośredników oraz zwiększają ich chęć do zaprezentowania danej nieruchomości swoim klientom.

Więcej informacji z rynku nieruchomości można znaleźć w portalu lokalnabiznes.pl
rozmawiał (dw)


POPULARNE NA FORUM

Wiosna należy do pośredników

You've composed the blog post quite well here, and I love that. It would make me sad if this is the last post that you compose here. Your true potential is still not reached,...

67 wypowiedzi
ostatnia 09.10.2018
Deweloper w małym mieście

Myślę, że najbardziej opłacalne biura deweloperskie znajdują się w dużych miastach, na przykład we Wrocławiu (click here). Gdzieś wyczytałem, że sprzedano w tym...

15 wypowiedzi
ostatnia 08.10.2018
Wiosna należy do pośredników

Will you distribute any more articles identifying with this theme here? The data in this article wasn't sufficient for me, and that makes me dismal. Kindly, do share some more...

67 wypowiedzi
ostatnia 08.10.2018
Wiosna należy do pośredników

Now here comes the eyelash packaging manufacturer’s part, selling eyelash to the women customers is one of the difficult and tricky jobs the reason is that there is quite a...

67 wypowiedzi
ostatnia 05.10.2018
Wiosna należy do pośredników

Custom Boxes World UK presents splendid and un precedented bundling game plans Packaging Boxes UK regardless of the way that these bundling boxes UK Custom Boxes are...

67 wypowiedzi
ostatnia 05.10.2018
Wiosna należy do pośredników

It would be great if you shared some more information that relates to this subject. I have some close friends who want the same thing from you. So, if you share this, you'll be...

67 wypowiedzi
ostatnia 29.09.2018
Wiosna należy do pośredników

Individuals all around this beautiful city say that you are among the best journalists of the world, and it's difficult to contend with that. Your work is brilliant, and that's...

67 wypowiedzi
ostatnia 27.09.2018
Wiosna należy do pośredników

Your style is exceptionally one of a kind in contrast with different people I have perused stuff from. Which is extremely intriguing and makes more inventive, Thanks for...

67 wypowiedzi
ostatnia 26.09.2018