Lokalizacja – to jest to!
Franczyzobiorcy łatwiej
Przykład Trevora Milesa, franczyzobiorcy irlandzkiej sieci O`Briens Irish Sandwich Bars doskonale ilustruje przewagę przedsiębiorców działających na licencji. Gdy jego obroty przekroczyły 300 tys. funtów dostał korzystną propozycję od prestiżowej galerii handlowej. Nie sądził, że ma szansę uzyskać miejsce w Ocean Terminal, jednym z największych w Europie centrów handlu i rozrywki (440 tys. stóp powierzchni). Deweloper zaproponował mu nawet pożyczkę na sfinansowanie rozwoju.
Co zadecydowało o przewadze franczyzobiorcy nad indywidualnymi przedsiębiorcami? W przypadku centrów handlowych istotne jest przyciągnięcie przedstawicieli znanych marek. Konsumenci w Wielkiej Brytanii znają markę O`Brien tak, jak Polacy McDonald’sa. Wiedzą, że kryje się za nią określony standard i jakość. Na korzyść franczyzobiorców przemawia również to, że mają za sobą dawcę licencji, który przejmie zobowiązania, nawet jeśli biorca poniesie porażkę.
Gwarancja jakości
Wytypowanie określonych marek jest istotne dla zbudowania dobrego wizerunku centrum handlowego. O`Brien pasuje do oferty Ocean Terminal, do stylu życia jego klientów. Tym samym Trevor dołączył do takich gigantów jak: Debenhams, Jasper Conrana, Versace i Jean Paul Gaultier, znanych marek biżuterii oraz wielu punktów oferujących jedzenie i napoje, oczywiście również markowych. Jeśli chodzi o żywność, franczyzobiorcy mają wyjątkowo silną pozycję. Istotnym elementem jakości produktów spożywczych jest ich skład, a znana marka taką gwarancję daje. W Ocean Terminal potrzebowali punktu z kanapkami dobrej jakości. Deweloper mógł łatwo sprawdzić, jakie standardy obowiązują w sieci O`Briens, więc choć nie znał osobiście punktu Trevora, mógł przewidzieć, że spełni on oczekiwania.
Współpraca
Nie oznacza to, że ważna jest tylko marka sieci i nie ma znaczenia jakim człowiekiem jest sam franczyzobiorca. Wśród nich mogą być bowiem zarówno ludzie predestynowani do tego typu działalności i tacy, którym nie uda się osiągnąć sukcesu. Trevor miał już za sobą jeden sukces. Pomimo początkowo niskich obrotów w swoim pierwszym punkcie, rozwinął interes i jego placówka uzyskała tytuł najlepszego franczyzobiorcy roku w sieci O`Briena. To ostatecznie przekonało dewelopera.
Bycie franczyzobiorcą pozwala uzyskać dostęp do tych miejsc, do których nie miałby dojścia indywidualny przedsiębiorca. Odnajemcy w tzw. strefach A nie chcą rozmawiać z pojedynczymi przedsiębiorcami, gdyż tym brakuje podstawowych zalet, takich jak znajomość całego rynku, czy zdolność kredytowa. Wstąpienie do sieci franczyzowej zmienia nastawienie wynajmujących. Opinia dewelopera o Trevorze, jako o dobrym franczyzobiorcy spowodowała, że Ocean Terminal zaproponował mu współpracę, pomijając niezależnych przedsiębiorców.
Na podstawie magazynu Business Franchise, Karolina Tupalska, PROFIT system
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
W dniach 16-18 marca 2024 roku odbędą się w targi franczyzy w Paryżu.
Wsparcie przy przeprowadzkach, sprzątaniu czy drobnych naprawach jest coraz bardziej pożądane. Jak otworzyć firmę świadczącą takie usługi?
Auto Gamma znalazł masterfranczyzobiorców w Anglii i Niemczech. A jak rozwija się w Polsce?
Grupa WGN otworzyła w tym roku dwa biura w Hiszpanii. Kolejne ruszą na Cyprze i w Turcji. Franczyzodawca nie zapomina też o rozwoju sieci franczyzowej w Polsce.
Rosjanie chcą podrobić McDonald's? Nieco zmodyfikowane logo i nazwa Wujek Wania miałyby zastąpić szyldy światowej sieci w Rosji.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie! Cena rocznej subskrybcji to 59 zł – oszczędzasz czas i 61 zł. Nowe wydanie wyślemy co miesiąc pocztą na wskazany adres, a przesyłka nic Cię nie będzie kosztować.
Sfinks podsumowuje pierwszy kwartał, a Żabka namawia do nauki. Przegląd tygodnia 6-12 kwietnia.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
Balijski masaż, ręcznie robiona biżuteria, a może decluttering – Polacy nie oszczędzają na wygodzie. Na jakich produktach i usługach premium można dzisiaj zarobić?
Planujesz zostać franczyzodawcą i chcesz rozwinąć sieć, ale nie wiesz jak? Eksperci od franczyzy podpowiedzą, jak to zrobić.
POPULARNE NA FORUM
Planuję założyć własną działalność - od czego zacząć?
Najlepiej zacząć od kupna gotowej spółki . Zakup gotowej spółki daje pewność, że firma istnieje i ma już zarejestrowany kapitał zakładowy, co może być ważne z...
Oszukani przez franczyzodawcę
Wspolpraca z firma Ship Center jako franczyzobiorca??? ODRADZAM SPRAWDZ ICH UMOWE U SWOJEGO PRAWNIKA, jest ona jednostronna i ukierunkowana na kary umowne ktore sobie sami...
Czy na odzieży można jeszcze zarobic?
Ja kupuję na hurtowni stradimoda.pl od jakiegoś roku nie zawiodłam się doradzą zawsze dobrze dbają o klienta a uwierzcie mi jest dużo hurtowni które chcą tylko...
piszę pracę na temat franchisingu :)
hej, tez poszukuję danych, znalazłaś coś może oprócz ilości placówek i marek franczyzowych?
Sukcesja w Intermarché i Bricomarché
przeciez to złodzieje
piszę pracę na temat franchisingu :)
Szukam szcegółowego raporty na temat franczyzy w latach przed pandemią i po. Rozumiem że osttani raport opublikowany był za rok 2010 ale niestety jego również nię mogę...
Praca magisterska - licencjacka o franchisingu
Witam, Jestem studentką III roku Finansów i Rachunkowości na Uczelni Łazarskiego w Warszawie. Obecnie prowadzę badania w ramach seminarium dyplomowego. Poniższa ankieta...
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy
Znam osoby gdzie rocznie zarabiają 300 tys złotych prosze nie łżeć że hodowla się nie opłaca.