Partner na prowizji
Fiten, spółka obrotu giełdowego energią elektryczną, gazem oraz pelletem (biopaliwo – przyp. red.) innymi paliwami, szuka partnerów zainteresowanych sprzedażą energii i pozostałych paliw. W tej branży partnerami nie zostają przypadkowe osoby.
- W sprzedaży energii najlepiej sprawdzają się osoby, które mają już doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej oraz posiadają kontakty z klientami. Najtrudniej jest zaczynającym „od zera”, ponieważ na tym rynku o sukcesie w dużej mierze decydują zbudowane relacje – twierdzi Krzysztof Czajka, dyrektor ds. sprzedaży w Fiten.
Firma nie zamyka jednak drzwi osobom bez doświadczenia, które nadrabiają ambicją, komunikatywnością i nie zniechęcają się szybko porażkami. Prowizje partnerów mogą się różnić diametralnie.
- Wysokość prowizji waha się od 4-12 tys. zł miesięcznie, a finalne wynagrodzenie zależy od wolumenu energii zużywanej przez klienta, liczby pozyskanych klientów oraz od marży za pojedynczą sprzedaną megawatogodzinę (MWh) – mówi Krzysztof Czajka.
Partner otrzymuje od Fiten minimalną cenę bez marży na prognozowane zużycie energii przez klienta. Wyzwanie polega na tym, żeby sprzedać tak, aby wypracować oczekiwany zysk, przy jednoczesnym zadowoleniu klienta. Każda nadwyżka ponad cenę minimalną będzie stanowiła prowizję partnera. Zdaniem licencjodawcy minimalna cena jest atrakcyjniejsza od oferowanej przez konkurencję – głównych operatorów i mniejszych spółek sprzedażowych. Firma zapewnia, że jest to możliwe dzięki obecności na giełdach energii.
- Fakt, że jesteśmy graczem giełdowym umożliwia nam reakcję w czasie rzeczywistym na to, jak kształtują się ceny na Towarowej Giełdzie Energii. Możemy zaproponować niższe stawki. Klienci, którzy energię kupują od nas, przy dużym jej zużyciu, mogą zaoszczędzić nawet 10 tys. zł rocznie – zapewnia menedżer.
Fiten sprzedaje energię klientom biznesowym (małym, średnim oraz dużym firmom), a także korporacjom z potencjałem przekraczającym zużycie na poziomie 100 GWh. W tej chwili franczyzodawca współpracuje z nią ponad trzydziestu partnerów zatrudniających łącznie ok. 250 handlowców w całej Polsce. Trzeba przy tym pamiętać, że rynek handlu energią jest bardzo konkurencyjny. Uwolniły go zmiany w prawie z 2007 roku. Od tego czasu można samodzielnie wybrać i zmienić sprzedawcę energii elektrycznej. Skorzystało na tym wiele firm pośredniczących w sprzedaży. Teraz, oprócz dużych graczy, takich jak Tauron, Energa, Enea czy PGE, funkcjonuje także rzesza tzw. niezależnych firm sprzedających i kontraktujących bezpośrednio bądź pośrednio energię na towarowej giełdzie energii. (dp)
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Czy sprzedaż zawsze musi być nachalna? Jak skonstruować efektywny dział sprzedaży we własnej firmie opowiada Andrzej Twarowski z Sandlera, specjalista ds. szkoleń ze sprzedaży.
Franczyzobiorcę MBE z Kędzierzyna-Koźle do współpracy przekonała między innymi szeroka paleta usług firmy. Jak sobie radzi dzisiaj?
Czym naprawdę jest sprzedaż, jakie emocje towarzyszą obu stronom podczas procesu sprzedaży – o tym rozmawiamy z Joanną Procyszyn, trenerem sprzedaży w Sandler Training.
DlaWas.info ma niskie koszty prowadzenia działalności. Co firma oferuje partnerom?
Biura rachunkowe mają dzisiaj prawdziwe żniwa. Jak otworzyć taki biznes we franczyzie?
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie! Cena rocznej subskrybcji to 59 zł – oszczędzasz czas i 61 zł. Nowe wydanie wyślemy co miesiąc pocztą na wskazany adres, a przesyłka nic Cię nie będzie kosztować.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
Sfinks podsumowuje pierwszy kwartał, a Żabka namawia do nauki. Przegląd tygodnia 6-12 kwietnia.
Planujesz zostać franczyzodawcą i chcesz rozwinąć sieć, ale nie wiesz jak? Eksperci od franczyzy podpowiedzą, jak to zrobić.
Balijski masaż, ręcznie robiona biżuteria, a może decluttering – Polacy nie oszczędzają na wygodzie. Na jakich produktach i usługach premium można dzisiaj zarobić?
POPULARNE NA FORUM
Gadżety reklamowe - co zamówić?
TINI GADGETS to miejsce, gdzie technologia łączy się z pomysłowością, tworząc szeroki asortyment produktów, które ułatwią Wasze życie codzienne i sprawią, że...
Rośnie franczyza spedycyjna
Mój znajomy starał się o franczyzę spedycyjna i po rozmowie mogę powiedzieć że odradzam się pchać w ten biznes 1 weksel na dość sporą kasę mimo że firma nic ci...
Copywriting sprzedażowy
A jak zamierzasz weryfikować wzrost sprzedaży dzięki Twoim tekstom?!
Copywriting sprzedażowy
Co sądzicie o tym, by jako copywriter sprzedażowy zastosować model zysku polegający na pobieraniu np. 10-15% zysku klienta w zamian za spełnienie danych warunków np....
Agencja reklamowa przyjdzie do klienta
Jestem franczyzobiorcą, który w sieci Xeromatic pracuje i zarabia. Polecam ten system innym osobom, które chcą otworzyć własny biznes. Zapraszam do bezpośredniego...
Jak pozycjonować stronę internetową?
Pozycjonowanie bardzo wpływa na wyszukiwania w Google. No i faktycznie należy je zlecić agencji e-commerce.
Agencja marketingowa - czy warto?
Oczywiście, że warto, jeśli ktoś ma opcję skorzystania z pomocy agencji mieszczącej się w stolicy, to serdecznie polecam firmę z którą współpracuje - Agencję 4...
Księgowość we własnej firmie
U nas również postawilismy na system do zarządzania zasobami ludzkimi z modułami do fakturowania.