Wszystkie interesy prowadzę wspólnie z żoną. Ja zajmuję się kwestiami technicznymi, przygotowuję plany, reprezentuję firmę oraz prowadzę działania marketingowe. Do zadań żony należą kwestie kadrowe, monitorowanie sprzedaży, rozliczanie planów i reklamacje.
Marcin Juszczak, partner Meritum Bank
Niedziela
15.03.2015
Kiedyś pracował na etacie. Dziś prowadzi placówki dwóch banków, sprzedaż ratalną i własne biuro turystyczne. I biega w maratonach.
 

Kiedy dzwonię do Marcina Juszczaka, odbiera lekko zdyszany i prosi o telefon wieczorem, bo właśnie jest na treningu, a potem ma umówione spotkania. Ma 38 lat. Jak niemal każdy, zaczynał od pracy na etacie. Przez blisko trzy lata był sprzedawcą w sklepie RTV. Do czasu, gdy jeden ze znajomych polecił mu działalność w branży finansowej – obsługę sprzedaży ratalnej jednego z banków.
– Piętnaście lat temu pojawiła się szansa wejścia na rynek usług finansowych – wspomina. – Skorzystałem z niej, bo zawsze fascynował mnie świat finansów. Praktycznie z dnia na dzień zamieniłem etat na własną firmę. To była jedna z najlepszych decyzji w moim życiu – dodaje.

Po roku działalności do jego firmy dołączyła żona. Dziś wspólnie prowadzą dwie placówki Meritum, dwie innego banku, sprzedaż ratalną oraz biuro podróży. Łącznie zatrudniają 12 osób. Działają w dwóch województwach, a najdalej położone placówki dzieli 120 km.

Pięć lat temu Marcin Juszczak dołączył do sieci partnerskiej Meritum Banku, choć – jak mówi – wcześniej przeanalizował wszystkie oferty agencyjne banków. Jego pierwsza placówka Meritum ruszyła w Dąbrowie Górniczej. Na początku stycznia został właścicielem kolejnej – w Jaworznie.

– Zdecydowałem się na Meritum Bank z kilku powodów. Po pierwsze jest to bank, który doskonale uzupełnia ofertę innych banków, choćby w zakresie oferty dla biznesu. Po drugie dynamicznie się rozwija, a franczyza stanowi trzon jego sieci sprzedaży. My, partnerzy, nie spotykamy się tu z korporacyjną ścianą, bo departament zarządzania siecią partnerską zapewnia nam prawdziwie partnerską współpracę – mówi Marcin Juszczak. – Franczyzodawca potrafi właściwie zmotywować do pracy zarówno partnerów, jak i doradców w placówkach. Firma organizuje konkursy sprzedażowe, w których mogą wygrać vouchery turystyczne, skutery czy nawet samochody.

Organizacja to podstawa

Na pytanie, jak się zarządza prywatną siecią składającą się z kilku biznesów, Marcin Juszczak odpowiada, że wszystkie interesy prowadzi wspólnie z żoną. On zajmuje się kwestiami technicznymi, przygotowuje plany, reprezentuje firmę oraz prowadzi działania marketingowe. Do zadań żony należą kwestie kadrowe, monitorowanie sprzedaży, rozliczanie planów i reklamacje.

W każdej placówce pracuje dwu-, trzyosobowy zespół, z którego wyłaniany jest lider. Marcin Juszczak z żoną ograniczają się do zarządzania siecią i kontaktu z liderami, którym przekazują plany oraz szczegółowe dyspozycje.
– Naturalnie wizytujemy wszystkie placówki tak często, jak się da – te najdalej położone, przynajmniej raz na tydzień, w placówkach najbliższych, jesteśmy 2-3 razy w tygodniu. Pracy jest dużo, ale przy właściwej organizacji mam jeszcze czas na bieganie – mówi Juszczak. 

Trudny rynek? Zostaję

Zapytany o rynek usług finansowych w Polsce Marcin Juszczak odpowiada, że jest on już mocno nasycony i trzeba walczyć o klienta.
– Firmy i instytucje finansowe prześcigają się w walce o klienta – mówi. – Nie zawsze da się walczyć ceną, więc my stawiamy na jakość obsługi. Szukamy też klientów poza placówką: wykonujemy akcje telemarketingowe, mailingowe i odbywamy wizyty u klientów. Dysponujemy też mobilną sprzedażą, dzięki czemu nie musimy ograniczać się do własnego regionu.

Marcin Juszczak nie chce mówić dużo o planach na przyszłość, ale dyskretnie wspomina o kolejnej placówce Meritum Banku, którą chciałby otworzyć w sąsiednim mieście. Dodaje też, że trzecia placówka pod tą marką, dałaby mu status partnera sieciowego Meritum, a to wiąże się z wyłącznością terytorialną i dodatkowymi korzyściami finansowymi.

Na pytanie, czy wróciłby na etat, odpowiada: – Nigdy w życiu. Dobrze mi tu, gdzie jestem. Nikt i nic mnie nie ogranicza i mam swobodę działania. A ja nie lubię siedzieć w jednym miejscu, zwłaszcza że teraz biegam – żartuje.

Pierwsza placówka partnerska Meritum Banku ruszyła w 2010 roku, dziś sieć liczy 187 placówek partnerskich oraz 16 własnych. Meritum Bank jest bowiem pierwszym bankiem w Polsce, który tak mocno postawił na rozwój sieci partnerskiej, dzięki czemu oferuje partnerom znakomite warunki współpracy. Jako jeden z pierwszych banków Meritum Bank przygotował ofertę dla małych i średnich firm, nie zaniedbując przy tym sektora consumer finance. Koszt otwarcia placówki partnerskiej Meritum Banku to ok. 25 tys. zł plus opłata licencyjna, która nie przekracza 20 tys. zł.


Profil mężczyzny
Łukasz Michalak
dziennikarz
/1/
ZOBACZ WIĘCEJ

POPULARNE NA FORUM

Pilnie potrzebują pieniędzy, aby wyjść z długów?

Witam wszystkich, Nazywam się Maria David (md5627524@gmail.com). Czy nadal szukasz pożyczki na cele osobiste lub biznesowe? Nie musisz szukać gdzie indziej, ponieważ Pani...

150 wypowiedzi
ostatnia 19.09.2018
Pilnie potrzebują pieniędzy, aby wyjść z długów?

Dzień dobry, nazywam się Monica Barbra, jestem z Gdańska w Polsce i chcę poświadczyć dobrego pożyczkodawcę, który pokazał mi światło po tym, jak został oszukany...

150 wypowiedzi
ostatnia 19.09.2018
Pożyczki z finansowania na poziomie nieba

Welcome to our official site. KFC is World’s most popular fast-food chain. It serves numbers of delicious, tasty, and spicy item’s to millions of customers throughout the...

6 wypowiedzi
ostatnia 18.09.2018
Pożyczki z finansowania na poziomie nieba

Welcome to our official site. KFC is World’s most popular fast-food chain. It serves numbers of delicious, tasty, and spicy item’s to millions of customers throughout the...

6 wypowiedzi
ostatnia 18.09.2018
Bank dla rodziny, biznes dla franczyzobiorcy

Czy Nest Bank wymaga doświadczenia czy wykształcenia z zakresu finansów, jeżeli chciałbym otworzyć placówkę partnerską?

15 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
Pośrednictwo kredytowe - z którą firmą podjąć współpracę?

Kilka informacji: - Proponujemy atrakcyjny model współpracy dla stacjonarnych biur kredytowych, więcej dowiesz się pod adresem: https://novacash.eu - Posiadamy także...

122 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
W co inwestować

Już od kilku lat opłaca się inwestować w nieruchomości. Teraz jest bardzo duży popyt na mieszkania

3 wypowiedzi
ostatnia 29.08.2018
Chwilówki, pożyczki bez BIK, pożyczki na oświadczenie

Ja mam złe doświadczenia z chwilówką, więc trzymam się od takich pożyczek z daleka

62 wypowiedzi
ostatnia 28.08.2018