Sklep z podłogami: Biznes poukładany

Środa
09.03.2016
Każde nowe mieszkanie oddane przez dewelopera i każde stare przeznaczone do remontu to potencjalny zysk właściciela sklepu z wyposażeniem wnętrz.
 

Ubiegły rok deweloperzy z pewnością zaliczą do udanych. Większość głównych graczy zanotowała rekordowe wskaźniki sprzedaży mieszkań. Jak wynika z danych GUS liczba oddanych do użytkowania mieszkań w 2015 roku wyniosła prawie 148 tys. i była najwyższa od 2013 roku. Wydano też najwyższą od ponad pięciu lat liczbę pozwoleń (189 tys.), a także rozpoczęto budowę ponad 168 tys. mieszkań. Branża liczy, że ten rok nie będzie gorszy. Według ekspertów najbliższe miesiące zapowiadają również wzrosty na rynku wykończenia i wyposażenia wnętrz. Przekonują też, że jeżeli ktoś rozważa działalność w tej branży, to być może jest to najwłaściwszy moment.

Zważywszy na czas potrzebny do całkowitego wdrożenia się w rynek drzwi i podłóg, poznania mechanizmów funkcjonowania branży, sklep z podłogami najlepiej otworzyć w pierwszej połowie 2016 roku – przekonuje Rafał Kurasiak, szef działu ekspansji DDD Dobre Dla Domu, specjalistycznej sieci sklepów z podłogami i drzwiami.

DDD to jeden z większych graczy na tym rynku. Obecnie sieć liczy 47 salonów z czego 43 prowadzą franczyzobiorcy. Franczyzodawca twierdzi, że prowadzi zaawansowane rozmowy na temat uruchomienia kolejnych sklepów franczyzowych – najbliższe otwarcie firma planuje na pierwszą połowę marca. Nowe salony uruchamiane są w odświeżonej wizualizacji. Nowe standardy ekspozycji wprowadzane są także stopniowo w już istniejących salonach o ugruntowanej pozycji na rynku.

Jak pozyskać klientów?

Sklep z podłogami, drzwiami i akcesoriami zarabia zarówno na klientach z rynku pierwotnego, jak i wtórnego. Potencjalnym klientem z pierwszej grupy są właściciele nowych mieszkań, domów jednorodzinnych oraz deweloperzy, którzy wykańczają mieszkania czy domy pod klucz. Jednym ze sposobów na przyciągnięcie klienta do sklepu DDD Dobre Dla Domu są również rekomendacje architektów wnętrz. Firma wypracowała system współpracy z tą grupą zawodową – w sklepach powstały strefy architektów, na portalu firmy projektanci mają do dyspozycji profesjonalne narzędzia ułatwiające im pracę. DDD posiada również  opracowane warunki motywujące tę grupę zawodową do korzystania z rozwiązań dostępnych w sklepach marki. Wymaga to ciągłej obserwacji rynku i wprowadzania do oferty nowinek oraz produktów z wyższej półki.

Nie bez znaczenia pozostaje druga grupa klientów, czyli ludzie remontujący mieszkania, zarówno pojedynczo, jak i w ramach spółdzielni czy wspólnot – dodaje Rafał Kurasiak.

Niezależnie od tego, czy klient pochodzi z rynku pierwotnego czy wtórnego, znaczna ilość towaru w salonach DDD Dobre Dla Domu sprzedawane jest wraz z usługą montażu. Dlatego niesłychanie istotnym elementem pracy franczyzobiorcy jest dobór ekip montażowych.

Z punktu widzenia klienta zakup usługi montażu jest opłacalny z kilku powodów – tłumaczy Kurasiak. – Po pierwsze nie musi sam szukać fachowca, po drugie ekipy montażowe przywożą zamówiony towar na miejsce, po trzecie certyfikowany montaż jest często warunkiem gwarancji na zakupiony towar. Koronnym argumentem jest jednak cena – towar kupiony wraz z usługą montażu objęty jest niższą stawką VAT, w finale rachunek za towar z montażem wychodzi niewiele drożej niż sam towar – dodaje. 

Ile za sklep?

Wysokość inwestycji w sklep DDD Dobre Dla Domu zależna jest od wielkości lokalu i wynosi 50-100 tys. zł. W centrali przygotowywany jest projekt aranżacji salonu – plan sklepu oraz wizualizacja zewnętrzna. Następnie DDD konsultuje z partnerem ofertę handlową sklepu oraz ekspozycję. Franczyzodawca zapewnia także wyposażenie sklepu – meble ekspozycyjne, elementy reklamy oraz wsparcia handlowego. Największym wydatkiem dla franczyzobiorcy jest pierwsze zatowarowanie i ekspozycja drzwi. Pochłania ono 40-50 tys. zł. Dodatkowo trzeba jeszcze przeznaczyć 5-10 tys. zł na kupno m.in.: wózka paletowego, sprzętu IT, telefonu, drukarek. Kosztem partnera jest również współfinansowanie kampanii marketingowej na otwarcie sklepu. To wydatek tym bardziej opłacalny, iż centrala DDD wspomaga zarówno organizacyjnie, jak i finansowo start biznesu.

Działania marketingowe na odpowiednim poziomie to warunek konieczny przy starcie każdego sklepu z wyposażeniem wnętrz – wyjaśnia Rafał Kurasiak. – W tym zakresie franczyzobiorca może liczyć na nasze szerokie wsparcie, gdyż poza kampaniami ogólnopolskimi, wspieramy partnerów w zakresie marketingu lokalnego. Kiedy sklep wejdzie na odpowiedni poziom obrotów i wpisze się w świadomość klientów na lokalnym rynku, dodatkowym źródłem przychodów są klienci z polecenia – dodaje.

We współpracy z franczyzobiorcami DDD kładzie silny nacisk na efektywność salonów. Od kilku lat w sieci funkcjonuje tzw. centrum kompetencyjne, czyli łatwy w obsłudze portal internetowy, który jest bazą wiedzy i narzędziem wspomagającym codzienne funkcjonowanie sklepów. Poza szkoleniami przed otwarciem sklepu, firma pomaga doskonalić kompetencje franczyzobiorców w zakresie zarządzania marżą, sprzedażą i zapasami, oraz kontroli majątku sklepu czy podejmowaniu właściwych decyzji zakupowych. Franczyzobiorcy DDD otrzymują też w pakiecie indywidualne doradztwo.


Profil mężczyzny
Łukasz Michalak
dziennikarz

NAJCZEŚCIEJ CZYTANE

Jaki biznes się opłaci w 2018? /01.12.2017

Sprawdziliśmy, w jaki biznes warto zainwestować w nadchodzącym roku. Tłumaczymy, jak otworzyć i z sukcesem prowadzić spaghetterię, sklep z bielizną, pączkarnię, agencję Mikołajów, park trampolin oraz firmę sprzedającą kosze prezentowe. Opisujemy też sprawdzone franczyzy z branży usługowej. Radzimy, jak przeprowadzić remanent w firmie.

Franczyza - czym to się je? /27.10.2008

Franczyza to sposób na własny biznes pod znanym logo. Korzystają z niej największe światowe marki, warto więc wiedzieć czym jest biznes na licencji franczyzowej.

Kto może mieć McDonalda? /29.08.2015

Własny McDonald to nieosiągalny cel dla niejednego biznesowego marzyciela. Kto więc może mieć swojego McDonalda? Aneta Czaplicka ma pięć restauracji pod tym szyldem.

Jak odnieść sukces we franczyzie? /01.06.2018

Planujesz inwestycję w biznes franczyzowy? Podpowiadamy czym się kierować, żeby wybrać właściwą franczyzę dla siebie i odnieść sukces w biznesie. Analizujemy czy bardziej opłaca się otworzyć firmę transportową, piwny ogródek, drukarnię internetową czy firmę produkującą pościel. Ponadto prezentujemy 15 sprawdzonych pomysłów na sklep odzieżowy znanej marki. Zdradzamy 10 najczęstszych błędów franczyzobiorców. Radzimy, jakie triki marketingowe opłaca się zastosować, żeby sprzedać więcej. Zbigniew Inglot opowiada nam jak z małej firmy rodzinnej zbudować koncern znany niemal na całym świecie.

Wypożyczalnia samochodów: zysk na czterech kółkach /08.06.2015

Uruchomienie wypożyczalni samochodów jest kosztowne. Jednak wydatek szybko się zwraca, bo za kierownicą pożyczonego auta najczęściej siadają turyści, którzy podczas urlopu nie oszczędzają.

POPULARNE NA FORUM

Gdzie najlepiej kupić mieszkanie pod wynajem?

Najlepiej zainwestować w mieszkanie w dużym mieście, w którym jest duża liczba studentów. Oni szukają mieszka, nie zawsze tylko w centrum, ale często na obrzeżach....

304 wypowiedzi
ostatnia 18.06.2018
Jaki sklep meblowy?

A myślicie że takie materace https://mebleropez.pl/39-materace są wygodne? Polecał je ktoś tam wyżej ale w sumie to była jedna opinia, dlatego dopytuję. Nie wysypiam...

178 wypowiedzi
ostatnia 18.06.2018
Gdzie najlepiej kupić mieszkanie pod wynajem?

Pierwsze mieszkanie na wynajem najlepiej kupić w mieście, w którym się mieszka, o ile się mieszka w mieście :) Najlepiej postawić na niewielkie, kawalerka, dwa pokoje...

304 wypowiedzi
ostatnia 15.06.2018
Handel dla rolnika

Ja w ogóle nie korzystam z giełd. Wolę poszperać w internecie, żeby znaleźć części do maszyn rolniczych w dobrej cenie. Słyszeliście może o stronce...

46 wypowiedzi
ostatnia 14.06.2018
Sklep z produktami rolniczymi

Jeśli będziesz szukać sklepu, który zajmuje się sprzedażą części do maszyn rolniczych to polecam sklep.mizar.com.pl. Ja tam kupiłam części Ursus C-330 i jestem...

28 wypowiedzi
ostatnia 14.06.2018
Woda w domu

Some of them end up having their devices crash. This is because they try to get the free Robux from sources that are not genuine. free robux win

4 wypowiedzi
ostatnia 14.06.2018
Gdzie najlepiej kupić mieszkanie pod wynajem?

Najlepiej mieszkanie kupić na Muchoborze Wielkim http://pcg.pl/ . Lokalizacja fajna ,wszędzie blisko. ogródek również w tej okolicy nie będzie problemem

304 wypowiedzi
ostatnia 12.06.2018
Branża metalowa- co i jak ?

No i warto mieć zaprzyjaźnioną firmę dziedzin takich jak obróbka CNC, która wykona chociażby [url=http://dobek-tech.pl/oferta/]laserowe cięcie blach[/url] i inne takie

40 wypowiedzi
ostatnia 11.06.2018