Wiele osób uważa pana za biznesmena, który zarządza kilkoma przedsięwzięciami.
To tylko plotki o mnie lub o moim bracie. Wiele osób zaprasza nas na przykład na otwarcia restauracji i w świadomości ludzi to my jesteśmy jej właścicielami. Niektórzy pytają, czy nie chcielibyśmy zaangażować się w taki biznes, ale ja nie jestem ekspertem od gastronomii. Nazwisko właściciela nie wystarczy, żeby przyciągnąć klientów. Tak robiło wiele znanych osób, ale restauracja okazywała się niedochodowa. Idąc tym tropem mogłoby się wydawać, że wystarczy założyć spodenki i rękawice bokserskie, żeby odnieść sukces na ringu. Niestety tak nie jest.

W którym momencie sport stał się dla pana biznesem?
Kiedy skończyłem uprawiać boks amatorsko, a zacząłem robić to zawodowo i mogłem się utrzymać z pieniędzy zarobionych w ringu. Sport traktuję jak własną firmę, w której zatrudniam menedżera i promotora bokserskiego. Dzięki boksowi nauczyłem się tego, co w biznesie najważniejsze – dyscypliny, odpowiedzialności, zaangażowania i odpowiedzialności.

Jak dobre wyniki sportowe można przekuć w sukces finansowy?
To zależy od kraju, w którym uprawia się dany sport. Infrastruktura sportowa jest na wysokim poziomie w krajach wysoko rozwiniętych. Nie bez powodu najlepiej zarabiający na świecie zawodnicy grają w ligach koszykarskich, baseballowych i piłkarskich w Europie i w USA.

Kiedy zarobił pan swoje pierwsze pieniądze?
W wieku 15 lat byłem w wakacje przewodnikiem po Kijowie dla uczniów z innych miast. Pierwsze wynagrodzenie za miesiąc pracy wynosiło 82 ruble. Ale pieniądze nie były wtedy jedyną motywacją. Nawiązałem mnóstwo nowych znajomości i poznałem historię Kijowa, którą mogłem przekazywać innym. Pieniądze dla mnie nie są celem samym w sobie, ale po prostu efektem mojej pracy. Nie przypisuję im nadmiernej roli, ale też jej nie umniejszam. Być może nie mają one dla mnie aż tak dużego znaczenia dlatego, że nie narzekam na ich brak.

Rozmawiała Oksana Fedyanina

Skrót wywiadu opublikowanego w ukraińskiej edycji magazynu Własny Biznes Franchising.
Całość dostępna w numerze maj-lipiec 2011 magazynu Idei Biznesa Franchising.

Pięć z sześciu nowootwartych sklepów działa na zasadzie franczyzy. Tylko jedna placówka, w Gorzowie Wielkopolskim, jest własnością sieci.
- Nie jest to koniec naszej ekspansji. Jeszcze w tym roku planujemy uruchomienie ok. 10 punktów w galeriach handlowych w Polsce - mówi Marek Szostak, dyrektor marketingu Wójcik Fashion.

Firma uczestniczyła w tegorocznych targach odzieżowych m.in. we Florencji, Kijowie i Dubaju. Imprezy tego typu pozwalają nawiązać kontakty handlowe z dystrybutorami z innych krajów. Właśnie w ten sposób powstał sklep partnerski w Austrii. Wójcik już szykuje swój kolejne zagraniczne debiuty m.in. we Włoszech i w Szwecji.

- Nasza marka w ostatnim okresie cieszy się wzmożonym zainteresowaniem franczyzobiorców oraz samych klientów – dodaje Marek Szostak. – Jest to niewątpliwie zasługa szerokiej oferty produktowej, którą stale rozbudowujemy. Od początku roku do naszych sklepów trafiły m.in. torby, obuwie oraz ekskluzywne ubranka marki Ceremony.

Firma Wójcik Fashion Group powstała w 1987 roku. W jej portfolio znajdują się obecnie trzy polskie marki – Wójcik, Hot Oil oraz Ceremony. Decydując się na współpracę z markami grupy franczyzobiorcy otrzymują know-how, szkolenie oraz wsparcie w prowadzeniu własnego biznesu. Sieć wymaga, aby przedsiębiorca dysponował lokalem o powierzchni minimum 90 m² w przypadku marki Wójcik i co najmniej 70 m² w przypadku marki Hot Oil. Sklepy obu marek powinny znajdować się w miastach powyżej 60 tys. mieszkańców.

(boa)

– Zakup metali szlachetnych jest jedną z najlepszych form inwestycji w XXI wieku. Wartość złota i srebra od wielu lat rośnie. Osoby, które sądzą, że po okresie wzrostów wkrótce ich cena zacznie spadać nie zdają sobie sprawy, że to właśnie złoto wyznacza siłę nabywczą pieniądza, a nie odwrotnie. Trendy pokazują, że ludzie odwracają się od lokat i funduszy, dlatego zadaniem naszych doradców jest poinformowanie klienta o zasadach funkcjonowania programów inwestycyjnych – wyjaśnia Marcin Grabowski z firmy European Capital Group Poland.

W samie Europie działa ponad 1,5 tys. partnerów ECG, w Polsce 332. Największą korzyścią inwestycji jest fakt, że próba złota wykorzystywana do produkcji sztabek nie jest opodatkowana, podobnie jak srebro przechowywane w Szwajcarii. ECG gwarantuje odkupienie złota od klientów, którzy po uzyskaniu satysfakcjonujących zysków chcą je sprzedać. Firma przeprowadza serie szkoleń w największych miastach Polski, na których spotykają się doradcy oraz potencjalni inwestorzy. Partner nie wykupuje licencji, tylko sam zobowiązany jest zainwestowania 750 euro rozłożonych w czasie. Przedsiębiorca nie musi posiadać biura, a jedynie dostęp do internetu, dzięki czemu może umawiać się na spotkania i na bieżąco monitorować, dzięki specjalnej aplikacji dla doradców, konta swoich klientów. Oprogramowanie dla partnerów pozwala ułożyć program telewizyjny dla inwestorów oraz sprawdzać aktywność tych, którzy otrzymali na swoje adresy mailowe ofertę.

– Doradcy pozyskujący największą liczbę klientów mogą liczyć na dofinansowanie do biura oraz samochodu firmowego. To forma nagrody dla najlepszych sprzedawców, która wpływa na wysokie zaangażowanie partnerów – dodaje Marcin Grabowski.

(dw)

Przysklepowe stacje paliw rosną w siłę. W Polsce jest ich już ponad 150 (co stanowi ok. 2 proc. wszystkich stacji), a swoją popularność zawdzięczają niskim cenom oferowanych paliw. Wicelider rynku, Grupa Muszkieterów, uruchomiła właśnie w Bytomiu 39 stację. Jej klienci mogą wybierać w standardowej ofercie paliw – od benzyny Pb-95, Pb-98, przez olej napędowy po gaz LPG. Zgodnie z polityką Grupy Muszkieterów ceny paliw na stacji są najniższe w danym mieście. Dostawcami obsługującymi stację są spółi Orlen PetroCentrum oraz Gaspol.

- Jako jedyna sieć handlowa, podajemy do publicznej wiadomości, kto jest naszym dostawcą paliw i gazu LPG. To też wpływa na wzrost wiarygodności i na wybór naszych stacji – mówi Aleksnader Hołoga, odpowiedzialny za rozwój stacji Intermarché w Polsce.

Jakość paliw na stacjach należących do Grupy Muszkieterów jest również na bieżąco kontrolowana przez Orlen Laboratorium, ponieważ stacja jest włączona do monitoringu jakości paliw BAQ (Badanie Analityczne Jakości).

Eksperci szacują, że liczba przysklepowych stacji paliw powiększy się w tym roku o 10 proc. W tej chwili najwięcej tego rodzaju obiektów ma Carrefour. Jego sieć liczy 45 punktów. Na trzecim miejscu, za Intermarché, plasuje się Tesco z 29 stacjami.

(gum)

W tej części Polski działają jeszcze dwie inne placówki – w Ostrołęce i Ełku. W całej Polsce działa 17 sklepów Office 1 prowadzonych przez franczyzobiorców.
- Nasze doświadczenia wskazują, że najlepszymi franczyzobiorcami konceptu Office1 są małżeństwa. Podobnie jest w tym przypadku. Sklep w Piszu otworzyło małżeństwo – Beata i Marcin Dołęga, którzy wcześniej przez 15 lat mieszkali w USA, gdzie również prowadzili własną firmę – mówi Grażyna Marciniak, dyrektor rozwoju sieci Office 1 Poland.

Sieć Office 1 chce otwierać swoje sklepy w niewielkich miastach, gdzie konkurencja nie jest duża i sklep oferujący szeroką gamę produktów wyposażenia biura ma duże szanse na zaistnienie na rynku. Na inwestycję w sklep Office1 trzeba przeznaczyć ok. 30 tys. zł. Franczyzobiorca powinien mieć również lokal o powierzchni ok. 30 m².

W sklepach Office 1 można znaleźć wszystko, co jest potrzebne do prowadzenia biura, począwszy od galanterii biurowej, poprzez artykuły piśmiennicze, aż po urządzenia i meble do biura oraz sprzęt komputerowy. Office 1 powstało w USA w 1989 roku, w Polsce firma jest obecna od siedmiu lat. Sieć jest członkiem Polskiej Organizacji Franczyzodawców.

(mak)

Międzynarodowa firma jubilerska, w której ofercie znajduje się biżuteria modowa dla kobiet w wieku 15-35 lat uruchomiła w Polsce swój pierwszy sklep franczyzowy. Do tej pory pod logo Diva działały w naszym kraju 24 punkty własne, a na całym świecie ponad 4 tysiące.
- Czas potrzebny na otwarcie sklepu franczyzowego to około 30 dni od momentu podpisania umowy franczyzowej, przy założeniu, że inwestor dysponuje już lokalem. Z naszego doświadczenia wynika, że wyremontowanie, wyposażenie i zatowarowanie zgodnie ze standardami sieci jest jak najbardziej realne w okresie jednego miesiąca – mówi Igor Bolshakov, dyrektor ds. franczyzy i koncesji.

Pierwszy sklep franczyzowy marki powstał w katowickiej galerii handlowej Silesia. Franczyzobiorca Tomasz Gębala już wcześniej miał doświadczenie w biznesie, które tym razem postanowił wykorzystać w branży jubilerskiej.

- Od 2006 roku prowadzę sklep z telefonami komórkowymi i akcesoriami gsm. W 2008 roku rozpocząłem współpracę franczyzową z kosmetyczną firmą Inglot, której punkt prowadzę w centrum handlowym Echo w Tarnowie. Natomiast w kwietniu tego roku zostałem franczyzobiorcą Diva. To zasługa mojej żony, która poleciła mi firmę – opowiada Tomasz Gębala.

Diva preferuje lokale położone w największych galeriach handlowych. Sklep powinien liczyć 15–35 m² oraz znajdować się blisko wejścia do galerii. Inwestycja w otwarcie nowego salonu waha się od 70 do 150 tys. zł. Na jego zatowarowanie trzeba przeznaczyć dodatkowo 30–100 tys. zł. Sieć nie pobiera opłat licencyjnych.

(dw)

Jak ocenia pan rozwój sieci placówek w 2011 roku?
W 2011 roku podjęło z nami współpracę kilkunastu partnerów, którzy wcześniej działali pod logo innego banku. Jednocześnie nikt nie zerwał umowy, a już jedna trzecia partnerów prowadzi co najmniej dwie placówki Getin Banku. Takie wyniki pozwalają optymistycznie patrzeć w przyszłość, dlatego w bieżącym roku liczymy na uruchomienie 60 punktów w miastach liczących 15-60 tys. mieszkańców.

Jakie są zasady dotyczące otwarcie nowego punktu?
W miastach, gdzie już działa nasza placówka, kolejna powinna być od niej oddalona o co najmniej 1 km. Przy wyborze lokalizacji sprawdzamy również, gdzie znajduje się nasza konkurencja. Nie jest to jednak podstawowe kryterium. Ważna jest opinia partnera i obserwacja poczynione przez bank. Wpływ na wyniki finansowe placówki ma natężenie ruchu pieszego w okolicy, witryna skierowana w stronę ulicy oraz widoczne wejście. Optymalna powierzchnia lokalu to 40-70 m².

Kto najlepiej sprawdza się w roli pracownika placówki bankowej?
W placówce banku, obok partnera, powinny być zatrudnione trzy osoby. Wynika to z szerokiej oferty produktowej i chęci zapewnienia jak najlepszej jakości obsługi klienta. Od kandydatów do pracy w banku oczekujemy otwartości, dobrej komunikacji interpersonalnej, umiejętności radzenia sobie w sytuacjach stresowych oraz sprawnego przyswajania wiedzy o produktach bankowych.

Rozmawiał (dw)

Punkty regeneracji tonerów Cartridge World powstawały dotychczas w dużych miastach wojewódzkich, gdzie działa ich 14. Teraz firma postanowiła wprowadzić swój koncept również do mniejszych miejscowości.

- W największych polskich aglomeracjach nasycenie usługami regeneracji tonerów i kartridży jest bardzo duże, natomiast w mniejszych miejscowościach rynek praktycznie nie istnieje. Chcemy to zmienić zachęcając do otwierania punktów Cartridge World w miastach powiatowych - mówi Grażyna Marciniak, pełnomocnik zarządu Cartridge World ds. franczyzy. - Nowi franczyzobiorcy przez sześć miesięcy będą zwolnieni z opłat za funkcjonowanie w sieci.

Na uruchomienie własnego punktu Cartridge World trzeba przeznaczyć 30-35 tys. zł. Taka kwota wystarczy na zakup licencji, która kosztuje 13 tys. zł, wyposażenie oraz zatowarowanie sklepu. Opłata bieżąca wynosi 4-6 proc. obrotu netto i uzależniona jest od wielkości sprzedaży i segmentu, z którego pochodzą sprzedawane produkty.

(mak)

Przyjaźń polsko-węgierska nie ogranicza się wyłącznie do relacji towarzyskich. Również w biznesie przedsiębiorcy z obu krajów potrafią ze sobą współpracować. Przykładem tego są pochodzące z Węgier, a liczące 300 placówek w Polsce, mini piekarnie Fornetti. Firma podbiła już europejskie rynki, m.in.: czeski, ukraiński, rumuński i serbski. Grupa LPP zdecydowała się natomiast na eksport swoich marek House i Reserved nad Dunaj. Portal Franchising.hu, podobnie jak jego polski odpowiednik – Franchising.pl, stawia sobie za cel promocję franczyzy jako dobrego pomysłu na własną firmę.

- Na Węgrzech działa ponad 300 firm sprzedających licencję na biznes. W 20 tysiącach placówek franczyzowych zatrudnionych jest 100 tys. osób. Ludzie w czasach kryzysu bardziej niż zwykle boją się ryzyka związanego z założeniem własnej firmy, dlatego wybierają franczyzę, która ryzyko niepowodzenia minimalizuje. Połowę franczyzodawców stanowią sieci zagraniczne. To dobry prognostyk dla tych firm, które chcą inwestować nad Balatonem – twierdzi Tibor Szabó, dyrektor PROFIT system na Węgrzech.

Najwięcej systemów zagranicznych obecnych na Węgrzech pochodzi z USA i Niemiec. 350 placówek franczyzowych działa na licencji amerykańskich sieci, głównie gastronomicznych (McDonald’s, Subway). Polska, po Rumunii i Słowacji, jest trzecim importerem węgierskiej franczyzy. Oprócz piekarni Fornetti, na naszym rynku obecne są stacje paliw Mol oraz sklepy z meblami Diego.

Pierwszego swojego węgierskiego franczyzobiorcę próbuje pozyskać Crazy Piramid Pizza, polski koncept gastronomiczny.

(dw)

Francuska marka Paris Smile chce zadbać o uśmiech Polaków. Spółka Kosmina Polska wprowadza na nasz rynek dwa koncepty oferujące wybielanie zębów. Technologie proponowane przez specjalistów znad Sekwany pozwalają w 30 minut zmienić kolor zębów nawet o 9 odcieni i przywrócić im dawną biel.

- Wybielanie jest zabiegiem umożliwiającym rozjaśnienie zębów poprzez usunięcie przebarwień szkliwa i zębiny przy wykorzystaniu reakcji fotochemicznej – mówi Przemysław Ostrowski z Paris Smile.

Spółka ma ofertę franczyzową zarówno dla działających już w branży kosmetycznej przedsiębiorców, jak i dla osób, które dopiero rozważają wejście na rynek. Istniejące już placówki można wzbogacić o tzw. corner, czyli stanowisko do wybielania zębów.

- W takim wypadku jednorazowa opłata licencyjna wyniesie 10 tys. zł netto. Partner musi też zakupić zestawy i sprzęt do wybielania zębów, meble, a także zainwestować w materiały reklamowe. Miesięczna opłata marketingowa wynosi 400 zł, nie pobieramy natomiast opłat od obrotu – mówi Ostrowski. - Ofertę cornerów kierujemy do salonów kosmetycznych, solariów, salonów fryzjerskich, SPA i salonów odnowy biologicznej.

Docelowo operator chce w Polsce otworzyć 300 takich punktów. Przedsiębiorcy zainteresowani rozpoczęciem swojej działalności pod skrzydłami Paris Smile mogą zdecydować się na otwarcie Baru Uśmiechu, czyli pełnego gabinetu estetycznego wybielania zębów. W tym przypadku kwota inwestycji będzie większa i sięgnie 54 tys. zł. Placówek w tym formacie ma powstać ok. 30.

- Naszym franczyzobiorcom zapewniamy wsparcie w postaci regularnych szkoleń z technik sprzedaży oraz produktów – mówi Ostrowski. - Przeprowadzamy też regularne kontrole, mające na celu weryfikację na celu weryfikację prawidłowego stosowania naszej metody wybielania zębów, zasad higieny i warunków cenowych. Sprawdzamy także właściwe wykorzystanie i prezentację narzędzi i materiałów marketingowych udostępnionych partnerom.

(gum)

Firma Gravitan Health and Sport Clubs, właściciel dwóch klubów fitness w Warszawie, promuje zajęcia, na których całe rodziny mogą zdrowo i aktywnie spędzać czas.
– Sprowadziliśmy sprzęt wykorzystujący nowoczesną technologię elektrostymulacji mięśni stosowaną m.in. przez NASA i armię USA. Pozwala on zaoszczędzić bardzo dużo czasu, a efekty ćwiczeń są lepsze, niż podczas tradycyjnego treningu – mówi Piotr Pawłowski, doradca ds. inwestycji fitness, odpowiedzialny za franczyzowy rozwój firmy Gravitan. – Nie tylko krzewimy kulturę fizyczną, ale także propagujemy zdrowy styl życia oraz kładziemy duży nacisk na relaks.

Gravitan oferuje zabiegi pielęgnujące i relaksacyjne wykonywane przez kosmetyczki, lekarzy medycyny estetycznej i profesjonalnych terapeutów. Dodatkowo klubowicze mogą korzystać z barów tlenowych i ścianki wspinaczkowej.

Firma planuje rozwój na terenie całego kraju.
– W planach na 2012 rok uwzględniliśmy otwarcia dwóch placówek franczyzowych. Prowadzimy rozmowy z partnerami ze Śląska i z wybrzeża – zapowiada Piotr Pawłowski. – Do końca 2014 roku chcemy uruchomić 20 klubów franczyzowych i pięć własnych.

(awh)

Wyniki finansowe osiągnięte przez Eurocash od stycznia do marca tego roku po raz pierwszy uwzględniały wpływ przejęcia Tradisu, czyli hurtowo-dystrybucyjnej części lubelskiej spółki Emperia. Jedno z największych, a przy tym najbardziej burzliwych przejęć w polskim handlu, znajduje teraz odzwierciedlenie w słupkach sprzedaży i zysków.

Eurocash wydał na zakup sieci franczyzowych Emperii 1,1 mld zł, ale wszystko wskazuje na to, że nabytek się zwraca. Spółce Luisa Amarala udało się dzięki fuzji nie tylko osiągnąć pozycję hegemona na franczyzowym rynku FMCG (dóbr szybko zbywalnych), ale i niemal podwoić przychody i zysk brutto ze sprzedaży. W pierwszym kwartale 2012 roku sprzedaż grupy sięgnęła ponad 3,7 mld zł, podczas gdy rok wcześniej nieznacznie przekroczyła 2 mld zł.

- W minionym kwartale jedną z kluczowych kwestii było rozpoczęcie procesu łączenia Grupy Tradis z dotychczasową Grupą Eurocash. Proces ten przebiega zgodnie z planem i przynosi efekty na miarę naszych oczekiwań – mówi Jacek Owczarek, dyrektor finansowy i członek zarządu Eurocash.

Blisko 90-proc. wzrost sprzedaży nie przełożył się jednak w podobnym wymiarze na poprawę czystego zysku. Ten w pierwszym kwartale 2012 wyniósł 10,3 mln zł i był o 17 proc. większy niż w analogicznym okresie rok wcześniej.

- W wynikach grupy widać skokowy wzrost skali działalności i pierwsze korzystne tego efekty, oczywiście połączone ze wzrostem kosztów finansowych, wynikających z obsługi długu zaciągniętego na sfinansowanie przejęcia Tradisu – tłumaczy Owczarek.

W ramach sieci detalicznych zarządzanych przez Eurocash działa ok. 10 tys. niezależnych sklepów detalicznych, m.in. takich marek, jak ABC, Delikatesy Centrum i Groszek.

(gum)

Historia Multifood STP rozpoczęła się w 2005 roku we Wrocławiu, kiedy to uruchomiono pierwszą restaurację samoobsługową. Po otwarciu kolejnych dwóch punktów własnych firma zdecydowała rozwijać się dalej przez franczyzę. Dziś prowadzi siedem restauracji franczyzowych i planuje kolejne otwarcia.

- Kończymy właśnie prace związane z uruchomieniem punktu w hali Dworca Głównego we Wrocławiu – mówi Sergiusz Urbaniak, dyrektor ds. rozwoju Multifood STP. - Cały czas rozwijamy nasz podstawowy koncept z ofertą „jedzenia na wagę” oraz równolegle przygotowujemy do wprowadzenia na rynek nową markę. Będzie ona odpowiedzią na trendy związane ze zdrowym odżywianiem. Dodatkowy kapitał na rozwój sieci chcemy pozyskać z wejścia na NewConnect.

Przy otwieraniu własnej restauracji Multifood STP kluczowym czynnikiem powodzenia inwestycji jest wybór odpowiedniej lokalizacji, dlatego przedsiębiorca może w tej kwestii liczyć na wsparcie franczyzodawcy. Pomaga on także uzyskać finansowanie na zakup sprzętu, wyszkolić pracowników oraz przygotować i otworzyć lokal.

Multifood STP obniżył wymagania dotyczące powierzchni lokalu oraz nakładów finansowych wymaganych od franczyzobiorców. Restauracje sieci mieszczą się zazwyczaj w centrach handlowych, a koszt otwarcia jednej to ok. 300 tys. zł. Na opłatę wstępną trzeba z kolei przeznaczyć 40 tys. zł, chyba że umowa franczyzowa zostanie podpisana do końca czerwca, wtedy biorca licencji zapłaci tylko 25 proc. tej kwoty.

- Nasycenie centrami handlowymi jest już spore, a duża konkurencja między galeriami powoduje, że klienci mają większą możliwość wyboru. To wszystko sprawia, że prowadzenie biznesu gastronomicznego w centrum handlowym jest trudniejsze niż kiedyś. Przy podejmowaniu decyzji o otwarciu lokalu w centrum handlowym należy liczyć się z tym, że otrzymamy tam wiele ułatwień związanych na przykład z ochroną czy obsługą food court'u - dodaje Sergiusz Urbaniak.

(boa)

Przyjęta przez Spar strategia rozwoju zakłada powiększenie sieci do 300 sklepów do 2015 roku. W chwili obecnej pod logo z choinką funkcjonuje 80 placówek. W kwietniu sieć otworzyła osiem nowych punktów, m.in w Jodłowniku, Nockowej, Ropczycach, Krotoszynie i Żaganiu. Ich łączna powierzchnia to prawie 1500 m². Żadne z miast, w którym powstał w minionym miesiącu sklep nie mieszka więcej niż 30 tys. mieszkańców.

- Szczególnym dniem w historii sieci był 28 kwietnia, kiedy to jednocześnie otworzyliśmy aż 5 sklepów. Było to duże wyzwanie organizacyjne. Słowa uznania należą się działowi operacyjnemu oraz wszystkim naszym partnerom, którzy aktywnie wspierają rozwój sieci - mówi Wojciech Bystroń, prezes Spar Polska.

Firma Spar została założona w Holandii w 1932 roku, zaś do Polski weszła w 1996 roku. Na świecie sieć zrzesza ponad 14 tys. punktów w 33 krajach. Firma oferuje możliwość współpracy w trzech formatach: Spar Express, czyli małe sklepy o powierzchni do 200 m², Spar Market – średniej wielkości sklepy do 1 tys. m² powierzchni oraz Eurospar – koncept hipermarketów. W każdym formacie współpracy franczyzobiorca może liczyć na wyłączność terytorialną, działania promocyjno-reklamowe oraz liczne szkolenia.

- Właściciele i kierownicy sklepów poznają m.in. techniki zarządzania personelem. Dobrze przeszkolony pracownik to podstawa sukcesu w każdym biznesie i handel nie jest tutaj wyjątkiem – mówi Beata Boguta, odpowiedzialna za szkolenia w sieci Spar. - Spar zdaje sobie z tego sprawę i dlatego tak dużą wagę przykłada do systemu szkoleń. Nawet doświadczony handlowiec musi sobie przyswoić standardy wypracowane przez sieć.

(boa)

Leśne Runo to koncept restauracji zlokalizowanych przy głównych arteriach komunikacyjnych kraju. Najwięcej zarabia w okresach wzmożonego ruchu turystycznego. Trudno więc byłoby wyobrazić sobie lepszą okazję do ostateczne sprawdzenia potencjału sieci przed EURO 2012, niż trwająca dziewięć dni majówka, podczas której Polacy wykorzystali pogodę i ruszyli w trasę.

Właściciele potraktowali długi weekend majowy jak końcowy sprawdzian przed mistrzostwami, a z wyników mogą być zadowoleni. Już pierwszego dnia, kiedy ruch na drogach był największy, obroty w restauracjach własnych Leśnego Runa były o ponad 40 proc. wyższe niż średnie dzienne przychody w kwietniu. Średnia z całego majowego weekendu pokazała 26 proc. wzrost sprzedaży. Porównując z kolei tegoroczną majówkę z analogicznym okresem ubiegłego roku przychody były prawie 10 proc. wyższe, a liczba gości, którzy odwiedzili restauracje w tym czasie wzrosła o 12 proc.

- Dłuższe weekendy są zawsze dla nas okresem wzrostu przychodów. Kilkudziesięcioprocentowy wzrost przychodów pierwszego dnia majówki pozwala bardzo optymistycznie patrzeć na sprzedaż, jaką zrealizujemy podczas EURO 2012, kiedy wzmożony ruch na drogach utrzymywać się będzie przez około miesiąc - mówi Paweł Jachowski, prezes Leśnego Runa.

Leśne Runo ma obecnie 15 lokali, z których pięć stanowi własność franczyzobiorców. Przed rozpoczęciem EURO 2012 spółka chce otworzyć trzy kolejne punkty. W ramach przygotowań do piłkarskich mistrzostw spółka odświeżyła menu w swoich restauracjach, a żeby wzmocnić swój rynkowy wizerunek, zadebiutowała na New Connect. Od pierwszego dnia notowań akcje spółki straciły jednak blisko połowę wartości.

(gum)

Do przedszkola wybierają się właśnie dzieci z roczników wyżu demograficznego. Czy to dobra wiadomość dla Koliberka?
Gminy nie nadążają z zapewnieniem odpowiedniej liczby miejsc dla przedszkolaków. Dodatkowo duża część rodziców sześciolatków zdecydowała się w tym roku pozostawić dzieci w przedszkolach co jeszcze bardziej zmniejszyło szanse trzylatków na miejsce w placówkach publicznych. Oprócz tego co roku trafiają do nas dzieci, których rodzice, rezygnują z miejsca w przedszkolu publicznym z powodu jego słabej oferty. To efekt przepełnionych grup i braku indywidualnego podejścia.

Inwestycja we własne przedszkole pod logo Koliberka zamyka się w graniach 100 tys. zł. Na jakie wydatki potrzebny jest ten kapitał?
Przede wszystkim na wyposażenie i adaptację lokalu do naszego standardu. Jest to największa część inwestycji. Pomagamy naszym partnerom znaleźć nieruchomość nie wymagającą przeprowadzania dużego remontu, który to znacznie zwiększyłby wysokość nakładów.

W swojej ofercie franczyzowej wspominacie o możliwości pozyskania dotacji z urzędu gminy na wystartowanie z własnym biznesem w sieci Koliberek. W jakim stopniu zasilają one kapitał początkowy franczyzobiorcy i czy przedszkolom sieciowym jest je łatwiej uzyskać niż niezależnym?
Comiesięczne dotacje z gminy przypadają na każde dziecko uczęszczające do przedszkola. W znaczącym stopniu wspomagają one budżet, umożliwiając utrzymanie wysokości czesnego na poziomie będącym w zasięgu większości pracujących rodziców. Aby je uzyskać należy spełnić szereg warunków pozwalających na otrzymanie statusu przedszkola niepublicznego. Przedszkolom w sieci jest dużo łatwiej poradzić sobie z tym skomplikowanym procesem, dzięki wiedzy i doświadczeniu franczyzodawcy. Siec Koliberka nie zakłada prowadzenia przedszkoli o statusie innym niż niepubliczne.

Jaki jest idealny franczyzobiorca sieci Przedszkoli Koliberek? Czy taki partner to dobry menedżer, czy osoba lubiąca pracę z najmłodszymi?
Przede wszystkim musi to być osoba, która rozumie na czym polega praca z dziećmi. Wymagamy pełnego zaangażowania się w prowadzenie placówki, a więc należy również wykazać się umiejętnościami menedżerskimi, natomiast nie wymagamy specjalnego wykształcenia w tym kierunku. Większy nacisk kładziemy na osobowość franczyzobiorcy.

Rozmawiała (gum)

W przeddzień matur uczniowie częściej niż zwykle decydują się na dodatkowe zajęcia. Wynika to z tego, że klasy są przepełnione, a nauczyciele nie są w stanie zająć się brakami wiedzy u każdego z osobna. W konsekwencji tego ok 27 proc. uczniów chce brać korepetycje.
- Do ucznia należy podejść indywidualnie, bo to daje najlepsze efekty. Obserwuje się wysokie zainteresowanie korepetycjami, a zajęcia z matematyki i języków obcych wiodą prym – komentuje Marcin Kruszyński, dyrektor Grupy Edukacyjnej 2BLC, w skład której wchodzi Szkoła Matematyki 2plu2 oraz szkoła językowa BLC.

Wielu nauczycieli działa na rynku w szarej strefie udzielając korepetycji wonnymi popołudniami. Traktuję to zwykle jako dodatkowy zarobek. Rodzice jednak wysyłając dzieci na zajęcia nie mają pewności, czy nauczyciel, który nie zawsze radzi sobie z grupą uczniów w szkole, podoła w przypadku indywidualnych lekcji

- Rodzice chcą korzystać z legalnych usług i mieć pewność, że korepetycje są prowadzone przez sprawdzonych nauczycieli. Szkoła 2plus2 skupia korepetytorów specjalnie przeszkolonych. Uczą oni ciekawiej i bardziej wszechstronnie niż zwykli korepetytorzy. Do szkoły przychodzi wielu rodziców, którzy wielokrotnie mówią nam, że nigdy nie posłaliby dziecka na tradycyjne korepetycje, bo boją się o ich jakość i referencje. Nasza szkoła już na starcie daje pracującym u nas nauczycielom 'bonus' w postaci renomy i ciekawych technik nauczania - dodaje Marcin Kuszyński.

Firma zaprasza do współpracy korepetytorów matematyki, nauczycieli oraz wszystkie osoby chcące pracować z młodzieżą i zarazem prowadzić własny biznes. Koszty inwestycji we własne centrum edukacyjne to ok. 8 tys. zł. Przedsiębiorca nie musi dysponować własnym lokalem, wystarczy gdy jakiś wynajmie. Koncepcja szkoły pozwala na otwarcie kilku centrów edukacyjnych w jednym mieście i, jak pokazuje dotychczasowe doświadczenie, sprawdza się w praktyce. Dwie placówki własne funkcjonują obecnie w Szczecinie, gdzie na zajęcia uczęszcza ponad 140 osób.

W najbliższym czasie Szkoła Matematyki 2plu2 otworzy swoje placówki w Gdańsku, Katowicach, Poznaniu, Siedlcach, Mysłowicach, Kłobucku oraz trzecią szkołę w Szczecinie.

(dw)

Zgodnie z przyjętą przez Eurobank strategią niemal we wszystkich miastach liczących 15-25 tys. mieszkańców bank jest już obecny, dlatego w tej chwili skupia się na poprawie wyników finansowych placówek zmieniając niektóre lokalizacje oraz pozyskując nowych partnerów. Centrala i regionalni przedstawiciele Eurobanku pomagają również usprawnić pracę placówki, aby ta notowała większą sprzedaż.

- Kluczem do sukcesu w biznesie bankowym jest pełne wykorzystanie potencjału jakie tkwi w lokalu i partnerze. Placówka powinna znajdować się w centrum miasta, w pobliżu innych punktów handlowych i parkingu. Głównym wymogiem wobec partnerów są umiejętności menedżerskie i zarządzania personelem. Dodatkowym atutem jest wiedza teoretyczna i praktyczna na temat finansów – mówi Tomasz Pawłowski, zastępca dyrektora departamentu sprzedaży ds. franczyzy Eurobanku.

Pod charakterystycznym czerwonym logo banku działa obecnie 299 oddziałów własnych i 137 punktów partnerskich. Do końca roku liczba ta ma wzrosnąć o 20. Najbliższe otwarcie będą miały miejsce w Pleszewie, Nowym Tomyślu i Solcu Kujawskim. Minimalna kwota inwestycji wynosi 24 tys. zł, bowiem tyle wystarczy na wyposażenie jednego stanowiska pracy. Eurobank nie pobiera opłaty wstępnej za przystąpienie do sieci, stała opłata bieżąca w wysokości 300 zł pobierana jest co miesiąc.

- Sezonowość sprzedaży w placówce bankowej zależy od konkretnego produktu. Dobrym przykładem jest pożyczka gotówkowa, która największą popularnością cieszy się przed świętami, wiosną oraz w wakacje. Trzeba jednak pamiętać, że wpływ na biznes bankowy ma sytuacja makroekonomiczna, kondycja gospodarstwa domowych i ogólne nastroje rynkowe – dodaje Tomasz Pawłowski.

(dw)

Franczyzobiorcy prowadzą ok. 80 proc. lokali McDonald'sa na całym świecie. Jednak zarówno w Chinach, jak i w Rosji proporcje te przesunięte są na korzyść restauracji własnych. Z 1,4 tys. punktów działających w Państwie Środka zaledwie 36 należy do biorców licencji. W Rosji Złote Łuki dopiero zaczynają pozyskiwać partnerów.

Jednak to właśnie franczyza ma być w przyszłości motorem rozwoju sieci na Wschodzie. W Rosji McDonald's dogadał się właśnie ze spółką Rosinter, która w 10 krajach prowadzi łącznie blisko 400 restauracji marek takich, jak IL Patio, Planet Sushi, Costa Coffee czy Sibirskaja Korona. Rosinter będzie otwierał restauracje amerykańskiego giganta jako franczyzobiorca. Dzięki niemu McDonald's ma pojawić się w głównych miastach Syberii, która do tej pory pozostawała poza jego zasięgiem. Złote Łuki zawitają do Władywostoku, Nowosybirska, Omska i Tomska, a rocznie ma ich w Rosji przybywać ok. 50.

W Chinach niewielka liczba franczyzobiorców wynika przede wszystkim z niejasnych przepisów prawnych dotyczących udzielania licencji na biznes. Do tego dochodzi też czynnik konkurencji – w Chinach bardzo silną pozycję ma KFC, które do tej pory otworzyło tam 3,2 tys. restauracji – ponad dwa razy więcej niż McDonald's. Zachodni dziennikarze żartują nawet, że postać Colonela Sandersa widuje się w Państwie Środka częściej, niż Mao Tse Tunga. Mimo tego, McDonald's stawia sobie ambitne plany. Zgodnie z zapowiedziami, do końca 2013 chce powiększyć sieć do 2 tys. punktów, otwierając średnio jeden każdego dnia. Jego szefowie przyznają jednak, że kluczowa jest dla nich nie liczba placówek, ale jakość ich restauracji i serwowanych posiłków.

- Dlatego zdobędziemy większy udział w rynku, niż nasi konkurenci. Nawet mając mniej restaruacji – mówi Kenneth Chan, zarządzający rozwojem sieci w Chinach.

Z tego powodu oprócz otwarć, McDonald's inwestuje też w modernizację swoich restauracji. W pierwszym kwartale 2012 roku w Europie zmieniono wystrój wnętrz 80 proc. z nich i postawiono na nową aranżację zewnętrzną 50 proc. punktów. Do końca czerwca sieć wyda na ten cel 2,8 mld dolarów.

(gum)

Stefczyk Leasing jest spółką założono we wrześniu 2011 roku, a jej głównym udziałowcem jest Kasa Stefczyka, największa kasa kredytowa w kraju, która liczy 400 punktów. Firma rozwija się wyłącznie dzięki polskiemu kapitałowi. Stefczyk Leasing dysponuje na razie pięcioma własnymi placówkami, ale docelowo do końca 2012 roku ma ich być siedem oraz 40 jednostek partnerskich. Najbliższe otwarcia będą miały miejsce w Białymstoku, Warszawie, Słupsku i Katowicach.

- Z naszą ofertą chcemy dotrzeć tam, gdzie dostęp do nowoczesnych usług leasingowych jest utrudniony, ponieważ największe podmioty na rynku wykluczają mniejsze miejscowości ze swojego kręgu zainteresowań biznesowych. Chcemy, aby przedsiębiorcy z miast o liczbie 10 tys. mieszkańców mogli korzystać z wiarygodnego źródła finansowania ich inwestycji. Jesteśmy przekonani, że nasi przyszli partnerzy lepiej wiedzą, gdzie uruchomić punkt, aby pozyskać jak największą liczbę klientów – mówi Tomasz Orzeszek, z-ca dyrektora generalnego Stefczyk Leasing.

Franczyzobiorcy Stefczyk Leasing powinni wykazać się znajomością zagadnień związanych z leasingiem lub obsługą przedsiębiorstw. Partner musi być osobą mobilną, co oznacza, że wymagany jest od niego własny samochód. Dostosowanie biura o powierzchni 25 m² do standardów sieci wynosi ok. 5 tys. zł. Nie ma innych opłat licencyjnych. Partner otrzymuje od Stefczyk Leasing pakiet szkoleń, doradztwo ekspertów firmy, wsparcie marketingowe oraz logo rozpoznawalnej marki.

(dw)

Inne artykuły o leasingu:
Przewodnik po leasingu
Kiedy leasing jest lepszy od dzierżawy