Metrohouse & Partnerzy, firma postała w wyniku fuzji dwóch spółek, uruchomiła w 2011 roku pod swoim logo 11 biur. Nowe agencje powstały m.in. w Otwocku, Krakowie, Częstochowie, Łodzi i Elblągu. Ponadto dwa punkty własne – w Bytowie i Legionowie – zostały przejęte przez franczyzobiorców. Metrohouse podpisało już pięć kolejnych umów na placówki, które powstaną w bieżącym roku. W pierwszym kwartale ruszą agencje nieruchomości w Legnicy, Białymstoku i Toruniu, zaś w drugim kwartale w Kielcach i Bolesławcu. Finalizowane są także rozmowy z partnerami ze Szczecina, Tomaszowa Mazowieckiego i Ząbek pod Warszawą.

- W drugiej połowie roku planujemy wejście do Aglomeracji Śląskiej, bo wielu mieszkańców tego regionu pyta o współpracę z nami. Do tej pory spółka nie była obecna w tym regionie kraju - mówi Dorota Gierach-Nowak, dyrektor działu franczyzy Metrohouse & Partnerzy.

Firma oczekuje od swoich partnerów zaangażowania, motywacji, doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz kapitału niezbędnego do uruchomienia biznesu, który wynosi ok. 50 tys. zł. Środki te pokryją opłatę licencyjną (15 tys. zł), wyposażenie biura i rezerwę finansową na pierwszy okres działalności firmy. Franczyzodawca gwarantuje dostęp do systemu CRM, szkolenia, wizualizację wewnętrzną i zewnętrzną lokalu.

- Branża dąży do konsolidacji. Coraz trudniej jest działać na tym rynku w pojedynkę, dlatego swoją pozycję umacniają firmy sieciowe, które oferują ponadregionalny charakter usług, rozpoznawalną markę i sprawdzone narzędzia. Wszystkie te atuty sieci przyniosą 2012 roku dalszy rozwój systemów franczyzowych z branży nieruchomości - dodaje Dorota Gierach-Nowak.

(dw)

Ostatnie lata na rynku nieruchomości mieszkaniowych upływają pod znakiem spadków cen. Mieszkania tanieją zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. Jak wynika z raportu Emmersona w ciągu dwóch ostatnich lat ceny nowych lokali spadły w Warszawie o 7,5 proc., w Krakowie o 11,5 proc., a we Wrocławiu o 12,4 proc. Od 2007 roku zmniejsza się liczba wydanych pozwoleń na budowę, a do użytku oddawanych jest coraz mniej mieszkań. I choć deweloperzy nie mają zbyt wielu powodów do zadowolenia, to pośrednicy w obrocie nieruchomościami o kryzysie nie chcą słyszeć.

- Pomimo zawirowań w europejskiej gospodarce, w tym również na polskich rynkach finansowych, w roku 2011 pod szyldem Północ Nieruchomości otwarto 11 nowych placówek franczyzowych. Wartość transakcji obsługiwanych przez sieć wzrosła o 21 proc. w stosunku do roku 2010 – mówi Piotr Sumara, prezes notowanej na New Connect spółki Północ Nieruchomości.

W pierwszym kwartale sieć ma powiększyć się o pięć nowych biur, a cały rok 2012 zamknąć liczbą 50 placówek.

Optymizmem tryskają też analitycy portalu RynekPierwotny.com. Ich zdaniem przypisywanie polskiej gospodarce miana „zielonej wyspy” znajduje pełne uzasadnienie w kondycji krajowego rynku nieruchomości.

- Tendencja spadkowa ma bowiem od 3 lat wymiar tak symboliczny, że bez ryzyka jakiegokolwiek przekłamania możemy mówić raczej o stanie względnej stabilizacji. Z wieloletnich doświadczeń rynków rozwiniętych wynika, że średni czas trwania korekty po okresie tego rodzaju boomu, jaki polski rynek nieruchomości przeżywał w latach 2003-2008 wynosi średnio od 5 do 6 lat. Dziś już wiemy, że czas trwania fazy wzrostowej cyklu rynkowego zamknął się w podobnym przedziale czasu (lata 2002-2007 – przyp. red.) - twierdzą specjaliści.

Ich zdaniem, przesilenia na rynku można spodziewać się w II-III kwartale 2013 roku.

(gum)

Debiutanci powinni zatroszczyć się o pieniądze, które pokryją nie tylko koszty otwarcia agencji nieruchomości, ale też rozruch biznesu, który trwa zwykle kwartał. To czas, w którym agenci bez doświadczenia poznają specyfikę rynku, a wszystko to z pomocą franczyzodawcy. Wśród usług świadczonych przez Emmersona znajdują się: sprzedaż i wynajem nieruchomości komercyjnych i mieszkań na rynku wtórnym oraz pierwotnym, analizy rynku i wyceny nieruchomości, doradztwo inwestycyjne i kredytowe, zarządzanie nieruchomościami. Od września 2010 roku spółka jest notowana na rynku NewConnect warszawskiej Giełdy. Pod logo Emmersona funkcjonuje 19 biur, w tym cztery franczyzowe – w Białymstoku, Zielonej Górze, Pile i Legionowie.

- Poszukujemy franczyzobiorców nie tylko w największych miastach, ale także w stolicach wojewódzkich poprzedniego systemu administracyjnego i rejonach podmiejskich dużych metropolii. Codzienna pracy w agencji nieruchomości polega na odbywaniu licznych spotkań, wizytacji lokali w terenie, prowadzeniu korespondencji z klientami, przygotowywaniu umów i ciągłym aktualizowaniu bazy danych – mówi Lesław Piszewski, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju sieci franczyzowej Emmerson S.A.

Cena licencji franczyzowej zależy od wielkości miasta i wynosi 3-10 tys. zł w mieście do 100 tys. mieszkańców i 5-15 tys. zł w mieście powyżej 300 tys. mieszkańców. Do tego dochodzi jeszcze opłata za dostęp do bazy danych Emmersona dla każdego z pracowników. Franczyzobiorcy przechodzą szkolenie, otrzymują indywidualną stronę internetową, program komputerowy ze zintegrowanym systemem wymiany informacji oraz sprawdzone procedury postępowania we wszystkich segmentach rynku nieruchomości.

(dw)

Koncept Town&Country wywodzący się z Niemiec, oprócz naszego kraju, sprawdza się także w Austrii i Holandii. Firma może pochwalić się doświadczeniem przy budowie ponad 20 tys. obiektów na podstawie kilkudziesięciu projektów domów jednorodzinnych i bliźniaków o powierzchni 78-186 m². Pierwsze domy budowane w Polsce przez Town&Country powstały w okolicach Szczecina. Celem ma 2012 rok jest pozyskanie partnerów głównie na południu Polski, m.in. we Wrocławiu i w Opolu. Masterfranczyzodawca, spółka HS-Solid Polska, poszukuje partnerów, którzy zajmą się sprzedażą oraz budową domów dla klientów z terenu swojej działalności.

- Biura partnerów znajdują się zwykle w mieście, ale niekoniecznie w jego ścisłym centrum. Ważne jest miejsce parkingowe dla klientów oraz widoczne szyldy reklamowe. Ogromnym plusem osób zainteresowanych współpracą są kontakty w branży budowlanej i znajomość lokalnego rynku nieruchomości. Do współpracy zapraszamy zarówno doświadczonych właścicieli firm budowlanych, jak i tych, którzy dopiero myślą o otwarciu działalności - mówi Dietmar Krywald, członek zarządu HS-Solid Polska Sp. z o.o.

Wstępna opłata franczyzowa ustalana jest indywidualnie między partnerem a masterfranczyzodawcą, natomiast cykliczna opłata wynosi 4-5 proc. ceny domów faktycznie wybudowanych w danym okresie. W pakiecie franczyzowym znajdują się kalkulacje, projekty, wsparcie marketingowe, szkolenia (sprzedażowe, dla pracowników budowlanych), korzystne umowy z producentami materiałów budowlanych oraz możliwość współpracy z partnerami firmy, w tym rzeczoznawcami i ubezpieczycielami.

(dw)

Osoby współpracujące z Home Stagers Network Polska zajmują się przygotowaniem domów i mieszkań do zyskownej sprzedaży lub wynajmu. Jest to zarazem motto home stagingu, który propaguje ideę stylizacji nieruchomości przed dokonaniem transakcji. Usługa wywodzi się z USA i z powodzeniem rozwija się w innych regionach świata. W Polsce działa już 16 akredytowanych partnerów, wciąż poszukiwani są home stagerzy z miast powyżej 100 tys. mieszkańców.

- Prowadzenie tego typu biznesu nie wiąże się z koniecznością szukania dobrego lokalu pod biuro, ponieważ home stager pracuje w terenie. Najważniejsze w tej branży są: kreatywność, umiejętność nawiązywania kontaktów i wyczucie estetyki. Mile widziane jest doświadczenie i wiedza o rynku nieruchomości oraz zamiłowanie do dekorowania wnętrz – twierdzi Maria Semczyszyn z Home Stagers Network Polska.

Partnerzy firmy często współpracują z pośrednikami w obrocie nieruchomościami, po to żeby uzyskać lepszą cenę za obiekt należący do ich klienta. Aby uzyskać akredytację należy przejść specjalistyczne szkolenia i zaliczyć praktyczny egzamin z umiejętności stosowania technik home stagingu. Jest to inwestycja w wysokości ok. 5 tys. W pakiecie startowym znajduje się także możliwość promowania swoich usług na internetowej stronie właściciela licencji, udział w akcjach marketingowych oraz materiały reklamowe – ulotki, wizytówki i broszury.

- Przewiduję, że w perspektywie kilku najbliższych lat znacznie wzrośnie liczba właścicieli i inwestorów, którzy wystawiając na sprzedaż lub wynajem swoją nieruchomość, będą chcieli sprostać wymogom rynku i poproszą o pomoc akredytowanego home stagera. Jednocześnie wśród pośredników rośnie świadomość potrzeby skorzystania z naszych usług – mówi Maria Semczyszyn.

(dw)

Firma Arde-Haus chce świadczyć swoje usługi na terenie całego kraju i w tym celu poszukuje partnerów franczyzowych i licencyjnych. Partner franczyzowy sieci zajmuje się poszukiwaniem i pozyskiwaniem klientów w swoim regionie, natomiast partner licencyjny kompleksowo organizuje proces budowy.

- Chcielibyśmy podwoić liczbę partnerów w sieci do końca roku 2012 – mówi Marta Milczarek, Specjalista ds. marketingu i rozwoju sieci franczyzowej. - Będziemy koncentrować się na poszukiwaniu nowych partnerów w szczególności w regionach, gdzie nie działają jeszcze nasi licencjobiorcy, ani franczyzobiorcy.

Dokładnie chodzi o województwa: Lubelskie, Podlaskie, Opolskie oraz Małopolskie. Opłata za przystąpienie do sieci to 5 tys. zł dla partnera franczyzowego i 40 tys. zł w przypadku partnera licencyjnego. Sieć nie pobiera opłat bieżących.

- Największym zainteresowaniem wśród klientów cieszą się domy o powierzchni 80–120 m² – dodaje Marta Milczarek. - Ostatnio, z uwagi na rosnące koszty energii, klienci zwracają coraz większą uwagę na energooszczędność budynku. Z tego względu, rośnie liczba klientów którzy decydują się na budowę domu energooszczędnego w systemie Inventeam. Dom budowany w tej technologii jest wykonywany z prefabrykowanych ścian o niskim współczynnikiem przenikania ciepła, dzięki czemu koszty eksploatacji są niewielkie, co pozwala zaoszczędzić na rachunkach

Arde-Haus zajmuje się projektowaniem i budowaniem domów jednorodzinnych, wielorodzinnych oraz willi miejskich. Pomaga także klientom w znalezieniu i adaptacji gruntu pod zabudowę, przeprowadza badania geologiczne gruntu oraz organizuje i nadzoruje proces budowy.

(boa)

Jak na razie pod szyldem KNC Nieruchomości funkcjonuje sześć biur własnych i 49 franczyzowych. Ostatnio sieć podpisała nowe umowy, na podstawie których powstaną biura w Białymstoku, Suwałkach i Ełku. Trwają również rozmowy dotyczące powstania placówek we Wrocławiu, Świdnicy, Lubaniu i Bielsku-Białej. W 2012 roku KNC planuje podwoić liczbę partnerów. Osoby planujące współpracę z siecią mogą uruchomić biuro w mieście liczącym 50 tys. mieszkańców. Najatrakcyjniejsze lokalizacje to te, które znajdują się w okolicach centrum oraz przy głównych ulicach. Szacunkowa wartość inwestycji w biznes zamyka się w kwocie 20 tys. zł. Jeszcze do końca roku franczyzodawca nie będzie pobierał opłaty za przystąpienie do sieci. W przyszłym roku opłata ta wyniesie 12 tys. zł.

- Środki te będą przeznaczone przede wszystkim na kampanię reklamową nowo otwieranego biura. Dzisiaj, przy tak rozbudowanej sieci, możemy już myśleć o wprowadzeniu opłaty licencyjnej. Największym problemem franczyzobiorców jest małe zaplecze finansowe pozwalające funkcjonować w okresie rozruchu placówki – twierdzi Beata Mądel z KNC Nieruchomości.

Biuro KNC powinno składać się z co najmniej dwóch pomieszczeń, a jego optymalna powierzchnia to 50 m². Ostateczną ocenę lokalizacji wydaje franczyzodawca. W pakiecie franczyzowym znajduje się m.in. pomoc w uzyskaniu licencji zawodowej dla partnera lub wsparcie w zakresie zatrudnienia licencjonowanego pośrednika. Ponadto osoba współpracująca z siecią może liczyć na: dostęp do kilku tysięcy ofert w bazie danych, oprogramowanie komputerowe, pomoc w windykacji należności oraz na udział w szkoleniach organizowanych w ośrodku szkoleniowym KNC Nieruchomości.

(dw)

Które miasta są atrakcyjne dla firm z branży nieruchomości?
Jeszcze w połowie lat 90. na polskim rynku nieruchomości, zwłaszcza komercyjnych, liczyła się praktycznie tylko Warszawa. Nieco później nastąpiło ożywienie na rynku krakowskim i wrocławskim oraz w innych dużych miastach Polski. Inwestycje są realizowane także w mniejszych miastach, świetnie rozwijają się podmiejskie rejony największych miast. Duży i wciąż niewykorzystany potencjał mają takie miasta jak Łódź, Szczecin, Lublin, metropolia śląska. Interesujące dla branży są również mniejsze ośrodki miejskie, zwłaszcza stolice województw poprzedniego podziału administracyjnego kraju.

Jak skutecznie zarządzać biurem nieruchomości?
Aby zapewnić bezproblemową pracę biura niezbędne jest zatrudnienie trzech pracowników pracujących pod nadzorem licencjonowanego pośrednika. Codzienna praca w agencji nieruchomości polega na odbywaniu licznych spotkań, wizytacji lokali w terenie, prowadzeniu korespondencji z klientami, przygotowywaniu umów i ciągłym aktualizowaniu bazy danych. Wszystkie te obowiązki wymagają od franczyzobiorcy systematyczności, odpowiedzialności i dużych zdolności komunikacyjnych.

Rozmawiał (dw)

W grudniowym numerze 12/2011 (82)

Miesięcznik Własny Biznes FRANCHISING możesz zamówić przez internet w księgarni portalu Franchising.pl (pojedyncze egzemplarze, prenumerata, numery archiwalne). Magazyn jest dostępny także w sprzedaży detalicznej w sieci salonów prasowych EMPiK, Inmedio / Relay, Kolporter, Ruch oraz FranPress.

Spośród 53 zespołów handlowych działających w sieci Metrohouse & Partnerzy 28 funkcjonuje na zasadzie franczyzy, zaś pozostałe 25 to punkty własne. Spółka powstała w wyniku połączenia Metrohouse i Partnerzy Nieruchomości, zajmuje się pośrednictwem w sprzedaży, kupnie oraz wynajmie nieruchomości mieszkaniowych i komercyjnych. Firma jest obecna w 10 województwach w miastach powyżej 50 tys. mieszkańców, a już wkrótce powiększy swój zasięg o nowe lokalizacje: Kalisz, Lublin, Częstochowę. Na początku 2012 powstaną natomiast biura w Białymstoku, Szczecinie i Rzeszowie.

- W przyszłym roku planujemy podwoić liczbę punktów franczyzowych. Od naszych partnerów oczekujemy zaangażowania, motywacji, doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz kapitału niezbędnego do uruchomienia biznesu, który wynosi ok. 50 tys. zł. Środki te pokryją opłatę licencyjną (15 tys. zł), wyposażenie biura i rezerwę finansową na pierwszy okres działalności firmy – wymienia Dorota Gierach-Nowak, dyrektor działu franczyzy Metrohouse & Partnerzy SA.

Optymalna wielkość biura to 60 m². Pożądane są lokale, które mieszczą się na parterze budynku znajdującego się przy ruchliwym ciągu komunikacyjnym. Biuro może również być otwarte w formie „wyspy” w galerii handlowej. Franczyzodawca gwarantuje dostęp do systemu CRM, szkolenia, wizualizację wewnętrzną i zewnętrzną lokalu. Metrohouse pobiera comiesięczną opłatę franczyzową na poziomie 8 proc. obrotu. Szacowany okres zwrotu inwestycji wynosi jeden rok.

(dw)

Świat Nieruchomości powstał w 2004 roku. Do tej pory pod logo firmy otwarto trzy biura własne i jedno franczyzowe. Wszystkie działają w województwie zachodniopomorskim. Oczywiście rozwój sieci nie ogranicza się wyłącznie do Pomorza. Właściciel licencji chciałby pozyskać partnerów z miast liczących powyżej 100 tys. mieszkańców leżących na terenie całej Polski.

- Preferujemy byłe i obecne stolice województw. Biura o minimalnej powierzchni 40 m² powinny znajdować się w centrum miasta, galerii handlowej lub w biurowcu zlokalizowanym w ścisłym śródmieściu. Jednak to nie lokal jest największym problemem naszych potencjalnych partnerów, tylko konieczność posiadania licencji zawodowej. Jeśli franczyzobiorca nie posiada licencji, będzie musiał wskazać osobę, która będzie sprawowała nadzór nad czynnościami pośrednictwa w danej placówce - tłumaczy Tomasz Siwicki ze Świata Nieruchomości.

Inwestycja w biuro wynosi 50 tys. zł. Tyle powinno kosztować wyposażenie, sprzęt komputerowy oraz dostosowanie lokalu do wymogów sieci. Przedsiębiorcy zainteresowani współpracą ze Światem Nieruchomości nie ponoszą opłaty wstępnej, w przyszłości zostanie ona jednak wprowadzona. Partner franczyzodawcy otrzymuje dostęp do systemu CRM, bierze udział w akcjach marketingowych organizowanych przez właściciela licencji oraz otrzymuje wsparcie prawne w trakcie realizacji transakcji sprzedaży i wynajmu. Umowa franczyzowa zawierana jest na pięć lat.

(dw)

Głównym przedmiotem działalności firmy obecnej na rynku od 2007 jest zarządzanie nieruchomościami, w tym wspólnotami mieszkaniowymi oraz nieruchomościami komercyjnymi. Wolfs Corporation z centralą w Chorzowie zapewnia swoim klientom m.in. obsługę techniczną, finansowo-księgową i prawną. Wymienionymi elementami zarządzania nieruchomościami zajmuje się zespół doświadczonych rzeczoznawców, prawników, architektów, pośredników oraz specjalistów w zakresie podatków i finansów. Firma specjalizuje się również w doradztwie inwestycyjnym, a od września 2011 roku zdecydowała się na rozwój przez franczyzę.

- Chcemy otworzyć 16 punktów franczyzowych w miastach wojewódzkich z opłatą licencyjną w wysokości 45 tys. zł oraz 100 biur lokalnych – 25 tys. zł za licencję. Plan na 2012 rok zakłada pozyskanie 18 partnerów, w tym sześciu ze stolic województw. Od osób, z którymi nawiążemy współpracę oczekujemy przede wszystkim zaangażowania w projekt i osobistego nadzoru nad personelem. Oczywiście konieczne jest również posiadanie licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami lub zatrudnienie pracownika posiadającego licencję – mówi Marcin Stanowski, wiceprezes zarządu Wolfs Corporation.

Właściciel licencji zapewnia szkolenia sprzedażowe, materiały marketingowe, sprzęt i oprogramowanie komputerowe, system CRM usprawniający zarządzanie biurem oraz kontaktami z klientami.

(dw)

RE/MAX to międzynarodowa marka, jednak w Polsce wciąż jej świadomość nie jest zbyt wysoka. W jaki sposób zamierzają Państwo zwiększyć jej rozpoznawalność, by zachęcić partnerów do współpracy?
Sponsorujemy wielkie imprezy sportowe – m.in. mecze kwalifikacyjne do EURO 2012 Polska-Ukraina. Ponadto każde biuro i agent promuje swój biznes na lokalnym rynku. Pomimo tego, że budżet reklamowy polskiej części sieci nie jest jeszcze tak pokaźny, jak budżety RE/MAX Europe i innych regionów europejskich, to rozpoznawalność naszej marki w Polsce z każdym dniem wzrasta. Uważam jednak, że najlepszą reklamą dla niej są po prostu dobre usługi. Tradycyjna promocja pomaga tylko zwiększyć rozpoznawalność marki. Nam chodzi o coś więcej. O pokazanie klientom, że pod marką RE/MAX pracują specjaliści, którzy mają na względzie przede wszystkim dobro klienta. W Czechach rozwijamy się w oparciu o te same wzorce. I mimo, że w tym kraju mieszka tylko 10,5 mln ludzi, RE/MAX ma tam już ponad 1,2 tys. agentów w 128 biurach nieruchomości, działających w oparciu o te same zasady, co w Polsce. Marka RE/MAX jest świetnie rozpoznawalna w Czechach.

Jednak klienci mający do dyspozycji szereg ofert franczyzowych z rynku nieruchomości chcieliby mieć gwarancję, że franczyzodawca zapewni zaplecze marketingowe. Zwłaszcza w takiej sieci, jak RE/MAX.
Zapewniamy stale udoskonalane zaplecze marketingowe na każdym etapie rozwoju agenta i biura nieruchomości. Jednakże we franczyzie nie chodzi o gwarancję, ale o ciężką pracę przy wykorzystaniu najlepszych wzorców. Jeśli ktoś decyduje się na współpracę z naszą siecią, musi dać z siebie wszystko. Efekty przyjdą z czasem. Biznes we franczyzie to inwestycja, a nie dotknięcie czarodziejskiej różdżki, która przemienia wszystko w złoto. System współpracy z RE/MAX opiera się na wysokich standardach, a wytrwałym pozwala bardzo dobrze zarabiać i osiągać wyznaczone cele. Oferujemy narzędzia, wiedzę, marketing i doświadczenie, które agenci z 88 krajów świata każdego dnia gromadzą we współpracy z milionami klientów. Reszta jest w rękach przedsiębiorców.

Rozmawiał (gum)

Spółka e-Rent publikuje obiekty mieszkalne i komercyjne w technologii 3D na własnej platformie internetowej. Z usług firmy korzystają właściciele nieruchomości z największych miast Polski i kurortów turystycznych, którzy zlecają umieszczenie obiektu w bazie. Dzięki temu potencjalni klienci mogą szybciej, bez wychodzenia z domu lub biura, zapoznać się z ofertą.

- Nieruchomości znajdujące się w bazie zostały podzielone ze względu na powierzchnię, standard oraz typ: mieszkanie, apartament, rezydencja, biuro i lokal przeznaczony do użytku komercyjnego. Naszą ideą jest stworzenie ogólnopolskiej sieci operatorów wynajmu. Do tej pory wykupione zostały licencje na Szczecin, Warszawę i Kraków. Do końca przyszłego roku chcemy uruchomić jeszcze osiem placówek. Priorytetami są dla nas Gdańsk, Wrocław, Poznań i Katowice – wymienia Magda Jeznach z e-Rent Polska.

Aby zostać franczyzobiorcą trzeba założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością z wysokością kapitału zakładowego zależną od wartości licencji. Cena licencji waha się od 37,5-150 tys. zł, wpływ na jej wysokość ma wielkość miasta.

- Franczyza eWynajem skierowana jest do przedsiębiorców doświadczonych w prowadzeniu własnego biznesu. Chętnie podejmiemy współpracę z właścicielami biur nieruchomości. Kontakty z deweloperami z pewnością okażą się pomocne – dodaje Magda Jeznach.

W pakiecie franczyzowym znajduje się dostęp do nowoczesnych technologii komputerowych, projekt aranżacji recepcji, udział w akcjach marketingowych sieci, projekty nieruchomości w wersji 3D oraz wsparcie franczyzodawcy w zakresie szkoleń, doradztwa, księgowości i serwisu technicznego. Każdy partner otrzyma wyłączność terytorialną na swoje miasto.

(dw)

Agencja Północ Nieruchomości działa na rynku od 1999 roku, osiem lat później spółka zadebiutowała na warszawskiej giełdzie. Oprócz pośrednictwa w sprzedaży firma zajmuje się także zarządzaniem i administracją nieruchomości, opracowuje analizy rynkowe oraz doradza, jak z sukcesem zainwestować kupując dom, mieszkanie, grunty i nieruchomości komercyjne. Logo Północ Nieruchomości można spotkać w 36 punktach franczyzowych i trzech własnych. Sieć docelowo chciałaby liczyć 200 agencji, plany na 2012 rok zakładają uruchomienie ok. 20 placówek. Najbliższe otwarcia będą miały miejsce w Cieszynie i Suwałkach.

- Inwestycja w agencję nieruchomości w miastach liczących 25-30 tys. mieszkańców wynosi 20-30 tys. zł, w miastach wojewódzkich może to być nawet kwota 30-50 tys. zł. Przyszły franczyzobiorca, lub jego pracownik, musi posiadać licencję zawodową pośrednika w obrocie nieruchomościami – wyjaśnia Wojciech Porębski, analityk rynku nieruchomości Północ Nieruchomości.

Dzięki promocji przyszli franczyzobiorcy będą mogli kupić licencję franczyzową za 2,4 tys. zł, zamiast dotychczasowych 15 tys. zł. Każdy nowy partner przechodzi szkolenie i otrzymuje podręcznik operacyjny zawierający niezbędne wzory dokumentów. W pakiecie franczyzowym znajduje się także dostęp do systemu CRM z bazą nieruchomości i potencjalnych klientów oraz wsparcie w zakresie marketingu, prawa, księgowości. Promocyjne ceny będą obowiązywały do końca tego roku, ale istnieje możliwość przedłużenia akcji na kolejny kwartał.

(dw)

Sieć Metrohouse & Partnerzy powstała w 2010 roku w wyniku połączenia sieci Metrohouse i Partnerzy Nieruchomości. Dziś ma łącznie 54 biura, z czego 24 prowadzone są w systemie franczyzowym.
- Po zakończeniu rozmów z kolejnymi potencjalnymi franczyzobiorcami po raz pierwszy w historii firmy liczba placówek franczyzowych może wkrótce dorównać liczbie własnych placówek - mówi Dorota Gierach-Nowak, dyrektor Działu Franczyzy Metrohouse & Partnerzy.

Nowi franczyzobiorcy Metrohouse przyznają, że jednym z głównych kryteriów, jakim kierowali się podczas wyboru dawcy licencji, była wysokość opłat.

- Stawki opłat były ważne, ale tak naprawdę o decyzji zaważyła kultura organizacyjna firmy. Cała koncepcja biznesowa była zgodna z moimi wyobrażeniami o przyjaznym dla klientów biurze nieruchomości - mówi Teresa Mazurek, współwłaścicielka biura w Lublinie.

Nowością wśród franczyzobiorców jest wykorzystanie środków unijnych na rozpoczęcie działalności. W przypadku biura w Lublinie skorzystano z programów regionalnych dla nowych podmiotów działających na rynku mikroprzedsiębiorstw.

-Tak jak przy każdym wniosku należy nastawić się na sporo formalności. Podstawą jest dobry doradca, który pomoże w przełożeniu ciekawych pomysłów na unijne formularze - mówi Teresa Mazurek, której dotacje pozwoliły zakupić urządzenia mobilne, jak smartphony, iPady oraz kamerę termowizyjną.

Franczyzowym sieciom pośrednictwa nieruchomościowego nie przeszkadza zastój na rynku nieruchomości. Z badań Home Broker wynika, że w październiku przyszłego roku ceny mieszkań w największych miastach mogą być niższe o 3 proc. Na pesymistyczne nastroje w branży wpływa wysoka podaż nowych mieszkań, a także spora konkurencja między deweloperami, która dodatkowo zaniża ceny.

(gum)

Biuro w Legionowie ma zacząć działać od listopada. Będzie to czwarta placówka franczyzowa notowanej na giełdzie sieci biur pośrednictwa nieruchomościowego. Wcześniej punkty partnerskie Emmersona powstały w Białymstoku, Zielonej Górze oraz Pile.

- Prowadzone są rozmowy na temat organizacji biur w kolejnych miastach. Łącznie sieć biur grupy Emmerson osiągnie liczbę 19 placówek w całym kraju – mówi Waldemar Oleksiak, pełnomocnik zarządu spółki. - Rozmawiamy z poważnymi partnerami w wybranych lokalizacjach, którzy deklarują gotowość poniesienia określonych kosztów z tytułu przystąpienia do sieci franczyzowej Emmerson. Potencjalni biorcy licencji powinni też posiadać precyzyjny biznesplan, dający gwarancje dłuższej współpracy. Muszą też respektować określone standardy zawodowe.

Wysokość opłat franczyzowych zależy od wielkości miasta. W tych największych, powyżej 300 tys. mieszkańców, opłata licencyjna waha się od 5 do 15 tys. zł. W miastach między 100 a 300 tys. mieszkańców – od 4 do 12 tys. zł, a w mniejszych miejscowościach - od 750 do 1 350 zł. W każdym z tych wariantów franczyzobiorca wnosi również miesięczną opłatę od obrotów, odpowiednio: 7-8-9 proc., a także opłatę na fundusz marketingowy w wysokości 300 zł od posiadanego biura.

Nowa umowa franczyzowa to nie jedyny powód do zadowolenia zarządu Emmersona. Pośrednicy zostali bowiem zatrudnieni przez Daewoo Electronics Manufacturing do organizacji przetargu na sprzedaż nieruchomości koncernu w Pruszkowie. Chodzi o byłą fabrykę telewizorów - kompleksu budynków produkcyjnych o łącznej powierzchni ok. 61 tys. metrów kwadratowych.

(gum)

Nowe biura zostały otwarte w Łapach w województwie podlaskim oraz w Poznaniu, Sosnowcu i Mikołowie. Oddział w Poznaniu jest pierwszą placówką sieci w województwie wielkopolskim. Po wakacyjnych otwarciach sieć liczy 35 placówek w 11 województwach.

- Oddział w Mikołowie jest dziesiątym biurem, które rozpoczęło działalność pod szyldem Północ Nieruchomości w tym roku. Cały czas pracujemy nad otwarciem kolejnych ośmiu placówek - mówi Piotr Sumara, prezes zarządu Północ Nieruchomości. - Bardzo się cieszymy, że jest tak duże zainteresowanie naszą ofertą franczyzową ze strony potencjalnych licencjobiorców. Przyspieszenie rozwoju sieci może być również efektem czasowego obniżenia opłaty wstępnej.

Do końca 2011 roku opłata za przystąpienie do sieci Północ Nieruchomości wynosi 2,4 tys. zł. Franczyzobiorca musi również posiadać środki na wyposażenie biura i dostosowanie go do wymogów sieci. Niezbędne modyfikacje pochłoną co najmniej 20 tys. zł.

(mak)

W maju sieć powiększyła się o trzecie, po Białymstoku i Zielonej Górze, franczyzowe biuro. Franczyzobiorcą jest firma A1 z Piły, która oferuje zarówno usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, jak i badania rynku, zarządzanie i wycenę nieruchomości. Na przełomie czerwca i lipca do sieci przystąpią jeszcze trzej franczyzobiorcy – z Krosna, Tarnowa i Łodzi.

Emmersonowi udało się też podpisać umowę o współpracy z grupą Leptos, na mocy której sieć dołączy do swojej oferty wybudowane przez nią apartamenty i wille na Cyprze.

- Podjęcie współpracy z największym cypryjskim deweloperem wynika z realizacji naszej strategii działania, zakładającej zaangażowanie w różnych segmentach rynku nieruchomości. Nieruchomości zagraniczne są dostępne w naszej ofercie od wielu lat. Naszym zdaniem nieruchomości wakacyjne nie tylko zagranicą, ale także w kraju, to coraz lepiej rozwijający się segment rynku. Ekspansja spółki w tym kierunku będzie mieć pozytywny wpływ na wyniki finansowe oraz tym samym poprawę płynności firmy - mówi Aleksander Skirmuntt, członek zarządu Emmerson.

Notowany na giełdowym rynku New Connect pośrednik zarządza też siecią 16 placówek własnych. Przystąpienie do konceptu Emmersona na zasadzie franczyzy wymaga uiszczenia opłaty licencyjnej w wysokości 20 tys. zł oraz poniesienia kosztów wynajmu i wyposażenia biura.

(gum)

W ostatnim kwartale do sieci KNC Nieruchomości przystąpiło dziewięciu nowych franczyzobiorców. Nowi partnerzy otworzyli swoje placówki w Sosnowcu, Łańcucie, Gliwicach, Bartoszycach, Łodzi oraz po dwa biura w Krakowie i Warszawie. Tym samym w ramach systemu działa już 46 biur własnych i franczyzowych w Polsce i na świecie.

Zdecydowana większość franczyzobiorców KNC Nieruchomości to przedsiębiorcy posiadający wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu firmy, rozbudowujący wachlarz swych usług o branże nieruchomości.

- Chętnie jednak nawiązujemy współpracę również z osobami nie mającymi doświadczenia w prowadzeniu biznesu. Dzięki wsparciu sieci i takie osoby doskonale radzą sobie w branży nieruchomości i odnoszą sukcesy – mówi Rafał Stec, właściciel sieci KNC Nieruchomości.

Przedsiębiorcy zainteresowani franczyzą KNC powinni dysponować własnym lub wynajętym lokalem w miejscowości powyżej 50 tys. mieszkańców, a także posiadać licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami (bądź zapewnić sobie nadzór ze strony osoby posiadającej takie uprawnienia).

KNC Nieruchomości działa na Polskim rynku od 14 lat. Firma oferuje kompleksowe usługi w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oraz funkcjonuje jako aktywny inwestor. Dysponuje własnym ośrodkiem szkoleniowym znajdującym się przy siedzibie głównej firmy w Tarnowie.

(gum)