Do końca roku KNC Nieruchomości chce uruchomić 40 nowych biur nieruchomości. Na razie wszystko wskazuje na to, że plan zostanie zrealizowany. Pierwszy krok to nawiązanie współpracy z kolejnymi partnerami. Tylko do końca maja sieć ma powiększyć o 10 nowych biur nieruchomości. Każdego roku sieć otwiera o 25 proc. więcej biur w stosunku do roku poprzedniego. Obecnie na rynku istnieje 61 placówek KNC – 50 funkcjonuje w kraju i 11 zagranicą.

Rozwój sieci korzystanie wpływa na kondycję finansową firmy. Biura uruchomione w 2011 r. przyczyniły się do wzrostu obrotów sieci o ok. 20 proc. Jak twierdzi Rafał Stec, prezes firmy KNC Nieruchomości ten rok może być jeszcze lepszy. Realizacja zaplanowanych otwarć nowych biur zwiększy sprzedaż w firmie o 30 proc.

- Podaż na rynku jest ogromna. Chętnych do zakupów też jest sporo, tylko hamują ich surowe zasady udzielania kredytów. Zależy nam by proces transakcji nabycia nieruchomości przebiegał szybko i sprawnie, dlatego pełnimy również rolę doradców kredytowych. Pomagamy potencjalnym nabywcom uzyskać pożyczkę na upatrzoną nieruchomość – mówi Rafał Stec.

Minimalna kwota inwestycji w biuro KNC wynosi 20 tys. zł. Punkty sieci otwierane są w miejscowościach od 50 tys. mieszkańców. Centrala szkoli franczyzobiorców z zakresu zarządzania biurem, sprzedaży nieruchomości oraz wiedzy na temat branży. Partnerzy sieci odbywają również praktyki w wybranym biurze należącym do sieci KNC Nieruchomości. Później są na bieżąco dokształcani – poznają nowe przepisy prawne regulujące rynek, trendy w branży oraz zasady prowadzenia biznesu.

(mak)

- Rok do roku podwajamy liczbę placówek. W 2010 roku otworzyliśmy 12, a w ubiegłym 25 biur nieruchomości. W 2012 roku chcemy utrzymać tempo rozwoju. Partnerzy, którzy rozpoczną działalność pod koniec marca są aktualnie szkoleni i wdrażani w biznes – mówi Rafał Stec, prezes KNC Nieruchomości.
Rozwój franczyzowy pozytywnie wpływa na wyniki finansowe KNC Nieruchomości. Placówki, uruchomione w 2011 roku przyczyniły się do wzrostu obrotów sieci o ok. 20 proc. Ten rok może być jeszcze lepszy. Realizacja zaplanowanych otwarć nowych biur zwiększy sprzedaż w firmie o 30 proc. Dodatkowym motorem rozwoju sieci KNC mogą być zmiany w przepisach prawnych regulujących sprzedaż nieruchomości.

– Wprowadzenie rekomendacji S oraz tzw. ustawy deweloperskiej z jednej strony będzie pewnym ograniczeniem ale z drugiej strony klienci będą potrzebować pomocy w uzyskiwaniu kredytów i profesjonalnej obsługi. Ograniczenie inwestycji budowlanych może spowodować nadwyżkę popytu nad podażą. Efektem tego byłoby ożywienie koniunktury w branży – mówi Rafał Stec.

Minimalna kwota inwestycji w biuro KNC wynosi 20 tys. zł. Placówki sieci otwierane są w miejscowościach od 50 tys. mieszkańców. Przed otwarciem każdego biura centrala weryfikuje potencjał lokalnego rynku – bierze pod uwagę liczbę agencji działających na danym terenie oraz liczbę nieruchomości zgłoszonych do sprzedaży.

Franczyzobiorcy KNC otrzymują kompletne oprogramowanie do obsługi biura, własną stronę internetową z indywidualną wyszukiwarką ofert nieruchomości i ich odrębną prezentacją. Ponadto mają dostęp do centralnej bazy zawierającej ponad 15 tys. ofert, w tym 7 tys. na wyłączność KNC i 3,5 tys. bez prowizji od kupującego.
– Partnerzy współpracują ze sobą przy sprzedaży, zamianie lub wynajmie nieruchomości. Mogą również polecać oferty w innych miastach i zagranicą, gdzie firma posiada 11 placówek. Istnieje też możliwość poszerzenia działalności o pośrednictwo kredytowe, ubezpieczeniowe oraz inne usługi uzupełniające sprzedaż nieruchomości – mówi Rafał Stec.

Aktualnie firma KNC Nieruchomości posiada ponad 50 biur w Polsce i 11 za granicą (USA, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Chorwacji, Francji i w Wilnie). Pierwsza placówka franczyzowa powstała w 2009 roku. Obecnie na zasadzie licencji funkcjonuje 45 biur nieruchomości. Firma istnieje na rynku od 1997 roku i jako jedyne biuro nieruchomości w Polsce posiada certyfikat ISO 9001:2008 (system zarządzania jakością).

(dw)

Jak upłynął miniony rok KNC Nieruchomości? Jakie macie plany na 2012 rok?

W ubiegłym roku otworzyliśmy 25 placówek, w tym chcemy uruchomić kolejne 40. Zapowiedzią realizacji planu będzie 10 nowych biur licencyjnych otwartych do końca marca. Rok do roku podwajamy liczbę punktów. Chcemy podtrzymać ten trend i dokonać tego samego w 2012 roku. Rozwój franczyzowy pozytywnie wpływa na wyniki finansowe KNC. Placówki uruchomione w 2011 roku przyczyniły się do wzrostu obrotów sieci o ok. 20 proc. Ten rok może być jeszcze lepszy. Liczymy na 30 proc. większą sprzedaż.

Czy kryzys wciąż determinuje sytuację na rynku nieruchomości, czy też branża przyzwyczaiła się do surowych warunków?

Spowolnienie gospodarcze trwa już od kilku lat. Zmiany, które zachodzą na rynku mogą wyłącznie pozytywnie wpływać na rozwój KNC. Najtrudniej było na początku kryzysu, gdy skończyły się "cieplarniane" warunki. Szybko jednak dopasowaliśmy się do bardziej wymagającego rynku. Obecnie pozycja KNC w branży jest mocna i odporna na wszelkie zawirowania. Potwierdza to szybki rozwój sieci w ostatnich latach. Obecnie mamy ponad 50 biur w Polsce i 11 za granicą – USA, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Chorwacji, Francji i na Litwie.
Ten rok również zapowiada się ciekawie. Wejdą nowe przepisy regulujące obrót nieruchomościami. Wprowadzenie rekomendacji S oraz tzw. ustawy deweloperskiej z jednej strony będzie pewnym ograniczeniem, ale z drugiej strony klienci będą potrzebować pomocy w uzyskiwaniu kredytów i profesjonalnej obsługi. Ograniczenie inwestycji budowlanych może spowodować nadwyżkę popytu nad podażą, efektem czego byłoby ożywienie koniunktury w branży. Chcemy z tego maksymalnie skorzystać i elastycznie reagować na potrzeby rynku. W związku z tym nasze biura oferują usługi uzupełniające sprzedaż nieruchomości. Wśród nich jest m.in. pośrednictwo kredytowe i ubezpieczeniowe.

Jakie są warunki współpracy z siecią KNC Nieruchomości?

Minimalna kwota inwestycji w biuro KNC wynosi 20 tys. zł. Placówki otwierane są w miejscowościach od 50 tys. mieszkańców. Wnikliwie podchodzimy do każdej lokalizacji. Zanim otworzymy biuro dokładnie weryfikujemy potencjał lokalnego rynku. Bierzemy pod uwagę liczbę agencji działających w okolicy oraz liczbę nieruchomości zgłoszonych do sprzedaży. Franczyzobiorcy KNC otrzymują kompletne oprogramowanie do obsługi biura, własną stronę internetową z indywidualną wyszukiwarką ofert nieruchomości i odrębną prezentacją. Ponadto mają dostęp do centralnej bazy zawierającej ponad 15 tys. ofert. Działalność biur wykracza poza lokalne rynki. Partnerzy KNC współpracują ze sobą przy sprzedaży, zamianie lub wynajmie nieruchomości. Mogą również polecać oferty w innych miastach i zagranicą.

Rozmawiała (mk)

Startujący z franczyzą Aspect Nieruchomości twierdzi, że wystarczy 20 tys. zł na przygotowanie lokalu do pierwszej wizyty klientów. Dodatkowo do połowy roku franczyzobiorca będzie zwolniony z opłaty wstępnej wynoszącej 12 tys. zł i przez pierwsze pół roku działalności ze stałej opłaty miesięcznej w wysokości 1,2 tys. zł. Inwestycja w punkt usługodawcy ogranicza się do zakupu wyposażenia i ewentualnych zmian w aranżacji lokalu. Czasem jednak warto wydać więcej na odświeżenie lokalu, jeśli ten znajduje się w dogodnym miejscu.

- Najatrakcyjniejsze lokalizacje znajdują się przy głównych ulicach miast, ponieważ często pozyskujemy klientów prosto z ulicy, którzy zachęceni ogłoszeniami w witrynie wchodzą do środka. W większych miastach ciekawą lokalizacją są duże osiedla – wtedy biura obsługują najbliższy rynek mieszkaniowy i komercyjny. Mniejsza konkurencja miejscowości liczących 30-60 tys. mieszkańców zachęca sieci do otwierania biznesu także tam. Często jedno biuro obsługuje kilka sąsiadujących ze sobą miast, zdarza się to na przykład na Śląsku – mówi Tomasz Barski, dyrektor ds. rozwoju sieci.

Nadal największą przeszkodą w uruchomieniu biura jest licencja pośrednika w obrocie nieruchomościami. Koszty związane z jej zdobyciem wynoszą ok. 7 tys. zł (studia podyplomowe, praktyki, egzamin państwowy), ale właściciel licencji Aspect Nieruchomości pomaga w załatwieniu formalności. W przeciwnym przypadku będziemy musieli zatrudnić „agenta z papierami”.

- Wsparcie w postaci obsługi informatycznej partnera, zapewnienia materiałów reklamowych, publikacji ogłoszeń na portalach branżowych pomaga w zdobyciu klientów. Jednak to poczta pantoflowa od zawsze jest najlepszą formą reklamy, dlatego w bezpośrednich kontaktach trzeba zrobić takie pozytywne wrażenie, które na długo zapisze się w pamięci kontrahenta – dodaje Tomasz Barski.

Pod szyldem Aspect Nieruchomości działają trzy punkty własne. Wiosną ruszy punkty w Poznaniu, a w kolejnych miesiącach tego roku spodziewane są otwarcia m.in. w Sosnowcu, Wrocławiu, Warszawie i Wieluniu.

(dw)

Eksperci nie wróżą branży nieruchomości świetlanej przyszłości. Czy te opinie znajdują odzwierciedlenie w rzeczywistości?
Kryzys finansowy w Europie wprawdzie wpłynął na spowolnienie polskiej gospodarki, a tym samym na pogorszenie kondycji polskiego rynku nieruchomości, jednak załamanie na rynku mieszkaniowym, który pociągnęłoby za sobą drastyczny spadek cen, na pewno nam nie grozi. Należy bowiem pamiętać, że czynnikiem, który wyróżnia nasz rynek od rynków krajów wysokorozwiniętych jest olbrzymi niedobór mieszkań. Czynnik ten będzie znacząco wpływał na polski rynek mieszkaniowy jeszcze przez wiele najbliższych lat. Myślę więc, że pracy dla deweloperów i pośredników na pewno nie zabraknie, zwłaszcza kiedy wrócą lepsze czasy dla gospodarki.

Boom na rynku sprawił, że biura nieruchomości pojawiały się niemal na każdym rogu.
Problemem, który dotyka naszą branżę w większym stopniu niż spowolnienie gospodarcze jest olbrzymia konkurencja. Oczywiście konkurencja jest zjawiskiem pozytywnym, jednak mniejsze i słabsze firmy nie zawsze są w stanie jej sprostać. Z tego powodu polski rynek pośrednictwa w obrocie nieruchomościami powoli zmierza do konsolidacji. W grze pozostają duże biura sieciowe, których udział w rynku systematycznie wzrasta. Więcej biur działających w ramach sieci odbywa się kosztem likwidacji niewielkich biur nieruchomości. Oznacza to, że rośnie rola rozpoznawalnej marki w świadczeniu usług pośrednictwa. Według mnie ta tendencja w przyszłości jeszcze bardziej się nasili.

Jaki był miniony rok dla firmy?
Podsumowanie ubiegłorocznych wyników sieci Północ Nieruchomości jest najlepszym dowodem na to, że nie jest tak źle na rynku jak się często mówi i pisze. Był on dla nas bardzo udany. Dokonaliśmy otwarcia 11 nowych placówek franczyzowych, a cała sieć pośredniczyła w transakcjach o łącznej wartości przekraczającej 143 mln zł. Wartość ta wzrosła w porównaniu z rokiem 2010 o ponad 20 proc. Postawiliśmy sobie za cel, aby na koniec 2012 roku funkcjonowało 50 biur pod szyldem Północ Nieruchomości.

Czym Północ Nieruchomości chce do siebie przyciągnąć potencjalnych partnerów?
Od początku tego roku Północ Nieruchomości oferuje możliwość przystąpienia do sieci franczyzowej na nowych, korzystniejszych warunkach finansowych. Najważniejsze zmiany dotyczą wysokości opłat wnoszonych przez franczyzobiorców tytułem przystąpienia oraz przynależności do sieci. Jednorazowa opłata wstępna za przystąpienie do sieci została obniżona i wynosi obecnie 1999 zł. Do tego dochodzi miesięczna opłata licencyjna, której wysokość do końca ubiegłego roku była uzależniona od obrotów biura. Obecnie to stała kwota - 699 zł. Obniżeniu z 400 na 300 zł uległa również miesięczna opłata na fundusz marketingowy. Partnerzy, którzy nawiążą współpracę z firmą otrzymają więc pełny pakiet franczyzowy za 999 zł miesięcznie.

Rozmawiał (dw)

Otwórz własne biuro nieruchomości! Zarób z nami swój pierwszy milion !

Możesz osiągać zyski już w trzecim miesiącu działalności !

KNC Global Real Estate należy do grona najbardziej znanych i największych polskich firm zajmujących się pośrednictwem w sprzedaży nieruchomości. Firma KNC swoją działalność rozpoczęła w 1997 roku. W ciągu 15 lat istnienia na rynku zbudowała silną pozycję na rynku nieruchomości, która świadczy solidne i wysokiej jakości usługi. Jej wiarygodność potwierdzają certyfikaty jakości ISO 9001: 2008.

KNC działa na podstawie licencji zawodowych wydanych przez Ministerstwo Infrastruktury i ubezpieczenia odpowiedzialności zawodowej. Sieć pracuje w systemie wielokrotnego oferowania MLS – WSN, co daje szybką i skuteczną sprzedaż nieruchomości. Stosowanie Karty Praw Klienta oraz certyfikat Rzetelna Firma wskazuje na wysokie standardy pracy. KNC należy do ogólnopolskich i regionalnych organizacji branżowych, wśród których jest m.in. Polska Federacja Rynku Nieruchomości i Powszechne Towarzystwo Ekspertów i Doradców Rynku Nieruchomości. Członkowstwo w Polskiej Organizacji Franczyzodawców oznacza markę z którą warto współpracować.

Firma KNC Nieruchomości oferuje szeroki zakres usług. Najważniejsze z nich to:

• pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości, którym zajmuje się wyspecjalizowana kadra sprzedawców oraz asystentów i brokerów. KNC prowadzi kompleksową obsługę sprzedaży, kupna i wynajmu wszystkich nieruchomości,
• obrót nieruchomościami – aranżowanie szybkich transakcji kupna i sprzedaży nieruchomości zadłużonych lub obciążonych hipoteką,
• doradztwo w zakresie rynku nieruchomości – m.in. analizy planu zagospodarowania przestrzennego, analiza rynku, analizy kosztów i zysków, studium opłacalności.

Aktualnie firma KNC Nieruchomości posiada ponad 50 biur w Polsce i 11 zagranicą (USA, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Chorwacji, Francji i w Wilnie). Pierwsza placówka franczyzowa powstała 2009 roku. Obecnie na zasadzie licencji funkcjonuje 45 biur nieruchomości.

Biznes w branży nieruchomości stwarza warunki szybkiego rozwoju bez ponoszenia dużych nakładów inwestycyjnych. – Handlujemy powierzonym towarem za który nie płacimy. Jest to towar ciągle poszukiwany i jednocześnie łatwo dostępny o dużej wartości, nie ulegający zepsuciu, a jego sprzedaż wiąże się z dużymi zyskami – mówi Rafał Stec, prezes sieci KNC Nieruchomości.

Wiemy jak pomnażać pieniądze! Nasza wiedza i doświadczenie to gwarancja dużych zarobków. Z nami odniesiesz sukces!

Dołącz do nas a otrzymasz:

• sprawdzony i dochodowy biznes,
• niskie koszty inwestycji,
• zysk już po pół roku działalności,
• gwarancję pewności i stabilności działania, pomoc w uzyskaniu licencji,
• pomoc w rekrutacji pośredników i agentów do placówki,
• wiedzę na temat biznesu: zasad zarządzania, prowadzenia biura, standardów oferty handlowej, umów zawieranych z klientami i współpracownikami, standardy postępowania z klientami prywatnymi oraz komercyjnymi,
• dostęp do bazy liczącej tysiące ofert nieruchomości i bazy potencjalnych klientów,
• bezpłatne oprogramowanie biurowe, własną stronę internetową dla każdego partnera wraz z indywidualną wyszukiwarką ofert oraz ich odrębną prezentacją,
• wsparcie marketingowe i promocję firmy KNC w mediach krajowych i zagranicznych,
• eksport ofert do popularnych portali nieruchomości,
• systemową i systematyczną opiekę, pomoc, profesjonalne doradztwo w pokonywaniu pojawiających się problemów i co za tym idzie zminimalizowanie ryzyka błędów,
• pomoc w bezproblemowej windykacji należności dzięki obsłudze przez wyspecjalizowane firmy prawnicze, współpracujące z KNC,
• pomoc w uzyskaniu certyfikatu ISO,
• możliwość uczestnictwa w szkoleniach zawodowych (szkolenia zgodne z obowiązkiem kształcenia ustawicznego specjalistów rynku nieruchomości) w oparciu o własny Branżowy Ośrodek Szkoleniowy,
• możliwość wypracowania dodatkowych przychodów, możliwość poszerzania działalności o pośrednictwo kredytowe, ubezpieczeniowe, sprzedaż gotowych projektów, wyceny, audyty energetyczne.

Minimalna kwota inwestycji w biuro KNC Nieruchomości wynosi 20 tys. zł. Na życzenie franczyzobiorcy opłata licencyjna w wysokości 12 000 złotych może być rozłożona na raty. Placówki sieci otwierane są w miejscowościach od 50 tys. mieszkańców. Przed przystąpieniem do sieci należy przejść pomyślnie proces rekrutacji, który trwa około jeden miesiąc. W tym czasie firma ocenia kandydata pod względem predyspozycji do pracy w branży nieruchomości, natomiast przyszły partner poznaje wstępnie koncept biznesowy KNC. Czas potrzebny na organizację biura placówki franczyzowej jest różny od jednego do czterech miesięcy. Biuro może przynosić pierwsze zyski już po trzech miesiącach działalności.

Warunki przystąpienia do sieci KNC Nieruchomości

• Konieczność posiadania odpowiedniego zaplecze finansowego.
• Prowadzenie własnej działalności gospodarczej.
• Posiadanie licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami lub zapewnienie nadzoru osoby z tego typu uprawnieniami.
• Zaangażowanie w biznes i przedsiębiorczość.
• Gotowość do rozwoju i podnoszenia kwalifikacji.

Przedstawione wyliczenia to prognozowane minimalne przychody i zysk. Przy cenach nieruchomości sięgających ok. milion złotych, przychody z tytułu wynagrodzenia sięgają kilkadziesiąt tysięcy złotych za transakcję.

Zapraszamy do współpracy! Oferujemy sprawdzony i rzetelny sposób na własny biznes.

Szczegółowe informacje

Jeśli jesteście Państwo zainteresowani współpracą zapraszamy do wypełnienia poniższego formularza. Zapraszamy również do zapoznania się z informacjami na naszej stronie internetowej: www.wsn.pl

Metrohouse & Partnerzy, firma postała w wyniku fuzji dwóch spółek, uruchomiła w 2011 roku pod swoim logo 11 biur. Nowe agencje powstały m.in. w Otwocku, Krakowie, Częstochowie, Łodzi i Elblągu. Ponadto dwa punkty własne – w Bytowie i Legionowie – zostały przejęte przez franczyzobiorców. Metrohouse podpisało już pięć kolejnych umów na placówki, które powstaną w bieżącym roku. W pierwszym kwartale ruszą agencje nieruchomości w Legnicy, Białymstoku i Toruniu, zaś w drugim kwartale w Kielcach i Bolesławcu. Finalizowane są także rozmowy z partnerami ze Szczecina, Tomaszowa Mazowieckiego i Ząbek pod Warszawą.

- W drugiej połowie roku planujemy wejście do Aglomeracji Śląskiej, bo wielu mieszkańców tego regionu pyta o współpracę z nami. Do tej pory spółka nie była obecna w tym regionie kraju - mówi Dorota Gierach-Nowak, dyrektor działu franczyzy Metrohouse & Partnerzy.

Firma oczekuje od swoich partnerów zaangażowania, motywacji, doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz kapitału niezbędnego do uruchomienia biznesu, który wynosi ok. 50 tys. zł. Środki te pokryją opłatę licencyjną (15 tys. zł), wyposażenie biura i rezerwę finansową na pierwszy okres działalności firmy. Franczyzodawca gwarantuje dostęp do systemu CRM, szkolenia, wizualizację wewnętrzną i zewnętrzną lokalu.

- Branża dąży do konsolidacji. Coraz trudniej jest działać na tym rynku w pojedynkę, dlatego swoją pozycję umacniają firmy sieciowe, które oferują ponadregionalny charakter usług, rozpoznawalną markę i sprawdzone narzędzia. Wszystkie te atuty sieci przyniosą 2012 roku dalszy rozwój systemów franczyzowych z branży nieruchomości - dodaje Dorota Gierach-Nowak.

(dw)

Ostatnie lata na rynku nieruchomości mieszkaniowych upływają pod znakiem spadków cen. Mieszkania tanieją zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. Jak wynika z raportu Emmersona w ciągu dwóch ostatnich lat ceny nowych lokali spadły w Warszawie o 7,5 proc., w Krakowie o 11,5 proc., a we Wrocławiu o 12,4 proc. Od 2007 roku zmniejsza się liczba wydanych pozwoleń na budowę, a do użytku oddawanych jest coraz mniej mieszkań. I choć deweloperzy nie mają zbyt wielu powodów do zadowolenia, to pośrednicy w obrocie nieruchomościami o kryzysie nie chcą słyszeć.

- Pomimo zawirowań w europejskiej gospodarce, w tym również na polskich rynkach finansowych, w roku 2011 pod szyldem Północ Nieruchomości otwarto 11 nowych placówek franczyzowych. Wartość transakcji obsługiwanych przez sieć wzrosła o 21 proc. w stosunku do roku 2010 – mówi Piotr Sumara, prezes notowanej na New Connect spółki Północ Nieruchomości.

W pierwszym kwartale sieć ma powiększyć się o pięć nowych biur, a cały rok 2012 zamknąć liczbą 50 placówek.

Optymizmem tryskają też analitycy portalu RynekPierwotny.com. Ich zdaniem przypisywanie polskiej gospodarce miana „zielonej wyspy” znajduje pełne uzasadnienie w kondycji krajowego rynku nieruchomości.

- Tendencja spadkowa ma bowiem od 3 lat wymiar tak symboliczny, że bez ryzyka jakiegokolwiek przekłamania możemy mówić raczej o stanie względnej stabilizacji. Z wieloletnich doświadczeń rynków rozwiniętych wynika, że średni czas trwania korekty po okresie tego rodzaju boomu, jaki polski rynek nieruchomości przeżywał w latach 2003-2008 wynosi średnio od 5 do 6 lat. Dziś już wiemy, że czas trwania fazy wzrostowej cyklu rynkowego zamknął się w podobnym przedziale czasu (lata 2002-2007 – przyp. red.) - twierdzą specjaliści.

Ich zdaniem, przesilenia na rynku można spodziewać się w II-III kwartale 2013 roku.

(gum)

Debiutanci powinni zatroszczyć się o pieniądze, które pokryją nie tylko koszty otwarcia agencji nieruchomości, ale też rozruch biznesu, który trwa zwykle kwartał. To czas, w którym agenci bez doświadczenia poznają specyfikę rynku, a wszystko to z pomocą franczyzodawcy. Wśród usług świadczonych przez Emmersona znajdują się: sprzedaż i wynajem nieruchomości komercyjnych i mieszkań na rynku wtórnym oraz pierwotnym, analizy rynku i wyceny nieruchomości, doradztwo inwestycyjne i kredytowe, zarządzanie nieruchomościami. Od września 2010 roku spółka jest notowana na rynku NewConnect warszawskiej Giełdy. Pod logo Emmersona funkcjonuje 19 biur, w tym cztery franczyzowe – w Białymstoku, Zielonej Górze, Pile i Legionowie.

- Poszukujemy franczyzobiorców nie tylko w największych miastach, ale także w stolicach wojewódzkich poprzedniego systemu administracyjnego i rejonach podmiejskich dużych metropolii. Codzienna pracy w agencji nieruchomości polega na odbywaniu licznych spotkań, wizytacji lokali w terenie, prowadzeniu korespondencji z klientami, przygotowywaniu umów i ciągłym aktualizowaniu bazy danych – mówi Lesław Piszewski, pełnomocnik zarządu ds. rozwoju sieci franczyzowej Emmerson S.A.

Cena licencji franczyzowej zależy od wielkości miasta i wynosi 3-10 tys. zł w mieście do 100 tys. mieszkańców i 5-15 tys. zł w mieście powyżej 300 tys. mieszkańców. Do tego dochodzi jeszcze opłata za dostęp do bazy danych Emmersona dla każdego z pracowników. Franczyzobiorcy przechodzą szkolenie, otrzymują indywidualną stronę internetową, program komputerowy ze zintegrowanym systemem wymiany informacji oraz sprawdzone procedury postępowania we wszystkich segmentach rynku nieruchomości.

(dw)

Koncept Town&Country wywodzący się z Niemiec, oprócz naszego kraju, sprawdza się także w Austrii i Holandii. Firma może pochwalić się doświadczeniem przy budowie ponad 20 tys. obiektów na podstawie kilkudziesięciu projektów domów jednorodzinnych i bliźniaków o powierzchni 78-186 m². Pierwsze domy budowane w Polsce przez Town&Country powstały w okolicach Szczecina. Celem ma 2012 rok jest pozyskanie partnerów głównie na południu Polski, m.in. we Wrocławiu i w Opolu. Masterfranczyzodawca, spółka HS-Solid Polska, poszukuje partnerów, którzy zajmą się sprzedażą oraz budową domów dla klientów z terenu swojej działalności.

- Biura partnerów znajdują się zwykle w mieście, ale niekoniecznie w jego ścisłym centrum. Ważne jest miejsce parkingowe dla klientów oraz widoczne szyldy reklamowe. Ogromnym plusem osób zainteresowanych współpracą są kontakty w branży budowlanej i znajomość lokalnego rynku nieruchomości. Do współpracy zapraszamy zarówno doświadczonych właścicieli firm budowlanych, jak i tych, którzy dopiero myślą o otwarciu działalności - mówi Dietmar Krywald, członek zarządu HS-Solid Polska Sp. z o.o.

Wstępna opłata franczyzowa ustalana jest indywidualnie między partnerem a masterfranczyzodawcą, natomiast cykliczna opłata wynosi 4-5 proc. ceny domów faktycznie wybudowanych w danym okresie. W pakiecie franczyzowym znajdują się kalkulacje, projekty, wsparcie marketingowe, szkolenia (sprzedażowe, dla pracowników budowlanych), korzystne umowy z producentami materiałów budowlanych oraz możliwość współpracy z partnerami firmy, w tym rzeczoznawcami i ubezpieczycielami.

(dw)

Osoby współpracujące z Home Stagers Network Polska zajmują się przygotowaniem domów i mieszkań do zyskownej sprzedaży lub wynajmu. Jest to zarazem motto home stagingu, który propaguje ideę stylizacji nieruchomości przed dokonaniem transakcji. Usługa wywodzi się z USA i z powodzeniem rozwija się w innych regionach świata. W Polsce działa już 16 akredytowanych partnerów, wciąż poszukiwani są home stagerzy z miast powyżej 100 tys. mieszkańców.

- Prowadzenie tego typu biznesu nie wiąże się z koniecznością szukania dobrego lokalu pod biuro, ponieważ home stager pracuje w terenie. Najważniejsze w tej branży są: kreatywność, umiejętność nawiązywania kontaktów i wyczucie estetyki. Mile widziane jest doświadczenie i wiedza o rynku nieruchomości oraz zamiłowanie do dekorowania wnętrz – twierdzi Maria Semczyszyn z Home Stagers Network Polska.

Partnerzy firmy często współpracują z pośrednikami w obrocie nieruchomościami, po to żeby uzyskać lepszą cenę za obiekt należący do ich klienta. Aby uzyskać akredytację należy przejść specjalistyczne szkolenia i zaliczyć praktyczny egzamin z umiejętności stosowania technik home stagingu. Jest to inwestycja w wysokości ok. 5 tys. W pakiecie startowym znajduje się także możliwość promowania swoich usług na internetowej stronie właściciela licencji, udział w akcjach marketingowych oraz materiały reklamowe – ulotki, wizytówki i broszury.

- Przewiduję, że w perspektywie kilku najbliższych lat znacznie wzrośnie liczba właścicieli i inwestorów, którzy wystawiając na sprzedaż lub wynajem swoją nieruchomość, będą chcieli sprostać wymogom rynku i poproszą o pomoc akredytowanego home stagera. Jednocześnie wśród pośredników rośnie świadomość potrzeby skorzystania z naszych usług – mówi Maria Semczyszyn.

(dw)

Firma Arde-Haus chce świadczyć swoje usługi na terenie całego kraju i w tym celu poszukuje partnerów franczyzowych i licencyjnych. Partner franczyzowy sieci zajmuje się poszukiwaniem i pozyskiwaniem klientów w swoim regionie, natomiast partner licencyjny kompleksowo organizuje proces budowy.

- Chcielibyśmy podwoić liczbę partnerów w sieci do końca roku 2012 – mówi Marta Milczarek, Specjalista ds. marketingu i rozwoju sieci franczyzowej. - Będziemy koncentrować się na poszukiwaniu nowych partnerów w szczególności w regionach, gdzie nie działają jeszcze nasi licencjobiorcy, ani franczyzobiorcy.

Dokładnie chodzi o województwa: Lubelskie, Podlaskie, Opolskie oraz Małopolskie. Opłata za przystąpienie do sieci to 5 tys. zł dla partnera franczyzowego i 40 tys. zł w przypadku partnera licencyjnego. Sieć nie pobiera opłat bieżących.

- Największym zainteresowaniem wśród klientów cieszą się domy o powierzchni 80–120 m² – dodaje Marta Milczarek. - Ostatnio, z uwagi na rosnące koszty energii, klienci zwracają coraz większą uwagę na energooszczędność budynku. Z tego względu, rośnie liczba klientów którzy decydują się na budowę domu energooszczędnego w systemie Inventeam. Dom budowany w tej technologii jest wykonywany z prefabrykowanych ścian o niskim współczynnikiem przenikania ciepła, dzięki czemu koszty eksploatacji są niewielkie, co pozwala zaoszczędzić na rachunkach

Arde-Haus zajmuje się projektowaniem i budowaniem domów jednorodzinnych, wielorodzinnych oraz willi miejskich. Pomaga także klientom w znalezieniu i adaptacji gruntu pod zabudowę, przeprowadza badania geologiczne gruntu oraz organizuje i nadzoruje proces budowy.

(boa)

Jak na razie pod szyldem KNC Nieruchomości funkcjonuje sześć biur własnych i 49 franczyzowych. Ostatnio sieć podpisała nowe umowy, na podstawie których powstaną biura w Białymstoku, Suwałkach i Ełku. Trwają również rozmowy dotyczące powstania placówek we Wrocławiu, Świdnicy, Lubaniu i Bielsku-Białej. W 2012 roku KNC planuje podwoić liczbę partnerów. Osoby planujące współpracę z siecią mogą uruchomić biuro w mieście liczącym 50 tys. mieszkańców. Najatrakcyjniejsze lokalizacje to te, które znajdują się w okolicach centrum oraz przy głównych ulicach. Szacunkowa wartość inwestycji w biznes zamyka się w kwocie 20 tys. zł. Jeszcze do końca roku franczyzodawca nie będzie pobierał opłaty za przystąpienie do sieci. W przyszłym roku opłata ta wyniesie 12 tys. zł.

- Środki te będą przeznaczone przede wszystkim na kampanię reklamową nowo otwieranego biura. Dzisiaj, przy tak rozbudowanej sieci, możemy już myśleć o wprowadzeniu opłaty licencyjnej. Największym problemem franczyzobiorców jest małe zaplecze finansowe pozwalające funkcjonować w okresie rozruchu placówki – twierdzi Beata Mądel z KNC Nieruchomości.

Biuro KNC powinno składać się z co najmniej dwóch pomieszczeń, a jego optymalna powierzchnia to 50 m². Ostateczną ocenę lokalizacji wydaje franczyzodawca. W pakiecie franczyzowym znajduje się m.in. pomoc w uzyskaniu licencji zawodowej dla partnera lub wsparcie w zakresie zatrudnienia licencjonowanego pośrednika. Ponadto osoba współpracująca z siecią może liczyć na: dostęp do kilku tysięcy ofert w bazie danych, oprogramowanie komputerowe, pomoc w windykacji należności oraz na udział w szkoleniach organizowanych w ośrodku szkoleniowym KNC Nieruchomości.

(dw)

Które miasta są atrakcyjne dla firm z branży nieruchomości?
Jeszcze w połowie lat 90. na polskim rynku nieruchomości, zwłaszcza komercyjnych, liczyła się praktycznie tylko Warszawa. Nieco później nastąpiło ożywienie na rynku krakowskim i wrocławskim oraz w innych dużych miastach Polski. Inwestycje są realizowane także w mniejszych miastach, świetnie rozwijają się podmiejskie rejony największych miast. Duży i wciąż niewykorzystany potencjał mają takie miasta jak Łódź, Szczecin, Lublin, metropolia śląska. Interesujące dla branży są również mniejsze ośrodki miejskie, zwłaszcza stolice województw poprzedniego podziału administracyjnego kraju.

Jak skutecznie zarządzać biurem nieruchomości?
Aby zapewnić bezproblemową pracę biura niezbędne jest zatrudnienie trzech pracowników pracujących pod nadzorem licencjonowanego pośrednika. Codzienna praca w agencji nieruchomości polega na odbywaniu licznych spotkań, wizytacji lokali w terenie, prowadzeniu korespondencji z klientami, przygotowywaniu umów i ciągłym aktualizowaniu bazy danych. Wszystkie te obowiązki wymagają od franczyzobiorcy systematyczności, odpowiedzialności i dużych zdolności komunikacyjnych.

Rozmawiał (dw)

W grudniowym numerze 12/2011 (82)

Miesięcznik Własny Biznes FRANCHISING możesz zamówić przez internet w księgarni portalu Franchising.pl (pojedyncze egzemplarze, prenumerata, numery archiwalne). Magazyn jest dostępny także w sprzedaży detalicznej w sieci salonów prasowych EMPiK, Inmedio / Relay, Kolporter, Ruch oraz FranPress.

Spośród 53 zespołów handlowych działających w sieci Metrohouse & Partnerzy 28 funkcjonuje na zasadzie franczyzy, zaś pozostałe 25 to punkty własne. Spółka powstała w wyniku połączenia Metrohouse i Partnerzy Nieruchomości, zajmuje się pośrednictwem w sprzedaży, kupnie oraz wynajmie nieruchomości mieszkaniowych i komercyjnych. Firma jest obecna w 10 województwach w miastach powyżej 50 tys. mieszkańców, a już wkrótce powiększy swój zasięg o nowe lokalizacje: Kalisz, Lublin, Częstochowę. Na początku 2012 powstaną natomiast biura w Białymstoku, Szczecinie i Rzeszowie.

- W przyszłym roku planujemy podwoić liczbę punktów franczyzowych. Od naszych partnerów oczekujemy zaangażowania, motywacji, doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz kapitału niezbędnego do uruchomienia biznesu, który wynosi ok. 50 tys. zł. Środki te pokryją opłatę licencyjną (15 tys. zł), wyposażenie biura i rezerwę finansową na pierwszy okres działalności firmy – wymienia Dorota Gierach-Nowak, dyrektor działu franczyzy Metrohouse & Partnerzy SA.

Optymalna wielkość biura to 60 m². Pożądane są lokale, które mieszczą się na parterze budynku znajdującego się przy ruchliwym ciągu komunikacyjnym. Biuro może również być otwarte w formie „wyspy” w galerii handlowej. Franczyzodawca gwarantuje dostęp do systemu CRM, szkolenia, wizualizację wewnętrzną i zewnętrzną lokalu. Metrohouse pobiera comiesięczną opłatę franczyzową na poziomie 8 proc. obrotu. Szacowany okres zwrotu inwestycji wynosi jeden rok.

(dw)

Świat Nieruchomości powstał w 2004 roku. Do tej pory pod logo firmy otwarto trzy biura własne i jedno franczyzowe. Wszystkie działają w województwie zachodniopomorskim. Oczywiście rozwój sieci nie ogranicza się wyłącznie do Pomorza. Właściciel licencji chciałby pozyskać partnerów z miast liczących powyżej 100 tys. mieszkańców leżących na terenie całej Polski.

- Preferujemy byłe i obecne stolice województw. Biura o minimalnej powierzchni 40 m² powinny znajdować się w centrum miasta, galerii handlowej lub w biurowcu zlokalizowanym w ścisłym śródmieściu. Jednak to nie lokal jest największym problemem naszych potencjalnych partnerów, tylko konieczność posiadania licencji zawodowej. Jeśli franczyzobiorca nie posiada licencji, będzie musiał wskazać osobę, która będzie sprawowała nadzór nad czynnościami pośrednictwa w danej placówce - tłumaczy Tomasz Siwicki ze Świata Nieruchomości.

Inwestycja w biuro wynosi 50 tys. zł. Tyle powinno kosztować wyposażenie, sprzęt komputerowy oraz dostosowanie lokalu do wymogów sieci. Przedsiębiorcy zainteresowani współpracą ze Światem Nieruchomości nie ponoszą opłaty wstępnej, w przyszłości zostanie ona jednak wprowadzona. Partner franczyzodawcy otrzymuje dostęp do systemu CRM, bierze udział w akcjach marketingowych organizowanych przez właściciela licencji oraz otrzymuje wsparcie prawne w trakcie realizacji transakcji sprzedaży i wynajmu. Umowa franczyzowa zawierana jest na pięć lat.

(dw)

Głównym przedmiotem działalności firmy obecnej na rynku od 2007 jest zarządzanie nieruchomościami, w tym wspólnotami mieszkaniowymi oraz nieruchomościami komercyjnymi. Wolfs Corporation z centralą w Chorzowie zapewnia swoim klientom m.in. obsługę techniczną, finansowo-księgową i prawną. Wymienionymi elementami zarządzania nieruchomościami zajmuje się zespół doświadczonych rzeczoznawców, prawników, architektów, pośredników oraz specjalistów w zakresie podatków i finansów. Firma specjalizuje się również w doradztwie inwestycyjnym, a od września 2011 roku zdecydowała się na rozwój przez franczyzę.

- Chcemy otworzyć 16 punktów franczyzowych w miastach wojewódzkich z opłatą licencyjną w wysokości 45 tys. zł oraz 100 biur lokalnych – 25 tys. zł za licencję. Plan na 2012 rok zakłada pozyskanie 18 partnerów, w tym sześciu ze stolic województw. Od osób, z którymi nawiążemy współpracę oczekujemy przede wszystkim zaangażowania w projekt i osobistego nadzoru nad personelem. Oczywiście konieczne jest również posiadanie licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami lub zatrudnienie pracownika posiadającego licencję – mówi Marcin Stanowski, wiceprezes zarządu Wolfs Corporation.

Właściciel licencji zapewnia szkolenia sprzedażowe, materiały marketingowe, sprzęt i oprogramowanie komputerowe, system CRM usprawniający zarządzanie biurem oraz kontaktami z klientami.

(dw)

RE/MAX to międzynarodowa marka, jednak w Polsce wciąż jej świadomość nie jest zbyt wysoka. W jaki sposób zamierzają Państwo zwiększyć jej rozpoznawalność, by zachęcić partnerów do współpracy?
Sponsorujemy wielkie imprezy sportowe – m.in. mecze kwalifikacyjne do EURO 2012 Polska-Ukraina. Ponadto każde biuro i agent promuje swój biznes na lokalnym rynku. Pomimo tego, że budżet reklamowy polskiej części sieci nie jest jeszcze tak pokaźny, jak budżety RE/MAX Europe i innych regionów europejskich, to rozpoznawalność naszej marki w Polsce z każdym dniem wzrasta. Uważam jednak, że najlepszą reklamą dla niej są po prostu dobre usługi. Tradycyjna promocja pomaga tylko zwiększyć rozpoznawalność marki. Nam chodzi o coś więcej. O pokazanie klientom, że pod marką RE/MAX pracują specjaliści, którzy mają na względzie przede wszystkim dobro klienta. W Czechach rozwijamy się w oparciu o te same wzorce. I mimo, że w tym kraju mieszka tylko 10,5 mln ludzi, RE/MAX ma tam już ponad 1,2 tys. agentów w 128 biurach nieruchomości, działających w oparciu o te same zasady, co w Polsce. Marka RE/MAX jest świetnie rozpoznawalna w Czechach.

Jednak klienci mający do dyspozycji szereg ofert franczyzowych z rynku nieruchomości chcieliby mieć gwarancję, że franczyzodawca zapewni zaplecze marketingowe. Zwłaszcza w takiej sieci, jak RE/MAX.
Zapewniamy stale udoskonalane zaplecze marketingowe na każdym etapie rozwoju agenta i biura nieruchomości. Jednakże we franczyzie nie chodzi o gwarancję, ale o ciężką pracę przy wykorzystaniu najlepszych wzorców. Jeśli ktoś decyduje się na współpracę z naszą siecią, musi dać z siebie wszystko. Efekty przyjdą z czasem. Biznes we franczyzie to inwestycja, a nie dotknięcie czarodziejskiej różdżki, która przemienia wszystko w złoto. System współpracy z RE/MAX opiera się na wysokich standardach, a wytrwałym pozwala bardzo dobrze zarabiać i osiągać wyznaczone cele. Oferujemy narzędzia, wiedzę, marketing i doświadczenie, które agenci z 88 krajów świata każdego dnia gromadzą we współpracy z milionami klientów. Reszta jest w rękach przedsiębiorców.

Rozmawiał (gum)

Spółka e-Rent publikuje obiekty mieszkalne i komercyjne w technologii 3D na własnej platformie internetowej. Z usług firmy korzystają właściciele nieruchomości z największych miast Polski i kurortów turystycznych, którzy zlecają umieszczenie obiektu w bazie. Dzięki temu potencjalni klienci mogą szybciej, bez wychodzenia z domu lub biura, zapoznać się z ofertą.

- Nieruchomości znajdujące się w bazie zostały podzielone ze względu na powierzchnię, standard oraz typ: mieszkanie, apartament, rezydencja, biuro i lokal przeznaczony do użytku komercyjnego. Naszą ideą jest stworzenie ogólnopolskiej sieci operatorów wynajmu. Do tej pory wykupione zostały licencje na Szczecin, Warszawę i Kraków. Do końca przyszłego roku chcemy uruchomić jeszcze osiem placówek. Priorytetami są dla nas Gdańsk, Wrocław, Poznań i Katowice – wymienia Magda Jeznach z e-Rent Polska.

Aby zostać franczyzobiorcą trzeba założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością z wysokością kapitału zakładowego zależną od wartości licencji. Cena licencji waha się od 37,5-150 tys. zł, wpływ na jej wysokość ma wielkość miasta.

- Franczyza eWynajem skierowana jest do przedsiębiorców doświadczonych w prowadzeniu własnego biznesu. Chętnie podejmiemy współpracę z właścicielami biur nieruchomości. Kontakty z deweloperami z pewnością okażą się pomocne – dodaje Magda Jeznach.

W pakiecie franczyzowym znajduje się dostęp do nowoczesnych technologii komputerowych, projekt aranżacji recepcji, udział w akcjach marketingowych sieci, projekty nieruchomości w wersji 3D oraz wsparcie franczyzodawcy w zakresie szkoleń, doradztwa, księgowości i serwisu technicznego. Każdy partner otrzyma wyłączność terytorialną na swoje miasto.

(dw)