To 23 franczyzowy punkt sieci w Polsce. Jego właściciele zajmą się ofertami z terenu od Proszowic do Nowego Brzeska. Centrala sieci jest przekonana, że to atrakcyjny rynek dla firm z branży pośrednictwa w obrocie nieruchomości, bo w regionie szykują się poważne inwestycje w infrastrukturę drogową. Okolica oferuje też dużą powierzchnię wolnych terenów przeznaczonych pod potencjalne inwestycje.

- Nasza sieć biur nieruchomości rozrasta się z każdym rokiem. Bardzo cieszymy się, że dołączyli do nas kolejni partnerzy. Chcemy być obecni w całej Polsce. Mamy nadzieję, że do końca roku powiększymy naszą sieć do 30 placówek – mówi Piotr Sumara, prezes zarządu Północ Nieruchomości.

Zarząd liczy, że partnerów zachęcą wprowadzone niedawno promocyjne warunki współpracy z siecią. Najważniejszym udogodnieniem dla nowych partnerów jest to, że operator nie pobiera opłaty wstępnej za przystąpienie do jednej z dwóch nieruchomościowych marek spółki – Północ i Prospector. W myśl nowych zasad własne biuro będą mogły otworzyć również osoby nie posiadające licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami. Wystarczy, że zatrudnią osobę osobę, która takim dokumentem dysponuje.

Nowo otwarte biuro na start otrzyma m.in. dostęp do zaawansowanego systemu CRM (Customer Relationship Management), usprawniającego zarządzanie relacjami z klientami. Północ Nieruchomości zadba także o szkolenia, wszelkie materiały pomocnicze, wzory umów oraz ciągłą pomoc doradczą.

Nieruchomości Północ są jedną z największych firm działających na rynku nieruchomości w Polsce. Jej operator, spółka Północ Nieruchomości jest notowana na warszawskiej Giełdzie New Connect.

(gum)

Zdaniem Franka Polzlera, założyciela i szefa europejskiej części RE/MAX, tak szybki rozwój sieci jest możliwy, chociaż jak dotąd firma pozyskała w Polsce dopiero 10 franczyzobiorców. Kluczem do zainteresowania nowych partnerów ma być sprawdzony model współpracy, a także rozpoznawalność marki za granicą.

- Liczę, że w Polsce znajdziemy wielu partnerów, którzy będą chcieli otworzyć własny biznes w branży nieruchomości pod marką, którą widzieli na Zachodzie - mówi Frank Polzler. - Wtedy na pewno zaufają RE/MAX, bo znają ten brand ze Stanów Zjednoczonych, Kanady, czy krajów Europy Zachodniej.

Polzler, który na początku czerwca pojawił się w Polsce z kilkudniową wizytą służbową, jest zdania, że rynek pośrednictwa nieruchomościach wymaga gruntownych przemian.

- Przede wszystkim musi się zmienić opinia o agentach nieruchomości, jako o namolnych sprzedawcach – mówi Polzler. - Do tego potrzeba jednak intensywnego kształcenia pośredników. RE/MAX szkoli swoich współpracowników w taki sposób, aby potrafili klientowi pomóc. Agent nie może myśleć w kategoriach „sprzedaży na siłę”, musi starać się usatysfakcjonować klienta, aby ten powracał do niego przy okazji kolejnych transakcji.

Mający 50-letnie doświadczenie na rynku nieruchomości przedsiębiorca jest przekonany, że podobnie jak w krajach anglosaskich, w Polsce nadejdzie czas, kiedy będziemy wymieniać nazwisko swojego agenta nieruchomości tak samo, jak dziś mówimy o swoim lekarzu, czy prawniku. Przewiduje też, że rynek nieruchomości najgorsze ma już za sobą.

- Sytuacja wraca powoli do normy: ceny się stabilizują, a banki wracają do racjonalnej polityki kredytowej - mówi Polzler. - Jestem zdania, że nie ma lepszej inwestycji niż nieruchomości. Ich wartość w długim horyzoncie czasowym zawsze wzrasta, nawet jeśli zdarzają się chwilowe dołki, jak w czasie ostatniego kryzysu.

(gum)

Franczyzowe agencje pośrednictwa w nieruchomościach radzą sobie dobrze. Pośrednicy szukają partnerów w Polsce i za granicą, szukają swojej szansy na giełdzie papierów wartościowych i korzystają na stopniowo powracającej koniunkturze na rynku nieruchomości.

Nogi z gazu nie spuszcza także Konsorcjum Nieruchomości Consulting, rozwijając sieć biur zarówno w kraju, jak i za granicą. Sieć współpracuje z pośrednikami ze Stanów Zjednoczonych, Francji, Wielkiej Brytanii oraz Chorwacji.

Niedawno na rodzimym rynku KNC powiększyło się o placówkę w Częstochowie. To jednak nie jedyny punkt sieci, który ma powstać w tym mieście.

- Niedługo w Częstochowie powstanie drugie biuro – zdradza Stanisław Wierny, dyrektor nowosądeckiego oddziału KNC. - Prowadzone są rozmowy z kolejnymi potencjalnymi franczyzobiorcami z całej Polski. W kręgu naszych zainteresowań są m.in. Radom, Kielce, a także aglomeracja śląska. Uważamy, że są spełnione wszelkie warunki, by do końca bieżącego roku nasza sieć obejmowała wszystkie większe miasta w Polsce.

Obecnie sieć KNC w Polsce liczy 7 jednostek własnych i 30 franczyzowych. Przedsiębiorcy zainteresowani prowadzeniem własnego oddziału KNC powinni posiadać licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami lub zapewnić sobie nadzór ze strony osoby posiadającej takie uprawnienia. Warunkiem przystąpienia do sieci jest także dysponowane lokalem handlowym w miejscowości o liczbie mieszkańców około 50 tys. lub więcej.

(gum)

Spółka w ramach swoich dwóch franczyzowych marek - agencji Północ Nieruchomości oraz odpowiedzialnego za zarządzanie nieruchomościami Prospectora - zamknęła pierwszy kwartał ilością 20 punktów obsługi klienta. Zysk netto wypracowany w tym okresie sięgnął 0,2 mln zł.

- Stanowi to jeden z lepszych wyników kwartalnych spółki - mówi Witold Zamorski, odpowiedzialny za relacje inwestorskie w sieci. - W pierwszym kwartale 2010 r. sieć pośredniczyła przy transakcjach na rynku nieruchomości o wartości blisko 28,5 mln zł. To o blisko 80 proc. więcej niż w analogicznym kwartale 2009 roku. To dobry prognostyk dla rozwoju całego rynku nieruchomości.

Poprzez wprowadzenie nowych warunków współpracy z franczyzobiorcami zarząd spółki chce przekonać przyszłych przedsiębiorców do założenia własnej firmy w branży pośrednictwa w nieruchomościach. Jak mówi dyrektor ds. rozwoju sieci Północ Nieruchomości, Ewa Choroś, ma to być odpowiedź sieci na obawy wielu przyszłych biznesmenów, którzy trwają w przeświadczeniu, że prowadzenie przedsiębiorstwa w tej branży sprawia wyjątkowe trudności.

- Chcemy wyjść takim osobom naprzeciw i pokazać, że praca w nieruchomościach może być pasjonująca - mówi Ewa Choroś. - Świat nieruchomości ma ogromny potencjał pozwala połączyć ciekawą pracę z ponadprzeciętnymi wynikami finansowymi. Nasza oferta kierowana jest do osób, które mając licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami chcą otworzyć własne biuro nieruchomości lub już prowadzą taką działalność, ale pragną zwiększyć swoje obroty i umocnić pozycję na lokalnym rynku.

Własne biuro mogą też otworzyć osoby nie posiadające wspomnianej licencji. Wystarczy, że zatrudnią osobę osobę, która takim dokumentem dysponuje. Nowe warunki współpracy nie przewidują opłaty za przystąpienie do sieci Północ Nieruchomości. Wprowadzają natomiast szereg bonusów, które mają partnerom ułatwić start własnego biura.

- Nowo otwarte biuro na start otrzymuje od nas m.in. dostęp do zaawansowanego systemu CRM (Customer Relationship Management), usprawniającego zarządzanie relacjami z klientami. Północ Nieruchomości zadba także o szkolenia, wszelkie materiały pomocnicze, wzory umów oraz ciągłą pomoc doradczą – wylicza Ewa Choroś. - To wsparcie jest udzielane na każdym etapie funkcjonowania placówki partnerskiej. Dzięki kompleksowemu przygotowaniu właściciela biura nieruchomości może on od pierwszego dnia skoncentrować się w 100 proc. na zarabianiu pieniędzy.

(gum)

Właściciele spółki są zadowoleni z emisji. Jak przyznaje prezes Marek Krajewski, pierwotnie planowano zebrać kwotę kilkuset tysięcy złotych, ale inwestorzy zgłosili znacznie większy popyt i zarząd zdecydował się powiększyć pulę. Pozyskane środki mają posłużyć realizacji strategicznego celu, jakim ma być stworzenie systemu franczyzowego i rozwój sieci w tej formule.

- Do końca 2011 r. powinno powstać co najmniej 30 biur franczyzowych – mówi Waldemar Oleksiak, pełnomocnik zarządu spółki. - Oczywiście, tempo rozwoju sieci zależeć będzie od zaangażowania potencjalnych partnerów. Obserwujemy lekkie ożywienie na rynku nieruchomości, więc sytuacja w najbliższych dwóch latach powinna nam sprzyjać.

Na rynku alternatywnym New Connect istnieją dwie możliwości debiutu – oferta publiczna, bądź prywatna. Pierwszy sposób jest znany z głównego rynku GPW – polega na zaoferowaniu kupna akcji przynajmniej stu osobom. Wiąże się z wysokimi kosztami i długim okresem przygotowawczym, ale pozwala lepiej zarobić, bo akcje notowane są na rządzonym przez prawo popytu i podaży rynku.

Drugi model, czyli emisja prywatna, z której skorzystał Emmerson to szybszy wariant wejścia na giełdę. Czas od przygotowania oferty do pierwszego notowania może wynieść ok. 1 do 3 miesięcy, a koszt jest znacznie niższy niż w przypadku emisji publicznej. Akcje spółki mogą być kupowane jednak jedynie przez tzw. inwestorów kwalifikowanych, czyli instytucje, które na taki status zasłużyć muszą bogatą historią na rynku finansowym i stabilną kondycją.

W 2009 roku Emmerson zanotował 1,7 mln zł straty netto przy 17,1 mln zł przychodów ze sprzedaży. Zarząd prognozuje jednak, że w tym roku obroty firmy wzrosną o 20 proc.

(gum)

Cztery pierwsze placówki franczyzowe Zajdy ruszyły w maju tego roku. W sieci działa też jedna placówka własna. Do końca roku sieć ma liczyć kilkanaście placówek zlokalizowanych w największych miastach Polski. Zajda buduje domy głównie dla inwestorów prywatnych zarówno z kraju, jak i zza granicy.

- Coraz większe zainteresowanie ekologią oraz zdrowym trybem życia przekłada się na większe zainteresowanie klientów takim właśnie zdrowym budownictwem. Chcąc zapewnić klientom najwyższe standardy obsługi podczas budowy domu marzeń, dążymy do tego by w poszczególnych regionach kraju była sieć naszych partnerów koordynujących procesy budowy, od pozyskania klienta, do zakończenia inwestycji - mówi Sławomir Chodkiewicz z Zajdy.

Zajda poszukuje partnerów w miejscowościach liczących więcej niż 100 tys. mieszkańców. Osoba zainteresowana przystąpieniem do sieci powinna dysponować lokalem z witrynami mieszczącym się w centrum miasta, centrum handlowym, bądź przy handlowej ulicy miasta. Firma nie pobiera żadnych opłat za przystąpienie do sieci, ani opłat miesięcznych czy marketingowych. Franczyzobiorca musi pokryć koszty sprzętu oraz materiałów promocyjnych i wizualizacji. Partnerzy mają zapewnioną wyłączność na danym obszarze.

(mak)

Rośnie przede wszystkim zainteresowanie zakupem mieszkań małych i średnich, o powierzchni poniżej 70 m². Ceny mieszkań sprzedanych w pierwszym kwartale wprawdzie jeszcze się obniżały, ale spadki nie były już tak znaczące jak w poprzednich kwartałach. Na rynku wtórnym spadek ten wyniósł 1 proc., a na pierwotnym – 0,6 proc.
– Najdrożej jest wciąż w Sopocie, gdzie za metr mieszkania u dewelopera trzeba zapłacić 16 tys. zł – mówi Grzegorz Kurowski z portalu RynekPierwotny.com. – Na rynku wtórnym metr kosztuje 10,5 tys. zł. O drugie miejsce walczą Kraków z Warszawą. W stolicy więcej zapłacimy na rynku pierwotnym – nieco ponad 9 tys. zł, a w Krakowie na wtórnym – 8,2 tys. zł.

Ceny nieruchomości najszybciej rosną w Poznaniu, gdzie od grudnia mieszkania na rynku pierwotnym podrożały o blisko 3 proc. do 7637 zł za metr. Największy spadek zanotowała natomiast Gdynia. Tam na rynku pierwotnym ceny spadły o 8,5 proc. do 6 tys. zł za metr.

– Coraz większe znaczenie mają nowe inwestycje rozpoczynane w drugiej połowie minionego roku – mówi Grzegorz Kurowski. – Większość z nich uplasowana jest w segmencie popularnym i charakteryzuje się cenami niższymi od średnich rynkowych. Wśród takich ofert dominują mieszkania dwu- i trzypokojowe. Jest to wyraźny sygnał, że deweloperzy dopasowują swoja ofertę do oczekiwań nabywców. Ze względu na wczesny etap ich realizacji cena bywa często obniżona w stosunku do podobnych projektów.

Bardzo istotnym elementem stymulującym popyt na nieruchomości mieszkalne w pierwszym kwartale 2010 roku jest postawa banków, które znacznie obniżają ceny kredytów hipotecznych, zapewniając jednocześnie ich większą dostępność.
– To w oczywisty sposób przekłada się na poprawę nastrojów panujących na rynku; jest zwiastunem trwałej stabilizacji rynku mieszkaniowego – podsumowuje analityk.

opracował (gum) we współpracy z

Konsorcjum Nieruchomości Consulting szuka szans rozwoju poza rodzimym rynkiem. Ostatnio przedstawiciele sieci zawarli partnerską umowę z chorwackim pośrednikiem nieruchomości. Dzięki niej KNC zaoferuje klientom domy, mieszkania i grunty zlokalizowane na terenie tego śródziemnomorskiego kraju.

Poza granicami Polski działają też partnerzy sieci w Stanach Zjednoczonych, Francji i Wielkiej Brytanii. Właściciele KNC dążą też do rozpoczęcia współpracy z partnerem z Ukrainy.

- Już wkrótce może ta kooperacja może stać się faktem – mówi Stanisław Wierny, dyrektor oddziału w Nowym Sączu. - Jednocześnie pracujemy nad powiększaniem sieci w Polsce. Chcemy, aby do końca tego roku nasze biura były obecne we wszystkich większych polskich miastach.

Obecnie na rodzimym rynku działa 25 placówek franczyzowych KNC, m.in. w takich miastach jak Warszawa, Kraków, Katowice, Wrocław, Piotrków Trybunalski i Rzeszów.

Pośrednicy w nieruchomościach zacierają ręce na myśl o powrocie dobrej koniunktury na rynku. Ceny mieszkań spadają coraz wolniej, a banki obniżają ceny kredytów hipotecznych, zapewniając jednocześnie ich większą dostępność. Wśród klientów Rośnie przede wszystkim zainteresowanie zakupem mieszkań małych i średnich, o powierzchni poniżej 70 m2.

Konsorcjum Nieruchomości Consulting działa na rynku od 1997 r. Firma specjalizuje się w pośrednictwie w sprzedaży nieruchomości, doradztwie oraz w działalności deweloperskiej skoncentrowanej na budowie domów jednorodzinnych. Firma należy do wielu branżowych organizacji i stowarzyszeń, m.in. Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, Małopolskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Powszechnego Towarzystwa Ekspertów i Doradców Rynku Nieruchomości.

(gum)

- Rynek nieruchomości w Małopolsce ma na tyle duży potencjał, że warto rozwijać na nim swoją działalność – mówi pani Alicja Hrabia, współwłaścicielka nowej placówki. - Aby jednak szybko osiągnąć pozycję na rynku potrzebny jest solidny partner – nasz wybór padł na Północ Nieruchomości. Firma posiada 7 oddziałów w rejonie Małopolskim.

Myślenice wraz z okolicznym regionem dzięki dwupasmowemu połączeniu z Krakowem, stają się obecnie atrakcyjnym miejscem do osiedlenia się dla tych, którzy cenią życie na wsi i wyprowadzają się z Krakowa..

- Cieszymy się, że nasza sieć rozrasta się sukcesywnie – mówi Ewa Choroś, dyrektor ds. rozwoju sieci. – Zależy nam na pełnej reprezentacji na naszym rodzimym rynku, tak by podobny zakres terytorialny móc w przyszłości osiągnąć w pozostałych obszarach kraju.

Początki firmy Północ Nieruchomości sięgają 1999 r. W listopadzie 2007 roku jako pierwsza agencja nieruchomości w Polsce, zadebiutowała na rynku giełdy NewConnect. Firma rozwija równolegle sieć franczyzową biur zarządzania nieruchomościami Prospector. W sieci biur obu marek oprócz oddziałów własnych znajduje się 19 oddziałów franczyzowych.

(agaka)

Mieści się ona w Tarnowie przy ulicy Krakowskiej i jest 82. jednostką działającą w sieci WGN.

Kandydat na franczyzobiorcę WGN powinien mieć 26-65 lat, wykształcenie co najmniej średnie, posiadać lokal na parterze o powierzchni 25-70 m² w atrakcyjnym punkcie miasta oraz mieć zarejestrowaną firmę w zakresie pośrednictwa obrotu nieruchomościami.

W ramach umowy franczyzowej WGN przekazuje franczyzobiorcom know-how, czyli m.in. zbiór zasad zarządzania i sposobów prowadzenia biura, standardy oferty handlowej, wzory umów zawieranych z klientami i współpracownikami, standardypostępowania z klientami indywidualnymi i instytucjonalnymi oraz dostęp do wszystkich ofert nieruchomości w międzynarodowej bazie MLS-WGN.

Potencjalny franczyzobiorca WGN powinien dysponować kwotą około 15 tys. zł niezbędną do otwarcia biura nieruchomości. Opłata wstępna za przystąpienie do sieci wynosi 1,2 tys. zł. Franczyzodawca twierdzi, że inwestycja w biuro WGN może się zwrócić już po upływie 1-3 miesięcy.

(smoli)

Sieć Północ Nieruchomości przeprowadziła ankietę wśród klientów swoich placówek. Mieli oni wskazać, jakie oczekiwania wiążą z działalnością biur pośrednictwa w nieruchomościach.

- Branża obrotu nieruchomościami nie ma dobrej prasy – mówi Witold Zamorski z działu analiz rynku nieruchomości Północ Nieruchomości. - Na każdym kroku spotykamy się z relacjami i artykułami, które dowodzą, jak bardzo rozmijają się oczekiwania klientów biur nieruchomości z rzeczywistością. Te opinie nie są bezpodstawne. Nasze badania mają na celu zidentyfikować i zhierarchizować oczekiwania klientów biur nieruchomości. Najwyższy czas, by pośrednicy wiedzieli, czego oczekują osoby mające im zapłacić prowizję.

Jak wynika z ankiety, absolutnym priorytetem zarówno dla kupujących, jak i sprzedających jest znalezienie idealnej oferty. Sukces pośredników w tym zakresie uwarunkowany jest przede wszystkim zasobnością portfolio. Stąd wniosek, że większym, sieciowym biurom nieruchomości jest łatwiej zadowolić klienta niż pojedynczym agencjom.

Dla klienta duże znaczenie ma także wysokość prowizji. Jak przyznają przedstawiciele agencji, to drażliwa kwestia.

- Często spotykamy się z sytuacją gdy klienci biura „buntują się” przeciwko płaceniu za coś, co w ich ocenie nie zasługuje na zapłatę – mówi Witold Zamorski. - Jest to ewidentnie wynik doświadczeń z mało profesjonalnymi firmami, które uważają, że ich praca jest pracą wyłącznie „nieruchomościowej swatki”. Czasy, w których biuro nieruchomości jedynie kojarzyło oferty dawno minęły i biura, które nie potrafią profesjonalnie zająć się całością procesu po prostu wypadają z gry.

Specjalista przyznaje, że czasami lepszym profitem dla firmy jest satysfakcjonująca obsługa kupującego, czyli obniżenie prowizji (lub wręcz rezygnacja z niej) niż kurczowe i krótkowzroczne stawianie wszystkiego na jedną kartę, byleby doprowadzić do transakcji. Wymaga to dobrego doboru agentów, których stać na spojrzenie w dalszej perspektywie, niż tylko zdobycie prowizji.

- Kolejna pozycja w rankingu to jakość obsługi – mówi Zamorski. - Ważne jest, aby klient rzeczywiście miał poczucie, iż oprócz znalezienia odpowiedniej oferty pośrednik wykonał ważną pracę, za którą należy się mu zapłata. Klient po to płaci prowizję, aby mieć pewność, że biuro nieruchomości zajmie się wszelkimi formalnościami związanymi z zakupem nieruchomości.

Nieco dalej w ankiecie uplasowały się takie aspekty, jak marka biura nieruchomości, dyspozycyjność agenta i czas zawierania transakcji. Klienci przywiązują też stosunkowo niewielką wagę do treści umowy o pośrednictwo, podobnie jak do pomocy w pośrednictwie kredytowym.

Wyniki badań jednoznacznie wskazują na to, że klient oczekuje przede wszystkim znalezienia oferty, która w jak najszerszym spektrum odpowiada jego preferencjom. Dopiero po spełnieniu tego warunku zdecyduje się na współpracę z agencją nieruchomości.

(gum)

Emisja na GPW ma mieć niewielką skalę i ma posłużyć rozbudowie sieci sprzedaży. Dotyczy to zarówno placówek franczyzowych, jak i własnych.

Emmerson działa na rynku nieruchomości od 16 lat. W tym czasie powstało 13 własnych oddziałów sieci. Spółka chce zaistnieć zwłaszcza w miastach, w których Emmerson nie ma jeszcze własnego oddziału, najlepiej miejscowości średniej wielkości.

- Do końca 2011 r. powinno powstać co najmniej 30 biur franczyzowych – mówi Waldemar Oleksiak, pełnomocnik zarządu spółki. - Oczywiście, tempo rozwoju sieci zależeć będzie od zaangażowania potencjalnych partnerów. Obserwujemy lekkie ożywienie na rynku nieruchomości, więc sytuacja w najbliższych dwóch latach powinna nam sprzyjać.

Firma opiera swoją filozofię rozwoju na założeniu, że rynek nieruchomości należy traktować w wymiarze lokalnym.

- W niektórych miastach silną pozycję mają firmy, które są kompletnie nieznane w skali ogólnopolskiej. Dla nich pozyskanie mocnego partnera może być szansą na rozszerzenie oferty – mówi Oleksiak. - W przypadku Emmerson oznacza to możliwość nawiązania współpracy również ze spółkami z grupy kapitałowej, które zajmują się wycenami i zarządzaniem nieruchomościami.

Potencjalni franczyzobiorcy powinni posiadać odpowiednie licencje uprawniające do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami lub nawiązać współpracę z licencjonowanym pośrednikiem.

Emmerson oferuje franczyzobiorcy kompletną koncepcję prowadzenia działalności gospodarczej w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oraz dostęp do kluczowych narzędzi służących realizacji tego celu. Warunki finansowe ustalane są w w drodze indywidualnych negocjacji, po analizie konkretnej sytuacji potencjalnego franczyzobiorcy, a także lokalnego rynku nieruchomości, na którym zamierza on podjąć działalność.

(gum)

Proces fuzji dwóch firm ma się zakończyć w połowie roku. W jej efekcie na rynku pojawi się spółka działająca pod nazwą Metrohouse & Partnerzy. Docelowo nowa agencja nieruchomości planuje zadebiutować na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. Ma to nastąpić w perspektywie 2-3 lat.
Metrohouse, który rozwija sieć w systemie franczyzowym, posiada 20 placówek. Partnerzy Nieruchomości działają w 10 lokalizacji. Z nowo powstałą agencją będzie współpracować ok. 350 doradców. Sieć nadal będzie realizowała strategię rozwoju firmy poprzez uruchamianie placówek franczyzowych.

- Połączeniem dwóch tak dużych agencji rozpoczynamy proces konsolidacji rynku obrotu nieruchomościami. Jestem przekonany, że będzie on przebiegał pod naszym przewodnictwem. Dotychczasowe rozdrobnienie agencji nieruchomości i brak motywacji do przeprowadzenia zmian w środowisku uniemożliwiały, wzorem zachodnich pośredników, stworzenie silnej grupy – mówi Mariusz Kania, prezes zarządu Metrohouse.

(dw)

– Śląsk to bardzo perspektywiczny rynek nieruchomości – mówi Ewa Choroś, dyrektor ds. rozwoju firmy Północ Nieruchomości. – Jego południowa część, gdzie leżą Żory należy obecnie do najbardziej atrakcyjnych części śląskiego rynku nieruchomości. Jest to obszar bardzo modny, bowiem cechuje się świetną komunikację z centrum regionu na północy, a równocześnie jest czysty, zielony i o krok od Bielska-Białej, Wisły i Beskidów. W wyniku tego w całym regionie wokół Żor występuje ożywiony popyt na nieruchomości, bowiem mieszkańcy śląska bardzo chętnie osiedlają się w tej okolicy - dodaje.

Potencjalny franczyzobiorca Północ Nieruchomości powinien dysponować 15 tys. zł. Obecnie franczyzodawca pobiera opłatę wstępną w promocyjnej wysokości 3 tys. zł. W trakcie współpracy biorca licencji będzie zobowiązany odprowadzać na fundusz marketingowy opłatę w wysokości 300 zł miesięcznie. Przedstawiciele firmy twierdzą, że inwestycja w biuro nieruchomości Północ zwraca się średnio po upływie 6 miesięcy, a rentowna zaczyna być często już w drugim miesiącu funkcjonowania. Franczyzodawca wśród kandydatów na franczyzobiorców preferuje osoby w wieku 27-60 lat, z wyższym wykształceniem, posiadające licencję zawodową pośrednika nieruchomości.

(smoli)

Obecnie WGN ma osiem biur za granicą w Bułgarii, Hiszpanii, Kanadzie, Rosji, Ukrainie, na Węgrzech i w Wielkiej Brytanii.
– Placówki zagraniczne dodają prestiżu całej sieci. Klienci zwracają na to uwagę, gdy przekazują nam nieruchomości do sprzedaży. Rzadko co prawda pośredniczę w takich transakcjach, znacznie częściej korzystam z faktu, że biura nieruchomości WGN znajdują się w całej Polsce – mówi Mariusz Zieliński, franczyzobiorca WGN z Warszawy. – Klienci mieszkający w stolicy szukają nieruchomości do nabycia w różnych regionach, m.in. mieszkań, działek letniskowych, dzięki temu, że WGN ma rozbudową sieć placówek, nie odsyłam ich z kwitkiem – dodaje.

Kandydat na franczyzobiorcę WGN powinien mieć 26-65 lat, wykształcenie co najmniej średnie, posiadać lokal na parterze o powierzchni 25-70 m² w atrakcyjnym punkcie miasta oraz mieć zarejestrowaną firmę w zakresie pośrednictwa obrotu nieruchomościami.

– W ramach umowy franczyzowej WGN oferuje franczyzobiorcom dostęp do wypracowanego przez 19 lat istnienia na międzynarodowym rynku nieruchomości know-how, czyli m.in. zasad zarządzania i sposobów prowadzenia biura, standardów oferty handlowej, wzorów umów zawieranych z klientami i współpracownikami, standardów postępowania z klientami indywidualnymi i instytucjonalnymi oraz dostęp do wszystkich ofert nieruchomości w międzynarodowej bazie MLS-WGN, których jest ponad 19 tys. – mówi Justyna Kulawik, dyrektor ds. rozwoju Grupy WGN.

Potencjalny franczyzobiorca WGN powinien dysponować kwotą około 15 tys. zł niezbędną do otwarcia biura nieruchomości. Opłata wstępna za przystąpienie do sieci wynosi 1,2 tys. zł. Franczyzodawca twierdzi, że inwestycja w biuro WGN może się zwrócić już po upływie 1-3 miesięcy.

Obecnie pod szyldem firmy działa 78 franczyzobiorców. Tylko w ostatnim kwartale ubiegłego roku do sieci przystąpiło 18 nowych partnerów, m.in. z Kwidzyna, Tych, Warszawy, Mysłowic, Tczewa, Białegostoku, Nowego Sącza, Lublina i Szczecina. Pierwsze własne biuro nieruchomości WGN powstało we Wrocławiu 19 lat temu, a franczyzowe trzy lata później w Jeleniej Górze.

(smoli)

Przedstawiciele sieci podpisali jak do tej pory umowy z 16 franczyzobiorcami, z których 10 otworzyło już placówki partnerskie.

- Franczyzobiorcy wg umowy mają wyznaczony termin otwarcia placówki. Okres ten może się wahać od kilku do kilkunastu tygodni od momentu podpisania umowy – tłumaczy Jarosław Bartłomiejczyk, dyrektor Re/Max Poland East-Central. - Część partnerów gromadzi w tym czasie kapitał potrzebny na otwarcie oddziału. Niektórzy traktują umowę z Re/ Max jako element portfolio inwestycyjnego, który po pewnym czasie zamierzają sprzedać zewnętrznemu nabywcy.

Międzynarodowa sieć agencji nieruchomości obecna jest prawie w 80 krajach. W Polsce Re/ Max w 2010 r. planuje otworzyć kilkanaście kolejnych placówek.

- Kryzys w nieruchomościach przyszedł ze Stanów Zjednoczonych i tam również należy szukać pierwszych oznak poprawy – mówi Jarosław Bartłomiejczyk. - W Polsce ceny znacznie spadły w największych miastach, ale Gdynia jest przykładem, że nawet w czasie kryzysu na niektórych lokalnych rynkach popyt wciąż wygrywa z podażą, co powoduje wzrost wartości mieszkań.

(gum)

Sieć Konsorcjum Nieruchomości Consulting zawitała do kolejnych polskich miast. Placówki KNC od niedawna można odwiedzić w Andrychowie, Limanowej oraz Wrocławiu. Ponadto przedstawiciele sieci przygotowują się do otwarcia punktów w Przemyślu, Warszawie, Piotrkowie Trybunalskim i Szczecinie.

- Prowadzimy również rozmowy z kilkunastoma zainteresowanymi w całym kraju, lecz umowy będą już finalizowane w styczniu - mówi Stanisław Wierny, dyrektor oddziału KNC w Nowym Sączu.

KNC od stycznia rozpocznie także sprzedaż nieruchomości na zamkniętym osiedlu domów jednorodzinnych pod Nowym Sączem.

- Podpisaliśmy z amerykańskim inwestorem umowę pośrednictwa i na zasadzie wyłączności chcemy zaoferować ponad sto domów, zarówno wolnostojących, jak i w zabudowie szeregowej - mówi Stanisław Wierny. - Osiedle posiada pełne zaplecze handlowo-usługowe, a także przychodnię lekarską, przedszkole, korty tenisowe oraz świetlicę.