Grupa Kapitałowa Redan opublikowała wyniki finansowe za pierwszy kwartał 2012 roku. Spółka zanotowała 14 proc. wzrost sprzedaży, która w całej Grupie wyniosła 87,3 mln zł. Sektor modowy zanotował sprzedaż na poziomie 43,4 mln zł, czyli o 9 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku, zaś dyskonty sprzedały w pierwszym kwartale odzież za 43,9 mln zł, a więc o 19 proc. lepiej niż rok temu. Mimo to Redan dalej jest pod kreską. W pierwszym kwartale spółka miała 5,49 mln zł straty netto, czyli 3,2 mln zł więcej niż w porównywalnym okresie roku ubiegłego. Przyłożył się do tego 23 proc. wzrost kosztów.

Bardzo dobrze rozwijał się e-sklep Top Secret, który podwoił sprzedaż. O ponad połowę zwiększyła się również sprzedaż zagraniczna.
- Rozwój tych dwóch kanałów ma dla nas strategiczne znaczenie – mówi Bogusz Kruszyński, prezes zarządu Redan SA. – Mają one duży potencjał rozwoju i dobrze w nich zarabiamy, dlatego intensywnie je rozwijamy.

Grupa nie rezygnuje z otwierania nowych sklepów. Do końca tego roku na rynku ma pojawić się 60 TextilMarketów. Zapowiadana jest również reorganizacja sklepów działających w części modowej. Z rynku zniknęły trzy sklepy, a kolejne 10 czeka na reorganizację. Jeśli nie przyniesie ona efektów, to również one zostaną zamknięte. W ich miejsce mają powstać nowe sklepy, prawdopodobnie franczyzowe. Otwarcia planowane są jednak głównie za granicą, na Ukrainie i w Rosji.

- W całym 2011 roku otworzyliśmy w Polsce osiem sklepów franczyzowych, podczas gdy w bieżącym roku tę liczbę otwarć zrealizujemy już do końca czerwca. Natomiast w całym 2012 roku planujemy otworzyć 16-18 sklepów franczyzowych – mówi Jacek Kopij, dyrektor ds. rozwoju sieci Top Secret.

Sieć sprzedaży Grupy Redan na koniec kwietnia b.r. liczyła 483 sklepy. W sektorze dyskontowym sieć miała 262 sklepy, co oznacza przyrost o 11 placówek od początku roku. Liczba sklepów należących do sektora fashion wzrosła w tym okresie także o 11 – głównie na Ukrainie i w Rosji – i wyniosła 221.

(mak)

Pięć z sześciu nowootwartych sklepów działa na zasadzie franczyzy. Tylko jedna placówka, w Gorzowie Wielkopolskim, jest własnością sieci.
- Nie jest to koniec naszej ekspansji. Jeszcze w tym roku planujemy uruchomienie ok. 10 punktów w galeriach handlowych w Polsce - mówi Marek Szostak, dyrektor marketingu Wójcik Fashion.

Firma uczestniczyła w tegorocznych targach odzieżowych m.in. we Florencji, Kijowie i Dubaju. Imprezy tego typu pozwalają nawiązać kontakty handlowe z dystrybutorami z innych krajów. Właśnie w ten sposób powstał sklep partnerski w Austrii. Wójcik już szykuje swój kolejne zagraniczne debiuty m.in. we Włoszech i w Szwecji.

- Nasza marka w ostatnim okresie cieszy się wzmożonym zainteresowaniem franczyzobiorców oraz samych klientów – dodaje Marek Szostak. – Jest to niewątpliwie zasługa szerokiej oferty produktowej, którą stale rozbudowujemy. Od początku roku do naszych sklepów trafiły m.in. torby, obuwie oraz ekskluzywne ubranka marki Ceremony.

Firma Wójcik Fashion Group powstała w 1987 roku. W jej portfolio znajdują się obecnie trzy polskie marki – Wójcik, Hot Oil oraz Ceremony. Decydując się na współpracę z markami grupy franczyzobiorcy otrzymują know-how, szkolenie oraz wsparcie w prowadzeniu własnego biznesu. Sieć wymaga, aby przedsiębiorca dysponował lokalem o powierzchni minimum 90 m² w przypadku marki Wójcik i co najmniej 70 m² w przypadku marki Hot Oil. Sklepy obu marek powinny znajdować się w miastach powyżej 60 tys. mieszkańców.

(boa)

Zbliża się półmetek 2012 roku. Jakie to były miesiące dla sieci Viceversa?
Rok 2011 był pod względem sprzedaży bardziej satysfakcjonujący niż pierwszy kwartał bieżącego roku. W ubiegłym roku markę promowała modelka Beata Szarłowska, wspomagana przez projektanta Mariusza Smolińskiego, co wpłynęło na zwiększenie rozpoznawalności marki Viceversa wśród klientów. Ten rok zaczęliśmy znacznie spokojniej, jednakże cały czas pracujemy nad różnego rodzaju akcjami marketingowymi, które na bieżąco wspomagają sprzedaż. Mimo wielu niesprzyjających warunków panujących na obecnym rynku, mamy nadzieję, że rok 2012 uda nam się zamknąć na dużym plusie.

Co określa pani mianem niesprzyjających warunków? Rynek jest obecnie aż tak trudny?
Jest z pewnością mocno nasycony. Konkurencja wymusza na nas oferowanie produktów najwyższej jakości w coraz niższej cenie. Jednakże ciągły wzrost konsumpcji, obserwowany z roku na rok, świadczy o wciąż istniejącym potencjale. Zmieniające się trendy w modzie i chęć wyróżnienia się z tłumu pozwalają markom odzieżowym na znalezienie własnej niszy na rynku. Warunkiem przetrwania jest odrębność i niepowtarzalność oferowanych produktów. Uważam, że firmy, które będą potrafiły się wyróżnić na tle konkurencji – czy to wzornictwem, czy strukturą sprzedaży, czy w jakikolwiek inny sposób - nie powinny mieć większych problemów z utrzymaniem się na rynku.

Jakie plany ma firma w kontekście rozwoju sieci?
Oczywiście zamierzamy otwierać kolejne punkty. Intensyfikacja rozwoju marki jest w tej chwili dla nas priorytetem. Do końca roku 2012 chcemy otworzyć w Polsce około 10 sklepów franczyzowych. Jesteśmy także otwarci na wszelkie propozycje współpracy z partnerami detalicznymi. Naszym celem długoterminowym jest ciągłe rozszerzanie sieci sprzedaży, otwarcie kilkudziesięciu punktów w największych miastach Polski oraz ekspansja w Europie Wschodniej. Ponadto pracujemy nad nowymi kolekcjami. Na okres jesienno-zimowy szykujemy wiele nowych wzorów i krojów. Kolorami dominującymi będzie niewątpliwie bordo oraz odcienie granatu.

Przedsiębiorca, który chciałby współpracować z Viceversa musi być przygotowany na wydatek w wysokości około 50 tys. zł. Co obejmuje ta kwota?
Jest przeznaczona głównie na adaptację lokalu, zakup mebli, oświetlenia oraz na zagospodarowanie witryny sklepowej. Zawiera także opłatę licencyjną, koszty podłączenia systemu oraz jego obsługę. Obejmuje również kaucję zwrotna, której wysokość jest uzależniona od wielkości lokalu, w którym będziemy prowadzić swój biznes. Wspomniane 50 tys. zł może okazać się wartością orientacyjną i waha się w zależności od wielkości, stanu i dotychczasowego wyposażenia.

Rozmawiał (gum)

Właścicielem marki Face jby jest firma Kooke Design, która od 10 lat zajmuje się projektowaniem, produkcją i dystrybucją odzieży. Sieć sprzedaży liczy obecnie pięć sklepów własnych oraz ponad 50 placówek partnerskich. Do końca roku powstanie siedem nowych sklepów własnych, m.in. w Łodzi, Gliwicach i Kielcach. Firma zamierza też otworzyć kolejne sklepy partnerskie, które będą powstawać w miejscowościach mających co najmniej 30 tys. mieszkańców. Do końca 2014 sieć sprzedaży ma liczyć 30 sklepów własnych oraz co najmniej 60 punktów partnerskich.

Franczyzobiorcy mogą otworzyć sklep, w którym znajdą się wyłącznie ubrania Face jby, lub umieścić je na dedykowanym stoisku w sklepie multibrandowym. Sklepy Face jby mieszczą się najczęściej w centrach handlowych lub przy głównych ulicach miast i mają 50-150 m² powierzchni. Na jej przystosowanie do wymagań sieci trzeba przeznaczyć 0,9 tys. - 1,2 tys. zł/m². Franczyzobiorca nie wnosi opłaty wstępnej ani miesięcznej.

- Docelowo chcemy otwierać wyłącznie sklepy monobrandowe, w których znajdą się wszystkie nasze linie produktowe. Pierwszy taki sklep, uwzględniający wprowadzane ubrania dla noworodków i dzieci, o powierzchni 350 m² zostanie otwarty już w przyszłym roku – mówi właściciel Kooke Design, Szymon Szalżko. - Celem naszej firmy jest nie tylko rozwój biznesowy, ale również społeczny. Dlatego w marcu tego roku rozpoczęliśmy kampanię Free Zipp, która wspiera fundację Rak&Roll działającą na rzecz kobiet z chorobami nowotworowymi.

(mak)

Marka bielizny Atlantic istnieje na rynku od 1993 roku. Sieć salonów firmowych i franczyzowych w Polsce liczy 131 punktów. Oprócz naszego kraju sklepy Atlantic działają również w Rosji, Czechach, Mołdawii, na Litwie, Ukrainie i Białorusi.
- Kryzys sprawił, że przedsiębiorcy z dużo większą uwagą podchodzą do zagadnień biznesowych. Jednak oprócz zagrożeń, kryzys niesie również szanse i właśnie z nich chcemy skorzystać. Naszym niewątpliwym atutem jest wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu biznesu oraz dobrze znana marka – mówi Nadia Bońskowska, dyrektor ds. strategii marketingowej i PR.

Na remont i wyposażenie lokalu, w którym powstanie salon Atlantic trzeba przeznaczyć ok. 2 tys. zł/m². Sklepy mają najczęściej powierzchnię ok. 50 m² i znajdują się w galeriach handlowych. Jednorazowa opłata za używanie znaku Atlantic wynosi 5 tys. zł. Franczyzowe punkty sieci powstają w miastach mających co najmniej 20 tys. mieszkańców.

Franczyzobiorca może liczyć na pomoc w znalezieniu najlepszej lokalizacji i negocjacjach z centrum handlowym. Atlantic zapewnia swoim partnerom wsparcie organizacyjne, w zakresie wystroju witryn i ekspozycji towaru. Franczyzobiorca i jego pracownicy przechodzą szkolenia ułatwiające prowadzenie sklepu i obsługę klientów.

(mak)

Pochodząca z Anglii marka odzieżowa, posiadająca centralę w Madrycie, liczy w Polsce siedem sklepów własnych, pięć franczyzowych i trzy outlety. Sklepy Pepe Jeans powstają w lokalach o powierzchni 100-150 m² przy głównych ulicach miast i w galeriach handlowych. Deficyt pierwszej z wymienionych typów lokalizacji oznacza, że najemcy skazani są na centra handlowe. Już w maju do sieci dołączy szósty sklep franczyzowy. Poprowadzi go franczyzobiorca, który już zarządza jednym punktem.
- Sklep w Galerii Krakowskiej powstał w 2008 roku, nasz partner chciał otworzyć drugi lokal w katowickiej Silesii jak najszybciej. Nie było łatwo, bo Silesia jest bardzo popularna, stąd tak długa przerwa między otwarciami. Odpowiedni lokał udało się pozyskać dopiero teraz. Odległość z Krakowa do Katowic to 45 minut jazdy autostradą, czyli tyle ile czasem stoi się w korku na jednej ulicy, więc nie ma to żadnego wpływu na zarządzanie obu lokalami - mówi Michał Gortat, menedżer ds. marketingu Pepe Jeans.

Inwestycja w sklep odzieżowy Pepe Jeans wynosi minimum 600 tys. zł. W ramach funduszu marketingowego partner zobowiązany jest przeznaczyć 5 proc. obrotów na lokalne działania promocyjne. Ogólnopolskie akcje finansowane są przez centralę firmy. Miasta, w których marka chciałaby otwierać swoje sklepy to nie tylko największe aglomeracje.

- Liczba mieszkańców nie jest zbyt miarodajnym parametrem, zdarzają się bowiem miasta, które nie należą do największych, ale są za to na przykład ośrodkami turystycznymi odwiedzanymi przez wielu przyjezdnych. Zakopane liczy zaledwie 26 tys. mieszkańców, a odwiedzają je tysiące turystów. W tej chwili chcielibyśmy jeszcze zaistnieć w dużych miastach na wschodzie kraju: w Lublinie, Białymstoku i Olsztynie. W przypadku mniejszych miast istotna jest zamożność regionu. Zdarzają się bowiem miasta małe, ale bogate, gdzie prawdopodobieństwo sukcesu jest większe. Kiedy mówimy o współpracy we franczyzie, zakładamy, że lokalny przedsiębiorca zna lepiej swój teren i jeśli zdecyduje się na zawarcie umowy z nami, to jest pewny, że warto. Nie zamykamy się na żadną lokalizację, jeśli nasz partner sam w nią wierzy. Przykładowo Szczecin miał zawsze opinię miasta, gdzie wiele osób pracowało w stoczni, a po jej upadku całe rodziny zostały bez środków do życia. Nic bardziej mylnego. Otworzyliśmy w ubiegłym roku sklep w Szczecinie i wyniki franczyzobiorcy bardzo pozytywnie nas zaskoczyły - opowiada Michał Gortat.

(dw)

Właścicielem nowej marki odzieżowej Lulu Couture jest firma Trend działająca w branży odzieżowej od 1997 roku. Koncept zadebiutował na początku kwietnia w Mrągowie, gdzie powstał pierwszy butik. Kreacje Lulu Couture są także dystrybuowane poprzez dwa sklepy internetowe do klientów z Polski, jak i z zagranicy.

- Celem firmy na najbliższy rok jest stworzenie sieci franczyzowej. Planujemy otworzenie co najmniej 50 nowych sklepów – mówi Hubert Łusiak, przedstawiciel Lulu Couture na Polskę. - Pierwsze z nich powstaną w Warszawie, Olsztynie, Kętrzynie, Giżycku, Gdańsku oraz innych większych miastach.

Otwarcie salonu Lulu Couture to koszt ok. 70 tys. zł. Istnieje również możliwość poszerzenia oferty działającego już butiku i prowadzenia go na zasadzie multibrandu. W ramach pakietu franczyzowego firma oferuje pomoc przy wyborze lokalizacji sklepu oraz wsparcie w zakresie jego aranżacji. Zgodnie z umową, towar jak i wyposażenie sklepu jest własnością franczyzobiorcy.

- Postanowiliśmy rozwijać naszą firmę poprzez franczyzę, ponieważ jest to naszym zdaniem najlepszy sposób na ujednolicenie marki i sprzedaży – dodaje Hubert Łusiak.

(boa)

Na rok 2012 firma Pawo zapowiada otwarcie czterech sklepów franczyzowych, które powstaną w: Rzeszowie, Olsztynie, Szczecinie i Kielcach. Taka sama liczba sklepów została otwarta w ubiegłym rok i dziś pod logo Pawo działa 30 placówek, w tym trzy prowadzone przez franczyzobiorców.

- Naszym priorytetem jest rozwój sieci sklepów we wschodniej Polsce i na Śląsku, gdzie nasza marka nie jest jeszcze silnie reprezentowana. Widzimy w tych regionach olbrzymi potencjał, który chcemy wykorzystać – mówi Paweł Wolski, dyrektor zarządzający spółki Pawo.

Franczyzobiorca Pawo musi przeznaczyć na inwestycję co najmniej 100 tys. zł. Przygotowanie lokalu w centrum handlowym będzie kosztować ok. 1,5 tys. zł/m². Firma nie pobiera opłat za przystąpienie do sieci, ani za funkcjonowanie w jej ramach. Pawo pomaga przyszłym partnerom znaleźć odpowiedni lokal, ale osoby, które chcą podjąć współpracę z firmą najczęściej mają już wybrane lokalizacje.

(mak)

Dotychczas partnerzy A&P Brands posiadali w swoich sklepach bieliznę Donny Karan, DKNY i Hanky Panky. Niedawno paleta dostępnych marek poszerzyła się o produkty firmowane nazwiskiem australijskiej supermodelki Elle Macpherson.

- Bielizna tworzona przez Elle inspirowana jest jej licznymi podróżami po świecie. Modelka czerpie z wzorów etnicznych, subkulturowych oraz piękna przyrody - mówi Agata Krysiak, właścicielka firmy A&P Brands.

Marki, których dystrybucją zajmuje się firma A&P Brands dostępne są w kilku butikach działających w systemie partnerskim oraz salonach multibrandowych, m.in. w sieci Royal Collection, Lanoro i Li Parie.
- W tym roku zamierzamy poszerzyć sieć dystrybucji naszych marek o kolejne salony multibrandowe, ekskluzywne butiki odzieżowe i bieliźniane. Chcemy w ten sposób zwiększyć rozpoznawalność marek w Polsce, zwłaszcza wprowadzanej na rynek bielizny Elle Macpherson, i przygotować grunt pod rozwój sieci sklepów partnerskich, w których będzie dostępna bogatsza oferta. Docelowo planujemy otworzyć salony partnerskie w każdym większym mieście, czyli ok. 30-40 salonów w całym kraju – zapowiada Agata Krysiak.

Partnerzy A&P Brands mogą liczyć na pomoc w zaprojektowaniu i przygotowaniu sklepu. Są również wyłącznymi przedstawicielami marek DKNY, Donny Karan, Hanky Panky i Elle Macpherson w danym mieście. W przypadku największych polskich miast wyłączność obejmuje określony obszar miasta. Partnerzy A&P Brands przechodzą szkolenia sprzedażowe, produktowe oraz z visual merchandaisingu. Firma pomaga także w doborze towaru i przygotowaniu zamówienia. Salony mają ok. 50-60 m² powierzchni i najczęściej mieszczą się w prestiżowych centrach handlowych lub przy popularnych ulicach handlowych danego miasta.

(mak)

Dopiero ostatniego dnia marca zarząd Bytomia zdradził, że przez poprzednie 7 miesięcy rozmawiał z Gino Rossi o połączeniu sił. Ostatecznie spółki nie doszły do porozumienia. W wydanym oświadczeniu ich przedstawicieli przyznali, że nie było zgody „w zakresie warunków realizacji wskazanej wyżej transakcji.” W roli przejmującego wystąpić miał Bytom. Zarządy obu spółek wydawały się przekonane co do zasadności fuzji.

- Zachodzą istotne synergie organizacyjne, kosztowe oraz produktowe, a także komplementarność biznesowa, które uzasadniają ekonomicznie projekt połączenia obu spółek. W dłuższej perspektywie połączenie obu spółek przyczyni się do powstania nowej jakości na polskim rynku odzieżowym, wzmocni pozycję konkurencyjną połączonych spółek, a także służyć będzie budowaniu wartości dla akcjonariuszy obu spółek – czytamy w oświadczeniu.

Największym udziałowcem obu spółek jest Investors TFI, który posiada 13,85 proc. akcji Gino Rossi i 25 proc. akcji Bytomia. Firmy od paru lat notują gorsze wyniki finansowe. W 2011 roku Bytom miał stratę w wysokości 5,5 mln zł przy przychodach na poziomie 58 mln zł. Strata Gino Rossi w tym okresie sięgnęła blisko 8,5 mln zł, a sprzedaż spółki wyniosła ponad 186 mln zł. Kondycja przedsiębiorstw z branży odzieżowej pogorszyła się wraz ze słabnącym kursem złotego – zarówno czynsze najmu powierzchni handlowych, jak i zakupy towaru rozliczane były w większości w dewizach. Połączenie sił dwóch giełdowych miało być sposobem na poprawę wyników, ale z braku porozumienia nie dojdzie od skutku.

(gum)

Ekstrawaganckie bluzki, jeansy, kurtki, buty i dodatki z logo Cipo&Baxx pojawiły się na rynku w 1996 roku. Do Polski marka trafiła w 2008 roku, a pierwsze sklepy partnerskie zaczęły powstawać rok później. Dziś sieć Cipo&Baxx liczy w naszym kraju 42 sklepy, do których w kwietniu dołączą placówki w Gorzowie Wielkopolskim oraz w Lublinie. Plany rozwojowe sieci zakładają, że nowe sklepy powstaną również m.in. w Warszawie, Łodzi, Katowicach i Krakowie.
- Nasze ubrania noszą osoby, które nie boją się żywych kolorów i niecodziennych fasonów, przez co chcą wyróżnić się z tłumu – mówi Erdal Celik, menedżer regionu.

Sklepy Cipo&Baxx znajdują się najczęściej w centrach handlowych i mają powierzchnię od 50 do 130 m². Znalezienie odpowiedniego lokalu przeważnie leży w gestii franczyzobiorcy, ale zdarzają się również sytuacje, kiedy sieć szuka partnera gotowego poprowadzić sklep w miejscu wskazanym przez centralę. Koszt aranżacji i zatowarowania kształtują się na poziomie 1,6-2,5 tys. zł m². Cipo&Baxx nie pobiera opłat za przystąpienie do sieci, ani opłat bieżących.

- Partnerzy mają wyłączność terytorialną w miastach do 100 tys. mieszkańców. Zapewniamy im ogólnopolskie kampanie reklamowe na billboardach i w popularnych magazynach. Współpracujemy również ze stylistami, a nasze ubrania noszą artyści oraz prowadzący popularne programy telewizyjne – opowiada Erdal Celik.

(mak)

Właścicielem marki Diverse jest spółka Etos, która w swoim portfolio ma również marki: CLTN oraz Iridium. Firma wprowadziła na rynek nowy format sklepów – Diverse Multibrand, które będą miały 500-700 m² powierzchni.
- Marki należące do Etos zajmują w nich ok. 50 proc. powierzchni sprzedaży. Pozostała powierzchnia przeznaczona jest pod produkty komplementarne takich marek jak New Zealand Auckland, Alcott, czy Broadway - mówi Marek Jamroż, dyrektor ds. rozwoju firmy Etos. - Sklepy multibrandowe będą powstawać w galeriach handlowych największych polskich miast. W ciągu najbliższych trzech lat chcemy otworzyć 15 sklepów tego formatu.

Diverse przygotował również propozycję niskobudżetową. To oferta przeznaczona dla franczyzobiorców z mniejszych miast oraz osób, które posiadają lokale w mniej prestiżowych punktach. W taki sposób może być otwierany zarówno pełno wymiarowy sklep, jak i korner, czyli stoisko w sklepie multibrandowym. O tym, czy punkt będzie otwierany w wersji niskobudżetowej decyduje Etos biorąc pod uwagę stan techniczny oraz lokalizację.

W Polsce działają 152 sklepy Diverse, z których 66 prowadzą franczyzobiorcy. Do końca 2012 roku sieć ma powiększyć się o 13 nowych sklepów, pięć z nich trafi w ręce franczyzobiorców. Na kwiecień zaplanowane jest otwarcie sklepu w Gorzowie Wielkopolskim, a w maju do sieci dołączy sklep w Kielcach oraz sklep w koncepcji Diverse Multibrand w Starym Browarze, o powierzchni 561 m².

Opłata licencyjna wynosi 16 tys. zł, w zależności od wielkości sklepu oraz standardu pomieszczeń na adaptację i wyposażenie lokalu trzeba przeznaczyć 1,5-2,5 tys. zł. Sklepy Diverse mają 80-300 m², ich powierzchnia zależy od wielkości miasta i atrakcyjności lokalizacji. Etos zapewnia pomoc w adaptacji i aranżacji lokalu oraz w rekrutacji personelu. Franczyzobiorca oraz jego pracownicy przechodzą cykl szkoleń wdrażających standardy firmy. Towar udostępniany jest franczyzobiorcy na zasadzie depozytu, więc nie musi on angażować w jego zakup własnych środków finansowych.

(mak)

W kwietniowym numerze 4/2012 (86)

Miesięcznik Własny Biznes FRANCHISING możesz zamówić przez internet w księgarni portalu Franchising.pl (pojedyncze egzemplarze, prenumerata, numery archiwalne). Magazyn jest dostępny także w sprzedaży detalicznej w sieci salonów prasowych EMPiK, Inmedio / Relay, Kolporter, Ruch oraz FranPress.

Wrocław i Ostrów to dwa miasta, w których dziś funkcjonują sklepy z logo Essenza Man. Do końca tego roku kolejne placówki oferujące męskie koszule i garnitury mają pojawić się w Bytomiu, Zielonej Górze oraz Poznaniu.
- Rozwój naszej sieci sklepów chcemy realizować również poprzez franczyzę. Nie ograniczamy się w rozwoju do konkretnego obszaru, dlatego chętnie rozpoczniemy rozmowy z potencjalnymi franczyzobiorcami z terenu całego kraju. Na początek zamierzamy otworzyć sklepy w największych polskich miastach – zapowiada Jakub Ratajczyk, menedżer marki Essenza Man.

Firma Essenza Man działa na rynku od października 2011 roku. Oprócz dwóch istniejących sklepów własnych marka współpracuje również z 30 odbiorcami detalicznymi, którzy sprzedają produkty firmy w sklepach multibrandowych.

Według badania przedstawionego w publikacji Factbook Einzelhandel największy udział w branży odzieżowej ma odzież damska z udziałem 34,1 proc., potem bielizna i kostiumy kąpielowe plus rajstopy z 20 proc. i obuwie z 17,8 proc. Czwarte miejsce zajmuje odzież męska − 16,1 proc. Najmniejsze segmenty to: odzież dziecięca, artykuły skórzane oraz futra.

(mak)

Niemiecka marka Falke powstała w 1895 roku, jej założycielami byli dwaj bracia: Franz Peter Falke i Paul Falke. Jedynym dystrybutorem produktów firmy w Polsce jest spółka Unique Fashion z Poznania. Właśnie w Wielkopolsce, w poznańskiej galerii Stary Browar powstaje pierwszy sklep własny, w których klienci będą mogą kupić wyroby pończosznicze i bieliznę. Od tego roku firma planuje pozyskiwanie franczyzobiorców.
- Doświadczenie w biznesie naszych przyszłych partnerów jest mile widziane. Jeśli jednak ktoś ma pomysł i wiarę w markę niepotrzebne jest duże doświadczenie. Preferujemy współpracę ze sklepami monobrandowymi, ale nie zamykamy się przed przedsiębiorcami prowadzącymi sklepy multibrandowe – mówi Sylwia Pawelczak, prezes zarządu Unique Fashion.

Optymalna powierzchnia sklepu wynosi 40-60 m². Łatwo zatem policzyć, że przy średniej kwocie inwestycji w biznes wynoszącej 450 euro/m², aby otworzyć punkt sprzedaży pod logo Falke wydamy co najmniej 18 tys. euro. Franczyzodawca zapewnia projekt lokalu, wsparcie w zakresie wystroju wnętrza i ekspozycji towaru. Fashion Unique prowadzi również szkolenia dla personelu franczyzobiorcy i organizuje ogólnopolską reklamę.

- Wyroby pończosznicze w naszym kraju sprzedają się najlepiej w okresie jesień-zima-wiosna, ale szeroka oferta produktowa pozwala zarobić również latem. Bliska współpraca Falke z projektantami takimi jak Armani, Lagerfeld, czy Christian Dior potwierdza pozycję marki na międzynarodowym rynku – dodaje Sylwia Pawelczak.

(dw)

Solar ma w swojej ofercie ekskluzywną odzież damską. Firma działa na rynku od 1989 roku. Ubrania Solar można kupić w 72 sklepach należących do spółki, 8 placówkach prowadzonych przez franczyzobiorców oraz 116 butikach partnerskich. Marka jest również obecna poza granicami naszego kraju, gdzie działa 38 sklepów franczyzowych i partnerskich. To właśnie rozwój zagraniczny będzie dla firmy priorytetem w najbliższych latach. Do końca tego roku za granicą ma powstać osiem sklepów franczyzowych, w tym trzy sklepy w Rosji oraz dwa w Niemczech. Na kolejny rok zaplanowano otwarcie 15 sklepów. W dalszych planach jest wprowadzenie marki na kolejne rynki europejskie oraz do krajów arabskich.

- Rynek rosyjski jest bardzo podobny do rynku polskiego, chociażby ze względu na tworzącą się klasę średnią oraz koncentrację handlu w centrach handlowych. Między innymi dlatego, przynajmniej na początku, chcemy skupić się na rozwoju naszej sieci w tym kraju. Na początku sklepy Solar pojawią się w miastach liczących ok. 1 mln mieszkańców – mówi Stanisław Bogacki, prezes zarządu Grupy Solar. - W Niemczech o wiele trudnej jest wejść do atrakcyjnej galerii handlowej, dlatego rozwój naszej sieci uzależniamy od pozyskania atrakcyjnych lokalizacji.

W Polsce sklepy franczyzowe Solar powstają w miastach mających 60-100 tys. mieszkańców. Franczyzobiorca otrzymuje na danym terenie wyłączność. W tym roku krajowa sieć sprzedaży powiększy się o trzy sklepy własne i cztery punkty partnerskie, gdzie ubrania Solar sprzedawane są obok innych marek.

Spółka zapowiada również debiut na warszawskiej GPW, który ma pomóc w uwiarygodnieniu marki w oczach zagranicznych partnerów. Na parkiet trafi 12 mln akcji, które zostaną sprzedane inwestorom indywidualnym oraz instytucjonalnym. Pakiet większościowy pozostanie w rękach dotychczasowych właścicieli spółki: Stanisława Bogackiego, Marii Pyzio i Pawła Nowaka. Pierwszy giełdowy dzwonek dla Solaru ma zabrzmieć 12 kwietnia tego roku. Przy sprzedaży wszystkich oferowanych akcji Solar może zebrać z rynku 234 mln zł.

(mak)

Marka Lee Cooper znana jest na całym świecie od ponad 100 lat. Nad Wisłę jeansowe spodnie, kurtki i koszule trafiły równo 20 lat temu. Ta europejska marka jeansowa powstała w Londynie w 1908 roku. Ubrania Lee Cooper klienci mogą już kupować w 80 krajach, gdzie łącznie działa ponad 4 tys. punktów sprzedaży.
Pierwszy sklep w Polsce powstał w 1992 roku w Częstochowie i istnieje do dziś. Rozwojem sieci sprzedaży w Polsce od początku zajmuje się firma Kamex II, która prowadzi 21 sklepów oraz zarządza siecią 53 punktów franczyzowych. W kolejnych dziewięciu sklepach trwają prace przygotowawcze, a do końca roku sieć sklepów Lee Cooper ma powiększyć się o kolejne 15.

- Miniony rok był dla firmy bardzo owocny. Mimo trudnej sytuacji rynkowej, nasza sieć powiększyła się o 14 sklepów. Wszystkie punkty zostały przygotowane zgodnie z nową wizualizacją, którą będziemy wprowadzać również do już istniejących sklepów – mówi Agata Kuśmierska z działu marketingu firmy Kamex II.

Franczyzobiorca może otworzyć sklep, w którym sprzedawane będą wyłącznie produkty marki Lee Cooper, lub wstawić dżinsowe ubrania do już istniejącego sklepu multibrandowego. W obu przypadkach firma nie pobiera opłaty za przystąpienie do sieci. Inwestycja w sklep Lee Cooper zależy od stanu lokalu i jego powierzchni, która najczęściej wynosi ok 70 m².

Franczyzobiorca może liczyć na pomoc w wyborze lokalu oraz negocjowaniu warunków najmu, a także w pracach związanych z projektowaniem sklepu i jego wyposażeniem. Kamex II zapewnia swoim partnerom wsparcie marketingowe, prowadzi ogólnopolskie działania promocyjne i dba o odpowiednią prezentację towaru. Otrzymują oni również wsparcie podczas procesu rekrutacji i szkolenia personelu oraz w zakresie zamówień towaru.

(mak)

Firma Outlet Polska zarządza siecią 20 franczyzowych outletów odzieżowych City Hell. Oprócz tego prowadzi również trzy hurtownie, w których zaopatrują się właściciele sklepów działających w sieci oraz niezrzeszeni przedsiębiorcy. Firma wprowadza również nowy model outletów City Hell.
- Obecnie ruszamy z nowym projektem wielkopowierzchniowych outletów (co najmniej 300 m² powierzchni), które będą działały pod marką City Hell. Sklepy będą przypominały industrialne, fabryczne wnętrza - zapowiada Jacek Rucki, brand manager w firmie Outlet Polska. - Franczyzobiorca będzie mógł wykorzystać tu efekt skali i czerpać stosunkowo wysokie zyski, przy relatywnie niewielkich nakładach finansowych.

Do końca roku sieć franczyzowa City Hell ma powiększyć się o 15 nowych sklepów w Polsce. Firma zamierza też wprowadzić swoje outlety do kolejnych krajów, na początek będzie to Rumunia.

Outlety City Hell mają przeważnie 40-80 m². Franczyzobiorca powinien jednak pamiętać, że większa powierzchnia sklepu wymaga równocześnie większych nakładów finansowych. Na wyposażenie lokalu trzeba przeznaczyć ok 600-700 zł/m². Franczyzobiorca może uzupełniać ofertę sklepu zaopatrując się u dostawców innych niż Outlet Polska. Przystąpienie do sieci kosztuje 100 zł. Opłata miesięczna przeznaczona jest na działania marketingowe i wynosi ok. 300 zł.

Franczyzodawca pomaga w przygotowaniu sklepu do otwarcia oraz w jego prowadzeniu. Dostarcza również materiałów promocyjnych i gadżetów reklamowych. Niedawno Outlet Polska umożliwiła swoim klientom hurtowym zakupy na sztuki, również w e-sklepie, poszerzyła także paletę marek dostępnych w sklepach City Hell oraz wprowadziła do nich akcesoria największych światowych brandów takich jak Ralph Lauren, Abercrombie, Lacoste, Hilfiger czy Burberry.

(mak)

Jakie działania należy podjąć, aby zachęcić młodych ludzi do zakupu ubrań konkretnej marki?
Branża odzieżowa należy do jednej z najbardziej wymagających, podlega bowiem ciągłym zmianom wyznaczanym przez gusta klientów i zmieniające się trendy. Dlatego właściciel sklepu odzieżowego musi być niezwykle czujny i przewidujący, żeby móc błyskawicznie reagować na potrzeby klientów. Młodzi ludzie są szczególnie wymagającymi klientami, dlatego trzeba włożyć dużo pracy, aby odpowiedzieć na ich potrzeby. Klienci oczekują dużej różnorodności i częstej wymiany towarów. Są nastawieni na nowości, a my staramy się tym oczekiwaniom sprostać.

Jednak same nowości w sklepie nie wystarczą. Trzeba jeszcze podjąć szereg działań promocyjnych, które zachęcą do zakupu nowych kolekcji.
Czynnikiem, który ma niewątpliwy wpływ na branżę jest dynamiczny rozwój handlu elektronicznego. Prowadzenie e-sklepu daje klientom dostęp do naszego towaru w każdym momencie, bez względu na miejsce, czy czas. Poza tym wzmacnia się również rola internetu w działaniach promocyjnych i PR-owych. Bardzo dużą rolę odgrywają tu portale społecznościowe, takie jak Facebook, które umożliwiają zaprezentowanie kolekcji szerokiemu gronu odbiorców.

Rozmawiała (mak)

Firma po raz kolejny będzie otwierać sklepy sezonowe w nadmorskich kurortach m.in. w Jastarni, Gdyni, czy na Helu.
- Czekamy jeszcze na zgłoszenia zainteresowanych przedsiębiorców, którzy przy naszej pomocy chcieliby otworzyć sklep sezonowy. W planach jest również rozwój sieci w największych polskich miastach – mówi Mariusz Brzyski, dyrektor zarządzający sieci.

Polska sieć sklepów Okay Multibrand Shops liczy 85 placówek, oprócz nich poza granicami naszego kraju działa pięć punktów franczyzowych. Do końca 2012 roku polska sieć ma powiększyć o 40 do 70 nowych sklepów. Równolegle firma duży nacisk kładzie na rozwój zagranicznej sieci sprzedaży.

- W tym roku chcemy zadebiutować na Ukrainie, Słowacji i Łotwie. W tym ostatnim z wymienionych krajów mamy już potencjalnego partnera, który chce otworzyć pięć sklepów Okay Multibrand. Planujemy do końca 2012 roku za granicą działało 30 sklepów – opowiada Mariusz Brzyski.

Własny sklep Okay Multibrand można otworzyć dysponując kwotą 25-30 tys. zł. Lokale mają powierzchnię od 30 do 150 m² i mieszczą się w centrach handlowych lub przy głównych ulicach miast. Firma nie pobiera opłat bieżących, zaś opłata za przystąpienie do sieci uzależniona jest od kraju, w którym powstanie sklep.

(mak)