Wstępne podsumowanie pierwszego półrocza 2010 niesie optymistyczne informacje. Skonsolidowane przychody ze sprzedaży wyniosły w tym okresie 141,4 mln zł i były o 3 proc. wyższe od ubiegłorocznych wyników za analogiczny okres. O 8 proc. wzrosła też marża handlowa.

- W pierwszym półroczu, pomimo niesprzyjających warunków, wypracowaliśmy sprzedaż i marżę handlową na satysfakcjonującym poziomie, w obu sektorach naszej działalności, dyskontowym i modowym – mówi Bogusz Kruszyński, Wiceprezes Zarządu Redan

W pierwszym półroczu ponad połowa sprzedaży Grupy Redan była realizowana na rynku dyskontowym. Obroty sieci Textilmarket wyniosły 75,1 mln zł i były o 18 proc. wyższe niż przed rokiem. Tak dobrze nie jest już w sektorze modowym, gdzie spółka zanotowała blisko 4 proc. spadek sprzedaży, która osiągnęła w ubiegłym półroczu poziom 58,8 mln zł. Jednocześnie sprzedaż produktów z segmentu modowego o 4 proc. wzrosła za granicą i wyniosła 4,8 mln zł. Słabe wyniki tego sektora są przede wszystkim efektem niesprzyjającej aury. Sprzedawcom dała się we znaki długa i mroźna zima, a później chłodna i deszczowa wiosna. 1 proc. spadek sprzedaży odnotował cały rynek modowy. Sprzedaż produktów łódzkiej spółki jest prowadzona w czterech sieciach detalicznych: Top Secret, Troll, Top Secret&Friends oraz Textilmarket liczących prawie 350 sklepów.

(mak)

Outlet Polska rozpoczął rozwój City Hell Baby, sieci z dziecięcą odzieżą outletową. Firma weszła również w e-rynek. Czy nowe projekty nie przysłonią budowy sklepów City Hell, pierwszej sieci Outlet Polska?
Nasze projekty idą w parze z rozwojem sieci sklepów City Hell. Prowadzimy działania, które są odpowiedzią na potrzeby rynku. Rynek outletowy w Polsce dopiero się rozwija i jest wiele nisz do wykorzystania. Chcemy jak najlepiej dopasować się do klientów, dlatego zdecydowaliśmy się na rozwój sprofilowanych salonów. Wydatki na dzieci stanowią istotną część każdego domowego budżetu. Mali klienci szybko wyrastają z ubrań, a outlety pozwalają kupować częściej i taniej wysokiej jakości produkt. Zwróciliśmy również uwagę na internet. Rynek online w branży outletowej właściwie nie istnieje. Chcemy rozpropagować tam naszą ofertę i wypełnić białe plamy. Ekspansja marki City Hell będzie pozytywnie oddziaływać na placówki franczyzowe. Znajomość City Hell wśród klientów pozwoli zarobić naszym partnerom.

Kiedy rusza sieć City Hell Baby i sprzedaż internetowa?
Pierwszy sklep City Hel Baby zostanie uruchomiony na przełomie lipca i sierpnia. Placówka będzie podzielona na powierzchnię City Hell, z ofertą standardową i City Hell Baby, z odzieżą dla dzieci. Kolejne sklepy City Hell Baby ruszą już wkrótce. Nie wykluczamy również otwarć placówek licencyjnych złożonych z części City Hell i City Hell Baby. Wszystko będzie zależało od lokalizacji, potencjału lokalnego rynku i franczyzobiorcy. Sprzedaż internetową uruchamiamy wraz z wejściem do placówek City Hell jesiennej kolekcji.

rozmawiała (mk)

Na początku maja, Disenso rozpoczęło wdrażanie nowej formy współpracy, franczyzy light. Ten model różni się od standardowego modelu franczyzowego niższymi kosztami inwestycji, które zamykają się na poziomie 60-70 tys. zł. Placówki Playboy light mają powstawać głównie w mniejszych miastach.

- Pierwszy punkt franczyzy light został otwarty na początku lipca w centrum handlowym Karolinka w Opolu. Chcemy w dalszym ciągu rozwijać ten model, tym bardziej, że cieszy się on dużym zainteresowanie ze strony franczyzobiorców – mówi Tomasz Chojnacki, prezes zarządu spółki Disenso. - Pracujemy też nad nowym modelem współpracy skierowanym do przedsiębiorców, którzy już powadzą własne sklepy odzieżowe. Chcemy im zaoferować corner, który będą mogli wstawić do swojej placówki i sprzedawać z niego produkty z logo Playboy'a.

Placówka w Opolu jest siódmym sklepem oferującym produkty marki Playboy, jednocześnie jest to czwarty sklep z tym logo prowadzony przez franczyzobiorcę.

(mak)

Wyniki spółki są lepsze niż zakładały przygotowane prognozy. Jest to efekt wprowadzonego programu restrukturyzacyjnego oraz rebrandingu marki obuwniczej. W pierwszym kwartale 2010 grupa kapitałowa Gino Rossi wypracowała zysk netto na poziomie 184 tys. zł. W analogicznym okresie 2009 firma odnotowała stratę ponad 6 mln zł.

- Pierwszy kwartał tego roku był znacznie lepszy niż zakładaliśmy. W naszych wcześniejszych prognozach szacowaliśmy, że poniesiemy w tym okresie stratę. Tak dobry wynik, to głównie zasługa dobrej sprzedaży zrealizowanej przy znacznie wyższej niż w poprzednim roku marży. Pracujemy nad utrzymaniem tego pozytywnego trendu w wynikach spółki - mówi Witold Jesionowski, prezes Gino Rossi.

Prognozy opublikowane przez grupę zakładają osiągnięcie w tym roku 5,7 mln zł zysku netto, przy 176,9 mln zł przychodów. W pierwszym kwartale przychody zamknęły się kwotą 43 mln zł.

W skład grupy Gino Rossi oprócz marki obuwniczej wchodzi również marka odzieżowa Simple. Gino Rossi oferuje damskie i męskie obuwie ze średniej i wyższej półki cenowej, akcesoria skórzane oraz odzież damską. Sieć sklepów liczy ponad 100 placówek w kraju i za granicą.

(mak)

- Od początku roku sklepy Funk N Soul powstały w Radomiu, Płocku i Nowym Sączu. W tym miesiącu otwieramy nowe salony w pięciu kolejnych miastach. Nasze ubrania będzie można kupić między innymi w Giżycku, Pile i Chełmie - wymienia Marek Szostak. - Nieustannie pracujemy też nad umacnianiem pozycji marki Funk N Soul na naszym rynku. W ciągu kilku najbliższych lat chcemy powiększyć sieć naszych salonów w Polsce i umocnić naszą pozycję w krajach Europy Środkowo - Wschodniej.

Dzisiaj firma posiada w całej Polsce ponad 110 salonów, w których sprzedawane są wyłącznie produkty z logo Funk N Soul. Produkty tej marki dostępne są również poza granicami kraju. Premiere posiada kilkadziesiąt punktów na terenie Ukrainy, Rosji, Czech i Słowacji. W 2009 roku sieć powiększyła się o 40 sklepów, bieżący rok zapowiada się równie intensywnie.

Właścicielem marki Funk N Soul jest działająca od 1992 roku firma Premiere, zaś sama marka swój debiut na rynku miała w 2006 roku.
- Funk N Soul to miejska marka odzieżowa nacechowana innowacyjnością kreacji, odwagą stylizacji a także wysoką jakością. Nasi projektanci tworzą ubrania w wyrazistym i oryginalnym stylu a ich inspiracją są ulice największych miast całego świata - mówi Marek Szostak, dyrektor strategiczny Funk N Soul.

(mak)

Działająca od 16 lat sieć odzieżowa sportswear & street Volcano planuje w najbliższym czasie otwarcia sklepów w formule multibrandowej, w modelu wielomagazynowym. W ramach tego konceptu w jednym lokalu w procesie sprzedaży uczestniczy organizacyjnie kilka firm (właścicieli marek). W zakresie tego samego systemu informatycznego zarządzania sprzedażą korzystają oni jednak z własnych magazynów.

- W chwili obecnej ten projekt jest dla nas priorytetem, według naszych ocen ma przed sobą duże perspektywy. Jak dotąd otwarte zostały już dwa salony oparte na tym koncepcie. Dostępne są w nich takie marki, jak Volcano, Rebel Forever, Dissident oraz Atlantic. – mówi Marcin Pietryga, dyrektor ds. sprzedaży w firmie VCO, która jest operatorem sieci Volcano. - W sieci trwają także prace związane z oceną rentowności punktów współpracujących z Volcano od ponad roku. Będziemy rezygnować z partnerstwa ze sklepami o najgorszych wynikach i na ich miejsce wybierać bardziej atrakcyjne punkty.

Zdaniem Marcina Pietrygi koniunktura w branży poprawia się, ale wciąż nie można określić jej mianem korzystnej. Menedżer ma jednak zastrzeżenia co do sposobu jej wykorzystania przez odzieżowe firmy, zwłaszcza w zakresie polityki cenowej.

- Obserwujemy wprawdzie wzrost sprzedaży detalicznej, jednak prowadzenie akcji wyprzedażowych i częste promocje pozbawiają graczy w branży dużej części marży. Ma to miejsce zwłaszcza w tych okresach roku, kiedy powinna trwać regularna sprzedaż - zauważa Pietryga.

Przedsiębiorcom z branży odzieżowej sen z powiek spędzają wahania kursów walut, w których rozliczają zakupy i koszty produkcji.

- Spadek wartości złotego uderza w biznes także na poziomie czynszów za wynajem lokali handlowych – dodaje Pietryga. - Niemniej jednak polski rynek ma duży potencjał, a jeśli PKB Polski będzie nadal rósł, to na pewno skorzysta na tym również odzieżówka.

Obecnie w sieci działa 8 sklepów własnych oraz 22 franczyzowe. Kwota inwestycji we własny punkt Volcano jest zależna od lokalizacji i kosztów przystosowania lokalu, średnio wynosi ok. 500 zł za m²

(gum)

Maj i czerwiec upłynął w łódzkiej spółce pod znakiem kolejnych otwarć. W maju o pięć placówek powiększyła się dyskontowa sieć Textilmarket. Nowe sklepy tej marki pojawiły się w Siemianowicach Śląskich, Sandomierzu, Łapach, Pucku oraz w miejscowości Jelcz-Łapowice. W czerwcu dołączyły do tej listy dwie kolejne placówki, które zostały otwarte w Radzyniu i Golubiu Dobrzyniu. Obecnie sieć liczy prawie 180 placówek działających przeważnie w mniejszych miejscowościach.

Redan nie zapomina również o rynku modowym i także tu otwiera kolejne placówki. W czerwcu w Galerii Mazovia w Płocku i w CH Wola Park w Warszawie zostały otwarte dwa nowe salony Top Secret & Friends. Na początek lipca zaplanowane jest otwarcie kolejnego multibrandu. Będzie to placówka w Gnieźnie, która ze sklepu franczyzowego zostanie przekształcona w salon Top Secret & Friends. Obecnie firma posiada w Polsce 115 placówek Top Secret. Prowadzi również rozwuj sieci poza granicami kraju, głównie na Ukrainie.

Firma podejmuje również szeroko zakrojone działania marketingowe polegające na promowaniu konkretnych salonów. W ciągu kilku ostatnich miesięcy w sklepach Top Secret & Friends prowadzone były akcje promocyjne we współpracy z Żywiec Zdrój i Nivea. Klienci mogli nie tylko kupić produkty z nowej kolekcji, ale również wziąć udział w konkursach z atrakcyjnymi nagrodami.

Placówki będą działały na zasadzie franczyzy pod logo City Hell Baby. Spółka Outlet Polsa weszła w sprofilowany rynek outletowy, który dopiero stawia pierwsze kroki w kraju. Nowy projekt powstał na bazie rozwoju City Hell, sieci outletów z ofertą standardową.

Pierwszy sklep City Hell Baby zostanie uruchomiony wraz z końcem sierpnia 2010 r. w Opolu. Strategia rozwoju sieci, podobnie jak City Hell, opiera się na franczyzie. Koszt inwestycji w sklep City Hell Baby wynosi ok. 30-40 tys. zł. Placówki będą otwierane na terenie całej Polski. Docelowo sieć ma liczyć ok. 50 sklepów City Hell Baby.

– Rynek outletowy w Polsce nabiera tempa. Jeszcze do niedawna branża składała się wyłącznie z centrów handlowych, gdzie głównie działały sklepy firmowe. Obecnie coraz większy udział w branży mają mniejsze sklepy z ofertą multibrandową. Przeważnie jednak, są one nastawione na klienta dorosłego i młodzież – mówi Adam Bilik, współwłaściciel firmy Outlet Polska.

Outlet Polska wchodzi w niszę

Spółka Outlet Polska postanowiła poszerzyć spektrum odbiorców oferty outletowej. City Hell Baby koncentruje się na dzieciach w wieku od 0 do 14 lat. W placówkach dostępne będą końcówki kolekcji takich Marek jak Mexx Baby, Levis, Noa Noa Kids i Fransa Kids. Ich ceny będą do 70 proc. niższe niż w salonach firmowych.

– Rynek outletowy w Polsce jest dość jednorodny. W branży odzieżowej istnieje wiele nisz, które zamierzamy zająć. Jedną z nich jest sektor sprzedaży ubrań dziecięcych – mówi Adam Bilik.

Decyzja o realizacji projektu budowy sieci City Hell Baby wynika z potrzeby rynku. Jak twierdzi Adam Bilik, wydatki na dzieci stanowią istotną część każdego domowego budżetu. Dotyczy to szczególnie ubrań, z których mali klienci szybko wyrastają. Outlety pozwalają nie tylko kupować więcej i częściej, ale również udostępniają wysokiej jakości obrandowany produkt.

– Planujemy sukcesywnie zwiększać wachlarz marek oferowanych w sklepach City Hell Baby. Rozbudowa sieci placówek będzie szła w parze z rozwojem wewnętrznym placówek – mówi Adam Bilik.

Hurtownik i detalista

Outlet Polska prowadzi hurtową i detaliczną sprzedaż markowej odzieży outletowej. Jako hurtownik zaopatruje w towar zarówno sklepy typu faktory outlet, jak i tradycyjne, eleganckie sklepy w galeriach handlowych. Zasięg działania spółki obejmuje ok. 1,2 tys. sklepów w Polsce. Działalność firmy obejmuje również takie kraje jak Czechy, Rumunię i Węgry. Obecnie Outlet Polska posiada na terenie kraju 6 hurtowych placówek działających na zasadzie licencji. Inwestycja w biznes wynosi ok. 200 tys. zł.

Od 2009 roku Outlet Polska prowadzi również rozwój sieci salonów City Hell. Asortyment sklepów obejmuje multibrandową odzież pochodzącą z nadwyżek produkcyjnych międzynarodowych koncernów. Wśród oferowanych marek są m.in. Mexx, Sisley, Next, Vero Moda, Puma, Lee, Wrangler, 2-Biz, Vila, In Town, b-young, ICHI, Massimo Dutti, Zara, Stradivarius, Noa Noa i Blend. Aktualnie funkcjonuje 10 salonów City Hell. Koszt inwestycji w sklep City Hell wynosi ok. 100 tys. zł.

(agaka)

W tej chwili produkty Tehnnix są dostępne w blisko 70 placówkach sieci Okay Multibrand Shops oraz w kilkunastu sklepach partnerskich z odzieżą sportową na terenie całego kraju. Ubrania są sprzedawane na stoiskach, tzw. cornerach, funkcjonujących w obrębie sklepu i właśnie ta forma sprzedaży ma być rozwijana w najbliższym czasie.

- W planach mamy zatrudnienie pięciu przedstawicieli handlowych, którzy swoimi działaniami objęliby obszar całego kraju. W tej chwili nasz przedstawiciel skupi się głównie na pozyskiwaniu klientów franczyzowych w województwach: pomorskim, zachodnio-pomorskim, kujawsko-pomorskim i warmińsko-mazurskim – mówi Mariusz Brzyski, odpowiedzialny za rozwój sieci Okay Multibrand Shops oraz marki Technix. - Chcemy też dotrzeć do naszych potencjalnych klientów, którzy będą wypoczywać na wakacjach. Specjalnie z myślą o nich otwieramy punkty sezonowe m.in. w Jastarni, Władysławowie, Giżycku i Mikołajkach.

Firma Tehnnix specjalizuje się w produkcji odzieży sportowej, której używają osoby uprawiające fitness, aerobic, taniec, czy jogging. Niedawno jej oferta poszerzyła się o produkty odzieżowe skierowane do szerszej grupy odbiorców. Osoby zainteresowane przystąpieniem do sieci powinny prowadzić już swój własny sklep odzieżowy i przygotować w nim od 10 do 30 m², gdzie prezentowane będą produkty marki Technix. Na otwarcie stoiska trzeba przygotować minimum 10 tys. zł. Firma zapewnia know how, wizualizację, projekt cornera oraz materiały promocyjne.

(mak)

Dzięki nowym umowom w nadchodzących miesiącach powstaną trzy kolejne sklepy marki Tup-Tup, oferujące odzież dziecięcą. W maju Hurtimex otworzył dwa punkty franczyzowe sieci – w Wolsztynie i Nowym Tomyślu. Rok 2010 właściciele sieci chcą zamknąć z 10 placówkami franczyzowymi.

- Nowi partnerzy to nasi klienci, z którymi współpracujemy już od dłuższego czasu – mówi Jarosław Kopeć, wiceprezes Hurtimexu. - Znają nasz asortyment, więc współpraca franczyzowa stanowi dla nich atrakcyjne rozwiązanie.

Firma proponuje też partnerom formułę tzw. „cornera” franczyzowego, w ramach którego część powierzchni handlowej jest przeznaczona pod ekspozycję produktów Tup-Tup. To oferta skierowana zarówno do dużych sklepów, jak i tych dysponujących niewielką powierzchnią handlową, od 12 metrów kwadratowych.

- Warunki współpracy są indywidualnie przedstawiane kandydatom zainteresowanym współpracą – tłumaczy Jarosław Kopeć. - Nie ma jednolitych kryteriów, zasady partnerstwa negocjujemy w zależności od powierzchni handlowej i lokalizacji, jaką przedstawi potencjalny partner.

Od 2008 roku spółka Hurtimex notowana jest na alternatywnym rynku giełdowym New Connect. W swoim portfelu oprócz franczyzowej marki Tup-Tup posiada też brand Hoop, również oferujący modę dla starszych dzieci.

(gum)

- Ogromnym sukcesem zakończył się pierwszy rok funkcjonowania systemu depozytowego w sieci franczyzowej Butik Your New Style. Nowy system umożliwił znaczną redukcję kosztów ponoszonych przez franczyzobiorców przystępujących do sieci, średnio o około 70 proc., a także pozwolił na usprawnienie monitoringu sprzedaży i działań marketingowych w całej sieci. System depozytowy przyczynił się też w znacznym stopniu do wzrostu obrotów firmy - mówi Agnieszka Adamkiewicz, kierownik ds. rozwoju sieci Butik Your New Style. - Pod koniec roku 2009, gdy część firm odzieżowych przechodziła poważny kryzys, sieć Butik Your New Style odnotowała przyrost obrotów aż o 150 proc. w stosunku do wielkości obrotów w roku poprzedzającym wprowadzenie systemu depozytowego - dodaje.

W nowym systemie franczyzobiorcy sieci zarabiają na prowizjach, które otrzymują za sprzedaż towaru w swoich sklepach. Towar oferowany w salonie franczyzowym, podobnie jak kasa fiskalna, należy do Butiku Your New Style. W ten sposób znacząco zmniejsza się koszt prowadzenia działalności przez franczyzobiorcę. Obecnie nie musi on płacić za tzw. zatowarowanie swojego sklepu. Nie ponosi także kosztów związanych z zarządzaniem dostawami, realizowaniem promocji cenowych czy dokumentowaniem sprzedaży. Na podstawie danych, które automatycznie przekazywane są ze sklepów do centrali firmy, zespół firmy Butiku Your New Style zdalnie zarządza sprzedażą w każdym z salonów usytuowanych w różnych miastach Polski.

Wraz z wprowadzeniem systemu depozytowego, zmienił się charakter współpracy sieci z franczyzobiorcami. Dotąd franczyzobiorcy kupowali od firmy Butik Your New Style towar w cenach hurtowych, a następnie sprzedawali go w swoich sklepach. W nowym systemie, sprzedaż odbywa się bez pośredników.
- Wprowadzenie nowego systemu to był strzał w dziesiątkę. Nikt już nie jeździ do każdego sklepu i nie przecenia towaru, ponieważ do centrali firmy automatycznie przekazywane są informacje o tym, jakie ubrania, w jakich rozmiarach i kolorach oraz w jakiej liczbie zostały sprzedane w poszczególnych sklepach. Możemy na bieżąco uzupełniać towar w salonach sprzedaży, a także zdalnie realizować promocje – wprowadzamy do systemu kody towaru ze zniżką i w ten sposób z dnia na dzień przeprowadzamy akcję we wszystkich naszych sklepach albo w wybranych punktach sprzedaży - mówi Dagmara Karpińska, dyrektor handlowy sieci Butik Your New Style.

Proces wdrażania systemu poprzedzony był reorganizacją firmy – rozbudowano dział IT i dział analiz, zmodyfikowano też sposób zarządzania towarem w magazynach. Pierwsze wdrożenia systemu miały miejsce na przełomie września i października 2008 roku w dwóch nowych salonach Butik Your New Style w Warszawie. Sklepy wyposażono w oprogramowanie i sprzęt IT do zdalnej obsługi systemu depozytowego. Na początku 2009 roku, zaczęto stopniowo wdrażać system w istniejących już salonach. Równocześnie instalowano go także w kolejnych, nowo otwieranych sklepach. Obecnie we wszystkich salonach sieci Butik Your New Style stosowany jest system depozytowy wraz z oprogramowaniem do jego obsługi.

(smoli)

Wartość przychodów ze sprzedaży w pierwszych trzech miesiącach 2010 roku przewyższa wynik z analogicznego okresu ubiegłego roku o ponad 20 proc. Zysk netto wzrósł natomiast o 10,6 proc. Właściciel grupy NG2, Dariusz Miłek określa wyniki jako dobre, choć przyznaje, że spółka musiała zmagać się niesprzyjającymi siłami natury.

- Pierwszy kwartał 2010 roku był dość trudny dla branży obuwniczej. Przede wszystkim z uwagi na długą zimę, która odsunęła w czasie rozpoczęcie wiosennego sezonu sprzedaży - przyznaje Miłek. - Pomimo to udało nam się osiągnąć dobre wyniki finansowe. Naszym strategicznym celem pozostaje zwiększanie udziału i umacnianie naszej pozycji lidera na polskim rynku obuwniczym.

Wśród głównych założeń NG2 Dariusz Miłek wymienia też zwiększenie efektywności, a także większą dyscyplinę kosztów.

Sieć sprzedaży grupy po trzech pierwszych miesiącach 2010 roku obejmowała łącznie 699 placówek, w tym 573 sklepów własnych 262 salony CCC w Polsce i 40 w Czechach, 223 salonów BOTI oraz 48 butików QUAZI.

W systemie franczyzowym funkcjonuje 61 placówek marki CCC, czyli o ponad 10 mniej niż jeszcze pod koniec ubiegłego roku. Obrazuje to strategię Dariusza Miłka, który otwarcie deklaruje, że będzie stopniowo rezygnował z sieci franczyzowej na rzecz własnych lokali.

W tym roku NG2 chce otworzyć co najmniej 78 sklepów. Docelowo produkty grupy mają być dystrybuowane poprzez sieć 1070 sklepów w Polsce. W Czechach grupa planuje rozszerzyć swoją sieć do 70 salonów CCC.

(gum)

W pierwszym kwartale tego roku wartość sprzedaży wyniosła 67,4 mln zł, a wolumen marży handlowej 28,3 mln. zł. Najlepiej radził sobie Textilmarket, który sprzedał produkty o wartości 33,2 mln zł, czyli o 20 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Wzrosła też rentowność placówek, z 0,2 proc. w pierwszym kwartale ubiegłego roku, do 4,1 proc. Dyskontowy filar Redanu może się też pochwalić największą ilością nowych placówek, których od początku roku przybyło 15, z czego dziewięć w ciągu pierwszych trzech miesięcy tego roku. Do końca 2010 Textilmarket ma się powiększyć w sumie o 51 nowych sklepów.

Całkiem dobrze radzi sobie także modowe ramię Redanu, czyli Top Secret i Troll. Mimo likwidacji części sklepów własnych Troll sprzedaż produktów firmy na rynku modowym w Polsce wzrosła o 5 proc. i osiągnęła obroty netto w wysokości 29,7 mln zł. Jeszcze więcej, bo o 9 proc. wzrósł wolumen wypracowanej marży handlowej, który wyniósł ponad 14 mln zł.

- Poprawa wyników sektora modowego to przede wszystkim efekt przyrostu sprzedaży w�sklepach porównywalnych Top Secret, który w I kwartale 2010 roku wyniósł 11 proc., przy jednoczesnej redukcji kosztów działalności - mówi Piotr Kulawiński, prezes zarządu spółki Redan. - Jesteśmy przekonani, że w kolejnych kwartałach istotnie wzrośnie również realizowana marża, co przełoży się na generowanie zysków w tym segmencie działalności Grupy.

(mak)

Brand New Produkts to firma outletowa, która w swojej ofercie ma m.in. produkty marek ekskluzywnych, takich jak: Dolce and Gabbana, Versace, ale również ubrania spod znaku Adidasa czy Pumy.

- Brand New Products w dalszym ciągu dynamicznie się rozwija i w ostatnim czasie powiększyła się o kolejne placówki. Ostatniego kwietnia otworzyliśmy placówkę na Litwie, w Wilnie. 10 maja ruszą dwa nowe sklepy w Polsce, w Tychach i Jaworznie – mówi Zachariasz Bryniarski, manager sieci Brand New Products.

Sklepy pod marką Brand New Products mają charakter multibrandowy. Zwykle działają w lokalach o powierzchni od 20 m² do 150 m². Na zatowarowanie, licencję i meble trzeba wydać co najmniej 30 tys zł. Lokal musi być wyposażony i urządzony zgodnie ze standardami Brand New Products.

(mak)

Od początku lat 90. Ecco uruchomiło w Polsce 64 sklepy firmowe, w tym 8 sklepów Shop-In-Shop otwartych w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Ostatnie otwarcia miały miejsce w warszawskim centrum handlowym Targówek oraz w płockiej Mazovii. System franczyzowy Ecco rozwija się na całym świecie od ponad 40 lat.

- Obuwie Ecco wytwarzane jest w należących do sieci zakładach produkcyjnych - mówi Grzegorz Suchanek, Regional Sales Manager Ecco Shoes Poland. - Punktem wyjścia dla projektantów jest zawsze stopa oraz zapewnienie jej najwyższego komfortu. Jest to szczególnie ważne w przypadku tworzenia butów dla dzieci.

Wymagania kapitałowe wobec franczyzobiorców uzależnione są w głównej mierze od typu i powierzchni otwieranego sklepu. Sklep monobrandowy Ecco powinien posiadać powierzchnię sprzedażową od 75 do 120 m². Natomiast Shop-In-Shop (SIS) i Shop Point (SP) stanowią połączenie sklepu multibrandowego klienta ze stoiskiem firmowym Ecco. Wielkość tych konceptów to odpowiednio 15-50 m² dla SIS i 5-10m² dla SP. Dla dwóch pierwszych konceptów przygotowywane są indywidualne projekty aranżacji powierzchni sklepu, Shop Point opracowywany jest w oparciu o sześć gotowych projektów wzorcowych. Wysokość środków kapitałowych przeznaczonych na otwarcie jest omawiana indywidualnie w przypadku każdego projektu sklepu.

- W ostatnich latach obserwujemy przeniesienie handlu z ulic w kierunku galerii i centrów handlowych - stwierdza Grzegorz Suchanek. - Analizując skuteczność oraz wyniki jednostek działających w obu kanałach dystrybucji rekomendujemy wybór galerii jako najbardziej efektywnych oraz mających większy potencjał w generowaniu obrotów. Należy jednak podkreślić, że w miejscowościach, w których nie występują galerie, wciąż najlepszym miejscem pozostaje tradycyjny sklep zlokalizowany przy ulicy handlowej.

Ecco włącza do sieci zarówno działające sklepy, zmieniając ich profil oraz asortyment, jak i nowe lokale w otwieranych centrach handlowych. Franczyzodawca pomaga w negocjacjach z firmami komercjalizującymi powierzchnie jak i zarządzającymi już istniejącymi galeriami. W wielu przypadkach znalezienie odpowiedniego lokalu pozostawia jednak w gestii lokalnego partnera, który najlepiej zna specyfikę rynku oraz zwyczaje zakupowe klientów.

Koszt wyposażenia dla sklepu monobrandowego w skład którego wchodzą meble, podłoga oraz oświetlenie to ok. 600 euro/m², jednorazowa opłata franczyzowa wynosi 1,5 tys. euro, opłata licencyjna w wysokości 1 proc. od obrotu jest naliczana kwartalnie. Koszty zakupu mebli do sklepu typu Shop-In-Shop oraz Shop Point ustalane są indywidualnie w oparciu o wielkość i wymiary lokalu. Dla tego rodzaju sklepów nie jest pobierana opłata franczyzowa.

Partnerzy Ecco w ramach pakietu franczyzowego mogą liczyć na wsparcie w postaci rozbudowanego pakietu szkoleń – produktowych, sprzedażowych, visual marchandising oraz zarządzania personelem. Franczyzodawca pomaga również zarządzać kolekcją – wybór kolekcji każdorazowo dostosowywany jest do lokalizacji oraz do grupy docelowej klientów. Partnerzy Ecco otrzymują wsparcie marketingowe – uczestnictwo w kampaniach marketingowych, pozycjonowanie sklepu na stronie internetowej, uczestnictwo w programie lojalnościowym Ecco Club, częściowa partycypacja w kosztach lokalnych inicjatyw marketingowych.

(dw)

Sąd Rejonowy w Katowicach do 26 kwietnia czekał na oferty kupna Reportera. Dzień później sąd ogłosił brak zainteresowania jakiejkolwiek firmy, która zdecydowałaby się przejąć upadłą spółkę. Jedną z przeszkód była zapewne wysoka cena wywoławcza, jaką ustalił syndyk masy upadłościowej - 36,3 mln zł. Same długi Reportera wynoszą 90 mln zł. Najistotniejszym, z punktu widzenia potencjalnych inwestorów, składnikiem majątkowym firmy jest wartość znaku towarowego Reporter i trzy nieruchomości położone na terenie Chorzowa. Ponadto spółka znajdująca się w upadłości posiada prawa najmu do 24 lokali oraz zapasy asortymentu.

Problemy Reportera pojawiły się na koniec 2007 roku, kiedy to firma zanotowała 41 mln zł straty netto. Złą sytuację sieci właściciele Reportera tłumaczyli załamaniem koniunktury w branży odzieżowej oraz zakupem towarów na Dalekim Wschodzie przy dużych, niekorzystnych wahaniach kursowych dolara.

W kwietniu 90 proc. akcji Reportera kupiła grupa kapitałowa Skyline Investment, która w tej sytuacji jest ostatnią deską ratunku dla firmy z Chorzowa. Biorąc jednak pod uwagę wysokie zadłużenie Reportera, wyprowadzenie firmy na prostą będzie bardzo trudne.

(dw)

Od początku marca, w każdą sobotę sieć Miss Trendy powiększa się o kolejny salon. W tej chwili jest ich już 29, z czego 24 to jednostki franczyzowe. Ostatnio do sieci przyłączone zostały placówki w Ostrowie Wielkopolskim, Radomiu, Ciechanowie i Łowiczu.

- Nasza firma cały czas się rozwija, i nie mówię tu wyłącznie o sukcesywnie rosnącej liczbie sklepów. Niedawno zmieniliśmy wizualizację naszych placówek. Pojawiły się nowe kolory, zmieniliśmy system meblowy, który teraz jest produkowany specjalnie dla nas. Zmieniliśmy też całe otoczenie marketingowe, czyli wszystkie ekspozytory, plakaty itp. - mówi Agnieszka Rosoch, właścicielka Miss Trendy.

Firma Miss Trendy powstała w 2000 roku, zaś od czterech lat prowadzi produkcję i sprzedaż kolekcji we własnych sklepach. Oferta firmy skierowana jest do młodzieży, zwłaszcza młodych kobiet ceniących wygodę i wysoką jakość za rozsądną cenę. Koszty otwarcia sklepu w sieci Miss Trendy wynoszą od 25 tys. zł netto. Przygotowania do otwarcia trwają ok. 2 tyg. Firma Miss Trendy zapewnia bezpłatną wizualizację oraz dostęp do znaku towarowego i know how. Za przystąpienie do sieci nie są pobierane żadne opłaty. Franczyzobiorca powinien dysponować lokalem o powierzchni 40-80 m² w ciągu handlowym, centrum handlowym, albo centrum miasta.

(mak)

Spółka CDRL zajmuje się projektowaniem, produkcją oraz dystrybucją ubranek dla dzieci. Produkty firmy dostępne są w ponad 150 placówkach z logo Coccodrillo, oraz wielu sklepach multibrandowych w kraju i za granicą.

- Do końca roku chcielibyśmy tworzyć jeszcze 10 sklepów własnych i 15 agencyjnych. Do celu przybliżają nas kolejne otwarcia, które będą miały miejsce już niebawem w Płońsku i Radomiu, gdzie powstaną placówki agencyjne oraz w Płocku i Suwałkach, gdzie otworzymy placówki własne – mówi Ewa Matuszak, dyrektor. - Od ubiegłego roku konsekwentnie realizujemy szereg projektów związanych z nauką przez zabawę. W naszych sklepach dzieci mogą wziąć udział w konkursach plastycznych, fotograficznych czy krzyżówkowych, które w przystępny sposób zapoznają dziecko z takimi tematami jak higiena jamy ustnej, czy przygotowania do pierwszego dnia w przedszkolu.

Sklepy z ubrankami Coccodrillo powstają najczęściej w miejscowościach mających więcej niż 25 tys. mieszkańców i mają powierzchnię od 60 do 80 m². Na meble, oświetlenie i sprzęt komputerowy wraz z oprogramowaniem trzeba przeznaczyć ok. 70 tys. zł, kolejne 30 tys. zł pochłoną koszty remontu. Przystąpienie do sieci wiąże się z wniesieniem kaucji zwrotnej w wysokości 15 tys. zł. CDRL zapewnia swoim partnerom bezpłatne materiały reklamowe oraz wsparcie marketingowe. Właściciel sklepu partnerskiego otrzymuje towar w komis, uczestniczy w akcjach promocyjnych i wyprzedażach, ma również zapewniony pakiet szkoleń.

(mak)

Punkt własny Szafy z ciuchami działa w Warszawie od listopada 2009 roku. W ofercie znajdują się ubrania, buty oraz torebki z logo takich marek jak Next, Mexx, Wrangler, New Look, Marks & Spencer. Lokal połączony jest z hurtownią, w której znajdują się towary dostępne dla przyszłych franczyzobiorców.
- Asortyment sklepu pochodzi od sprawdzonego irlandzkiego dostawcy – zapewnia Aleksandra Skawiniak z Genesis Consulting, pomysłodawcy projektu. - Chcemy, aby placówki franczyzowe powstawały przy ulicach o dużym natężeniu ruchu, w okolicy węzłów komunikacyjnych i na dużych osiedlach. Taka lokalizacja zagwarantuje stały dopływ klientów – dodaje Aleksandra Skawiniak.

Właściciele nie chcą, jak to bywa w innych sklepach z używaną odzieżą, wstawiać do sklepu nowego towaru w określone dni tygodnia. Planują jednocześnie, że rotacja wystawionych ubrań będzie trwała cały czas. Ma to na celu przyciągnięcie klientów do sklepu we wszystkie dni, kiedy lokal jest otwarty. W przeciwnym przypadku kupujący pojawialiby się tylko w dni nowego zatowarowania. Ceny w sklepie ustalane są indywidualnie dla każdego z produktów, zaś zakupy dokonywane przez przyszłych franczyzobiorców mają być realizowane w sposób tradycyjny – na wagę.

Minimalna inwestycja w Szafę z ciuchami wynosi 30 tys. zł, jednorazowa opłata licencyjna 2 tys. zł, a miesięczna opłata franczyzowa 500 zł. Optymalna powierzchnia sklepu wynosi 60-100 m². Jak podkreśla franczyzodawca wiosna to najlepszy moment na otwarcie sklepu z odzieżą, bo właśnie wtedy klienci uzupełniają braki w swojej garderobie.

(dw)

Na potrzeby salonu Grupa Redan zaaranżowała 246 m² powierzchni. Top Secret&Friends to nowy koncept sprzedaży detalicznej rozwijany przez Redan. W salonach sprzedawane są ubrania dla kobiet i mężczyzn dwóch marek należących do spółki: Top Secret oraz Troll.

- Opracowując koncepcje wynajmu obiektu i doboru marek dla Gemini Park Tarnów skoncentrowaliśmy się na pozyskaniu rozpoznawalnych marek ze średniej półki cenowej takiej jak np. Top Secret – mówi Ewa Ściubidlo, commercial manager z firmy BOIG Property Consulting, która odpowiada za komercjalizację galerii handlowej Gemini Park Tarnów.

Obecnie pod marką działa Top Secret działa 47 sklepów własnych i 89 franczyzowych w całej Polsce w tym 13 salonów pod marką Top Secret& Friends oraz 10 sklepów na Ukrainie.

(agaka)