Kadra nauczycielska w niepublicznych przedszkolach dwujęzycznych Kidzcorner nie tylko opiekuje się dziećmi, ale również uczy najmłodszych języka angielskiego. Każdą grupą wiekową opiekuje się dwóch wychowawców: jeden mówiący po polsku, drugi – w języku angielskim. Każdy z nich komunikuje się z dziećmi wyłącznie w jednym języku.

Obecnie pod szyldem Kidzcorner działają trzy przedszkola własne. Do końca 2012 roku firma planuje otwarcie kolejnych dwóch punktów własnych i dwóch franczyzowych - w Warszawie i Poznaniu.

– W przyszłości chcemy koncentrować się na rozwoju przez franczyzę. Przedszkola Kidzcorner znajdują się w zamożnych dzielnicach i mają powierzchnię od 300 do 500 m² mówi Donka Hruzewicz – dyrektor finansowy firmy Kidzcorner.

Potencjalny franczyzobiorca Kidzcorner musi dysponować kwotą min. 250 tys. zł – wysokość inwestycji zależy od powierzchni i stanu nieruchomości, jaką dysponuje franczyzobiorca. Franczyzobiorcy poszukują lokalizacji we własnym zakresie. Właściciel licencji pobiera opłatę wstępną w wysokości 20 tys. zł oraz miesięczną opłatę bieżącą i marketingową, na które łącznie trzeba przeznaczyć 5 proc. uzyskanego obrotu. Szacowany okres zwrotu z inwestycji wynosi dwa lata.

(boa)

Do niedawna docelowym klientem szkół językowych Early Stage były dzieci w wieku 6-16 lat. Chcąc dotrzeć do większej liczby klientów, firma poszerzyła swoją ofertę o programy dla przedszkolaków. Autorskie kursy dla maluchów mających 3-5 lat prowadzone są w oparciu o własny podręcznik i noszą nazwę Little Early Stage. Z kolei w placówkach, które działają już od kilku lat, przybywa starszych uczniów. Często są to licealiści, którzy od dłuższego czasu korzystają z kursów Early Stage. We wszystkich 53 placówkach sieci kształci się w tym roku 4 tys. dzieci.

Rok szkolny w Early Stage trwa od września do czerwca. W wakacje franczyzobiorcy organizują dodatkowe kursy, warsztaty i obozy językowe. Nowe grupy językowe tworzone są we wrześniu. Zdarza się, że w ciągu roku dopisywani są do nich kursanci, którzy zgłosili po rozpoczęciu semestru. Przystąpienie do Early Stage nie wiąże się z opłatą wstępną, zaś miesięczna licencja wynosi 10 proc. uzyskanego przychodu.

- Nie nakłaniamy partnerów do podejmowania dużego ryzyka finansowego. Zachęcamy do otwierania placówek w okolicy gimnazjów i podstawowych, chyba że ktoś dysponuje lokalem w innym atrakcyjnym miejscu – mówi Joanna Zarańska, właścicielka i założycielka Early Stage.

Szkoły językowe Early Stage zapowiadają w najbliższym czasie otwarcia w Warszawie, Szczecinie, Poznaniu, Krakowie, we Wrocławiu oraz na terenie Śląska. Placówka powstanie także w Gdańsku, chociaż wciąż trwają poszukiwania franczyzobiorcy.

(boa)

2004 rok nie należał do najlepszych w życiu zawodowym Tomasza Gawlaka, z wykształcenia ekonomisty. Przedsiębiorca założył wówczas firmę, która okazała się biznesowym niewypałem. Zawiesił więc działalność i przez pięć lat pracował na etacie. Ten czas wykorzystał na zdobywanie różnych doświadczeń przydatnych w prowadzeniu działalności.

– Po niepowodzeniu w 2004 roku pozostał mi tylko fotel prezesa i pieczątka. Na szczęście nie pozbyłem się marzenia o własnej firmie. Bogatszy o nowe doświadczenia zdobyte na etacie postanowiłem wykorzystać je, tym razem w roli franczyzobiorcy mobile English – mówi Gawlak.

Franczyza pozwoliła Tomaszowi Gawlakowi uniknąć błędów, które popełnił wcześniej. Mobile English działa od 2003 roku, a franczyzobiorców pozyskuje od 2007 roku. Zdaniem przedsiębiorcy najcenniejszymi elementami know-how oferowanymi przez sieć jest przygotowanie umów z lektorami, wspólne działania marketingowe, wsparcie menedżera firmy odpowiedzialnego za doradzanie partnerom oraz cykliczne spotkania biorców licencji z dawcą marki.

Szkoła na dwa fronty

Od samego początku Tomasz Gawlak wiedział, że w swojej nowej firmie nie będzie prowadził zajęć, mimo iż posiada certyfikat z języka niemieckiego. Skupia się na zarządzaniu zespołem 14 lektorów.

Dwumiesięczne negocjacje zaowocowały podpisaniem umowy z franczyzodawcą, w czerwcu 2009 roku w łódzkiej centrali firmy. Wakacje to dobry okres na podejmowanie wiążących decyzji w branży edukacyjnej, ponieważ biznes mógł wystartować we wrześniu, czyli wraz z początkiem nowego roku szkolnego.

– Pierwszą licencję wykupiłem na Sosnowiec. Planowałem rok później rozszerzyć działalność także na Dąbrowę Górniczą. Okazało się to możliwe już od lutego 2010 roku. Wszystkie zarobione pieniądze przeznaczyłem na inwestycję w drugim mieście. Postawiłem wszystko na jedną kartę i opłaciło się – dodaje franczyzobiorca.

Potencjał szkół językowych wiąże się z liczbą mieszkańców miasta, w którym znajduje się szkoła. W Sosnowcu i Dąbrowie Górniczej - oddalonych od siebie o kilkanaście kilometrów - mieszka łącznie około 350 tys. osób. W 95 proc. klientów Gawlaka stanowią osoby prywatne, pozostali to pracownicy firm. Zdaniem franczyzobiorcy na Śląsku trudno jest pozyskać klienta w postaci wielkiej korporacji, bo tych tutaj prawie w ogóle nie ma. Centrale dużych zakładów znajdują się w Warszawie i to w stolicy zapada decyzja, do której szkoły językowej wysłać pracowników lokalnych oddziałów. Tutaj zadanie pozyskania „dużych” klientów dla franczyzobiorców leży już po stronie licencjodawcy mobile English. Dlatego partnerzy skupiają się na pozyskaniu firm z sektora MŚP. Zajęcia wtedy odbywają się głównie w siedzibie zamawiającego. Biuro Tomasza Gawlaka pełni przede wszystkim funkcje administracyjne. Stąd koordynuje się plan zajęć uczniów i lektorów.

– Staram się, aby każdy z lektorów miał co najmniej pięciu klientów. Moim zadaniem jest dobranie dla kursanta takiego nauczyciela, aby w pełni go satysfakcjonował. Zawsze istnieje możliwość zmiany lektora po pierwszych zajęciach, na których klient rozwiązuje test oceniający poziom znajomości języka. Do tej pory taka zmiana miała miejsce tylko dwa razy. Połowa sukcesu to dobry lektor, a tych jest wielu, szczególnie w Sosnowcu, gdzie funkcjonuje Instytut Języka Angielskiego Uniwersytetu Śląskiego – wyjaśnia Tomasz Gawlak.

Marketing szeptany

Zdobycie klientów to najtrudniejsze zadanie każdej początkującej firmy. Szkoły językowe reklamują się głównie za pośrednictwem plakatów, ulotek, ogłoszeń w lokalnej prasie i w internecie. Dzięki barterom polegającym na przyznaniu rabatów na kursy często udaje się umieścić ogłoszenie taniej lub nawet za darmo. Spotkania w centrali mobile English, odbywające się dwa razy w roku, pozwalają na realizację spójnych z wizerunkiem sieci działań marketingowych. Poza tym franczyzobiorcy firmy zawsze mogą liczyć na wzajemne wsparcie oraz pomoc menedżera odpowiedzialnego za kontakty z partnerami.

– Za moje największe osiągnięcie uznaję fakt, że po dwóch latach zarządzania szkołą co trzeci klient pochodzi z rekomendacji. Wiem to, ponieważ każdy kursant wypełnia przed rozpoczęciem nauki krótką ankietę. Klienci polecający nas swoim znajomym to najlepsza reklama, której po prostu nie da się kupić – twierdzi Tomasz Gawlak.

Na pytanie dotyczące największych trudności związanych z zakładaniem firmy zwykle padają te same odpowiedzi – obawy przed porzuceniem stabilnego etatu, uzbieranie odpowiednich środków finansowych na start oraz rozkręcenie biznesu. Te same wątpliwości miał franczyzobiorca mobile English. Jego atutem jest jednak wykształcenie ekonomiczne, które pozwoliło opracować realny biznes plan. Dzięki niemu Tomasz Gawlak wiedział, że każda firma potrzebuje czasu zanim zacznie przynosić zyski. To oczekiwanie wiąże się z obowiązkiem comiesięcznego opłacenia składki ZUS, faktury za księgowość i podatków.

– Kwotę inwestycji w biznes zawsze trzeba powiększyć o koszty stałe. Zanim firma zacznie zarabiać trzeba być przygotowanym na wiele dodatkowych wydatków, o których istnieniu nawet nie zdawaliśmy sobie wcześniej sprawy – radzi franczyzobiorca.

Daniel Wilk

Szkoła Językowa Leader School swoją szansę na rozwój upatruje w zmianach demograficznych zachodzących w Polsce. W związku z rosnącą liczbą narodzin właściciele doszli do wniosku, że pora ująć firmie lat.
- W ostatnim czasie w naszych szkołach liczba dorosłych słuchaczy maleje, a zwiększa się liczba grup dziecięcych. Oczywiście ma to związek z sytuacją demograficzną, ale jest również efektem wdrożenia przez Leader School nowych metod nauczania dzieci - twierdzi Adam Chrzanowski, dyrektor ds. franczyzy Leader School.

To właśnie najmłodsi wydają się najlepszą grupą docelową dla szkół językowych. Dowodzą tego badania przeprowadzone przez Leader School, które wskazują, że specjalizacja szkoły w nauczaniu dzieci przynosi pozytywne efekty.

- Obecnie zakończyliśmy okres rekrutacji kursantów, który zgodnie z naszymi oczekiwaniami, a wbrew tendencjom rynkowym, przyniósł naszym franczyzobiorcom średnio 5 proc. wzrostu słuchaczy - opowiada Andrzej Chrzanowski.

Pierwszą placówkę firma Leader School otworzyła 14 lat temu w Łodzi. Obecnie sieć tworzą 24 szkoły, a w przyszłym roku mają powstać kolejne. Dołączyć do Leader School może każdy, kto dysponuje kwotą od 65 do 85 tys. zł. Wysokość inwestycji zależy od wielkości miasta, a szacowany okres zwrotu z inwestycji wynosi około 24 miesięcy.

(asz)

Jak zmienia się rynek usług edukacyjnych?
Zdecydowana większość korepetytorów działa w szarej strefie i taka sytuacja trwa od lat. Niewiele jest firm, które zajmują się udzielaniem korepetycji, a jeszcze mniej prowadzi swoją działalność na terenie całego kraju. Właśnie tutaj widzimy szansę na rozwój naszej firmy. Nie skazujemy ucznia i rodzica na korzystanie z usług nierzadko przypadkowej osoby legitymującej się doświadczeniem w nauczaniu. Dajemy mu szansę współpracy z nauczycielami, którzy oprócz tego, że są profesjonalistami, pracują z zachowaniem odpowiednich standardów i wymagań, co gwarantuje przynależność do sieci franczyzowej. Nasi nauczyciele pomagają w rozwiązywaniu bieżących problemów w szkole, ale prowadzą również niezależne ścieżki edukacyjne realizując indywidualne programy nauczania.

Kto może zostać franczyzobiorcą Arysto Korepetycje?
Szukamy przede wszystkim osób, które rozumieją zagadnienia związane z nowoczesną edukacją i znają rynek tych usług w swoim mieście. Nasz partner musi rozumieć, że będąc w sieci staje się odpowiedzialny za jej sukces. Dlatego już od pierwszych chwil współpracy bardzo duży nacisk kładziemy na utrzymanie jednolitej polityki firmy w zakresie jakości nauczania oraz obsługi klienta. Nasi partnerzy mogą stale liczyć na wsparcie i opiekę ze strony centrali, zarówno w kwestiach zapewnienia prawidłowego funkcjonowania całego oddziału, jak i marketingu oraz prowadzenia działań reklamowych w mieście lub regionie.

Jakie są plany firmy na najbliższy rok?
Obecnie w sieci Arysto działa ośmiu franczyzobiorców, a w najbliższym czasie planowane są kolejne trzy otwarcia. Chcemy otwierać kolejne placówki w miastach mających co najmniej 200 tys. mieszkańców. W przyszłym roku skupimy się również na działaniach marketingowych oraz budowaniu rozpoznawalności naszej marki.

Rozmawiała (mak)

Franczyzobiorczyni rozpoczęła współpracę z siecią Socatots we wrześniu 2010. Wcześniej przez dziesięć lat pracowała na etacie – najpierw w sektorze IT, później w branży farmaceutycznej. Zrezygnowała, bo postanowiła w większym stopniu decydować o swoim życiu zawodowym i zacząć rozwijać się w innych dziedzinach.
– Nie widziałam już dla siebie perspektyw. Nie satysfakcjonowała mnie zmiana nazwy stanowiska na wizytówce. W pracy wykonywałam polecenia szefa, choć wiedziałam, że nie zawsze są słuszne. Chciałam to zmienić i zacząć robić rzeczy, które mają sens i rzeczywiście przynoszą efekty – opowiada Marta Wrzalik.
Od znajomych dowiedziała się o szkółkach Socatots, w których wspólnie z rodzicami ćwiczą dzieci od 6. miesiąca do 5. roku życia.
– Sama jestem mamą i bardzo dbam o prawidłowy rozwój moich dzieci. Kiedy szukałam zajęć dla mojej młodszej córki, wszędzie byłam odsyłana z kwitkiem, bo zajęcia były przeznaczone dla dzieci powyżej 5. roku życia – mówi Marta Wrzalik, która we Wrocławiu prowadzi osiem szkółek Socatots.

Cenna pomoc

Do współpracy z Socatots przekonały ją merytoryczne podstawy i międzynarodowe doświadczenie sieci. Dodatkowym atutem były gotowe narzędzia, wyposażenie i zasięg działań marketingowo-wizerunkowych. To, jak mówi, ogromna oszczędność czasu dla początkującego przedsiębiorcy.

– Franczyzobiorca otrzymuje sprawdzony produkt. Wszystko jest dopracowane i spójne. Choć była to moja pierwsza przygoda z franczyzą, to czułam, że mogę liczyć na wsparcie, bo wszyscy gramy do jednej bramki i mamy wspólny cel – wymienia.

Jak dodaje Marta Wrzalik wiedza i doświadczenie liczą się w tym biznesie podwójnie.
– Rodzice to wymagający klienci, dlatego wybierają tylko sprawdzone i pewne pomysły, którym mogą zaufać. Tu, podobnie jak w szkole, metoda nauczania musi mieć swoje podstawy, wiarygodne wyniki. To właśnie gwarantuje franczyza – podkreśla franczyzobiorczyni.

Socatots to autorska metoda treningowa, dlatego ogromną rolę pełnią tu szkolenia.
– Nasze zajęcia odbywają się według ściśle określonych zasad, które muszą znać zarówno trenerzy, jak i franczyzobiorcy. Wiedzę przekazuje franczyzodawca, czyli w naszym przypadku centrala w Szczecinie, gdzie dwa razy do roku odbywają się szkolenia – tłumaczy Marta Wrzalik.

Oprócz tego franczyzobiorcy z całego świata spotykają się w Anglii, gdzie biorą udział w szkoleniu prowadzonym przez Simona Clifforda, pomysłodawcę i twórcę Socatots.
– O udziale w szkoleniach w Leads decydujemy wspólnie z centralą. Uważam, że każdy przynajmniej raz powinien wziąć w nich udział – dodaje.

Zdobyć rodzica i trenera

Na świecie Socatots to metoda doskonale znana, za to w Polsce wciąż jeszcze nowa, dlatego pozyskanie nowych klientów wymaga pracy.
– W naszych zajęciach mogą brać udział nawet półroczne maluchy. Zdarza się, że rodzice mylą pojęcia i traktują to jak trening piłkarski. Inni z kolei nie wyobrażają sobie co można robić z dzieckiem, które jeszcze nawet nie chodzi. Ćwiczenia Socatots mają formę zabawy i dobrane są odpowiednio do wieku, tak aby usprawniły rozwój dziecka i budowały prawidłowe nawyki ruchowe – wyjaśnia Marta Wrzalik.

Marta Wrzalik jest zadowolona ze swojej decyzji o własnym biznesie. Zgadza się z teorią, że w grupie siła.
– Franczyza narzuca nam pewne zasady i ma swoje prawa. Dostosowanie się do nich to jednak niewysoka cena jak za gotową receptę na biznes – stwierdza i zapowiada nowe lokalizacje zajęć dla kolejnych grup.

Karolina Bałachowicz

Polacy lubią oglądać programy wyławiające muzyczne talenty, ale coraz częściej chcą w sobie te talenty również rozwijać. Dlatego rośnie popularność szkół muzycznych, zwłaszcza prywatnych. Jedną z nich jest warszawska Music School, która na rynku działa od 2008, a w październiku tego roku rozpoczęła rozwój poprzez franczyzę. Na razie pod logo Music School działają dwie szkoły muzyki, obie w stolicy, jednak już w przyszłym roku mają pojawić się pierwsze placówki prowadzone przez franczyzobiorców.

- Planujemy w przyszłym roku otworzyć co najmniej pięć placówek franczyzowych – deklaruje Katarzyna Jakimowicz, właścicielka Music School.

Pierwsze franczyzowe placówki Music School będą powstawać w największych polskich miastach wojewódzkich. Music School zamierza również rozszerzać współpracę z innymi firmami działającymi w branży muzycznej.

Franczyzobiorcami Music School mogą zostać osoby, które na co dzień mają do czynienia z muzyką – są muzykami hobbystami lub mają wykształcenie muzyczne. Mile widziane są również osoby prowadzące inną działalność edukacyjną np. szkoły językowe lub szkoły tańca.

- Oczywiście nie zamykamy drzwi przed nikim, dlatego do naszej sieci mogą przystąpić osoby, które nie mają jeszcze doświadczenia biznesowego – dodaje właścicielka Music School.

(mak)

Czy zajęcia muzyczne cieszą się dużym zainteresowaniem Polaków?
Wraz z rozkwitem takich programów jak X Factor, The Voice of Poland, czy Mam Talent rośnie zainteresowanie nauką gry i śpiewu wśród wszystkich grup wiekowych. Edukacja muzyczna została „odczarowana” i jest traktowana jak kolejny sposób na samodoskonalenie – na równi z nauką języków obcych, czy nauką tańca. Na zajęcia do Music School uczęszczają nie tylko dzieci i młodzież, ale również wielu dorosłych, których wprowadzamy w świat muzyki. Na rynku edukacji muzycznej mamy do czynienia z bardzo dużą konkurencją, jednak niejednokrotnie zauważam brak trafnego odczytania potrzeb klienta i nieumiejętność wykorzystania możliwości, jakie daje rynek. W sieci Music School staramy się przełamywać schematy słuchając potrzeb naszych klientów i oferując im zajęcia, które spełnią ich oczekiwania, np. zajęcia rodzica z dzieckiem, bony prezentowe na lekcje, czy pomoc w wyborze i zakupie instrumentów.

Jakimi cechami powinien charakteryzować się przyszły franczyzobiorca Music School?
Dobrego franczyzobiorcę Music School powinien cechować entuzjazm w działaniu, umiejętność słuchania i rozmowy z ludźmi. Przydają się również zdolności organizacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu usług edukacyjnych, ale rozumianych bardzo szeroko. Szukamy osób, które mają do czynienia z muzyką. Mogą to być pasjonaci muzyki lub osoby z wykształceniem muzycznym, czynne zawodowo w muzyce lub z doświadczeniem w prowadzeniu zajęć muzycznych. Franczyzobiorcami Music School mogą zostać także osoby prowadzące inną działalność edukacyjną np. szkoły językowe lub szkoły tańca. Oczywiście nie zamykamy naszych drzwi przed nikim, dlatego do naszej sieci mogą przystąpić osoby, które nie mają jeszcze doświadczenia biznesowego. Najważniejsze, by miały potencjał do prowadzenia własnej działalności oraz rozumiały i identyfikowały się z założeniami Music School.

Rozmawiała (mak)

Lingua Nova powstała w 1991 roku jako szkoła językowa i biuro tłumaczeń, obecnie organizuje wyjazdy zagraniczne, szkolenia stacjonarne dla klientów indywidualnych oraz instytucjonalnych. Założycielami Szkoły są długoletni lektorzy SGH. Uczniowie mogą zgłębiać tajniki języków obcych w siedmiu franczyzowych szkołach językowych. Szyld Lingua Nova zawisł niedawno nad placówkami w Białymstoku oraz Kijowie.

- Nasza strategia rozwoju zakłada otwarcie w przyszłym roku co najmniej trzech nowych szkół prowadzonych przez franczyzobiorców - zapowiada Beata Lubańska, menadżer ds. projektów w sieci Lingua Nova.

Osoby zainteresowane uruchomieniem szkoły Lingua Nova powinny dysponować kwotą od 50 do 100 tys. zł, w której zawiera się opłata wstępna w wysokości 30 tys. zł. Opłata bieżąca wynosi 15 tys. zł i wnoszona jest raz w semestrze. Szkoły mieszczą się najczęściej w centrum miasta lub w tzw. sypialniach miast i mają powierzchnię co najmniej 100 m². Franczyzobiorca otrzymuje od Lingua Nova wytyczne dotyczące uruchomienia placówki oraz pomoc w prowadzeniu szkoły, dostęp do tańszych podręczników oraz programów komputerowych. Słuchacze mogą skorzystać z interaktywnego serwisu e-school.

Swoje 20. urodziny Lingua Nowa spędziła zachęcając Warszawiaków i Kaliszan do zbadania języka.
- We wrześniu przeprowadziliśmy darmowe Badania języka. I choć każdy uczestnik otrzymał receptę, to bynajmniej nie były to badania narządu w dosłownym tego słowa znaczeniu, a badania umiejętności posługiwania się językiem angielskim w mowie. Pacjenci, po pełnym badaniu, otrzymali zalecenia metodyczne odnośnie ich dalszej pracy z językiem - wyjaśnia Beata Lubańska. - Chcemy wiedzieć, jak kształtuje się praktyczne zastosowanie języka angielskiego w naszym społeczeństwie. Dlatego wychodzimy z badaniem na ulicę.

(mak)

Fundusze, które są na wstępie angażowane przez przedsiębiorcę wynoszą ok. tysiąca złotych. Inwestycja ta wystarcza na pokrycie kosztu sprzętu potrzebnego do prowadzenia zajęć oraz niewielkiej akcji marketingowej. Zadaniem licencjobiorcy jest także wyszukanie odpowiedniego boiska oraz hali, w której odbywać się będą treningi. Może w tej kwestii liczyć na pomoc sieci.

- Do końca roku chcemy otworzyć co najmniej dziesięć placówek – mówi Łukasz Migalski, manager ds. rozwoju sieci. - Ze względu na strategiczne położenie i możliwość decentralizacji zarządzania, najatrakcyjniejsze są dla nas miasta wojewódzkie i powiatowe. Najbliższe otwarcia szkółek prowadzonych przez licencjobiorców będą miały miejsce w Koninie, Wałbrzychu oraz Oświęcimiu.

Obecnie w ramach sieci działa 20 szkółek, z czego cztery są w posiadaniu założycieli, zaś pozostałe są placówkami partnerskimi. Większość punktów znajduje się na Śląsku, skąd wywodzi się firma. Powstała w 2009 roku Akademia Piłkarska Silesia uczy gry w piłkę nożną dzieci począwszy już od 4. roku życia. Oprócz zajęć, które odbywają się dwa razy w tygodniu, dzieci wyjeżdżają na obozy sportowe oraz turnieje piłkarskie.

- Zajęcia odbywają się przez cały rok, z wyjątkiem trzech przerw: ostatni tydzień roku, tydzień ferii zimowych oraz miesiąc wakacji – dodaje Łukasz Migalski. - Warto dodać, iż nie ma kosztów stałych przedsięwzięcia, więc brak przychodów nie wiąże się z dodatkowymi kosztami.

Franczyzobiorca może liczyć m.in. na materiały szkoleniowe, bazę ćwiczeń i treningów, materiały promocyjne oraz obsługę strony www. Franczyzodawca z kolei pomaga przy obsłudze prawnej i zarządzaniu klientami oraz umożliwia nabycie sprzętu sportowego po promocyjnych cenach. Szkółka zatrudnia specjalistów nie tylko od piłki nożnej, ale również od aerobiku, fizjoterapii oraz dietetyki tak, aby rozwój najmłodszego organizmu był zrównoważony.

(boa)

Czy firma prowadząca warsztaty dla dzieci z konstruowania robotów ma na rynku jakąś konkurencję?
Działamy na rynku od ponad pięciu lat uważnie śledząc rozwój całej branży. Konkurencja wyraźnie nasiliła się na przestrzeni ostatnich dwóch lat. Obecnie na rynku działa około 12 firm świadczących zbliżony zakres usług. Z tego powodu start z biznesem od "zera", bez wiedzy i doświadczenia jest już bardzo trudny. Znam firmy które nie przetrwały na rynku nawet pierwszego roku.

Jak można skutecznie konkurować na rynku?
Żeby zostać liderem rynku trzeba zawsze być krok do przodu przed konkurencją. Właśnie dlatego poszerzyliśmy zakres oferowanych usług o nowe kursy dla dzieci i dorosłych, a także o wystawy naukowe, eventy i wykłady w szkołach. Dzięki franczyzie możemy zaoszczędzić sporo czasu, a nasza sieć skutecznie rozwija się na lokalnych rynkach.

Czy franczyza jest jedyną formą współpracy z TwójRobot.pl?
Nie, zawieramy również umowy partnerskie. Ostatnio wprowadziliśmy także nowy format współpracy tzw. mini franczyzę. Charakteryzuje się on ograniczeniem terytorialnym do konkretnej dzielnicy lub rejonu miasta oraz mniejszym zakresem prowadzonych szkoleń. Taka placówka może organizować zajęcia tylko z poziomów podstawowych. Mini franczyza cieszy się dużym zainteresowaniem w miastach gdzie posiadamy własne placówki, np. w Poznaniu. Jest to najtańsza forma współpracy z nami. Skierowana jest głównie do osób, dla których kursy Twój Robot mają stanowić dodatkowe źródło dochodu.

Rozmawiał (boa)

Firma TwójRobot.pl działa na rynku od pięciu lat, a od roku posiada wyłączność na dystrybucję zestawów edukacyjnych do robotyki, marki RoboRobo. Dzięki temu franczyzobiorcy mogą nabywać sprzęt po cenach hurtowych. TwójRobot.pl swoją ofertę współpracy kieruje zarówno do działających już placówek edukacyjnych, chcących rozszerzyć zakres swoich usług, jak i do młodych przedsiębiorców szukających pomysłu na biznes.

- W czasie studiów na Politechnice Poznańskiej, wraz z kolegami, wielokrotnie brałem udział w zawodach robotów – wspomina Bożydar Milewski, właściciel firmy Twój Robot. - Oprócz zawodników przychodziło na nie mnóstwo dzieci zafascynowanych walczącymi maszynami. Stąd właśnie pomysł, aby zacząć dla nich organizować warsztaty, na których mogą rozwijać swoje umiejętności techniczne.

Idealnym narzędziem okazały się roboty dostarczające uczestnikom po prostu dobrej zabawy. Pierwsza placówka powstała w Poznaniu, a niespełna rok później zajęcia odbywały się także we Wrocławiu i Warszawie. Dziś sieć Twój Robot skupia 12 placówek własnych, pięć partnerskich oraz cztery franczyzowe. Do ostatniej grupy, pod koniec września dołączyła placówka w Gdańsku, a w październiku powiększy ją jeszcze punkt w Gdyni. Finalizowane są również rozmowy na temat otwarcia punktów franczyzowych w dwóch dużych miastach w Polsce wschodniej.

Żeby rozpocząć działalność pod szyldem sieci należy dysponować kapitałem rzędu 40 tys. zł, z czego 19 tys. zł trzeba przeznaczyć na zakup podstawowego sprzętu dydaktycznego. W początkowym okresie prowadzenia firmy możliwe jest odpłatne dzierżawienie sprzętu z centrali, co pozwala znacznie zredukować koszty rozpoczęcia działalności. Jednorazowa opłata licencyjna wynosi odpowiednio siedem i cztery tys. zł dla dużych i małych miast. Dodatkowym wymogiem jest wykształcenie informatyczne bądź studia z zakresu robotyki lub zatrudnienia takiej osoby.

Koniecznością jest także posiadanie własnej placówki, lub możliwość okresowego najmu odpowiednich pomieszczeń. Sala zajęciowa powinna być przystosowana dla dzieci i mieć co najmniej 35 m² powierzchni.

- Nasze lokale to najczęściej sale wynajmowane na wyższych uczelniach lub w szkołach, spełniające wymagania odnośnie lokalizacji: blisko centrum oraz z dobrym dojazdem samochodowym – dodaje Bożydar Milewski. - do prowadzenia małych placówek na początku ich działalności wystarczy jedna osoba zatrudniona na stałe, prowadząca zapisy oraz warsztaty.

(boa)

Za rozwój sieci szkół nauczających metodą Pingu's English w Polsce odpowiedzialne jest Centrum Językowe Idea. W ciągu kilku miesięcy firmie udało się wprowadzić kursy do 17 polskich miast, w których już od września przedszkolaki uczą się języka angielskiego od sympatycznego pingwinka Pingu. Przedszkola i szkoły językowe uczące dzieci metodą Pingu's English działają już m.in. w Warszawie, Gdańsku, Wrocławiu i Łodzi.

- Mimo zaledwie kilkumiesięcznej obecności na polskim rynku, kurs Pingu's English cieszy się dużym zainteresowaniem. Podpisane zostały już pierwsze umowy z licencjobiorcami, którzy będą mieli wyłączność terytorialną na prowadzenie kursów Pingu’s English. Współpraca nawiązywana jest również z wybranymi przedszkolami, szkołami językowymi i klubami malucha - mówi Amadeusz Czajor z Centrum Językowego Idea.

Metoda Pingu's English skierowana jest do dzieci w wieku od 3 do 7 lat i została stworzona przez Grupę Linguaphone. Osoby zainteresowane przystąpieniem do sieci do końca tego roku płacą połowę opłaty franczyzowej. Kurs może być realizowany w ramach istniejącej już szkoły językowej, lekcje mogą być również prowadzone jako zajęcia dodatkowe w szkołach i przedszkolach.

(mak)

- Na wiosnę uruchomiliśmy nową jednostkę franczyzową w Krakowie, a we wrześniu powstaną dwie kolejne we Wrocławiu - mówi Małgorzata Dobrowolska, główny koncesjonariusz sieci MathRiders w Polsce. - W przygotowaniu są także oddziały w Nowym Sączu i w Płocku. Na przyszły rok zaplanowaliśmy uruchomienie około 10 nowych placówek franczyzowych na terenie całego kraju.

Obecnie MathRiders ma w Polsce pięć placówek - jedną własną i cztery franczyzowe. Koszt licencji na prowadzenie własnego centrum nauczania to 5 tys. euro. Ponadto potencjalny licencjobiorca powinien dysponować kapitałem, który umożliwi wynajęcie lub nabycie lokalu, w którym prowadzona będzie działalność. Musi także wyposażyć go w sprzęt i niezbędne pomoce naukowe oraz zakupić materiały edukacyjne. Opłaty bieżące stanowią 20 proc. wpływów. Franczyzobiorca może liczyć na zwrot inwestycji mniej więcej po upływie dwóch lat.

- Rozwój sieci MathRiders pokazuje, że rynek edukacyjny charakteryzuje się obecnie dużą dynamiką. Kluczową rolę odegrały tu niewątpliwie zmiany, jakie dokonały się w ciągu ostatnich lat w polskim systemie oświaty: przywrócenie matematyki jako obowiązkowego przedmiotu na maturze oraz obniżenie wieku szkolnego. Najaktywniejszy segment tego rynku stanowią obecnie rodzice cztero- i pięciolatków. - tłumaczy Małgorzata Dobrowolska.

Ocena potencjału przyszłego licencjobiorcy dokonywana jest na podstawie biznesplanu, który opracowany jest w oparciu o wskazówki głównego koncesjonariusza sieci. Franczyzobiorca samodzielnie musi znaleźć lokal o powierzchni 15–20 m² z dwoma pomieszczeniami, z których jedno można przeznaczyć na biuro. Typową lokalizacją centrum nauczania MathRiders jest niewielki budynek biurowy we względnie spokojnej okolicy. Może to być również mieszkanie prywatne lub pomieszczenia wynajęte od instytucji, pod warunkiem że będzie oznakowane od zewnątrz.

W ramach pakietu franczyzowego partner otrzymuje wyłączne prawo do nauczania metodą MathRiders na terenie zdefiniowanym w umowie licencyjnej. W jego skład wchodzi również system ustawicznych szkoleń, w tym szkoleń online, organizowanych przez firmę Helen Doron, dostęp do zasobów elektronicznych, wzory graficzne materiałów reklamowych oraz biblioteka dydaktyczna.

(boa)

- Obecnie posiadamy jedną placówkę własną i 20 franczyzowych – mówi Robert Pieczkowski, właściciel Ogólnopolskiej Szkoły Języków British School. - Naszym celem na najbliższe miesiące jest otwarcie trzech nowych placówek: w Warszawie, Płocku i Gdańsku. W przeciągu najbliższych lat chcemy otworzyć kolejne dziewięć punktów.

Preferowaną lokalizacją pod przedszkola British School są duże i nowe osiedla mieszkaniowe, gdyż zamieszkuje tam najwięcej potencjalnych klientów. W zależności od tego, czy franczyzobiorca posiada własny lokal czy też nie, kwota inwestycji waha się od 50 do 150 tys. zł. Wielkość placówki uzależniona jest od prognozowanej ilości dzieci, które dane przedszkole chce przyjąć. Zwykle jest to pomiędzy 50 a 150 młodych uczniów. Na miesięczne opłaty, wraz z funduszem marketingowym trzeba wygospodarować 1 tys. zł.

British School for Kids to sieć przedszkoli, gdzie mali uczniowie mając codzienny kontakt z nauczycielem posługującym się wyłącznie językiem angielskim, przyswajają go jak język rodzimy. Program nauczania opracowany został specjalnie dla dzieci w wieku 3-6 lat. Jego celem jest rozbudzenie w najmłodszych zainteresowania językiem obcym. Zdobywanie wiedzy odbywa się poprzez stymulujące gry, piosenki i zabawy. Sieć kontynuuje się swój rozwój poszukując franczyzobiorców w całej Polsce, bez względu na wielkość miasta.

(boa)

- Strategią na najbliższe lata jest otwarcie placówki w każdym większym mieście w kraju. Sieć szkół rozwija się wolniej niż wcześniej zakładaliśmy, ale wciąż chcemy sukcesywnie wzmacniać swoją pozycję w Polsce - mówi Anna Bratowska-Olszewska, General Director Mortimer - English Club Poland.

Mimo tegorocznych podwyżek VAT koszty współpracy z siecią Mortimer nie uległy zmianie. Podwyżki ominęły opłaty franczyzowe i marketingowe oraz ceny podręczników. Firma wzięła na siebie koszty związane ze zmianą stawek VAT. Przystępując do współpracy potencjalny partner franczyzowy powinien dysponować kapitałem w wysokości 20 tys. zł. Kwota ta pozwala na zainicjowanie biznesu, który może być prowadzony w wynajętym biurze lub we własnym domu, co znacznie obniża koszty.

- Nauczanie we własnym mieszkaniu lub domu zyskuje coraz szersze grono zwolenników. Ciepła i rodzinna atmosfera pozytywnie wpływa na przełamanie barier językowych – przekonuje Anna Bratowska-Olszewska - Mortimer - English Club w formacie home office pozwala na bardzo elastyczny system pracy. To także szansa dla osób, które chciałby posiadać swój biznes, ale niestety nie mieszkają w dużych aglomeracjach, gdzie łatwiej jest wynająć odpowiednie pomieszczenie.

Koncepcja nauki angielskiego dla dzieci wykorzystywana w Mortimer - English Club została sformułowana w 1995 roku przez Karolę Scheer, założycielkę firmy. Pomysł polega na tym, aby bezstresowo uczyć się języków poprzez gry i śpiew w języku angielskim. Wedle założenia konceptu, w podobny sposób angielskiego nauczani są także dorośli. Zajęcia prowadzone są dla różnych grup wiekowych, od dwulatków aż po seniorów. Szkoły językowe Mortimer działają w kilku krajach Europy - w Niemczech, na Węgrzech, we Włoszech, w Rosji, a od niedawna także na Ukrainie.

(boa)

Maluchy będą zgłębiać tajniki języka angielskiego wraz z sympatycznym bohaterem kreskówki – pingwinkiem Pingu, którego przygody śledzi ponad miliard widzów w 160 stacjach telewizyjnych na całym świecie. Metoda skierowana jest do dzieci w wieku od 3 do 7 lat i została stworzona przez Grupę Linguaphone. W Polsce za rozwój sieci szkół nauczających metodą Pingu's English odpowiedzialne jest Centrum Językowe Idea.

Metodę Pingu's English można wprowadzać w istniejących już szkołach językowych, można nią również nauczać dzieci w przedszkolach, świetlicach, domach kultury i podczas indywidualnych korepetycji. Dla pierwszych licencjobiorców Centrum Językowe Idea przygotowało zniżki i promocje umożliwiające szybkie uruchomienie działalności.

- Pingu's English to dobry pomysł na nowy biznes bądź poszerzenie oferty o kursy skierowane do dzieci w wieku przedszkolnym - podkreśla Amadeusz Czajor. - Jestem przekonany, że uwielbiana przez dzieci postać Pingu zwiększy zainteresowanie szkołą. Sprawdzony program nauczania sprawi, że dzieci będą się chętnie uczyć, rodzice zauważą postępy i być może nawet po zakończeniu kursu Pingu’s English powierzą szkole dalszą naukę swojego dziecka - dodaje.

Kwota inwestycji uzależniona jest od przyjętego modelu biznesowego i zaczyna się już od kilku tysięcy złotych. Do końca 2011 roku przyszły franczyzobiorca płaci połowę kwoty licencji.

(mak)

Jak zachęcić dzieci do nauki języków obcych?
Program nauczania British School opracowany został dla dzieci w wieku przedszkolnym, mających 3-6 lat. Naszym celem jest rozbudzenie w maluchach zainteresowania językiem obcym. Dlatego zdobywanie wiedzy odbywa się w sposób bezstresowy, poprzez stymulujące gry, piosenki i zabawy. Mali uczniowie mając codzienny kontakt z nauczycielem posługującym się wyłącznie językiem angielskim, przyswajają go jak język rodzimy. W przeciwieństwie do szkół językowych, gdzie grupy dla najmłodszych mają zajęcia dwa razy w tygodniu po jednej godzinie dziennie, przedszkole umożliwia kontakt z językiem obcym przez cały tydzień.

Jakie są warunki przystąpienia do sieci British School?
Program franczyzowych przedszkoli funkcjonuje pod nazwą Britisch School for Kids. Do tej pory powstało 20 placówek franczyzowych oraz jedna własna. Koszt inwestycji w biznes wynosi 150 tys. zł. Miesięczne opłaty, wraz z funduszem marketingowym wynoszą 800 zł. W ręce naszych partnerów oddajemy materiały dydaktyczne, udzielamy wsparcia reklamowego, a na szkoleniach przekazujemy know-how. Preferowaną lokalizacją są duże osiedla mieszkaniowe. Najlepiej, żeby były to młode osiedla, bo będzie tam mieszkało najwięcej potencjalnych klientów. Sezonowość omija przedszkola językowe, bo obecnie punkty prowadzone są przez cały rok.

rozmawiał (dw)

Działająca od 2005 roku Kreatywka prowadzi dziś 13 oddziałów własnych. Sieć zaczęła się rozwijać poprzez franczyzę pod koniec ubiegłego roku. Dziś ma już pięć podpisanych umów z franczyzobiorcami. Najbliższe otwarcia będą miały miejsce w miejscowościach w okolicach Łodzi oraz na Śląsku.

- W bieżącym roku skupiamy się na intensywnym szkoleniu i wsparciu naszych pierwszych franczyzobiorców - mówi Beata Kołodziejczyk, właścicielka Kreatywki. - Z tego względu nie zakładamy tworzenia kolejnych oddziałów własnych firmy. Co więcej, ze względu na duże zainteresowanie przejęciem przez franczyzobiorców istniejących oddziałów Kreatywki, liczba placówek własnych może ulec zmniejszeniu.

Do współpracy w ramach sieci zaproszone są przede wszystkim osoby z umiejętnościami organizacyjnymi. Jeżeli franczyzobiorca chce być także instruktorem prowadzącym zajęcia, wówczas konieczna jest umiejętność czystego śpiewu i predyspozycje pedagogiczne. Aby przystąpić do sieci Kreatywka nie trzeba posiadać własnego lokalu. Ze względu na charakter zajęć równie dobrze sprawdza się system najmu sal na godziny.

Opłaty franczyzowe zależą bezpośrednio od wielkości i populacji danego oddziału. Najtańsza licencja, na obszar do 30 tys. mieszkańców, kosztuje 3 tys. zł. Obejmuje ona szkolenie franczyzobiorcy i instruktora, doradztwo, know-how oraz dostęp do programu zarządzającego zapisami on-line. Na koszt rozpoczęcia działalności składa się także zakup instrumentów i pomocy dydaktycznych oraz materiałów reklamowych. Miesięczne opłaty zaczynają się już od 400 zł netto i są stałe, niezależne od ilości uruchomionych grup.

(boa)

Oferta centrum językowego Abrakadabra skierowana jest dla najmłodszych klientów – w wieku 2-12 lat. Dzieci mogą uczyć się czterech języków: angielskiego, niemieckiego, francuskiego i hiszpańskiego. Metoda nauki została opracowana w 1997 roku i do dzisiaj zdążyła na stałe zagościć w szkołach językowych całej Europy. Na Starym Kontynencie funkcjonuje 300 placówek franczyzowych wykorzystujących metodę przypominającą proces przyswajania języka ojczystego. - W procesie nauki wykorzystujemy zdolności językowe kursantów, zdolności ruchowe, muzyczne i interpersonalne. Nasze autorskie materiały są tak skonstruowane, by słuchacze na każdych zajęciach uczyli się wykorzystując do tego celu zabawę – mówi Magdalena Karwicka-Staśkiewicz, właściciel licencji Abrakadabra w Polsce.

Pierwszy punkt Abrakadabra w Polsce powstał w 2005 roku w Zielonej Górze. Do końca minionego roku sieć liczyła już 13 franczyzobiorców. Liczba partnerów ma zostać podwojona w 2011 roku. Najbliższe otwarcie będzie miało miejsce w Świdnicy koło Wrocławia. - Preferujemy partnerów, którzy znają język obcy, a znajomość ta jest potwierdzona dyplomem lub certyfikatem. Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w nauczaniu lub prowadzeniu szkoły językowej – dodaje Magdalena Karwicka-Staśkiewicz.

Na wyposażenie i przygotowanie do lekcji sali o powierzchni 20 m² trzeba wydać 2 tys. zł. Jednorazowa opłata licencyjna wynosi 3,5-6,5 tys. zł i zależy od potencjału szkoły, czyli tego, ilu i jakich potencjalnych klientów może pozyskać w danej lokalizacji. Z tych samych powodów różne są opłaty miesięczne pobierane od franczyzobiorców. Pakiet franczyzowy obejmuje materiały dydaktyczne oraz pakiet administracyjny (program rozliczeniowy, wzory pism, druków i umów). Firma pracuje nad konceptem Przedszkoli Językowych Abrakadabra. Pierwszy punkt testowy funkcjonuje od ponad dwóch lat.

- Przedszkole i szkoła językowa uzupełniają się, dlatego sądzimy, że to dobry pomysł dla franczyzobiorców, którzy prowadząc jeden punkt mogą efektywnie wykorzystać lokalizację i pomoce dydaktyczne, a tym samym zminimalizować koszty działalności – mówi Magdalena Karwicka-Staśkiewicz.

(dw)