W połowie maja swoje podwoje dla klientów otworzył sklep Grene w Ełku. Placówka jest czwartą działającą na zasadzie franczyzy oraz 91. lokalem w sieci. W sklepie klienci mogą zaopatrzyć się w części do ciągników i maszyn rolniczych, artykuły do hodowli zwierząt, urządzenia hydrauliki siłowej, odzież roboczą, a nawet zabawki.

- W kolejności czekają na otwarcie sklepy m.in. w takich miejscowościach jak Krotoszyn, Kłódka czy Łęczyca – informuje Jarosław Łuczak, szef działu rozwoju sieci detalicznej. - Dział rozwoju sieci nieustannie pracuje nad otwieraniem sklepów i pozyskiwaniem nowych kandydatów z ambicjami na otwarcie do końca roku setnego sklepu.

W związku z typowo rolniczą specyfikacją oferty sklepów Grene znajdują się one głównie w miastach powiatowych. W większych miastach, w tym stolicach województw, sieć musi konkurować z gigantami działającymi w branży dla domu i ogrodu takimi jak Obi, Bricomarché lub Praktiker. Wielkopowierzchniowe sklepy mają tę przewagę, że oferują także artykuły z segmentu DIY.

Aby uruchomić sklep Grene należy dysponować środkami finansowymi w wysokości ok. 300 tys. zł. Jedna trzecia tej kwoty przeznaczona jest na wyposażenie placówki, zaś reszta na jej zatowarowanie. Franczyzodawca zapewnia kompleksowy pakiet szkoleń dla właściciela sklepu oraz jego personelu, jak i opracowuje plan kampanii marketingowej ułatwiający początkowy etap działalności. Placówki, z racji na swoją profesję, znajdują się głównie w mniejszych miejscowościach.

Historia Grene zaczyna się w 1915 roku w Danii, kiedy to jej założyciel rozpoczął samodzielną działalność jako hurtowy sprzedawca artykułów do produkcji rolnej. Do Polski firma zawitała w momencie prywatyzacji firmy Agroma w Koninie, gdy została podjęta decyzja o pozyskaniu inwestora strategicznego. Grene Group skupia spółki z takich krajów jak Polska, Dania, Szwecja, Norwegia, Finlandia i Litwa.

(boa)

Spółka Sanek jest jedną z pięciu ogólnopolskich agentów Orange Polska, dawniej Telekomunikacji Polska SA. W związku z połączeniem i rebrandingiem firm nastąpiła konsolidacja sieci partnerskiej. Od tego czasu pod szyldem Sanek pracują dotychczasowi agenci TP, z takich firm jak: Maxtel, Linco czy Pulsar.

- Strategia firmy na najbliższe lata zakłada rozwój sieci sprzedaży aktywnej dla Orange Polska w ramach kanałów dystrybucji takich jak: telesprzedaż, salony sprzedaży oraz dotarcie do klientów biznesowych – mówi Łukasz Sanecki, prezes zarządu Sanek sp. z o.o. - Do końca roku chcemy otworzyć trzy placówki własne i 11 partnerskich zlokalizowanych na terenie Polski centralnej, południowej i wschodniej.

Chcąc otworzyć własny punkt pod szyldem Sanek należy dysponować lokalem biurowym posiadającym minimum dwa pomieszczenia. W pierwszym jest przechowywany sprzęt telekomunikacyjny, w drugim zaś odbywają się szkolenia i spotkań z przedstawicielami handlowymi. Orange Polska i Sanek weryfikują, czy lokal przedstawiony przez franczyzobiorcę spełnia standardy sieci.

- Największe trudności naszym partnerom przysparzają zazwyczaj brak znajomości branży oraz proces rekrutacji personelu. Szczególnie ważne jest znalezienie odpowiednich pracowników na stanowisko przedstawiciela handlowego, dlatego oferujemy im pakiet szkoleń oraz stałe wsparcie merytoryczne – dodaje Łukasz Sanecki.

(boa)

W minionym tygodniu na konferencji zorganizowanej dla partnerów Kefirka, firma podsumowała 2011 rok. Sieć powiększyła się w tym czasie o 20 nowych sklepów, a obroty wzrosły o 39 proc. Pierwszy sklep spożywczy Kefirek powstał w 1999 roku w Krakowie. Było to możliwe dzięki współpracy z hurtownią Serpol zaopatrującą punkty sprzedaży w 8,2 tys. pozycji asortymentowych. Oferta franczyzowa dla właścicieli sklepów została przygotowana w 2008 roku. Od tego czasu Kefirek podpisuje umowy z indywidualnymi przedsiębiorcami, który oferuje wsparcie w prowadzeniu biznesu. W 2012 roku pod szyldem działało już 80 sklepów. Placówka sieci może się powstać zarówno w dużym jak i małym mieście w województwach, które umożliwiają realizację dostaw: w małopolskim, świętokrzyskim, śląskim i podkarpackim. Na konferencji ogłoszono konkurs, w którym każdy franczyzobiorca, niezależnie od wielkości sklepu i stażu w prowadzeniu biznesu, może wygrać samochód osobowy. O zwycięstwie zadecyduje udział obrotów uzyskanych ze sprzedaży produktów pochodzących z hurtowni Kefirka w stosunku do całości obrotów. Uczestnicy konkursu, który potrwa od czerwca do końca sierpnia, mogą kierować dodatkowe pytania do koordynatorów franczyzowych.

- Franczyza umożliwia Kefirkowi szybszy rozwój, z którego korzystają wszyscy właściciele sklepów. Większa sieć pozwala negocjować lepsze warunki handlowe, co przekłada się na atrakcyjniejszą ofertę sklepu. Współpraca z Kefirkiem opłaca się, bo nasi partnerzy otrzymują wsparcie w każdym aspekcie prowadzenia biznesu. Zaplecze logistyczne sieci porządkuje łańcuch dostaw, a co za tym idzie ogranicza koszty prowadzenia działalności i pozwala właścicielom sklepów zaoszczędzić dużo czasu. Już wkrótce Kefirek wprowadzi do sprzedaży produkty własnej marki - zapowiada Mariusz Buchała, prezes sieci Kefirek.

Franczyzobiorca nie ponosi kosztów przystąpienia do sieci. Co miesiąc pobierana jest natomiast licencyjna opłata w wysokości 300 zł. Kwota ta pozwala pokryć część kosztów kampanii reklamowych, druku i przygotowania gazety ofertowej oraz organizacji szkoleń. Partnerzy Kefirka, którzy notują najlepszą sprzedaż otrzymują premie kwartalne znacznie przekraczające pobieraną opłatę licencyjną.

(dw)

Przedsiębiorcy zainteresowani inwestycją w supermarket Intermarché lub Bricomarché będą mieli okazję poznać zasady współpracy z Grupą Muszkieterów na spotkaniach informacyjnych z przedstawicielami zarządu i jednocześnie właścicielami supermarketów – 29 maja w Krakowie i 30 maja w Łodzi. Gościem spotkań będzie także przedstawiciel Polskiej Organizacji Franczyzodawców, który zaprezentuje główne tezy raportu o rynku franczyzy w Polsce.

Frédéric Sambourg, prezes zarządu Bricomarché na Europę ocenia, że rynek polski w segmencie dom i ogród jest bardzo perspektywiczny. Planuje 12 otwarć nowych supermarketów w 2012 i 40 sklepów w 2013 roku.

Marki sieciowe posiadają w Polsce zaledwie 40-procentowy udział w rynku, gdy na Zachodzie ten wskaźnik wynosi nawet 80 procent. Rynek sklepów z asortymentem „dom i ogród” zwiększył się w Polsce w 2011 roku o 15 proc. A we Francji tylko o trzy. Jest więc o co walczyć.

– W całej Europie posiadamy 625 supermarketów, z czego 82 w Polsce. Struktura polskiego rynku przekonuje nas do zwiększonej liczby otwarć – mówi Frédéric Sambourg. – Dodatkowo chcemy powalczyć o klienta niską ceną, stąd debiut na naszych półkach marek własnych, które są o 20-30 proc. tańsze od odpowiedników produkowanych przez znane firmy.

Pod własnymi markami Bricomarché oferuje już sprzęt ogrodowy GO-On oraz Bestgreen, a także elektronarzędzia McKenzie. Jest w trakcie wprowadzania własnych farb Nuance i paneli Perfline.

- Świadomie zdecydowaliśmy się na format supermarketu (1,7-2 tys. m2) z dwoma wiatami. To metraż bardzo przyjazny klientom, pozwala na zapoznanie się z całym asortymentem. Udział powierzchniowy działu „ogród” w Bricomarché jest przynajmniej dwukrotnie większy niż w innych sieciach – mówi prezes Sambourg. – Kluczem do sukcesu jest u nas sprzedaż roślin zielonych oraz akcesoriów do ogrodu. Oczywiście mamy też w ofercie elementy wyposażenia wnętrz, dekoracje i coraz większy nacisk stawiamy na produkty zoologiczne, w tym karmę dla zwierząt.

Sklep jest merchandisingowo podzielony na dwie części: zakupy konieczne (budowlanka, majsterkowanie) i zakupy dla przyjemności (ogród, dekoracja wnętrz). Podział wymusza stosowanie odmiennych rozwiązań marketingowych i ma związek ze zmieniającą się strukturą klientów: Bricomarché odwiedza coraz więcej kobiet, mężczyźni coraz mniej potrafią zrobić w domu, coraz więcej osób żyje samotnie.

Wszystkie sklepy Bricomarché w Polsce otwierane są na zasadach franczyzy. Franczyzobiorca przeznacza na inwestycję średnio 500 tys. złotych. Wszystkie pieniądze wracają do spółki inwestora, który pokrywa z nich koszty związane z funkcjonowaniem sklepu w pierwszych miesiącach działalności (zatowarowanie i zapasy oraz opłacenie pracowników i mediów). Zarząd firmy deklaruje, że średnio zwrot wkładu własnego następuje po zaledwie trzech latach, co dla tak dużej inwestycji jest rekordowo krótkim okresem.

Muszkieterowie otwierają również supermarkety spożywcze Intermarche, które także działają na zasadzie franczyzy. Intermarché to supermarkety spożywcze, które oprócz standardowej oferty zawierają produkty delikatesowe, gorzej dostępne w mniejszych miejscowościach. Sklepy specjalizują się w produktach świeżych takich jak owoce, warzywa, nabiał, pieczywo czy mięso. Sklepy posiadają również własne wędzarnie i oferują własny rozbiór mięsa. Kwota inwestycji i zasady współpracy są takie same jak w przypadku konceptu biznesowego Bricomarche. Zwrot inwestycji również następuje po trzech latach.

Zgłoszenia na spotkania w Krakowie i w Łodzi przyjmuje Magdalena Kurda, mkurda@profitsystem.pl, tel. (22) 560 80 43 i 605 550 845.

(aslod), (mk)

Grupa Kapitałowa Redan opublikowała wyniki finansowe za pierwszy kwartał 2012 roku. Spółka zanotowała 14 proc. wzrost sprzedaży, która w całej Grupie wyniosła 87,3 mln zł. Sektor modowy zanotował sprzedaż na poziomie 43,4 mln zł, czyli o 9 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku, zaś dyskonty sprzedały w pierwszym kwartale odzież za 43,9 mln zł, a więc o 19 proc. lepiej niż rok temu. Mimo to Redan dalej jest pod kreską. W pierwszym kwartale spółka miała 5,49 mln zł straty netto, czyli 3,2 mln zł więcej niż w porównywalnym okresie roku ubiegłego. Przyłożył się do tego 23 proc. wzrost kosztów.

Bardzo dobrze rozwijał się e-sklep Top Secret, który podwoił sprzedaż. O ponad połowę zwiększyła się również sprzedaż zagraniczna.
- Rozwój tych dwóch kanałów ma dla nas strategiczne znaczenie – mówi Bogusz Kruszyński, prezes zarządu Redan SA. – Mają one duży potencjał rozwoju i dobrze w nich zarabiamy, dlatego intensywnie je rozwijamy.

Grupa nie rezygnuje z otwierania nowych sklepów. Do końca tego roku na rynku ma pojawić się 60 TextilMarketów. Zapowiadana jest również reorganizacja sklepów działających w części modowej. Z rynku zniknęły trzy sklepy, a kolejne 10 czeka na reorganizację. Jeśli nie przyniesie ona efektów, to również one zostaną zamknięte. W ich miejsce mają powstać nowe sklepy, prawdopodobnie franczyzowe. Otwarcia planowane są jednak głównie za granicą, na Ukrainie i w Rosji.

- W całym 2011 roku otworzyliśmy w Polsce osiem sklepów franczyzowych, podczas gdy w bieżącym roku tę liczbę otwarć zrealizujemy już do końca czerwca. Natomiast w całym 2012 roku planujemy otworzyć 16-18 sklepów franczyzowych – mówi Jacek Kopij, dyrektor ds. rozwoju sieci Top Secret.

Sieć sprzedaży Grupy Redan na koniec kwietnia b.r. liczyła 483 sklepy. W sektorze dyskontowym sieć miała 262 sklepy, co oznacza przyrost o 11 placówek od początku roku. Liczba sklepów należących do sektora fashion wzrosła w tym okresie także o 11 – głównie na Ukrainie i w Rosji – i wyniosła 221.

(mak)

Pięć z sześciu nowootwartych sklepów działa na zasadzie franczyzy. Tylko jedna placówka, w Gorzowie Wielkopolskim, jest własnością sieci.
- Nie jest to koniec naszej ekspansji. Jeszcze w tym roku planujemy uruchomienie ok. 10 punktów w galeriach handlowych w Polsce - mówi Marek Szostak, dyrektor marketingu Wójcik Fashion.

Firma uczestniczyła w tegorocznych targach odzieżowych m.in. we Florencji, Kijowie i Dubaju. Imprezy tego typu pozwalają nawiązać kontakty handlowe z dystrybutorami z innych krajów. Właśnie w ten sposób powstał sklep partnerski w Austrii. Wójcik już szykuje swój kolejne zagraniczne debiuty m.in. we Włoszech i w Szwecji.

- Nasza marka w ostatnim okresie cieszy się wzmożonym zainteresowaniem franczyzobiorców oraz samych klientów – dodaje Marek Szostak. – Jest to niewątpliwie zasługa szerokiej oferty produktowej, którą stale rozbudowujemy. Od początku roku do naszych sklepów trafiły m.in. torby, obuwie oraz ekskluzywne ubranka marki Ceremony.

Firma Wójcik Fashion Group powstała w 1987 roku. W jej portfolio znajdują się obecnie trzy polskie marki – Wójcik, Hot Oil oraz Ceremony. Decydując się na współpracę z markami grupy franczyzobiorcy otrzymują know-how, szkolenie oraz wsparcie w prowadzeniu własnego biznesu. Sieć wymaga, aby przedsiębiorca dysponował lokalem o powierzchni minimum 90 m² w przypadku marki Wójcik i co najmniej 70 m² w przypadku marki Hot Oil. Sklepy obu marek powinny znajdować się w miastach powyżej 60 tys. mieszkańców.

(boa)

Przysklepowe stacje paliw rosną w siłę. W Polsce jest ich już ponad 150 (co stanowi ok. 2 proc. wszystkich stacji), a swoją popularność zawdzięczają niskim cenom oferowanych paliw. Wicelider rynku, Grupa Muszkieterów, uruchomiła właśnie w Bytomiu 39 stację. Jej klienci mogą wybierać w standardowej ofercie paliw – od benzyny Pb-95, Pb-98, przez olej napędowy po gaz LPG. Zgodnie z polityką Grupy Muszkieterów ceny paliw na stacji są najniższe w danym mieście. Dostawcami obsługującymi stację są spółi Orlen PetroCentrum oraz Gaspol.

- Jako jedyna sieć handlowa, podajemy do publicznej wiadomości, kto jest naszym dostawcą paliw i gazu LPG. To też wpływa na wzrost wiarygodności i na wybór naszych stacji – mówi Aleksnader Hołoga, odpowiedzialny za rozwój stacji Intermarché w Polsce.

Jakość paliw na stacjach należących do Grupy Muszkieterów jest również na bieżąco kontrolowana przez Orlen Laboratorium, ponieważ stacja jest włączona do monitoringu jakości paliw BAQ (Badanie Analityczne Jakości).

Eksperci szacują, że liczba przysklepowych stacji paliw powiększy się w tym roku o 10 proc. W tej chwili najwięcej tego rodzaju obiektów ma Carrefour. Jego sieć liczy 45 punktów. Na trzecim miejscu, za Intermarché, plasuje się Tesco z 29 stacjami.

(gum)

Międzynarodowa firma jubilerska, w której ofercie znajduje się biżuteria modowa dla kobiet w wieku 15-35 lat uruchomiła w Polsce swój pierwszy sklep franczyzowy. Do tej pory pod logo Diva działały w naszym kraju 24 punkty własne, a na całym świecie ponad 4 tysiące.
- Czas potrzebny na otwarcie sklepu franczyzowego to około 30 dni od momentu podpisania umowy franczyzowej, przy założeniu, że inwestor dysponuje już lokalem. Z naszego doświadczenia wynika, że wyremontowanie, wyposażenie i zatowarowanie zgodnie ze standardami sieci jest jak najbardziej realne w okresie jednego miesiąca – mówi Igor Bolshakov, dyrektor ds. franczyzy i koncesji.

Pierwszy sklep franczyzowy marki powstał w katowickiej galerii handlowej Silesia. Franczyzobiorca Tomasz Gębala już wcześniej miał doświadczenie w biznesie, które tym razem postanowił wykorzystać w branży jubilerskiej.

- Od 2006 roku prowadzę sklep z telefonami komórkowymi i akcesoriami gsm. W 2008 roku rozpocząłem współpracę franczyzową z kosmetyczną firmą Inglot, której punkt prowadzę w centrum handlowym Echo w Tarnowie. Natomiast w kwietniu tego roku zostałem franczyzobiorcą Diva. To zasługa mojej żony, która poleciła mi firmę – opowiada Tomasz Gębala.

Diva preferuje lokale położone w największych galeriach handlowych. Sklep powinien liczyć 15–35 m² oraz znajdować się blisko wejścia do galerii. Inwestycja w otwarcie nowego salonu waha się od 70 do 150 tys. zł. Na jego zatowarowanie trzeba przeznaczyć dodatkowo 30–100 tys. zł. Sieć nie pobiera opłat licencyjnych.

(dw)

Wyniki finansowe osiągnięte przez Eurocash od stycznia do marca tego roku po raz pierwszy uwzględniały wpływ przejęcia Tradisu, czyli hurtowo-dystrybucyjnej części lubelskiej spółki Emperia. Jedno z największych, a przy tym najbardziej burzliwych przejęć w polskim handlu, znajduje teraz odzwierciedlenie w słupkach sprzedaży i zysków.

Eurocash wydał na zakup sieci franczyzowych Emperii 1,1 mld zł, ale wszystko wskazuje na to, że nabytek się zwraca. Spółce Luisa Amarala udało się dzięki fuzji nie tylko osiągnąć pozycję hegemona na franczyzowym rynku FMCG (dóbr szybko zbywalnych), ale i niemal podwoić przychody i zysk brutto ze sprzedaży. W pierwszym kwartale 2012 roku sprzedaż grupy sięgnęła ponad 3,7 mld zł, podczas gdy rok wcześniej nieznacznie przekroczyła 2 mld zł.

- W minionym kwartale jedną z kluczowych kwestii było rozpoczęcie procesu łączenia Grupy Tradis z dotychczasową Grupą Eurocash. Proces ten przebiega zgodnie z planem i przynosi efekty na miarę naszych oczekiwań – mówi Jacek Owczarek, dyrektor finansowy i członek zarządu Eurocash.

Blisko 90-proc. wzrost sprzedaży nie przełożył się jednak w podobnym wymiarze na poprawę czystego zysku. Ten w pierwszym kwartale 2012 wyniósł 10,3 mln zł i był o 17 proc. większy niż w analogicznym okresie rok wcześniej.

- W wynikach grupy widać skokowy wzrost skali działalności i pierwsze korzystne tego efekty, oczywiście połączone ze wzrostem kosztów finansowych, wynikających z obsługi długu zaciągniętego na sfinansowanie przejęcia Tradisu – tłumaczy Owczarek.

W ramach sieci detalicznych zarządzanych przez Eurocash działa ok. 10 tys. niezależnych sklepów detalicznych, m.in. takich marek, jak ABC, Delikatesy Centrum i Groszek.

(gum)

Przyjęta przez Spar strategia rozwoju zakłada powiększenie sieci do 300 sklepów do 2015 roku. W chwili obecnej pod logo z choinką funkcjonuje 80 placówek. W kwietniu sieć otworzyła osiem nowych punktów, m.in w Jodłowniku, Nockowej, Ropczycach, Krotoszynie i Żaganiu. Ich łączna powierzchnia to prawie 1500 m². Żadne z miast, w którym powstał w minionym miesiącu sklep nie mieszka więcej niż 30 tys. mieszkańców.

- Szczególnym dniem w historii sieci był 28 kwietnia, kiedy to jednocześnie otworzyliśmy aż 5 sklepów. Było to duże wyzwanie organizacyjne. Słowa uznania należą się działowi operacyjnemu oraz wszystkim naszym partnerom, którzy aktywnie wspierają rozwój sieci - mówi Wojciech Bystroń, prezes Spar Polska.

Firma Spar została założona w Holandii w 1932 roku, zaś do Polski weszła w 1996 roku. Na świecie sieć zrzesza ponad 14 tys. punktów w 33 krajach. Firma oferuje możliwość współpracy w trzech formatach: Spar Express, czyli małe sklepy o powierzchni do 200 m², Spar Market – średniej wielkości sklepy do 1 tys. m² powierzchni oraz Eurospar – koncept hipermarketów. W każdym formacie współpracy franczyzobiorca może liczyć na wyłączność terytorialną, działania promocyjno-reklamowe oraz liczne szkolenia.

- Właściciele i kierownicy sklepów poznają m.in. techniki zarządzania personelem. Dobrze przeszkolony pracownik to podstawa sukcesu w każdym biznesie i handel nie jest tutaj wyjątkiem – mówi Beata Boguta, odpowiedzialna za szkolenia w sieci Spar. - Spar zdaje sobie z tego sprawę i dlatego tak dużą wagę przykłada do systemu szkoleń. Nawet doświadczony handlowiec musi sobie przyswoić standardy wypracowane przez sieć.

(boa)

W 2011 przy polskich drogach spółka Lotos Paliwa otworzyła 63 nowe stacje paliw (50 stacji Lotos Optima i 13 stacji premium). W tym roku firma chce powtórzyć ten wynik. W planach jest uruchomienie kolejnych 50 stacji z sektora ekonomicznego i 18 stacji premium. Lotos pojawi się m.in. przy autostradach i drogach ekspresowych w ramach tzw. Miejsc Obsługi Podróżnych. Do końca 2015 roku sieć licząca dziś 366 stacji ma powiększyć się do 450 punktów. Stacje paliw Lotos prowadzone są w systemie ajencyjnym i partnerskim.

- Po styczniu i lutym tego roku Lotos Paliwa osiągnęły 8,2 proc. udział w krajowym rynku sprzedaży detalicznej paliw. Spółka, zgodnie z przyjętą strategią, zamierza osiągnąć minimum 10 proc. udział w detalu do końca 2015 roku - mówi Paweł Lisowski, prezes Lotos Paliwa. - Oprócz zwiększenia udziałów w rynku, związanych między innymi z dynamiczną rozbudową sieci, niezmiernie cieszy nas tempo wzrostu sprzedaży paliw na naszych stacjach, w sytuacji kiedy na rynku utrzymuje się spadek konsumpcji.

W pierwszym kwartale tego roku Lotos przeprowadził badania dotyczące znajomości marki wśród klientów stacji paliw. Spontaniczna znajomość marki Lotos w kategorii stacji paliw na koniec lutego wyniosła 54 proc. i była o 4 pkt proc. wyższa w stosunku do danych z 2011 r. Jak wynika z badania znajomość marek konkurencyjnych w tym samych okresie wzrosła o 0,1 pkt proc. Dobrze radzi sobie również marka Lotos Optima, której rozpoznawalność wspomagana osiem miesięcy po wprowadzeniu na rynek wynosi 51 proc.

- Osiągnęliśmy zamierzone efekty prowadzonych projektów wizerunkowych i jesteśmy w trakcie planowania kolejnych. O pierwszym z nich nasi klienci dowiedzą się już na początku maja – dodaje Lisowski.

(mak)

Zbliża się półmetek 2012 roku. Jakie to były miesiące dla sieci Viceversa?
Rok 2011 był pod względem sprzedaży bardziej satysfakcjonujący niż pierwszy kwartał bieżącego roku. W ubiegłym roku markę promowała modelka Beata Szarłowska, wspomagana przez projektanta Mariusza Smolińskiego, co wpłynęło na zwiększenie rozpoznawalności marki Viceversa wśród klientów. Ten rok zaczęliśmy znacznie spokojniej, jednakże cały czas pracujemy nad różnego rodzaju akcjami marketingowymi, które na bieżąco wspomagają sprzedaż. Mimo wielu niesprzyjających warunków panujących na obecnym rynku, mamy nadzieję, że rok 2012 uda nam się zamknąć na dużym plusie.

Co określa pani mianem niesprzyjających warunków? Rynek jest obecnie aż tak trudny?
Jest z pewnością mocno nasycony. Konkurencja wymusza na nas oferowanie produktów najwyższej jakości w coraz niższej cenie. Jednakże ciągły wzrost konsumpcji, obserwowany z roku na rok, świadczy o wciąż istniejącym potencjale. Zmieniające się trendy w modzie i chęć wyróżnienia się z tłumu pozwalają markom odzieżowym na znalezienie własnej niszy na rynku. Warunkiem przetrwania jest odrębność i niepowtarzalność oferowanych produktów. Uważam, że firmy, które będą potrafiły się wyróżnić na tle konkurencji – czy to wzornictwem, czy strukturą sprzedaży, czy w jakikolwiek inny sposób - nie powinny mieć większych problemów z utrzymaniem się na rynku.

Jakie plany ma firma w kontekście rozwoju sieci?
Oczywiście zamierzamy otwierać kolejne punkty. Intensyfikacja rozwoju marki jest w tej chwili dla nas priorytetem. Do końca roku 2012 chcemy otworzyć w Polsce około 10 sklepów franczyzowych. Jesteśmy także otwarci na wszelkie propozycje współpracy z partnerami detalicznymi. Naszym celem długoterminowym jest ciągłe rozszerzanie sieci sprzedaży, otwarcie kilkudziesięciu punktów w największych miastach Polski oraz ekspansja w Europie Wschodniej. Ponadto pracujemy nad nowymi kolekcjami. Na okres jesienno-zimowy szykujemy wiele nowych wzorów i krojów. Kolorami dominującymi będzie niewątpliwie bordo oraz odcienie granatu.

Przedsiębiorca, który chciałby współpracować z Viceversa musi być przygotowany na wydatek w wysokości około 50 tys. zł. Co obejmuje ta kwota?
Jest przeznaczona głównie na adaptację lokalu, zakup mebli, oświetlenia oraz na zagospodarowanie witryny sklepowej. Zawiera także opłatę licencyjną, koszty podłączenia systemu oraz jego obsługę. Obejmuje również kaucję zwrotna, której wysokość jest uzależniona od wielkości lokalu, w którym będziemy prowadzić swój biznes. Wspomniane 50 tys. zł może okazać się wartością orientacyjną i waha się w zależności od wielkości, stanu i dotychczasowego wyposażenia.

Rozmawiał (gum)

Właścicielem marki Face jby jest firma Kooke Design, która od 10 lat zajmuje się projektowaniem, produkcją i dystrybucją odzieży. Sieć sprzedaży liczy obecnie pięć sklepów własnych oraz ponad 50 placówek partnerskich. Do końca roku powstanie siedem nowych sklepów własnych, m.in. w Łodzi, Gliwicach i Kielcach. Firma zamierza też otworzyć kolejne sklepy partnerskie, które będą powstawać w miejscowościach mających co najmniej 30 tys. mieszkańców. Do końca 2014 sieć sprzedaży ma liczyć 30 sklepów własnych oraz co najmniej 60 punktów partnerskich.

Franczyzobiorcy mogą otworzyć sklep, w którym znajdą się wyłącznie ubrania Face jby, lub umieścić je na dedykowanym stoisku w sklepie multibrandowym. Sklepy Face jby mieszczą się najczęściej w centrach handlowych lub przy głównych ulicach miast i mają 50-150 m² powierzchni. Na jej przystosowanie do wymagań sieci trzeba przeznaczyć 0,9 tys. - 1,2 tys. zł/m². Franczyzobiorca nie wnosi opłaty wstępnej ani miesięcznej.

- Docelowo chcemy otwierać wyłącznie sklepy monobrandowe, w których znajdą się wszystkie nasze linie produktowe. Pierwszy taki sklep, uwzględniający wprowadzane ubrania dla noworodków i dzieci, o powierzchni 350 m² zostanie otwarty już w przyszłym roku – mówi właściciel Kooke Design, Szymon Szalżko. - Celem naszej firmy jest nie tylko rozwój biznesowy, ale również społeczny. Dlatego w marcu tego roku rozpoczęliśmy kampanię Free Zipp, która wspiera fundację Rak&Roll działającą na rzecz kobiet z chorobami nowotworowymi.

(mak)

Rozpoznawalność marki jest zawsze dużym atutem na dzisiejszym konkurencyjnym rynku wtórnym aut. Ziebart jest uznaną marką już od 53 lat. Drogie samochody osobowe i ciężarowe wiążą się z koniecznością ich profesjonalnego serwisowania, w tym dbania o lakier, który stanowi wizytówkę pojazdu. Specjalistyczna wiedza fachowców firmy Ziebart dostępna jest we franczyzie. To opłacalny biznes, bo właściciele pojazdów, bardziej niż kiedykolwiek, inwestują pieniądze w ochronę swoich pojazdów. Usługi Ziebart spełniają w tym zakresie oczekiwania klientów.

Obecnie poszukujemy wykwalifikowanych przedsiębiorców, pasjonujących się przemysłem motoryzacyjnym, zainteresowanych przystąpieniem do naszego biznesu. Jeśli jesteś samochodowym entuzjastą i chcesz zaangażować się w biznes, wiodący na rynku usług pielęgnacyjnych i i ochronnych dla samochodów, franczyza Ziebart jest tym, czego szukałeś.

Ziebart oferuje następujące możliwości rozwoju:

• Otwarcie własnej placówki franczyzowej w Stanach Zjednoczonych, oferującej kompleksowe usługi
• Rozwijanie sieci placówek poza Stanami Zjednoczonymi,na zasadzie licencji masterfranczyzowej
• Prowadzenie franczyzy Ziebart jako działalności dodatkowej, przy już istniejącym biznesie

Produkty i usługi

Ziebart oferuje wysokiej jakości produkty oraz usługi pielęgnacyjne i ochronne dla aut. Specjalizujemy się w profesjonalnej, kompleksowej pielęgnacji i czyszczeniu samochodów, zaciemnianiu okien, ochronie lakieru, tapicerki i ochronie przed rdzą, zabezpieczaniu powierzchni samochodu z użyciem profesjonalnych środków , usuwaniu zadrapań szyb i lakieru. Ziebart został uznany w 2012 r. przez magazyn Entepreneur za franczyzę numer jeden w branży motoryzacyjnej, w kategorii usług pielęgnacyjnych dla samochodu. Ziebart oferuje produkty na wyłączność i sposób wykonywania usług, stosowanych w placówkach franczyzowych. Ziebart oferuje różne modele współpracy

Dlaczego warto zostać franczyzobiorcą Ziebart?

• Od 1964 roku, Ziebart International Corporation jest członkiem Międzynarodowej Organizacji Franczyzodawców (IFA), wiodącej organizacji dla franczyzodawców na świecie
• W 2012 r. Ziebart znalazł się w rankingu ogłoszonym przez magazyn Entepreneur na Najlepszą Amerykańską Światową Franczyzę na 122 miejscu (z 200) za pierwszym razem i na 153 w rankingu Franchise 500
• Od 15 lat Ziebart Internationał Corporation jest uznawany przez magazyn Entepreneur za jednego z najlepszych franczyzodawców w najbardziej kompleksowym rankingu franczyzodawców-Top500. W Top500 franczyzodawcy są oceniani na podstawie obiektywnych i wymiernych kryteriów pomiaru sukcesu. Kryteria oceny opierają się na ilości lat w biznesie, finansowej sile i stabilności, szybkości wzrostu i wielkości systemu franczyzowego
• W rankingu VetFran Top 200 i kolejnych rankingach G.I. Jobs, franczyza Ziebart została uznana za przyjazną wojsku (Military Friendly Franchise). Ziebart uczestniczy w programie IFA - VetFran (zachęcającym weteranów wojennych do przystąpienia do franczyzy) i w jego ramach oferuje różnego rodzaju premie
• Zibart został wymieniony w rankingach Income Opportunities Platinium 200 i w inauguracyjnym rankingu Top200,w magazynie Franchise Times. Od 4 lat Zibart jest wyróżniony przez magazyn Success w rankingu Franchise Gold 100

Dlaczego jesteśmy najlepsi w tym co robimy I co dajemy naszym franczyzobiorcom?

• Szkolenie techniczne i z zakresu sprzedaży dla pracowników: Przekazujemy naszym franczyzobiorcom wszystkie narzędzia niezbędne do zapewnienia im długoterminowego sukcesu. Wszyscy nowi franczyzobiorcy uczestniczą w kompleksowym programie szkoleniowym, dotyczącym każdego apsektu posiadania i prowadzenia placówki Ziebart; Franczyzobiorcy Ziebart mają dostęp do wszystkich naszych zasobów przez cały okres trwania współpracy
• Pomoc w otwarciu placówki Ziebart - Nasi pracownicy i specjaliści zapewniają franczyzobiorcom pomoc w opracowaniu szczegółowych planów wizualizacji placówki - na zewnątrz i wewnątrz
• Wsparcie w sprzedaży i marketingu- Większy ruch, większa sprzedaż i nawiązanie relacji z klientami- nasi specjaliści z działu marketingu pomoże w osiągnięciu celów
• Program pozyskiwania nowych klientów - Od 2009 roku znaleźliśmy ponad 75 tys. potencjalnych klientów dla naszych dealerów w USA. Każdy kontakt wysyłany jest bezpośrednio na twoją skrzynkę odbiorczą, tak abyś mógł skontaktować się z nowymi klientami
• Współpraca z innymi dealerami samochodowymi - Wiemy jak zbudować relację z dealerami samochodowymi i innymi przedsiębiorcami, którzy mogą potrzebować naszych usług
• Opatentowana produkty i oferta serwisu: Stworzyliśmy i używamy własnych produktów i procesów, dostosowanych do potrzeb naszych klientów. Zróżnicowanie naszej oferty oparte na popycie konsumentów to zysk dla Twojej firmy
• Finansowanie Dostępne dla kandydatów: Oferujemy programy finansowe dla kandydatów na franczyzobiorców, którzy odpowiadają naszym wymaganiom
• Franczyza sprawdzona w 30 krajach: Partnerstwo z firmą o rozpoznawalnej na całym świecie marce, która działa na rynku od ponad 53 lat, zapewni zaufanie klientów

W celu uzyskania dalszych informacji dotyczących zasobów szkoleniowych i bieżącej pomocy technicznej, odwiedź naszą stronę ZiebartFranchising.com

Sprawdź czy to biznes dla Ciebie

Jak w przypadku podejmowania każdej nowej decyzji biznesowej, należy ocenić siebie i swoje zaangażowanie, a także swoją sytuację finansową. Przy uruchomieniu i zarządzaniu firmą potrzeba motywacji, chęci i talentu.

• Czy masz chęć prowadzenia własnego biznesu ale nie przez siebie?
• Czy interesujesz się przemysłem motoryzacyjnym oraz samochodowym rynkiem wtórnym?
• Czy jesteś zorientowany na sprzedaż i sukces?
• Czy jesteś gotowy prowadzić własny biznes wg sprawdzonego modelu, który poprowadzi Cię do osiągnięcia sukcesu?

Aby zwiększyć swoją szansę na sukces, sprawdź swoje biznesowe i osobiste cele. Nasz personel do rozwoju franczyzy jest do twojej dyspozycji, gotowy pomóc w przeprowadzeniu dokładnej analizy rynku w wybranej lokalizacji i opracowaniu kompleksowego biznes planu.

Zacznij już dziś!

Bliska Mini Drogeria to połączenie apteki i drogerii. Nowy koncept już funkcjonuje w Piszu, kolejnym punktem na mapie będzie Warszawa, do której później dołączą kolejne lokalizacje. Drogerie mają pomóc w ciągłym rozwoju sieci, szczególnie teraz, kiedy trudniej zadebiutować na rynku aptekarskim, a dodatkowych kłopotów przysparzają aptekarzom zawiłości biurokratyczne.

- Zmiana ustawy refundacyjnej znacząco wpłynęła na rynek aptek. Świadczą o tym spektakularne upadki sieci liczących ponad 50 placówek. Ubywa także pojedynczych aptek, które nie wytrzymują tempa zmian rynku – mówi Marcin Ratajczak, dyrektor ds. rozwoju sieci. - Brak możliwości reklamy negatywnie wpłynął na proces uruchamiania aptek. Uważamy, że jest niezgodny z konstytucją.

Bliska Apteka to polska sieć punktów sprzedaży leków powstała w 2000 r. Pod charakterystycznym, niebieskim logo funkcjonuje obecnie 31 aptek własnych oraz 15 franczyzowych. Dodatkowo sieć współpracuje z 46 placówkami, które pozostały niezrzeszone.

Wysokość nakładów inwestycyjnych uzależniona jest od stanu posiadanego lokalu, a co za tym idzie kosztów prac remontowych i adaptacji lokalu. Na samo zatowarowanie i wyposażenie apteki trzeba przeznaczyć ok. 100 tys. zł. Jednorazowa opłata za przystąpienie do sieci aptek Bliska ustalana jest z każdym partnerem indywidualnie. Z kolei składka na fundusz marketingowy zawarta jest w opłacie miesięcznej, która stanowi określony procent od obrotów apteki.

- Obecnie przejmujemy lokale po istniejących aptekach, dzięki czemu nakłady inwestycyjne franczyzobiorców znacząco spadły – zaznacza Marcin Ratajczak. – Planujemy otworzyć 15 nowych aptek franczyzowych i podwoić liczbę aptek w grupie zakupowej. Rok chcemy zamknąć z łącznie 150 aptekami własnymi oraz współpracującymi.

Sieć swój rozwój zawdzięcza m.in. dużemu zaangażowaniu franczyzobiorców. Wielu z nich prowadzi już po kilka placówek, tak jak Pan Maciej Wójcicki, który w ciągu roku uruchomił dwie dobrze prosperujące apteki. Dwie kolejne uruchomione zostały w Piszu i w Rynie przy współudziale sieci, realizując koncepcję współpracy spółki z franczyzobiorcą. Wkrótce powstanie piąta apteka.

(boa)

Czy warto zainwestować we własny salon optyczny?
Nasze oczy narażone są na coraz więcej bodźców, które je obciążają. Wiele osób spędza całe dnie przed monitorem komputera, nie tylko w pracy, ale również w domu. Statystyki mówią, że problemy ze wzrokiem ma już co trzeci Polak, a biorąc pod uwagę nasz styl życia można przypuszczać, że ta liczba ciągle będzie rosła. Poza tym okulary stały się nie tylko lekarstwem na problemy ze wzrokiem, ale coraz częściej są też modnym gadżetem, który zmienia się dosyć często. Wszystko to sprawia, że rynek salonów optycznych z roku na rok rośnie, a jego perspektywy są coraz lepsze. Żeby założyć salon optyczny nie trzeba mieć specjalistycznego wykształcenia. Bardzo często współpracę z nami rozpoczynają osoby, które nie miały wcześniej kontaktu z branżą optyczną. OpenOptyk zapewnia im pakiet szkoleń, w trakcie których zdobywają wiedzę umożliwiającą efektywne prowadzenie salonu.

Jakie są plany rozwojowe sieci OpenOptyk?
W ubiegłym roku oddaliśmy nasz koncept w ręce franczyzobiorców. Dziś sieć liczy 14 salonów, z których dziewięć należy do franczyzobiorców i partnerów firmy, a w planach są kolejne otwarcia. W kwietniu nasza sieć powiększyła się o salon franczyzowy w Jarosławiu, wcześniej dołączył franczyzobiorca z Bydgoszczy. Do końca tego roku zamierzamy otworzyć pięć kolejnych salonów. Prowadzimy już rozmowy z trzema potencjalnymi franczyzobiorcami, więc realizacja tegorocznych założeń nie powinna nastręczać większych trudności. Salony OpenOptyk najlepiej radzą sobie w mniejszych miejscowościach, gdzie rynek nie jest jeszcze nasycony i nowy salon optyczny możne pozytywnie wyróżnić się na tle konkurencji.

Rozmawiała (mak)

W kwietniu ubiegłego roku Makro Cash & Carry ogłosiło start nowej sieci franczyzowej. Odido miało być ukłonem w stronę małych osiedlowych sklepów, które przegrywały nierówną walkę ze sklepami sieciowymi. Pomocną dłoń wyciągniętą przez Makro przyjęło w ciągu roku 1 tys. sklepikarzy z całego kraju.
- Otwarcie tysięcznego sklepu pod marką Odido świadczy o zaufaniu, jakim obdarzyli nas ich właściciele. Pokazuje także, że Odido to ważny projekt, który zapewnia skuteczne wsparcie lokalnym sklepom – komentuje Sylweriusz Faruga, prezes Makro Cash & Carry Polska.

Makro Cash & Carry nazywa swój model współpracy lekką franczyzą. Przystąpienie do sieci Odido nie wiąże się z żadnymi opłatami. Franczyzobiorca musi jedynie dokonywać zakupów w hurtowniach Makro o określonej wartości. W zamian za to mogą liczyć na wsparcie biznesowe i marketingowe. Właściciele sklepów działających pod szyldem Odido dowiadują się również jak optymalnie wykorzystać przestrzeń sprzedażową i skutecznie zaprezentować towary.

Otwarcie tysięcznej placówki stało się dla Odido okazją do rozpoczęcia kampanii reklamowej promującej sklepy. Jej istotnym elementem będzie raport na temat zachowań zakupowych Polaków opracowany na podstawie badań opinii publicznej.

(mak)

Chociaż amerykański rynek pracy sukcesywnie się poprawia, a konsumenci zza oceanu są w coraz lepszych nastrojach zakupowych, to jednak ciągle roztropnie wydają pieniądze. Oszczędności sprawiły, że sklepowe wózki nie są już wypełnione po brzegi towarami z promocji, obok których swoje miejsce dumnie zajmowały produkty o wysokich marżach. Dziś Amerykanie duże zakupy robią w internecie, a po najpotrzebniejsze produkty wybierają się do niewielkich osiedlowych sklepów albo pobliskich supermarketów.

Nowe zachowanie konsumentów ze Stanów zaczyna wywierać wpływ na tamtejszy rynek sklepów wielkopowierzchniowych. Pierwszy krok zrobiła sieć Best Buy, handlująca sprzętem RTV i elektroniką. Władze spółki zapowiedziały zamknięcie 50 sklepów wielkopowierzchniowych. W zamian powstanie 100 mniejszych punktów. Podobnie zachowuje się Wall-Mart, największa amerykańska sieć supermarketów, który chce w tym roku otworzyć 100 sklepów o mniejszej powierzchni.

W Polsce nowe trendy nie są jeszcze widoczne. Prognozy Euromonito International mówią, że w 2013 w Polsce będzie działało 110,2 tys. małych sklepów spożywczych, a w 2025 na naszym rynku będzie działać tylko 31 tys. punktów tego typu. Mimo to sieci obecne w Polsce nie boją się stawiać na małe formaty. Carrefour rozwija franczyzową sieć sklepów typu convenience – Carrefour Express. Tryumfy święcą również sklepy Odido, sieć stworzona przez niemiecką Metro Group, rozwijającą w Polsce m.in. hurtownie Makro Cash & Carry. W ciągu roku pod logo Odido powstało równo 1 tys. sklepów.

(mak)

Marka bielizny Atlantic istnieje na rynku od 1993 roku. Sieć salonów firmowych i franczyzowych w Polsce liczy 131 punktów. Oprócz naszego kraju sklepy Atlantic działają również w Rosji, Czechach, Mołdawii, na Litwie, Ukrainie i Białorusi.
- Kryzys sprawił, że przedsiębiorcy z dużo większą uwagą podchodzą do zagadnień biznesowych. Jednak oprócz zagrożeń, kryzys niesie również szanse i właśnie z nich chcemy skorzystać. Naszym niewątpliwym atutem jest wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu biznesu oraz dobrze znana marka – mówi Nadia Bońskowska, dyrektor ds. strategii marketingowej i PR.

Na remont i wyposażenie lokalu, w którym powstanie salon Atlantic trzeba przeznaczyć ok. 2 tys. zł/m². Sklepy mają najczęściej powierzchnię ok. 50 m² i znajdują się w galeriach handlowych. Jednorazowa opłata za używanie znaku Atlantic wynosi 5 tys. zł. Franczyzowe punkty sieci powstają w miastach mających co najmniej 20 tys. mieszkańców.

Franczyzobiorca może liczyć na pomoc w znalezieniu najlepszej lokalizacji i negocjacjach z centrum handlowym. Atlantic zapewnia swoim partnerom wsparcie organizacyjne, w zakresie wystroju witryn i ekspozycji towaru. Franczyzobiorca i jego pracownicy przechodzą szkolenia ułatwiające prowadzenie sklepu i obsługę klientów.

(mak)

Obecnie sieć Carrefour Express liczy 200 sklepów. Należą do nich placówki z charakterystycznym, zielonym logo o powierzchni 100–500 m² oraz mniejsze sklepy działające pod pomarańczowym szyldem Carrefour Express w formacie convenience. Punkty działające w drugim koncepcie mają typowo miejski format oraz oferują usługi dodatkowe jak np. dostęp do internetu, ksero czy możliwość wysłania faksu.

- Zgodnie ze swoją strategią rozwoju, Carrefour systematycznie powiększa sieć swoich sklepów – mówi Francois Vincent, dyrektor franczyzy i projektów Carrefour Polska. - Także w tym roku, firma koncentruje się przede wszystkim na rozwoju franczyzy, która jest głównym filarem rozwoju sieci w Polsce. Mamy nadzieję, że na koniec 2012 roku sieć Carrefour będzie liczyła powyżej 400 sklepów franczyzowych.

Oprócz pozyskiwania franczyzobiorców sieć prowadzi także proces modernizacji funkcjonujących sklepów wielkopowierzchniowych. Ostatnio w nowej odsłonie zaprezentował się już drugi obiekt w CH Targówek. Nowa koncepcja zakłada przede wszystkim poprawioną organizację działów i bardziej czytelną komunikację cenową.

Carrefour chcąc zwiększyć swoją konkurencyjność jako jedna z pierwszych sieci umożliwiła klientom płatność kartą zbliżeniową. Wszystkie kasy hipermarketów Carrefour oraz supermarketów Carrefour Market zostały wyposażone w specjalne czytniki. Obsługują one będą najpopularniejsze w Polsce karty: Visa PayWave i MasterCard PayPass. Technologia nie wymaga podawania kodu PIN przy płatnościach do 50 zł. Do tej pory udogodnienie wprowadziły m.in. Auchan i Żabka.

(boa)