Marcin Hakiel: Firma z pasji

Szef powinien angażować się w pracę firmy, ponieważ żaden biznes nie działa sam. Nawet jeśli wydaje nam się, że przedsiębiorstwo funkcjonuje świetnie, to należy trzymać nad wszystkim pieczę.
Marcin Hakiel
Środa
01.03.2017
Gdy otwieraliśmy akademię, było tylu chętnych, że nie byliśmy w stanie przyjąć wszystkich, mimo że zajęcia prowadziliśmy codziennie w kilku salach. Czasy się zmieniły, dziś nie ma już takiej mody na taniec – mówi Marcin Hakiel, właściciel sieci szkół tańca „Hakiel Akademia Tańca”.
 

Pierwszą szkołę tańca założył pan tuż po wygraniu drugiej edycji „Tańca z gwiazdami”. Polacy wtedy oszaleli na punkcie tego programu i tłumnie zasiadali przed telewizorami, gdy był emitowany. Czy równie chętnie chcieli uczyć się tańczyć?
Kiedy w tamtym okresie otwieraliśmy akademię, było tylu chętnych, że nie byliśmy w stanie przyjąć wszystkich. Prowadziliśmy zajęcia codziennie w kilku salach, a chętnych ciągle przybywało. Listy rezerwowych ciągnęły się bez końca, a klienci czekali na miejsca w grupach.

W ofercie pańskich szkół przeważają zajęcia dla dzieci. To pewniejsi klienci niż dorośli?
Grup dziecięcych jest wiele, między innymi dlatego że prowadzimy zajęcia dla dzieci w różnym wieku. A czy dzieci to pewniejsi klienci ? Nie ująłbym tego w ten sposób. To są po prostu inni klienci, mają inne potrzeby. Taniec dla dziecka to nie tylko środek do poszerzania swoich umiejętności na parkiecie, ale przede wszystkim świetnie rozwijający sport, który kształtuje koordynację wzrokowo-ruchową, wzmacnia całe ciało i dobrze wpływa na sylwetkę.

Obecnie prowadzi pan pięć szkół tańca, wszystkie mieszczą się w stolicy. Planuje pan otwierać szkoły w innych miastach?
Planujemy dalszy rozwój, teraz na celowniku jest druga strona Warszawy, Saska Kępa, może Praga. Oczywiście, inne miasta też bierzemy pod uwagę. Miałem już szkołę w Poznaniu i wiem najlepiej, że wymaga to dużych przygotowań i świetnej organizacji, szczególnie kiedy mówimy o odległych miastach, dlatego nie może to być pochopna decyzja.

Każda z pańskich szkół zlokalizowana jest w innej dzielnicy Warszawy. Która z nich jest najbardziej dochodowa? Wie pan, z czego to wynika? Czy da się w pozostałych osiągnąć porównywalne zyski?
Najbardziej dochodowa szkoła to akademia na Mokotowie, z prostych przyczyn, jest największa, jesteśmy tam najdłużej i tam obsługujemy najwięcej klientów. Dostrzegam dużą zależność między dochodem a stażem danej lokalizacji na warszawskim rynku. Najdłużej działające akademie to te na Mokotowie i Żoliborzu. Od lat mają stałych klientów, formacje taneczne, większą liczbę sal tanecznych. Pozostałe akademie z jasnych względów potrzebują czasu na rozwój. Dużo zależy od lokalizacji, na przykład szkoła na Wilanowie rozwija się w błyskawicznym tempie.

Rozważał pan franczyzę jako sposób na rozwój sieci swoich szkół?
Tak, jestem za takim rozwojem w biznesie, ale nie pochopnie, do takiego kroku trzeba się dobrze przygotować. Oczywiście, zawsze są obawy, że jakość i wizerunek ucierpią, ale są i pozytywne skutki, ponieważ wprowadza to nowe możliwości rozwoju firmy.

Czy osoba, która nie jest profesjonalnym tancerzem, ma w ogóle szansę z sukcesem prowadzić szkołę tańca?
Doświadczenie taneczne nie jest niezbędne. Ważne są umiejętności planowania biznesu, kontrola i zaangażowanie. Trzeba mieć też dokładnie opracowany biznesplan, to on jest często kluczem do sukcesu.

Gdzie powinna się mieścić szkoła tańca, żeby miała szansę pozyskać dużą grupę klientów?
W takim miejscu, aby klienci mieli po prostu do niej blisko. Jest to szczególnie ważne, jeśli chodzi o dzieci, wszyscy rodzice dobrze wiedzą, jak trudno jest organizacyjnie pogodzić szkołę, zajęcia pozalekcyjne i dom. Dowożenie dzieci na drugi koniec Warszawy nie wchodzi w grę. Dobry punkt komunikacyjny i bliskość osiedli to podstawa.

A jaki jest optymalny lokal na szkołę tańca?
Wymagania nie są duże, trzeba wygospodarować miejsce na dużą salę, szatnię, poczekalnie i inne. Od 100 m2 w górę.

Jest pan doświadczonym przedsiębiorcą, biznes prowadzi od wielu lat. Wiem, że nie zawsze wszystko układało się w firmie tak, jak by pan sobie życzył. Były kłopoty ze wspólnikiem, trudności w utrzymaniu płynności finansowej szkół. Czego to pana nauczyło? Jaką radę dałby pan naszym czytelnikom, na co powinni zwracać uwagę. Czy w ogóle da się zabezpieczyć, uchronić przed takimi okolicznościami?
Zasada ograniczonego zaufania, kontrola i ciężka praca to najlepsze rady. Oczywiście, ważna jest też umiejętność wyciągania wniosków z niepowodzeń, które zdarzają się każdemu. Nie należy się za szybko poddawać. Jestem zdania, że przykład idzie z góry, szef powinien angażować się w pracę firmy, ponieważ żaden biznes nie działa sam. Nawet jeśli wydaje nam się, że przedsiębiorstwo funkcjonuje świetnie, to należy trzymać nad wszystkim pieczę. Zawsze pojawiają się małe problemy, które nierozwiązane, piętrzą się. Nic nie zrobi się samo, dlatego jestem zdania, że czynny wkład w funkcjonowanie własnej firmy jest podstawą do jej dobrego działania.

Gdyby miał pan teraz ponownie wystąpić w „Tańcu z gwiazdami”, którą ze znanych osób chciałby pan uczyć tańczyć i dlaczego?
Żonę :). To była dla nas wspaniała przygoda i początek wspólnego życia. Gdyby to było możliwe, chętnie byśmy powtórzyli udział w programie. Po drugie, ona naprawdę szybko się uczy i świetnie tańczy.

Rozmawiała Anna Smolińska

Fragment wywiadu opublikowanego w numerze 3/2017 miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING".


PRZECZYTAJ ARTYKUŁY

Kanapki od Jakubiaka /08.05.2018

– Porażki nauczyły mnie nie poddawać się. I nie słuchać tzw. dobrych rad – bo te ma dla nas oczywiście każdy – mówi Tomasz Jakubiak, kucharz, restaurator, dziennikarz kulinarny, który właśnie startuje z nowym konceptem franczyzowym.

Nie od razu firmę zbudowano /13.04.2018

– Budować umie wielu, ale dobrze zarządzać firmą deweloperską już nie. By być deweloperem, trzeba umieć pozyskiwać i uzdatniać ziemię. A to jest proces trwający wiele lat – mówi Jarosław Szanajca, założyciel i prezes Dom Development.

Najpierw satysfakcja, później kasa /06.03.2018

– Nigdy nie myślę najpierw o pieniądzach. Mogę robić tylko to, co sprawia mi przyjemność i czego nie musiałbym się później wstydzić. A zyski dopiero mogą z tego wynikać – mówi Radosław Majdan, były reprezentant Polski w piłce nożnej, twórca marki perfum Vabun.

Hardkorowy Koksu wyciska zyski z siłowni /01.02.2018

– Polacy chcieliby wyłożyć jak najmniej pieniędzy, ale zarobić dużo i szybko. A biznes trzeba planować na długo, żeby mieć z niego zyski i za 10, i za 20 lat – mówi HardKorowy Koksu, czyli Robert Burneika, kulturysta i właściciel siłowni Burneika Sports Gym.

Aktorka zarabia na czesaniu /02.01.2018

Czy kobieta, która skorzysta z usług salonu fryzjersko-kosmetycznego Bonjour Madame przemieni się z brzyduli w piękność? Tego przynajmniej chciałyby jego właścicielki, aktorka Julia Kamińska oraz jej wspólniczka Paulina Kałużyńska.

POPULARNE NA FORUM

Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Very good points you wrote here..Great stuff...I think you've made some truly interesting points.Keep up the good work. Vitamin B5

68 wypowiedzi
ostatnia 23.06.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Very nice article, I enjoyed reading your post, very nice share, I want to twit this to my followers. Thanks!. Vitamin B12

68 wypowiedzi
ostatnia 23.06.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Thank a lot. You have done excellent job. I enjoyed your blog . Nice efforts Vitamin E

68 wypowiedzi
ostatnia 23.06.2018
Kredyt bankowy

Coraz więcej firm pozabankowych sprawdza różne bazy, więc pożyczkę nie tak łatwo dostać,warto przeczytać aby się trochę dowiedzieć na ten temat: Darmowy poradnik...

50 wypowiedzi
ostatnia 23.06.2018
Nie zapomnij o szkoleniach bhp

Polecam www.krispolppoz.pl, to wsparcie PPŻ o BHP jakie przyda się w każdej firmie. Prowadzą szkolenia i sprzedają artykuły. Maja całkiem dobry cennik, na stronce macie...

21 wypowiedzi
ostatnia 22.06.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

I think I have never seen such blogs ever before that has complete things with all details which I want. So kindly update this ever for us. Vitamin B1

68 wypowiedzi
ostatnia 22.06.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

You have done a amazing job with you website Vitamins

68 wypowiedzi
ostatnia 22.06.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Hello guys do you know that going through a review of websites will give you much insight about it which you can’t know by simply visiting it,Here is the...

68 wypowiedzi
ostatnia 22.06.2018