Jak ustalić cenę produktu?

Zanim wycenisz swój produkt oceń go. Co konkretnie oferujesz? Z czego jest wykonany produkt? Jaki jest jego skład? Jakie jest wzornictwo, opakowanie, jakoś wykonania? Jakie są inne elementy, które wpływają na postrzeganie produktu przez klienta? Czy budujesz własną markę?
Piątek
28.02.2014
Istnieje wiele metod. Podajemy trzy najpopularniejsze.
 

  • Metoda kosztowa – cenę ustalasz na podstawie ponoszonych kosztów, do których dodajesz zakładany zysk. Pamiętaj, żeby bardzo dokładnie policzyć wszystkie (!) wydatki, jakie musisz ponieść, żeby wyprodukować towar i wprowadzić go na rynek.
  • Metoda popytowa – w tym wypadku głównym czynnikiem kształtującym wysokość ceny są twoi klienci. Ustalasz taką opłatę, jaką wg ciebie będą skłonni zapłacić nabywcy.
  • Metoda opierająca się na konkurencji – ceny ustalasz na podstawie cen konkurentów albo średniej rynkowej.

Warto też pamiętać o innych ważnych czynnikach, takich jak:
- warunki rynkowe, na ceny wpływa sezonowość (pomyśl, ile kosztują choinki tydzień przed Bożym Narodzeniem, a ile w Wigilię po południu), koniunktura gospodarcza (w czasie ożywienia ceny niektórych produktów rosną, a podczas kryzysu – spadają),
- marże u dystrybutorów – jeśli w branży, w której działasz, pośrednicy zarabiają standardowo np. 20 proc. jest mała szansa, że któryś zgodzi się zarabiać na produktach nowej firmy tylko 10 proc.,
- polityka firmy, zastanów się, czy chcesz być postrzegany jako właściciel drogiej czy taniej marki.

W praktyce podczas ustalania cen bierze się pod uwagę kilka czynników. Jeśli twoje ceny są wyższe niż konkurentów, warto pokazać klientom, dlaczego twój produkt jest lepszy. Może ma lepsze wzornictwo, jest bardziej innowacyjny, wykonano go z lepszych materiałów itp.

fragment książki „Jak założyć i rozwinąć własną firmę” Katarzyny Zachariasz, Wydawnictwo Samo Sedno


Maksymilian Wudecki, doradca we franczyzie
Maksymilian Wudecki
doradca we franczyzie

POPULARNE NA FORUM

Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Great work and indeed this is why you are able to turn a seemingly gigantic issue to an easy to summarise work thanks largely to your efforts. essay writing service

92 wypowiedzi
ostatnia 20.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

In order to accomplish academic success you can take professional help to write my assignment cheap UK.

92 wypowiedzi
ostatnia 20.07.2018
Kwiaciarnia: Biznes, który kłuje

Polecam również https://www.kwiaty-prezenty.pl/, dzięki którym zdobędziesz takie kwiaty jakie chcesz. Fajnie jest tam zrobione bo jest podział na kategorie....

1 wypowiedzi
ostatnia 20.07.2018
Własny biznes z małym kapitałem

Polecam www.reprograf.com.pl pomogą przy rozwijaniu własnej drukarni. Bogaty asortyment dobrej jakości sprzętów do druku i innych materiałów pomocniczych będzie w sam raz.

231 wypowiedzi
ostatnia 19.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Thanks for sharing.I found a lot of interesting information here. A really good post, very thankful and hopeful that you will write many more posts like this one. - minion rush...

92 wypowiedzi
ostatnia 19.07.2018
Czy warto otworzyć sklep odzieżowy?

Pewnie że warto otworzyć taki sklep, teraz sklepy internetowe są jak najbardziej na topie, przecież każdy już kupuje online. Ważne że klient będzie zadowolony z...

34 wypowiedzi
ostatnia 19.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Thanks a lot for sharing this great website.. have a nice day.. thanks. professional dissertation writers from singapore

92 wypowiedzi
ostatnia 19.07.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

There are many students who get nervous breakdown when they think about doing the Essay themselves. In order to be on the safer side most of the students who don’t know the...

92 wypowiedzi
ostatnia 19.07.2018