Kryzys gospodarczy wpędził w kłopoty niejedną firmę. Nierzadko przed bankructwem może ją uchronić jedynie profesjonalna pomoc w znalezieniu oszczędności i zwiększeniu rentowności firmy. W tym właśnie specjalizuje się Expense Reduction Analysts. Wśród klientów są zarówno małe i średnie przedsiębiorstwa, jak i korporacje. Klienci ERA nie ponoszą żadnego ryzyka finansowego związanego z prowadzonym projektem. Opłaty pobierane są w oparciu o zasadę success fee - po udowodnieniu oszczędności. Zysk firmy to udział w wygenerowanych oszczędnościach dotyczących m.in. usług pocztowych, zakupu sprzętu biurowego, serwisu sprzątającego.

- Właściciele firm coraz chętniej korzystają z pomocy specjalistów. Podczas minionego roku zaobserwowaliśmy duże zainteresowanie naszymi usługami na polskim rynku. W tym czasie przynieśliśmy klientom oszczędności liczone w milionach złotych - twierdzi Łukasz Polak, country manager Expense Reduction Analysts w Polsce.

Dla większości przedsiębiorstw kryzys to powód do zmartwień. Dla Expense Reduction Analyst jest to szansa na zyskanie popularności wśród tych biznesmenów, którzy muszą przeprowadzić cięcia w swoich firmach. W bieżącym roku firma planuje pozyskać siedmiu nowych partnerów, tworząc tym samym zrównoważoną sieć specjalistów na terenie całego kraju.

- W przeciągu najbliższych trzech lat zależy nam na rekrutacji kolejnych dwudziestu franczyzobiorców. Zależy nam na podpisaniu umów przede wszystkich na terenie południowej i północno-zachodniej Polski - mówi Łukasz Polak.

Potencjalny franczyzobiorca musi dysponować kwotą w wysokości 35 tys. euro, pozwalającą na zakup licencji. Zwrot inwestycji następuje w przeciągu 10-14 miesięcy. Firma obecna jest już w 41 krajach i skupia ponad 900 partnerów.

(asz)

Aniołowie biznesu są gotowi podejmować duże ryzyko. Z drugiej strony są bardzo ostrożni w dobieraniu przedsięwzięć, w które zainwestują środki. Według statystyk różnych organizacji zrzeszających aniołów biznesu tylko około 3 proc. przesyłanych przez przedsiębiorców projektów otrzymuje kapitał inwestycyjny. Mimo tych ograniczeń, jest to atrakcyjny sposób pozyskania wsparcia na realizację przedsięwzięć inwestycyjnych.
Aniołowie biznesu to osoby prywatne, byli przedsiębiorcy, którzy odnieśli wcześniej sukces w prowadzeniu firm i obecnie chcą inwestować w ciekawe projekty inwestycyjne. Interesują się głównie mikro- i małymi firmami, których właściciele mają dobre pomysły na rozwój. Wspierają chętnie start-upy.

Jakie procedury?

Pozyskiwanie kapitału jest czasochłonne, trwa prawie cały rok. Podstawą pozyskania wsparcia jest dobry biznesplan (niekiedy tylko opis przedsięwzięcia), którego realizacja pomoże wypracować ponadprzeciętne zyski. W zamian za wsparcie, inwestor obejmuje w posiadanie znaczny pakiet udziałów albo akcji w firmie. Rzadko jest to pakiet kontrolny.

Pierwszym krokiem przy staraniu się o kapitał są organizacje zrzeszające aniołów. Do nich bezpośrednio przesyła się projekty inwestycyjne. Jeśli projekt zyska uznanie przedstawicieli organizacji, to pomysłodawca jest zapraszany na pierwsze rozmowy inwestycyjne. W trakcie takich konsultacji oceniane są szanse i zagrożenia realizacji projektu, dokonywana jest wstępna analiza SWOT.

Drugim krokiem jest już spotkanie z aniołem biznesu lub z jego przedstawicielem, pod warunkiem, że biznesplan przedsięwzięcia zostanie przyjęty przez pracowników organizacji. Podczas takiego spotkania analiza firmy i biznesplanu jest dokonywana powtórnie. W trakcie następnych spotkań omawiane są warunki i zasady inwestowania oraz prawa i obowiązki obu stron.

Do kogo się zgłaszać?

Jedynym sposobem na kontakt z inwestorem jest skorzystanie z pośrednictwa istniejących w kraju organizacji (sieci) zrzeszających aniołów biznesu. Największą taką organizacją jest Lewiatan Business Angels (www.lba.pl). W kraju działa jeszcze kilka innych sieci m.in.: Lubelska Sieć Aniołów Biznesu (www.lsab.lublin.pl), PolBAN (www.polban.pl), Slban (www.silban.pl) oraz Amber (www.amberinvest.org).

Pomoc otrzymują firmy o dużym potencjale wzrostu. Jego ocena zależy od inwestora. Dobrze, gdy projekt jest innowacyjny, a firma działa na prężnie rozwijającym się rynku. Według European Business Angels Network, największym powodzeniem wśród aniołów biznesu cieszą się takie branże jak: oprogramowanie, multimedia telekomunikacja, internet, rozwiązania mobilne, energetyka.

Aniołowie biznesu mogą udzielić wsparcia, jeśli przedsięwzięcia nie zdecyduje się sfinansować bank lub fundusz pożyczkowy. Kapitał inwestycyjny od aniołów biznesu ma tylko jedną poważną wadę - po kilku latach od zainwestowania swoje udziały albo akcje „anioł” może odsprzedać innemu przedsiębiorcy – np. naszej konkurencji…

Portal Skarbiec.Biz
Andrzej Okrasiński

Wirtualny świat stał się drugą, niemalże równorzędną z rzeczywistą przestrzenią naszego życia. Nic więc dziwnego, że coraz częściej korzystamy z udogodnien jakie niesie ze sobą internet. Działy księgowości wielu firm zdecydowały się na wystawianie e-faktur kosztem faktur wypisywanych ręcznie. Jest to oszczędność czasu i wygoda. Pamiętajmy jednak, że ważne dokumenty trzeba odpowiednio przechowywać.

Faktury muszą być archiwizowane zarówno przez wystawcę, jak i odbiorcę w formie uniemożliwiającej ingerencję w ich treść. W przeciwnym razie dokument nie będzie wiarygodny. Jesteśmy również zobowiązani do odpowiedniej segregacji e-faktur.

- Zgodnie z rozporządzeniem ministra finansów faktury przesłane drogą elektroniczną muszą być przechowywane w podziale na okresy rozliczeniowe. W przypadku dokumentów wysyłanych mailem i archiwizowanych na serwerze firmowym zarówno wystawca jak i odbiorca powinni zapewnić ich przechowywanie w odpowiedniej strukturze katalogowej - wyjaśnia Agnieszka Koperska, menedżer w dziale audytu w Baker Tilly Poland.

Korzystanie z e-faktur nie zwalnia z obowiązku zapewnienia bezpieczeństwa danych. W tym celu konieczne jest opracowanie procedur bezpieczeństwa i odzyskiwania kopii zapasowych. Lokalizacja serwera, na którym zapisane są elektroniczne faktury jest dowolna, o ile zapewnimy do niego dostęp odpowiednim służbom kontrolnym.

E-faktury muszą być przechowywane do upływu terminu przedawnienia zobowiązania podatkowego - czyli do końca roku fiskalnego po upływie pięciu lat od ich wystawienia. W tym okresie dokumenty muszą być czytelne. Oznacza to konieczność zapewnienia dostępu do programu umożliwiającego przeglądanie faktur. Korzystanie z e-faktur może ułatwić nam życie. Nie zmienia to faktu, że wszystkie zasady dotyczące przechowywania faktur mają również zastosowanie przy e-fakturach.

(asz)

Zgodnie z polskim prawem, produktem jest rzecz ruchoma, a także zwierzęta oraz energia elektryczna. Za niebezpieczny jest on uznawany wówczas, gdy obciążony jest wadą i pomimo jego normalnego użycia, nie zapewnia bezpieczeństwa. O tym bezpieczeństwie decydują okoliczności z chwili wprowadzenia go do obrotu, a szczególnie sposób zaprezentowania go na rynku oraz podane konsumentowi informacje o jego właściwościach.

Warto wiedzieć, że wada powodująca brak bezpieczeństwa danego produktu wynikać może zarówno z substancji, z jakiej on powstał, jak i z braku wystarczającego ostrzeżenia o niebezpieczeństwach istniejących w trakcie użytkowania towaru.

Strzeżcie się producenci

Za szkody wyrządzone przez niebezpieczny produkt, co do zasady, odpowiadają producenci, a więc ci, którzy daną rzecz wytworzyli. Tej odpowiedzialności mogą jednak uniknąć jeśli udowodnią, że danego towaru nie wprowadzili do obrotu albo gdy to wprowadzenie nastąpiło bez ich wiedzy oraz akceptacji. Odpowiedzialności unikną także wtedy, gdy udowodnią, że nie można było przewidzieć niebezpiecznych właściwości produktu, biorąc pod uwagę stan nauki i techniki w chwili jego wprowadzenia na rynek.

Jednak nie tylko producenci muszą mieć się na baczności. Zgodnie z prawem za szkodę wyrządzoną przez produkt niebezpieczny, tak jak producent odpowiada także wytwórca materiału, surowca albo części składowej danego produktu. Nie dotyczy to jednak sytuacji, kiedy wyłączną przyczyną wadliwości była konstrukcja produktu lub wskazówki producenta. Za niebezpieczny produkt pochodzenia zagranicznego odpowie natomiast importer.

Pamiętać należy, że za producenta uważa się każdego, kto na produkcie umieszcza swoją nazwę, znak towarowy lub inne odróżniające oznaczenie.

Wysoka szkoda

Naprawienia szkody wyrządzonej przez niebezpieczny towar może dochodzić każda osoba, która z jego powodu doznała uszczerbku. Oprócz konsumenta mogą to więc być także np. goście osoby, która produkt zakupiła bądź przypadkowi ludzie, którzy mieli z nim kontakt. Negatywne konsekwencje niebezpiecznego produktu mogą zaś dotyczyć zarówno mienia jak i zdrowia oraz życia.

Solidną barierą w tego typu sprawach jest jednak wymóg wysokiej, jak na polskie warunki, szkody wyrządzonej przez niebezpieczny produkt. Odszkodowanie nie przysługuje bowiem, gdy szkoda na mieniu nie przekracza kwoty będącej równowartością 500 euro.

Opłacanie stałej bądź tymczasowej renty, kosztów leczenia czy wypłata jednorazowego wysokiego odszkodowania, to nie wszystkie przykre konsekwencje wprowadzenia na rynek produktu niebezpiecznego. Dużo gorszy w skutkach może być negatywny wizerunek firmy oskarżonej o wprowadzanie niebezpiecznych towarów. Warto o tym pamiętać i zadbać o jakość.

Kancelaria Prawna Skarbiec

W Polsce wierzytelności pieniężne trafiające do egzekucji są egzekwowane tylko w około 40 proc. spraw. Tak niski profil skutecznie egzekwowanych spraw nie wynika bynajmniej z braku majątku dłużników czy też niestaranności komorników sądowych. Jak sama nazwa wskazuje do egzekucji długów potrzebny jest oprócz tytułu wykonawczego wniosek wierzyciela. Jest to podstawowa cecha postępowania egzekucyjnego, która niestety w praktyce nie jest przestrzegana rygorystycznie. Wierzyciele bardzo często wychodzą z założenia, że wystarczy złożyć wniosek egzekucyjny do komornika wraz z tytułem wykonawczym, a potem jakoś to będzie…

Podstawowe elementy wniosku egzekucyjnego

Elementy, które powinien zawierać wniosek egzekucyjny są tożsame z wymogami pisma procesowego. Tak więc wniosek egzekucyjny, by spełniał wymogi formalne musi zawierać następujące elementy:

• oznaczenie komornika sądowego, do którego jest kierowany
• imię i nazwisko stron lub ewentualnie firmę osoby prawnej lub jednostki organizacyjnej nieposiadającej osobowości prawnej
• oznaczenie pełnomocników stron, jeśli występują
• oznaczenie rodzaju pisma (sformułowanie: wniosek egzekucyjny)
• osnowę wniosku (żądanie egzekucji długów wymienionych w tytule wykonawczym, podpis wnioskodawcy albo jego przedstawiciela ustawowego lub pełnomocnika)
• wymienienie załączników (tytuł wykonawczy wydany przez Sąd X z dnia Y w sprawie o sygn. Z).

Brak, któregoś z tych elementów jest brakiem formalnym i podlega uzupełnieniu przez wnioskodawcę na wezwanie komornika sądowego.

Obligatoryjność wskazania sposobów egzekucji świadczeń pieniężnych

Oprócz tego, obligatoryjnym elementem wniosku egzekucyjnego jest wskazanie sposobu egzekucji wierzytelności pieniężnych. Oznacza to, że we wniosku egzekucyjnym należy wskazać, iż żąda się egzekucji należności wymienionych w tytule wykonawczym z konkretnego sposobu egzekucji. Przy egzekucji wierzytelności pieniężnych występują następujące sposoby egzekucji: egzekucja z ruchomości, z wynagrodzenia za pracę, z rachunków bankowych, z innych wierzytelności, z innych praw majątkowych, z nieruchomości, z użytkowania wieczystego, uproszczona egzekucja z nieruchomości oraz egzekucja ze statków morskich.

Brak wskazania we wniosku egzekucyjnym dotyczącym wierzytelności pieniężnych jednego lub kilku sposobów egzekucji, jest brakiem formalnym. Wówczas komornik sądowy wzywa do uzupełnienia braku formalnego w postaci wskazania jednego lub kilku sposobów egzekucji. Nie wystarczy we wniosku egzekucyjnym żądanie egzekucji z całego majątku dłużnika. Jest to również brak formalny. Wniosek egzekucyjny wymaga wskazania konkretnego, jednego lub kilku sposobów egzekucji.

Skonkretyzowanie sposobu egzekucji

O ile wskazanie sposobu egzekucji przez zajęcie, np. ruchomości dłużnika, czy też zajęcie jego rachunku bankowego spełnia warunki formalne, o tyle w praktyce może okazać się niewystarczające. Komornik sądowy musi bowiem wówczas sam ustalać majątek dłużnika, co przy dużej ilości prowadzonych spraw nie zawsze będzie robione dobrze. Komornik w takim przypadku wezwie wierzyciela o opłatę na poszukiwanie majątku dłużnika oraz o opłaty na zapytania do urzędu skarbowego oraz Zakładu Ubezpieczeń Społecznych. Może to narazić wierzyciela na dodatkowe koszty, które łącznie z kosztami egzekucyjnymi w przypadku bezskuteczności egzekucji dodatkowo obciążą wierzyciela.

Niezmiernie istotną sprawą jest więc wskazanie komornikowi sądowemu konkretnych informacji na temat sposobu egzekucji, który wymieniliśmy we wniosku egzekucyjnym. Dla przykładu - jeśli wnosimy o zajęcie ruchomości dłużnika to uściślijmy, że żądamy zajęcia samochodu marki X, o numerze rejestracyjnym Y. Oprócz tego zalecane jest skierowanie do komornika żądania ustalenia innych pojazdów dłużnika w Centralnej Ewidencji Pojazdów i Kierowców.

Jeśli dysponujemy danymi na temat banku, w którym dłużnik posiada rachunek bankowy, to wskażmy we wniosku egzekucyjnym, że żądamy zajęcia rachunków bankowych dłużnika w Banku np. PKO BP. Nie trzeba znać konkretnego numeru konta dłużnika, wystarczy wskazanie banku w którym dłużnik takowe konto posiada. Dane o kontach bankowych są łatwe do sprawdzenia, bo jeśli np. rozliczaliśmy się z kontrahentem za pomocą przelewów bankowych, to uzyskamy informację o banku dłużnika, sprawdzając historię transakcji. Bardzo często firmy zamieszczają również swoje konta na stronach internetowych, więc tylko od naszej aktywności zależy czy ustalimy nr konta lub tylko bank takiego dłużnika.

Czym to skutkuje? Przede wszystkim czasem egzekucji długów. Każdy chce odzyskać swoje pieniądze jak najszybciej. Nikt nie lubi czekać. Jeśli nie pomożemy komornikowi, dokładnie wskazując majątek dłużnika, to egzekucja trwająca latami może okazywać się bezskuteczna. Komornik sądowy bowiem po otrzymaniu odpowiedzi z, np. Urzędu Skarbowego o rachunku bankowym dłużnika i jego zajęciu, może poinformować wierzyciela, że konto dłużnika zostało zajęte, ale nie ma na nim żadnych środków. Wierzyciel najczęściej pomyśli wtedy, że w takim razie ten sposób egzekucji nic nie da. Nic bardziej mylnego. Urząd Skarbowy informuje komornika o numerach rachunków bankowych wskazanych przez dłużnika do rozliczeń z urzędem. Jest to w praktyce informacja o jednym rachunku bankowym. Może się okazać, że dłużnik posiada kilka rachunków bankowych, a komornik ustalił tylko jeden, na którym w dodatku brak jest środków do skutecznej egzekucji. Nikt nie zastąpi aktywności wnioskodawcy. Tak, więc myślenie, że komornik zrobi za nas całą robotę, mówiąc trywialnie jest myśleniem błędnym.

To samo dotyczy innych sposobów egzekucji. Jeśli wskazujemy jako sposób egzekucji: egzekucję z wynagrodzenia dłużnika to wskażmy konkretnie, gdzie dłużnik pracuje, podając nazwę zakładu pracy i adres. To zdecydowanie przyśpieszy egzekucję długów. Oczywiście możemy poczekać jaką informację o pracodawcy dłużnika ustali nam komornik. Z tym, że w tzw. międzyczasie dłużnik zorientowawszy się, że wszczęto przeciwko niemu egzekucję, może zwolnić się z pracy i egzekucja okaże się bezskuteczna.

Analogicznie wygląda sprawa z egzekucją z nieruchomości dłużnika. Sami możemy ustalić dane o posiadanych nieruchomościach dłużnika. Wystarczy odwiedzić lub skierować pocztą zapytanie do Wydziału Geodezji (wydział znajduje się w strukturach powiatów albo dzielnic miast) z dowodem opłaty w kwocie 8 zł dowiemy się czy dłużnik jest właścicielem nieruchomości pod adresem, pod którym wskazana jest jego siedziba lub miejsce zamieszkania. Jeśli tak to w zapytaniu poprośmy również o wskazanie numeru księgi wieczystej dla danej nieruchomości. Po ustaleniu, że dłużnik jest właścicielem danej nieruchomości oraz oznaczeniu numeru ksiąg wieczystych, komornik przystąpi do egzekucji z nieruchomości poprzez jej zajęcie. Oczywiście zalecane jest też żądanie ustalenia przez komornika sądowego innych nieruchomości dłużnika.

Podobnie sprawa ma się w przypadku wskazania sposobu egzekucji z wierzytelności dłużnika. Chodzi o to, żeby napisać konkretnie, że żąda się egzekucji, np. z wierzytelności dłużnika z Urzędu Skarbowego X, mieszczącego się pod adresem Y. Zajęcie wierzytelności z urzędu skarbowego powinno być dokonywane w zasadzie zawsze, bo to główny urząd, z którym rozlicza się każda osoba fizyczna czy też osoba prawna lub jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej.

Co do egzekucji z wierzytelności dłużnika możemy również ułatwić zadanie ustalając kontrahentów dłużnika i wskazując ich konkretnie komornikowi. Jeśli, np. wiemy, że dłużnikiem jest firma produkująca artykuły spożywcze to ustalmy, gdzie te artykuły są sprzedawane i skierujmy żądanie egzekucji wierzytelności przysługującej dłużnikowi od tego kontrahenta, np. od dużego supermarketu, gdzie dłużnik dostarcza swój towar.

Oznaczenie danych identyfikujących dłużnika

Żeby egzekucja nie okazała się bezskuteczna lub czasochłonna to wskażmy we wniosku egzekucyjnym dokładne dane dłużnika. Jeśli dłużnikiem jest osoba fizyczna, to wskażmy jej PESEL i numer dowodu osobistego oraz NIP - jeśli dysponujemy (skoro mamy jakieś roszczenie do tej osoby to najczęściej takie dane znajdują się w umowie z dłużnikiem). W przypadku osób prawnych i jednostek organizacyjnych nieposiadających osobowości prawnej, wskażmy numer NIP, REGON oraz KRS. Do czego to potrzebne? Do tego by w przypadku, np. zajęcia rachunku bankowego dłużnika, bank realizując zajęcie miał pewność, że chodzi na pewno o daną osobę lub firmę. Może bowiem zdarzyć się, np. tożsamość imienia i nazwiska klienta w tym samym banku.

Jak więc widać egzekucja może być szybka i skuteczna, jeśli wnioskodawca ustali jak najwięcej danych dłużnika i wskaże je komornikowi sądowemu. Aktywność wnioskodawcy jest podstawą skuteczności lub jej braku w egzekucji długów. Postępowanie egzekucyjne jest postępowaniem wnioskowym jak wskazano powyżej i w gruncie rzeczy od wnioskodawcy zależy to jak będzie prowadzona egzekucja dłużnika.

Kancelaria Prawna Skarbiec

Pożyczki z lokalnych i regionalnych funduszy pożyczkowych to alternatywne finansowanie działalności gospodarczej w stosunku do ofert bankowych. Małe firmy i mikroprzedsiębiorstwa właśnie od tych instytucji powinny rozpocząć swoją drogę w poszukiwaniu wsparcia finansowego.
Fundusze udzielają pożyczek na działalność gospodarczą w przypadkach, gdy bank odmówi kredytu. Kosztem są odsetki wynoszące od 4,86 proc. do 9 proc. w skali roku oraz jednorazowe prowizje. Te ostatnie wynoszą najczęściej 2 proc. Przeciętna wartość pożyczek udzielonych przez fundusze wynosi około 20 tys. zł.

- Pożyczki z funduszy są przeznaczone głównie dla przedsiębiorstw, które nie mogą otrzymać kredytu w bankach ze względu na brak wystarczającego zabezpieczenia albo ze względu na brak historii kredytowej – twierdzi Katarzyna Sabarańska, wiceprezes Polskiego Stowarzyszenia Funduszy Pożyczkowych.

Preferowane innowacyjne przedsięwzięcia

Stowarzyszenie (www.psfp.org.pl) zrzesza 70 regionalnych i lokalnych funduszy pożyczkowych, niektóre z nich preferują finansowanie inwestycji nowoczesnych. Małgorzata Musik, z-ca dyrektora Działu Pożyczek z funduszu pożyczkowego Lubelskiej Fundacji Rozwoju informuje, że fundusze preferują z zasady finansowanie przedsięwzięć proinnowacyjnych. Wkład własny w takiej sytuacji jest niekiedy obniżony z 20 do 10 proc. kosztów planowanej inwestycji.

Takie instytucje finansowe oferują pożyczki głównie mikro i małym firmom oraz osobom prowadzącym jednoosobową działalność gospodarczą. Niewielkim firmom banki nadal, mimo różnych reklam, niechętnie udzielają kredytów, szczególnie inwestycyjnych.

Badają finanse firmy

Fundusze, podobnie jak inne instytucje finansowe, analizują tzw. wiarygodność kredytową, sytuację finansową i rentowność działalności gospodarczej oraz ryzyko udzielania wsparcia. Fundusze pożyczkowe muszą być pewne, że pożyczony kapitał wraz z odsetkami będzie zwrócony w ustalonym w umowie terminie.

Firmy przeżywające kłopoty finansowe i nieuiszczające m.in. opłat na rzecz ZUS, urzędu skarbowego, zwlekające z wypłatami wynagrodzeń, nie otrzymają pożyczki. Fundusze sprawdzają, czy wnioskodawca nie jest zarejestrowany na czarnej liście dłużników biur informacji gospodarczej lub czy nie figuruje także, jako nierzetelny dłużnik w Biurze Informacji Kredytowej.

Prostsze procedury

W wielu przypadkach okres oczekiwania na wsparcie wynosi tylko kilka dni. Monika Konczak-Wójcik dyrektora ds. sprzedaży w Inicjatywa Mikro (fundusz z Krakowa) informuje, że cały proces od chwili złożenia wniosku trwa nie dłużej niż trzy dni. Wyjątkiem są przypadki, gdy trzeba uzupełnić dane we wniosku.

Fundusze stosują prostsze procedury. Przy pożyczkach inwestycyjnych najczęściej niewymagany jest biznes-plan, wystarczy precyzyjny opis przedsięwzięcia. Wniosek pożyczkowy wypełniany jest wspólnie z pracownikiem funduszu pożyczkowego. W zasadzie tego typu pożyczkodawca nie wymaga biznesplanu przedsięwzięcia w przypadku wniosku o pożyczkę inwestycyjną. Bardzo często się zdarza, że przedstawiciele funduszu lokalnego lub oddziały funduszu regionalnego znają działalność gospodarczą przedsiębiorcy jeszcze z okresu przed złożeniem wniosku o wsparcie. Z tego powodu znajomość działania firmy sprzyja szybkiemu podjęciu decyzji o przyznaniu pożyczki.

Andrzej Okrasiński,

IMG:20939: portal Skarbiec.Biz

Przedstawiciela ustawowego mają obowiązek ustanowić podatnicy VAT (osoby prawne, jednostki organizacyjne niemające osobowości prawnej oraz osoby fizyczne), którzy nie posiadają siedziby, stałego miejsca prowadzenia działalności gospodarczej lub stałego miejsca zamieszkania w Polsce. Dotyczy to tzw. podatników VAT czynnych, czyli niezwolnionych z obowiązku opłacania tego podatku. Od 1 kwietnia 2011 r. do ustanowienia przedstawiciela podatkowego nie potrzeba umowy sporządzanej w formie aktu notarialnego. Wystarczy zwykła umowa zawarta między podatnikiem VAT a podmiotem, który spełnia warunki, aby zostać jego przedstawicielem ustawowym.

Kto może zostać przedstawicielem podatkowym?

Przedstawicielem podatkowym może być osoba prawna lub jednostka organizacyjna bez osobowości prawnej z siedzibą w Polsce albo osoba fizyczna na stałe zamieszkała w Polsce, jeśli spełnia wszystkie cztery warunki wymienione w ustawie o VAT:

1. Jest zarejestrowana jako podatnik VAT czynny;
2. Przez ostatnie dwa lata regulowała w terminie swe zobowiązania podatkowe (według nowych przepisów dopuszczalne jest zaleganie z wpłatami do wysokości 3% kwoty należnych zobowiązań – odrębnie w każdym podatku stanowiącym dochód budżetu państwa);
3. Przez ostatnie dwa lata nie była skazana za popełnienie przestępstwa skarbowego (w przypadku podmiotów innych niż osoby fizyczne wymaganie to dotyczy wspólników spółki cywilnej lub handlowej bez osobowości prawnej, członków władz zarządzających i głównych księgowych);
4. Może zawodowo wykonywać doradztwo podatkowe lub usługowo prowadzić księgi rachunkowe.

Ostatniego warunku nie muszą spełniać agencje celne będące przedstawicielami podatkowymi podatników dokonujących na terytorium naszego kraju jedynie importu towarów, których miejscem przeznaczenia jest inny kraj UE i wywożących je z Polski w ramach wewnątrzwspólnotowej dostawy towarów.

Umowa o ustanowieniu przedstawiciela podatkowego

Umowa określa dane podatnika (imię i nazwisko, adres za granicą) oraz dane identyfikacyjne przedstawiciela podatkowego (imię i nazwisko lub nazwa, adres, NIP), adres prowadzenia i przechowywania dokumentacji, a także oświadczenie o spełnianiu warunków wymaganych od przedstawiciela podatkowego.

Kopię umowy należy złożyć Naczelnikowi Drugiego Urzędu Skarbowego Warszawa-Śródmieście, który potwierdza jej zgodność z oryginałem. Umowa zawarta na poprzednich zasadach, sprzed 1 kwietnia 2011 r., jest ważna jeśli jej odpis wraz z kopią zaświadczenia organu podatkowego o spełnianiu ustawowych warunków zostały złożone naczelnikowi wymienionego urzędu skarbowego.

Przedstawiciel podatkowy rozlicza VAT, prowadzi i przechowuje dokumentację oraz ewidencję, jak również dokonuje innych czynności w zakresie tego podatku, jeśli zostały one wymienione w umowie. Ponadto przedstawiciel podatkowy, odpowiada solidarnie z podatnikiem za jego zobowiązania podatkowe.

Nie ma konieczności ustanawiania przedstawiciela ustawowego, jeśli podatnikiem VAT jest podmiot z siedzibą działalności gospodarczej lub stałym miejscem jej prowadzenia w państwie członkowskim Unii Europejskiej.

Kancelaria Prawna Skarbiec

Zjawisko sprzedawania i kupowania fikcyjnych rachunków i faktur, które później firmy odliczają od przychodów jest tak powszechne, że na rynku pojawiły się podmioty, które wyspecjalizowały się w tego rodzaju „handlu”. W sferze ich zainteresowania znalazły się następujące obszary: faktury VAT, koszty podatkowe oraz wszelkie dokumenty służące rozliczeniu dotacji unijnych. A co gorsza - nikt nie kryje się z procederem!

Jak donosi prasa, w październiku 2011 roku policjanci zatrzymali 56-letniego "biznesmena", handlującego na bazarze w Jarosławiu kosztami. Mieszkaniec Jeleniej Góry miał do zaoferowania potencjalnym nabywcom druki faktur i rachunków, opatrzone już pieczątkami różnych firm. Klienci fałszerza mieli możliwość wpisania w treści dokumentu nie tylko nazwy prowadzonej przez siebie firmy, rodzaju towaru lub usługi, ale także zupełnie dowolnej kwoty. Co więcej, w toku przeprowadzonego śledztwa wyszło na jaw, że zatrzymanego mężczyznę, za podobne przestępstwa, poszukują także prokuratury w Rzeszowie i Rykach. Przy oszuście i w hotelu, w którym się zatrzymał, funkcjonariusze znaleźli ponad 400 faktur. Tym samym "biznesmen" usłyszał zarzut przygotowania do podrobienia dokumentów, który zagrożony jest karą do dwóch lat więzienia.

I jeszcze jeden przykład "z życia wzięty": mieszkaniec województwa kujawsko-pomorskiego, przyłapany na zakupie nielegalnej faktury, został ukarany grzywną 40 tys. zł oraz karą 1,5 roku pozbawienia wolności w zawieszeniu na 5 lat. Sąd nakazał mu również zapłacenie 1,3 mln zł tytułem naprawienia szkody. Równocześnie orzekł wobec niesolidnego przedsiębiorcy zakaz zasiadania we władzach spółek i prowadzenia działalności na 4 lata oraz nadzór kuratora na 5 lat.

Zbrodnia…

W Internecie lub prasie coraz częściej spotkać można ogłoszenia typu „dam koszty”, „sprzedam fakturę”, „posiadam spore koszty VAT do odsprzedania, legalne faktury z umowami, przystępne ceny", lub też: „posiadam duże nadwyżki kosztów, faktury wystawione na towary: odzież, elektronikę, AGD, itp.". To tylko przykłady ogłoszeń, od których roi się na forach internetowych. Są w nich też adresy stron WWW, e-maile, a nawet numery telefonów. W ciągu niespełna dziesięciu minut udało mi się nabyć faktury na łączną kwotę 10 tysięcy złotych i uzyskać zapewnienie sprzedawcy, że są to dokumenty legalne, wystawione zgodnie z przepisami, a nadto poniesienie przeze mnie tych kosztów, zostanie uprawdopodobnione umowami, które podpiszemy i antydatujemy ze sprzedającym.

W przedstawiony sposób reklamują się zazwyczaj firmy odnotowujące straty. Sprzedają one z reguły faktury na fikcyjne szkolenia, usługi marketingowe, transportowe, porządkowe, albo nic nie warte usługi doradcze lub analizy rynku. Wystawienie takiej faktury przychodowej nie spowoduje u nich żadnych obciążeń podatkowych, a dla ich klientów taki rachunek jest ogromną oszczędnością podatkową. Kosztami handlują również firmy rozliczające się ryczałtem, które nie są zainteresowane gromadzeniem kosztów, ponieważ po prostu ich nie ewidencjonują. Zarabiają sprzedając, z reguły opłacone już faktury, podatnikom rozliczającym się na zasadach ogólnych lub 19 % podatkiem liniowym. Przedsiębiorcy płacą zatem innym przedsiębiorcom za wystawienie im faktur dokumentujących fikcyjną sprzedaż usług lub towarów od kilku do kilkunastu procent jej wartości. W ten sposób uzyskują faktury dokumentujące dodatkowe koszty uzyskania przychodów, a dzięki nim zmniejszają swoje zobowiązania podatkowe. Jednak aby taka operacja była skuteczna, co w zasadzie oznacza – niewykrywalna podczas rutynowej kontroli podatkowej – fałszerze odpowiednio uprawdopodabniają stan faktyczny towarzyszący wystawieniu faktury. Nierzadko spisują odpowiednie umowy na świadczenie fikcyjnych usług w czasie, opatrzone odpowiednią datą i podpisami stron. Niemniej jednak kontrola ukierunkowana na sprawdzenie czy określona faktura dokumentuje rzeczywistość, czy fikcję, w większości przypadków ujawnia oszustwo. Z drugiej zaś strony urzędnik skarbowy z kilkuset czy kilku tysięcy kontrolowanych dokumentów może nie wyłowić tych trefnych – liczy się znajomość prawa, kamuflaż, gra pozorów, a nadto – ogromna, a więc nierzadko podejrzana, dbałość o szczegóły.

Faktura nielegalna jest bowiem z reguły wystawiona zgodnie ze wszelkimi wymogami formalnymi, jakie nakłada prawo podatkowe. Oszuści dokładnie zapoznają się z przepisami podatkowymi, by w żadnym wypadku nie popełnić błędu. Jednak kontrolerzy coraz częściej ukierunkowani są na poszukiwanie oszustw podatkowych, zamiast tropienia błędów i przypadkowych pomyłek. Fikcyjnie wystawione faktury, nawet te jak najbardziej poprawne formalnie, mają z reguły jedną podstawową wadę, która umożliwia ich identyfikację i wyodrębnienie spośród otaczających ją innych dokumentów księgowych - opiewają na wysokie kwoty, albo też są kupowane w grupach. To z kolei przyciąga uwagę kontrolujących i zazwyczaj doprowadza do wykrycia oszustwa. Zmiana kontrahentów czy refakturowanie kosztów też nie jest rozwiązaniem zabezpieczającym przestępcę, a to ze względu na możliwość przeprowadzenia kontroli krzyżowej oraz zwiększenie ryzyka przy zwiększeniu ilości wspólników w przestępstwie.

Jak zatem można łatwo zauważyć, najsłabszym ogniwem procederu jest wystawca faktury. Dlaczego? Predysponuje go do tego konieczność polegania na innym oszuście. I tak, skoro dwóch przedsiębiorców wspólnie oszukuje fiskusa rodzi się pytanie - czy jeden z nich nie jest w stanie oszukać bez skrupułów drugiego? Co ważne, bardzo często zdarza się, że sprzedawca takiej nielegalnej faktury po zainkasowaniu należności wyrzuca po prostu swoją kopię nie księgując jej, a w razie kontroli krzyżowej stwierdza, że nigdy jej nie wystawił.

Urzędy skarbowe świadome skali procederu, zatrudniają analityków, którzy codziennie wyszukują podejrzane ogłoszenia i po nitce do kłębka, zainteresowane nimi osoby. Kontrola skarbowa w 2010 r. ujawniła ponad 84 tys. fikcyjnych faktur na łączną kwotę 3,7 mld zł.

W całej sprawie przykre jest również to, że propozycje stosowania rozwiązań niezgodnych z prawem składają swoim klientów doradcy podatkowi. Wiąże się to z całkowicie wypaczonym pojmowaniem jego roli przez obie strony. Jak donoszą moi informatorzy, w pewnej kancelarii doradcy podatkowego z łatwością można uzyskać poradę dotyczącą obniżenia podatków za pomocą „lewych umów” podpisanych z innym przedsiębiorcą, na świadczenie fikcyjnych usług transportowych. Wystarczy jedynie wpłacić pośrednikowi (czyli de facto doradcy!!!) 10 % wartości rachunku i wychodzimy zadowoleni, aczkolwiek „lżejsi” o 300 zł tytułem fachowej porady.

A przecież rola doradcy podatkowego jest zgoła inna – ma on obowiązek udzielenia porady zgodnej z prawem, a przede wszystkim ukierunkowanej na dobro klienta. Doradca podatkowy nie powinien zatem podpowiadać klientowi rozwiązania, które mogłoby spowodować jego odpowiedzialność karną. Czy można nie płacić podatków? Cóż… właściwa odpowiedź na tak postawione pytanie świadczy o postawie etycznej i kunszcie zawodowym doradcy podatkowego. Otóż osoby o wątpliwej moralności poprowadzą klienta tam, gdzie uzyska on największe korzyści majątkowe. Profesjonalista natomiast wskaże drogę obniżenia obciążeń podatkowych, jednak zasadniczym celem udzielanej porady będzie przede wszystkim zapewnienie klientowi spokojnego snu. Życie w ciągłym strachu przed fiskusem, nerwy spowodowane kontrolami skarbowymi, są o wiele kosztowniejsze, niż zyski z nielegalnie uzyskanych oszczędności podatkowych.

…i kara

Warto bowiem wiedzieć, że podatnik złapany na zakupie faktury, dzięki której odliczył sobie część podatku, będzie musiał zwrócić pieniądze i dodatkowo poniesie karę grzywny, która może być dla niego bardzo dotkliwa. W przypadku wpadki sprzedający podatkową "lewiznę" odpowiada za poświadczenie nieprawdy, a sprawa kierowana jest do Sądu. Kupujący zaś jest ścigany za wykroczenie lub przestępstwo skarbowe - w zależności od kwoty. Art. 54 Kodeksu karnego skarbowego mówi:

• "§ 1. Podatnik, który uchylając się od opodatkowania, nie ujawnia właściwemu organowi przedmiotu lub podstawy opodatkowania lub nie składa deklaracji, przez co naraża podatek na uszczuplenie, podlega karze grzywny do 720 stawek dziennych albo karze pozbawienia wolności, albo obu tym karom łącznie.
• § 2. Jeżeli kwota podatku narażonego na uszczuplenie jest małej wartości, sprawca czynu zabronionego określonego w § 1 podlega karze grzywny do 720 stawek dziennych.
• § 3. Jeżeli kwota podatku narażonego na uszczuplenie nie przekracza ustawowego progu, sprawca czynu zabronionego określonego w § 1 podlega karze grzywny za wykroczenie skarbowe.”

To jednak najmniejszy problem oszusta. Oprócz grzywny może on także otrzymać karę pozbawienia wolności i dodatkowo sąd może zobowiązać podatnika do zapłaty określonej kwoty pieniędzy tytułem naprawienia szkody. Może też otrzymać zakaz prowadzenia działalności gospodarczej przez pewien czas czy wykonywania zawodu lub zajmowania stanowiska. O postępowaniu dyscyplinarnym wobec nieuczciwego doradcy podatkowego nie wspomnę. Każda z osób zaangażowanych w proceder, powinna się również liczyć z możliwością wszczęcia wobec niej śledztwa przez Centralne Biuro Śledcze, jeśli nielegalny handel prowadzony jest długo i naraził Skarb Państwa na dotkliwe straty.

Podsumowując, kupując fałszywe faktury i rachunki, kupujemy sobie jedynie kłopoty.

Kancelaria Prawna Skarbiec

DGE Bruxelles działa na rynku europejskim od 15 lat, a w Polsce od 2005 roku. Firma doradcza poszukuje franczyzobiorców w województwach, w których nie ma jeszcze swoich partnerów, czyli w Wielkopolsce, na Lubelszczyźnie, Podlasiu, Warmii i Mazurach. Pracownicy 17 biur franczyzowych zajmują się wyszukiwaniem optymalnego źródła finansowania dla planowanych przedsięwzięć.

– Obok pomocy w aplikowaniu o środki unijne coraz częściej zaczynamy świadczyć usługi związane z zarządzaniem i rozliczaniem projektów, które otrzymały dofinansowanie. W obliczu kryzysu pociągającego za sobą trudności z uzyskaniem wsparcia od sektora publicznego lub kredytu bankowego, środki unijne w wielu przypadkach są dla naszych klientów jedyną szansą na skuteczną realizację planów inwestycyjnych – mówi Magdalena Macioszek, dyrektor biura DGE Bruxelles Polska.

Lokale, w których mieszczą się franczyzowe biura firmy, to najczęściej biurowce oraz domy mieszkalne, przystosowane do prowadzenia działalności gospodarczej. Placówka nie musi znajdować się w centrum miasta. Jej optymalna powierzchnia to 40-60 m², jednak wszystko zależy od liczby pracowników.

Franczyzobiorca DGE Bruxelles powinien legitymować się wyższym wykształceniem, nie może być karany musi również osobiście angażować się w pracę biura. Doświadczenie w zakresie dotacji unijnych nie jest konieczne, bo franczyzodawca zapewnia 10-dniowe szkolenie w tym zakresie. Partnerzy otrzymują także bazę danych z informacjami o dostępnych programach pomocowych oraz wsparcie w trakcie realizowania procedury aplikacyjnej swoich klientów. Całkowita inwestycja w biuro doradcze DGE Bruxelles wynosi ok. 60 tys. zł, przy czym opłata wstępna w wysokości 40 tys. zł może zostać rozłożona na cztery raty.

(dw)

Notowany rynku New Connect operator partnerskiej sieci kancelarii biegłych rewidentów Auxilium połączy się z innym branżowym graczem – ECA Group. Fuzja ma dojść do skutku w trzecim kwartale roku. Nie wiadomo jeszcze, jakich zmian w swojej dotychczasowej działalności może spodziewać się 50 partnerów Auxilium.

- Po połączeniu powstanie Grupa Kapitałowa ECA Auxilium. Zarządy Auxilium oraz ECA zakładają, że połączenie obu firm oznacza poszerzenie bazy klientów oraz większy obrót z dotychczasowymi, co przełoży się na wysokość przychodów oraz wypracowanych zysków – mówił prezes ECA Group Roman Seredyński podczas czatu z internautami zorganizowanego przez portal IPO.pl.

- Bardzo mocno nasiliło się zjawisko konsolidacji, małe firmy audytorskie lub pojedynczy biegli rewidenci zmuszeni są do poszukiwania większych partnerów. Dlatego patrząc na przyszłość branży audytorskiej w Polsce należy podkreślić, że czeka ją etap mocnej przebudowy związany z zapotrzebowaniem rynku - mówiła prezes Auxilium, Zofia Podhorecka. - Ponadto w roku 2011 obserwujemy niższy popyt na usługi audytorskie związane z badaniem sprawozdań finansowych, dlatego też należy sądzić, że podmioty audytorskie będą uzupełniać swój portfel zleceń usługami szkoleniowymi, doradztwem podatkowym i usługami poświadczającymi.

Auxilium świadczy usługi outsourcingowe z zakresu księgowości, rozliczeń podatkowych, rozliczeń z ZUS oraz spraw pracowniczych. Przygotowuje raporty i sprawozdania niezbędne do prawidłowego zarządzania przedsiębiorstwem. Główna siedziba firmy mieści się w Krakowie, a jej oddziały funkcjonują w Łodzi, Gdyni i Bielsku-Białej.

- Postanowiliśmy odejść od rozwoju w formie czystej franczyzy, bo w naszym biznesie nie do końca się to sprawdziło. Dlatego zdecydowaliśmy się kontynuować rozbudowę sieci w systemie partnerskim. Podpisaliśmy jedną umowę franczyzową, obecnie natomiast współpracujemy z 50 partnerami - mówi Edyta Gajda, specjalista do spraw marketingu i PR w Auxilium.

ECA jest ogólnopolską grupą świadczącą usługi w zakresie audytu, podatków, księgowości oraz szkoleń. W jej skład wchodzi audytorska spółka ECA Seredyński i Partnerzy oraz doradcze przedsiębiorstwo ECA Wójciak i Partnerzy.

(gum)

Kim są klienci Kancelarii Prawnych Omega?
Klienci naszych kancelarii korzystają najczęściej z drobnych porad prawnych oraz zlecają nam sporządzanie pism procesowych i administracyjnych. Ceny świadczonych usług staramy się ustalać na poziomie niższym niż dyktowane przez adwokatów i radców prawnych, dzięki czemu uzyskujemy większą skuteczność w pozyskaniu szerszego grona klientów.

Kto może przystąpić do sieci?
Nasza franczyza skierowana jest nie tylko do prawników, ale również do osób, które nie mają takiego wykształcenia. Trzeba wówczas zatrudnić pracownika obsługującego klientów indywidualnych i podmioty gospodarcze. Kancelaria w całej Polsce współpracuje z handlowcami, którzy są odpowiedzialni za zawieranie umów roszczeniowych. Kiedy powstaje nowy oddział, handlowcy z danego regionu są delegowani do dyspozycji franczyzobiorcy. Jeżeli takich osób nie ma, to wspólnie je rekrutujemy i szkolimy.

Na jakie zyski może liczyć partner?
Rozruch kancelarii trwa od 3 do 6 miesięcy. Miesięczne koszty utrzymania wynoszą ok. 5-7 tys. zł, ale w dużej mierze są pokrywane przez przychody z samych porad prawnych i sporządzania pism. Dochodowość kancelarii po kilku miesiącach funkcjonowania nie powinna być niższa 8-10 tys. zł.

Rozmawiał (gum)

Na czym polega działalność związana z doradztwem dotacyjnym?
Doradztwo dotacyjne wyraża się między innymi w pozyskiwaniu dla klientów dotacji zwrotnych i bezzwrotnych z Unii Europejskiej i krajowych instytucji finansowych. Ponadto firmy z naszej branży zajmują się doradztwem w zakresie pozyskania kredytów, leasingu, venture capital, prowadzą również szkolenia biznesowe. Klientami firm doradczych są przede wszystkim małe i średnie przedsiębiorstwa, nie brakuje jednak jednostek samorządu terytorialnego, dużych przedsiębiorstw, rolników indywidualnych oraz organizacji typu „non profit”. Okazuje się, że efektywne realizowanie inwestycji, których koszty są zbyt wysokie na pokrycie ich środkami własnymi, najczęściej możliwe jest wyłącznie dzięki finansowaniu zewnętrznemu.

Dlaczego CWPE zdecydowało się na rozwój w systemie partnerskim?
Sieć partnerska umożliwi nam pozyskiwanie klientów na terenie całego kraju. Kładziemy nacisk na efektywną współpracę i wymianę informacji między CWPE a partnerami. Przełoży się to z pewnością na rozpoznawalną markę, a w konsekwencji tego na wysokie przychody osiągane przez partnerów i naszą spółkę. Od października minionego roku do grudnia podpisaliśmy 25 umów współpracy. We wrześniu 2010 roku miał miejsce debiut akcji naszej spółki na rynku NewConnect. Podstawowym celem emisji jest zebranie kapitału na stworzenie ogólnokrajowej sieci placówek. Docelowo planujemy współpracować z 80 biurami.

Rozmawiał (dw)

Servicios Normativos powstało w Hiszpanii w 1994, pierwsze placówki franczyzowe zostały otwarte w 1996 roku. Od czterech lat firma buduje sieć swoich punktów poza Hiszpanią, głównie w Ameryce Łacińskiej.Do Polski Servicios Normativos trafiło na początku tego roku i ma obecnie trzy placówki: centrala w Warszawie oraz dwie placówki franczyzowe.

- Niebawem zostaną uruchomione dwa kolejne punkty franczyzowe, pierwszy z nich ruszy w styczniu w Białymstoku. W planach mamy uruchomienie 20-25 placówek w przeciągu następnych dwóch, trzech lat. Docelowo są to wszystkie miasta wojewódzkie w Polsce – mówi Jacek Fijołek, kierownik ds. franczyzy Servicios Normativos.

Firma Servicios Normativos zajmuje się m.in. wdrożeniami systemów zarządzania jakością, zarządzania środowiskowego oraz systemów bezpieczeństwa żywności. Drugi filar działalności to certyfikowane szkolenia w obszarze wdrażanych systemów prowadzone zarówno w trybie stacjonarnym, jak i poprzez e-learning.

Przystąpienie do sieci Servicios Normativos to wydatki rzędu 150 tys. zł. W kwocie tej zawiera się opłata franczyzowa w wysokości 120 tys. zł resztę stanowią koszty wyposażenia lokalu i zatrudnienia personelu. Opłata stała wynosi 1,6 tys. zł miesięcznie. Servicios Normativos pobiera również opłatę w wysokości 5-7 proc. od przychodów placówki. Franczyzobiorca zostanie kompleksowo przeszkolony w zakresie prowadzenia placówki oraz bazy produktowej otrzymuje również bibliotekę szkoleń oraz bibliotekę dokumentacji koniecznej do wdrożenia systemów zarządzania jakością.

(mak)

Firma Expense Reduction Analysts, zajmuje się redukcją kosztów i zwiększaniem rentowności przedsiębiorstw. Międzynarodowa kariera marki Expense Reduction Analysts rozpoczęła się w 1992 roku. W chwili obecnej firma działa w 41 krajach, gdzie skupia przeszło 750 partnerów. Do Polski sieć zawitała we wrześniu 2009 i w przeciągu zaledwie jednego roku pozyskała dziewięciu franczyzobiorców. Expense Reduction Analysts zamierza rozwijać się w kolejnych krajach Europy Środkowo-wschodniej. Biura mają pojawić się w Czechach, Słowacji, Litwie, Ukrainie i pozostałych krajach nadbałtyckich.

- W przyszłym roku chcielibyśmy rozpocząć współpracę z dziesięcioma nowymi partnerami, a w przeciągu najbliższych trzech lat zamierzamy pozyskać kolejnych 20 franczyzobiorców, skupiając swoją uwagę na północno-zachodniej oraz południowej części kraju. W pierwszej kolejności będziemy zapraszać do współpracy partnerów na Pomorzu, Kujawach oraz Górnym Śląsku, właśnie tam aktualnie poszukujemy potencjalnych kandydatów - mówi Łukasz Polak, country manager Expense Reduction Analysts w Polsce.

Przyszły franczyzobiorca powinien mieć przynajmniej 10 letnie doświadczenie biznesowe, zdobyte na stanowiskach menadżerskich lub specjalistycznych. Poza tym kandydaci muszą dysponować kapitałem w wysokości 35 tys. euro na zakup licencji. Opłata bieżąca wynosi 20 proc. generowanego przez partnera obrotu, nie mniej jednak niż 350 euro miesięcznie. Pakiet franczyzowy, poza know-how, obejmuje między innymi: szkolenie wprowadzające, półroczny pakiet coachingowy, materiały marketingowe, dostęp do bazy danych 15 tys. zrealizowanych na całym świecie projektów oraz systemu informatycznego obejmującego partnerów we wszystkich krajach, gdzie sieć jest obecna.

(mak)

Debiut Centrum Wspierania Projektów Europejskich na rynku alternatywnym warszawskiej Giełdy miał miejsce 23 września. Walory CWPE w ciągu pierwszego dnia wzrosły o ponad 31 proc. w stosunku do ceny odniesienia ustalonej na 4 zł.

- Debiut CWPE na rynku NewConnect jest potwierdzeniem dynamicznego rozwoju, jaki Spółka przeszła od momentu powstania w 2000 roku. Przystąpienie Centrum do elitarnego grona spółek giełdowych to nie tylko wielki prestiż oraz zwiększenie wiarygodności wśród partnerów finansowych, lecz również ciągłe budowanie stabilnych i trwałych relacji z obecnymi oraz przyszłymi inwestorami - mówi Rafał Czerkawski, Prezes Centrum Wspierania Projektów Europejskich.

W ramach emisji prywatnej spółka pozyskała kapitał w wysokości 600 tys. zł, który zostanie przeznaczony na rozwój sieci sprzedaży, poszerzenie palety usług doradczych i szkoleniowych (w tym e-learning i prefinansowanie projektów szkoleniowych), rozwój systemów informatycznych i inkubację rozwojowych podmiotów.

Centrum Wspierania Projektów Europejskich zajmuje się doradztwem w procesach pozyskiwania dotacji z programów pomocowych Funduszy Strukturalnych Unii Europejskiej. Firma prowadzi również działalność szkoleniową oraz przygotowuje analizy i opracowania niezbędne w staraniach o pozyskanie kapitału zewnętrznego, nie tylko ze środków unijnych. Firma działa od 2000 roku i liczy obecnie osiem placówek.

(mak)

Servicios Normativos powstało w Hiszpanii w 1994, pierwsze placówki franczyzowe zostały otwarte w 1996 roku. Od czterech lat firma buduje sieć swoich placówek poza Hiszpanią, głównie w Ameryce Łacińskiej. Do Polski Servicios Normativos trafiło w tym roku. Firma zajmuje się m.in. wdrożeniami systemów zarządzania jakością, zarządzania środowiskowego, prowadzi również szkolenia za pośrednictwem Internetu.

- W Warszawie działa już nasza jednostka centralna, przygotowujemy się też do uruchomienia pierwszej placówki franczyzowej, która ma ruszyć już w grudniu - mówi Jacek Fijołek, kierownik do spraw franczyzy SN Ventures SL, spółki rozwijającej koncept w Polsce. - Kończymy też negocjacje z trzema potencjalnymi franczyzobiorcami. Mam nadzieję, że te placówki uda nam się uruchomić jeszcze w tym roku.

Przystąpienie do sieci kosztuje 130 tys. zł jednak pięciu pierwszych franczyzobiorców może liczyć na jej obniżenie do 100 tys. zł. Opłaty stałe kształtują się na poziomie 7 - 10 proc. przychodów placówki i składają się z części stałej i prowizji od przychodów. Franczyzobiorca samodzielnie przygotowuje lokal zgodnie z kolorystyką korporacyjną. Firma zapewnia wsparcie merytoryczne oraz szkolenie dotyczące prowadzenia placówki. Franczyzobiorca otrzymuje też pełną bibliotekę dokumentacji dotyczącej oferowanych systemów.

(mak)

Czy w związku z kryzysem więcej firm decyduje się ograniczać swoje wydatki?
Z punktu widzenia zapotrzebowania na usługi doradcze związane z poszukiwaniem oszczędności, kryzys jest jednym z motorów napędzających ich rozwój. Naturalnie nie jedynym. Coraz więcej firm widzi potrzebę poszukiwania oszczędności w obszarach, które dotychczas były pomijane. Klienci Expense Reduction Analyst (ERA), proszą o wsparcie w zakresie redukcji kosztów, widząc w tym procesie możliwość długofalowej zmiany podejścia ich pracowników do problemu nadmiernych wydatków. Zauważamy iż kryzys jest raczej katalizatorem planowanych już działań, niż reakcją na potrzebę chwili.

Gdzie najłatwiej można znaleźć oszczędności?
Z pewnością najłatwiej jest znaleźć oszczędności w obszarach, którymi dotychczas firma się nie zajmowała. Okazuje się, iż można zaoszczędzić często powyżej 20 proc. ponoszonych kosztów w zakresie np.: wydatków na materiały biurowe, ubezpieczenia, druk materiałów, opłaty bankowe czy też koszty podróży służbowych. Te wskazówki naszych ekspertów są często zaskakujące dla firmy i jednocześnie pokazują, iż pozornie mało interesujące obszary ponoszonych kosztów, umiejętnie zarządzane, wpływają bezpośrednio na wzrost rentowności firmy.

rozmawiała (mak)

- Naszym celem jest stworzenie drugiego oddziału własnego oraz dwóch jednostek franczyzowych – mówi Mariusz Urban, pełnomocnik ds. rozwoju sieci Pargraf. - Na początku listopada otwieramy własny oddział, a rozmowy z franczyzobiorcami są na tyle zaawansowane, że otwarcia pierwszej placówki działającej na licencji możemy spodziewać się już pod koniec listopada.

Żeby zachęcić potencjalnych franczyzobiorców, w październiku i listopadzie opłata wstępna została zmniejszona z 6 tys. zł do 3 tys. zł. Partner powinien dysponować lokalem o powierzchni minimum 25 m², składającym się z dwóch pomieszczeń: sekretariatu i pokoju prawnika.

W ramach umowy franczyzowej Paragraf zapewnia wyposażenie, wystrój i oznakowanie kancelarii według jednego wzorca. Daje możliwość korzystania z pomocy i nadzoru prawnika centralnego, zapewnia także wsparcie w procesie rekrutacji i szkolenia pracowników. Franczyzobiorca będzie mógł korzystać ze wspólnej reklamy oraz uczestniczyć w szkoleniach zawodowych dla siebie i zatrudnionej kadry pracowniczej.

Kancelaria Prawno-Podatkowa Paragraf z Jasła działa od 1999 roku. Świadczy pomoc prawną z zakresu prawa cywilnego, gospodarczego, rodzinnego, podatkowego. Prowadzi także usługi księgowe. Oferta Kancelarii skierowana jest zarówno do klientów indywidualnych, jak i podmiotów gospodarczych.

(mak)

Przedsiębiorca, który chciałby zostać doradcą firmy DGE Bruxelles powinien dysponować kwotą 50 tys. zł. W trakcie współpracy franczyzobiorca będzie zobowiązany odprowadzać na rzecz franczyzodawcy opłatę roczną w wysokości 10 tys. zł. Ostatnio DGE Bruxelles zmienił strukturę opłaty wstępnej. Może zostać ona rozłożona na cztery raty. Pierwsza z rat (35 proc.) płatna jest w momencie podpisywania umowy. Kolejna rata (35 proc.) po 2 miesiącach od daty zawarcia umowy, następna (15 proc.) po sześciu miesiącach i rata ostatnia (15 proc.) płatna po 11 miesiącach. Franczyzobiorca musi mieć wyższe wykształcenie (niekoniecznie kierunkowe) i nie może być karany.

DGE Bruxelles posiada jedno własne biuro doradcze w Polsce – w Warszawie. W stolicy działają oprócz niego trzy biura, docelowo franczyzodawca chce mieć ich cztery. W całym kraju jest ich 23.
- Polityka DGE Bruxelles zakłada lokalizowanie jednego biura franczyzowego na 250 tys. mieszkańców. Dopuszczalne jest oczywiście otwieranie biur w mniejszych miejscowościach. Kolejne biura franczyzowe mogą bez przeszkód powstawać na terenie całego kraju, przy czym priorytetem są województwa, w których takich biur jeszcze nie ma, czyli podlaskie, lubuskie, lubelskie - mówi Magdalena Macioszek, specjalista ds. rozwoju sieci franczyzowej DGE Bruxelles.

(smoli)

Prime Invest zajmuje się doradztwem prawno-gospodarczym, świadcząc na rzecz swoich klientów kompleksowe usługi konsultingowe związane z rozpoczęciem prowadzenia działalności gospodarczej. Firma m.in. pomaga wybrać formę prowadzonej działalności, rejestruje podmioty, sporządza opinie prawne oraz udziela porad w zakresie prawa handlowego, gospodarczego, cywilnego i procesowego.
- Uważamy, że potrzeby klientów z danego terenu najlepiej znają franczyzobiorcy – mówi Patrycja Burglin-Surowiecka, członek zarządu Prime Invest. - Dlatego to właśnie partnerom pozostawiamy kwestię wyboru lokalizacji. Chcemy jednak, aby biura znajdowały się blisko centrów miast, bądź w okolicy instytucji takich jak sądy.

Obecnie Prime Invest ma cztery cztery biura własne i jeden punkt franczyzowy. W najbliższej przyszłości firma chciałaby otworzyć placówki w Krakowie, Katowicach i Rzeszowie, a także zagraniczne biuro w Dublinie.

Franczyzobiorca sieci musi być przygotowany na opłatę wstępną w wysokości 15 tys. zł oraz opłatę comiesięczną, która wynosi 1 tys. zł. W ramach współpracy partner może liczyć na wsparcie merytoryczne i organizacyjne franczyzodawcy, szkolenia pracowników oraz reklamę. W ramach sieci działa zespół ekspertów zajmujących się doradztwem prawnym i gospodarczym. Eksperci pozostają do dyspozycji biorców licencji Prime Invest. Koszt wyposażenia pomieszczenia nie powinny przekroczyć 10 tys. zł. Do sieci Prime Invest mogą przystępować nie tylko prawnicy i radcy prawni, ale również osoby nie posiadające wykształcenia prawniczego.

(dw)