- Rezygnujemy z otwierania gabinetów w mniejszych miastach. W szybko zmieniającym się otoczeniu biznesowym w takich lokalizacjach Instytuty Kosmetyczne nie poradziły sobie z utrzymaniem przyjętego w sieci standardu działania. Oferta naszych ekskluzywnych zabiegów nie była dopasowana do siły nabywczej lokalnych klientów w mniejszych miejscowościach – przyznaje Jolanta Łapińska, dyrektor generalny spółki Kosmetyczne Instytuty Dr Irena Eris.

Przez ostatnie lata Kosmetyczne Instytuty rozwijały się głównie poprzez otwieranie placówek własnych. W tym czasie modernizowany był koncept franczyzowy.
- Przez ostatnie lata skupiliśmy się na otwarciach instytutów własnych i optymalizacji sieci instytutów franczyzowych - przenosimy je, remontujemy, a nawet zamykamy. Stworzyliśmy nowy model placówki z nowoczesną wizualizacją wnętrz, rozszerzyliśmy też listę firm współpracujących - mówi Jolanta Łapińska.

Dziś sieć chce skupić się się na otwieraniu placówek franczyzowych w miastach powyżej 300 tys. mieszkańców. Franczyzodawcę interesują głównie centra miast, prestiżowe dzielnice oraz ekskluzywne centra handlowe.

- Obecnie poszukujemy franczyzobiorców w Katowicach, Łodzi, Częstochowie, Gliwicach, ale także w innych atrakcyjnych lokalizacjach w całej Polsce. W tym roku planujemy otwarcie minimum jednego instytutu własnego oraz 2-3 franczyzowych – dodaje Łapińska.

Koszt inwestycji we własny Kosmetyczny Instytut Dr Irena Eris zależy od standardu lokalu. Zakup podstawowego wyposażenia wymaga kwoty ok. 120 tys. zł.

(gum)

Międzynarodowa firma jubilerska, w której ofercie znajduje się biżuteria modowa dla kobiet w wieku 15-35 lat uruchomiła w Polsce swój pierwszy sklep franczyzowy. Do tej pory pod logo Diva działały w naszym kraju 24 punkty własne, a na całym świecie ponad 4 tysiące.
- Czas potrzebny na otwarcie sklepu franczyzowego to około 30 dni od momentu podpisania umowy franczyzowej, przy założeniu, że inwestor dysponuje już lokalem. Z naszego doświadczenia wynika, że wyremontowanie, wyposażenie i zatowarowanie zgodnie ze standardami sieci jest jak najbardziej realne w okresie jednego miesiąca – mówi Igor Bolshakov, dyrektor ds. franczyzy i koncesji.

Pierwszy sklep franczyzowy marki powstał w katowickiej galerii handlowej Silesia. Franczyzobiorca Tomasz Gębala już wcześniej miał doświadczenie w biznesie, które tym razem postanowił wykorzystać w branży jubilerskiej.

- Od 2006 roku prowadzę sklep z telefonami komórkowymi i akcesoriami gsm. W 2008 roku rozpocząłem współpracę franczyzową z kosmetyczną firmą Inglot, której punkt prowadzę w centrum handlowym Echo w Tarnowie. Natomiast w kwietniu tego roku zostałem franczyzobiorcą Diva. To zasługa mojej żony, która poleciła mi firmę – opowiada Tomasz Gębala.

Diva preferuje lokale położone w największych galeriach handlowych. Sklep powinien liczyć 15–35 m² oraz znajdować się blisko wejścia do galerii. Inwestycja w otwarcie nowego salonu waha się od 70 do 150 tys. zł. Na jego zatowarowanie trzeba przeznaczyć dodatkowo 30–100 tys. zł. Sieć nie pobiera opłat licencyjnych.

(dw)

Drogerie Aster mają od 300 do 500 m² powierzchni i znajdują się głównie w miejscowościach liczących 10-50 tys. mieszkańców. Po fuzji z Drogeriami Natura sieć liczy prawie 400 sklepów detalicznych w całej Polsce. Organizator sieci, wchodząca w skład Grupy Interchem spółka RAWIX Omega RCR zapowiada, że do końca 2013 roku będzie działało 100 partnerskich drogerii Aster. Firma liczy na współpracę przede wszystkim z nowo powstającymi drogeriami.

Franczyza, jako model współpracy jest dobrze znany spółce Inerchem. Rozwija ona w ten sposób inną sieć drogeryjną – A'propos, która liczy 79 placówek. Drogerie A'propos kierują swoją ofertę franczyzową zarówno do działających drogerii i perfumerii, jak i do sklepów spożywczych z wyodrębnioną częścią kosmetyczno-chemiczną. Zainteresowani mają do wyboru trzy formaty franczyzy: A'propos Drogerie, A'propos Beauty Shop i A'propos Home & Beauty.

- Do końca roku 2012 zamierzamy pozyskać 150 franczyzobiorców – mówi Grzegorz Nędza, wiceprezes zarządu ds. operacji dystrybucyjnych spółki Interchem. - Naszą ofertę kierujemy zarówno do powstających, jak i już funkcjonujących na rynku drogerii.

Wymagania lokalizacyjne i kapitałowe uzależnione są od wyboru formatu drogerii. Franczyzobiorca musi przede wszystkim ponieść koszt wyposażenia i zatowarowania placówki. W ramach pakietu licencyjnego może z kolei liczyć m.in. na bezpłatną wizualizację, rabaty w wybranych hurtowniach, oferty gazetkowe wraz z ich kolportażem, akcje event'owe oraz pakiet szkoleń.

- Polski rynek kosmetyczny jest ciągle jeszcze rykiem rozwijającym się, na którym w ostatnim czasie w sposób dynamiczny zachodzą zmiany konsolidacyjne wymuszone oczekiwaniami konsumentów – dodaje Grzegorz Nędza.

(boa)

W jakie sektory rynku kosmetycznego warto dziś inwestować?
Na rynku kosmetycznym coraz bardziej popularne są produkty naturalne. Jak widać po rozwijających się firmach również z Polski, rynek kosmetyczny w dalszym ciągu pozostaje bardzo dynamiczny, a to natomiast przekonuje do ciągłego inwestowania w jakość i innowacyjność. To właśnie te dwa czynniki dają przewagę na rynku o tak dużej konkurencji. Natomiast najważniejsze rzeczy, które przesądzają o sukcesie sklepu kosmetycznego to miejsce i personel. Niezmiernie ważnym elementem jest ponadto świadomość klientów co do marki i produktów czego nieodzownym czynnikiem jest reklama.

Jakie są plany rozwoju firmy na najbliższe miesiące?
W chwili obecnej zasięg firmy Lanwar Cosmetics to Polska, Niemcy, Rumunia, Węgry, Słowacja, Rosja, Ukraina. Firma posiada także kilkanaście stoisk Parfum Bar w Polsce i kilkadziesiąt za granicą. Naszym celem jest otwarcie przedstawicielstw w kolejnych krajach Europy, jak i również na rynku amerykańskim i wschodnioazjatyckim. Na rezultaty tego przedsięwzięcia trzeba jeszcze poczekać, ale rokowania są optymistyczne.

Jak wygląda dobieranie usługi do klienta?
Za pomocą profesjonalnej aparatury diagnozujemy stan skóry twarzy klienta, a następnie dobieramy krem membranowy Crème Bar visage parfait. Do tego kremu dolewane są substancje aktywne, które wspomagają działanie kremu dokładnie w tych właściwościach, które wyszły z badania. Jednym słowem klient-pacjent otrzymuje własną recepturę kremu. W obecnej chwili funkcjonują dwa punkty konsultacyjne: w Galerii Handlowej Malta w Poznaniu i w Magnolia Park we Wrocławiu. Po trzech miesiącach pracy widzimy potencjał tego projektu, a jakość produktów została potwierdzona nie tylko poprzez własne badania, ale również przez niezależnych ekspertów z dziedziny kosmetologii.

rozmawiał (boa)

- Najlepszy okres sprzedaży, czyli Boże Narodzenie i Walentynki mamy już za sobą. Kolejnymi wydarzeniami z kalendarza, które wpływają na wzrost obrotów są: Wielkanoc, Dzień Matki i przede wszystkim komunie – twierdzi Maciej Łączkowiak, menedżer ds. ekspansji w firmie Yes Biżuteria.

Szczególnie komunie są ważne dla właścicieli sklepów jubilerskich, bo są rozciągnięte w czasie – trwają od maja do końca czerwca. O rynek walczą trzej główni gracze. Największym z nich jest Apart, który posiada 15 proc. udziałów i 174 punkty sprzedaży. Na drugiej pozycji plasuje się oferujący współpracę franczyzową Yes – 8-9 proc. rynku i ponad 100 salonów. Na podium znalazł się jeszcze należący do Vistula Group najstarsza firma jubilerska w Polsce W. Kruk – 7-8 proc. rynku (ponad 70 salonów).

Kolejny franczyzowy punkt Yes powstanie w otwartym w połowie marca Centrum Handlowym Alfa. Galeria znajduje się w liczącym 100 tys. mieszkańców Grudziądzu. Budowa obiektu o powierzchni 50 tys. m2 trwała półtora roku. Tzw. kotwicami centrum handlowego, czyli sklepami generującymi największą liczbę klientów, będą Piotr i Paweł oraz Euro RTV AGD. Wśród pozostałych najemców znaleźli się H&M, Reseerved, Crop Town, Empik, KFC i Gruby Benek.

- Decydujące znaczenie dla podpisania umowy z centrum handlowym miał fakt, że najemcą jest rozpoznawalna marka, a nie sklep jubilerski „no name”. Franczyzobiorca, który poprowadzi sklep w Grudziądzu ma 10-letnie doświadczenie w tej branży – dodaje Maciej Łączkowiak.

(dw)

W sklepach Enjoy znajdziemy wszystko czego potrzeba do zorganizowania imprezy. I nie ma znaczenia czy jest to przyjęcie dla przedszkolaków, bal karnawałowy, czy wieczór kawalerski. Firma zaczynała swoją działalność od sprzedaży balonów. Stopniowo oferta była poszerzana o stroje karnawałowe, akcesoria dekoracyjne oraz gadżety. Z tego powodu pełnowymiarowy sklep Enjoy ma minimum 80 m².

- Własne placówki otwieramy w dużych centrach handlowych. Są to sklepy, które mieszczą całą naszą kolekcję. Chcemy jednak zaistnieć również w mniejszych miastach, gdzie liczymy głównie na franczyzobiorców. Proponujemy im otwarcie sklepów o powierzchni ok. 40 m² w mniejszych centrach handlowych - mówi Janusz Kraszek, prezes firmy Godan, do której należą sklepy.

Dwutorowy rozwój firmy to sposób na zyskanie popularności i rozpoznawalności na terenie całego kraju. Mniejsze punkty to również próba pozyskania klientów indywidualnych, a nie tylko firm organizujących imprezy okolicznościowe. Franczyzobiorcy Enjoy ze względu na rozmiar sklepu będą musieli ograniczyć ofertę. W tym celu przyda się wiedza na temat potrzeb przyszłych klientów.

- Zainteresowanie konsumentów artykułami okolicznościowymi cały czas rośnie, ale również stawia przed nami kolejne wyzwania. Kładziemy nacisk na tworzenie atrakcyjnych i unikalnych kolekcji. Obecnie pracujemy nad nową ofertą haloweenową i letnią - opowiada Janusz Kraszek.

Firma posiada sześć placówek. W najbliższym czasie powstaną dwa kolejne sklepy - w Kłodzku i Brwinowie. Przystąpienie do sieci kosztuje min. 50 tys. zł. Zwrot inwestycji następuje po ok. 7 miesiącach.

(asz)

W 2011 roku salony jubilerskich Yes obchodziły 30. rocznicę powstania. Urodzinowy rok firma zakończyła okrągłą liczbą 100 sklepów, a na dobry początek kolejnego otworzyła dwa kolejne salony.
- Chcemy w tym roku otworzyć przynajmniej 10 nowych sklepów - zapowiada Maciej Łączkowiak, menedżer ds. ekspansji w firmie Yes Biżuteria. - Żeby przystąpić do naszej sieci nie jest potrzebne doświadczenie w branży jubilerskiej. Wystarczy zaangażowanie, determinacja i trochę kapitału na start. Wszyscy nasi franczyzobiorcy przechodzą szkolenia, które w pełni przygotowują ich do samodzielnego prowadzenia sklepu.

Biżuterię Yes można znaleźć w galeriach handlowych miast liczących więcej niż 100 tys. mieszkańców. Dużej sieci sprzedaży z doświadczeniem na rynku łatwiej jest pozyskać atrakcyjne miejsce w centrum handlowym i negocjować warunki umowy. Dlatego franczyzobiorca nie musi na własną rękę poszukiwać odpowiedniego lokalu, bo w tej kwestii wyręcza go firma Yes. Na dostosowanie lokalu do standardów sieci trzeba przeznaczyć ok. 7,5 tys. zł na m². Licencja sieci Yes kosztuje 15 tys. zł.

Z badania przeprowadzonego w 2010 roku przez The Silver Institute wśród 340 sprzedawców prowadzących łącznie 4 tys. sklepów z biżuterią wynika, że największe zyski przynosi sprzedaż srebra. Takiej odpowiedzi udzieliło 57 proc. ankietowanych. Mimo, że biżuteria nie należy do produktów pierwszej potrzeby to aż 52 proc. właścicielu sklepów szacuje wzrost sprzedaży w przedziale od 11 do 25 proc. Najwięcej biżuterii sprzedaje się latem, w tzw. sezonie ślubów. Inne dni w roku, kiedy krzywa sprzedaży rośnie to okres poprzedzający Boże Narodzenie i Walentynki.

(mak)

Aromanti – Zapachy & Emocje to ogólnopolska sieć sprzedaży zapachów do wnętrz, zapachowych elementów wyposażenia wnętrz.

Jesteśmy pierwszą w Polsce siecią sprzedaży, oferującą zapachy do wnętrz. Są one dostępne w punktach sprzedaży zwanych Pachnącymi Wyspami. Działamy w chwili obecnej w dziesięciu miastach Warszawa, Bielsko-Biała, Katowice, Lublin, Sosnowiec, Rzeszów, Kraków, Wrocław, Poznań i Szczecin posiadając 11 punktów sprzedaży. Z jedenastu wymienionych punktów sprzedaży jeden to punkt własny, a dziesięć to punkty franczyzowe. Stale ekspansywnie rozszerzamy obszar swojej działalności, w roku 2012 zamierzamy otworzyć kolejne 10 Pachnących Wysp, min. w Sosnowcu, w Łodzi, Gliwicach, Wrocławiu, Gdańsku, Gdyni, Toruniu, Bydgoszczy, Białymstoku, Częstochowie.

Aromanti – zapachy budzące pozytywne emocje

Co nas wyróżnia?

• jesteśmy jedyną na rynku sieć sprzedaży francuskich zapachów do wnętrz
• posiadamy 88 kompozycji zapachowych
• wykorzystujemy nowoczesne rozwiązania w zakresie sprzedaży
• stosujemy zestandaryzowane rozwiązania ekspozycyjne
• szybko reagujemy na zmiany oczekiwań klientów i ciągle poszerzamy nasz asortyment

Wykorzystaj możliwości

Prowadzenie każdego biznesu wymaga budowania silnej przewagi konkurencyjnej. Dołączenie do naszej sieci Pachnących Wysp daje możliwości wykorzystania siły, jaką daje wspólna polityka sprzedażowa. Największe znaczenie ma tutaj pełny dostęp do szerokiej oferty zapachów do wnętrz oraz szybka realizacja zamówień. Ponadto dostęp do know-how, regularne kampanie reklamowe sprawiają, że nawet osoby bez doświadczenia w branży mogą osiągnąć sukces.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest lokalizacja, dlatego z każdym franczyzobiorcą analizujemy lokalizację. Zaraz po podpisaniu umowy franczyzowej przeprowadzamy szkolenie rekrutacyjne, co pomaga franczyzobiorcom właściwie dobrać zespół sprzedażowy. Natomiast szkolenie start-up organizowane przed otwarciem Pachnącej Wyspy i szkolenia oparte na coachingu organizowane w działającym punkcie pozwalają od razu sprawdzać zdobytą wiedzę w praktyce.

Twoje korzyści

• szeroki asortyment
• wysoką marżę
• szybka realizacja zamówień – do 48 godzin
• pakiet szkoleń
• wyłączność terytorialna
• jednolity system wizualizacji
• brak konieczności utrzymywania stanów magazynowych
• ogólnopolskie działania marketingowe

Ile to kosztuje?

• 20.000 zł netto – opłata franczyzowa
• 25.000 zł netto – pierwsze zatowarowanie
• 5.000 zł netto – wyposażenie wyspy (komputer, drukarka, program magazynowy)

NIE POEBIERAMY ŻADNYCH OPŁAT MIESIĘCZNYCH

Na pierwsze zyski franczyzobiorcy mogą liczyć już w pierwszym miesiącu działania Pachnącej Wyspy, w zależności od miesiąca rozpoczęcia działalności a biorąc pod uwagę znakomite wyniki pierwszych franczyzobiorców, zwrot z inwestycji może nastąpić nawet przed upływem 12 miesięcy od otwarcia Pachnącej Wyspy.

Oczami franczyzobiorców

Dagmara Szafran-Kawka

Franczyza pozwala na prowadzenie własnego biznesu, a jednocześnie na korzystanie z całego zaplecza sieci o już ugruntowanej pozycji na rynku. Porównywaliśmy oferty innych systemów franczyzowych, i trzeba przyznać, że ta oferta którą wybraliśmy, jest bardzo korzystna biorąc pod uwagę kwotę zainwestowanych pieniędzy i zwrot z inwestycji. Kolejny decydujący atut to niepowtarzalny i wyjątkowy charakter produktu jaki sprzedajemy. Zapachy do wnętrz w postaci karafek z perfumem i patyczków ratanowych, przez które uwalnia się zapach są nowością na naszym rynku.. Dzięki szerokiej gamie zapachowej produktów, ich różnorodności, jak i nowocześnie zorganizowanej ekspozycji każdy klient znajdzie coś odpowiedniego dla siebie. Otwierając Pachnącą Wyspę 3 grudnia 2011 roku byliśmy przekonani, że nasz biznes okaże się sukcesem. Jesteśmy zadowoleni ze współpracy i dlatego poważnie myślimy o otwarciu kolejnej Pachnącej Wyspy w tej sieci.

Czego oczekujemy?

• silnej motywacji do prowadzenia własnej działalności gospodarczej
• umiejętności dostosowania się do zasad współpracy w sieci sprzedaży i działanie zgodnie z zasadami opisanymi w umowie franchisingowej
• przestrzeganie obowiązujących standardów
• osobiste zaangażowanie
• mile widziane doświadczenie w handlu

• powierzchnia 7,2 m²
• centrum handlowe

• powierzchnia 25-30 m²
• centrum handlowe lub główna ulica miasta

Przyłącz się do nas i skorzystaj z oferty Aromanti!

- Prace nad dostosowaniem formatu Aster do potrzeb współpracy partnerskiej mają zakończyć się jeszcze w tym miesiącu, a debiut nowej oferty zaplanowany jest na początek marca – wyjaśnia Grzegorz Nędza, wiceprezes zarządu ds. operacji dystrybucyjnych spółki Interchem.

Markety drogeryjne Aster mają od 300 do 500 m² powierzchni sprzedażowej. Można je spotkać w miejscowościach liczących 10-50 tys. mieszkańców. Interchem zapowiada, że do końca 2013 roku będzie działało 100 partnerskich drogerii Aster. Firma liczy na współpracę przede wszystkim z nowo powstającymi drogeriami.

Oprócz rozwijanych we franczyzie drogerii A'propos i przygotowywanych do franczyzowego debiutu drogerii Aster spółka Interchem zarządza również siecią drogerii Natura. Pod logo Aster i Natura funkcjonuje dziś około 400 drogerii, A'propos to 72 placówki działające w trzech formatach.

(mak)

11 lutego tego roku Kwiatoteka otworzy swój pierwszy punkt franczyzowy w Warszawie. W najbliższym czasie powstaną również kwiaciarnie w Gliwicach, Giżycku i Łomży. Kwiatoteka sama znajduje lokalizacje dla potencjalnych współpracowników. Kwiaciarnie powstają głównie w centrach handlowych dużych miast.
- Wyszukujemy najlepsze miejsca i przedstawiamy je zainteresowanym franczyzobiorcom. Ostatnio podpisaliśmy umowę najmu powierzchni handlowej w galerii Poznań City Center. Obecnie szukamy osoby, która poprowadzi w tym miejscu kwiaciarnię - zdradza Beata Drachal, właścicielka firmy.

Aktywność Kwiatoteki nie ogranicza się wyłącznie do Polski. Niedawno firma zrealizowała kampanię reklamową swojego systemu franczyzowego na terenie Ukrainy. Reklamy Kwiatoteki w gazetach ukraińskich spotkały się z zainteresowaniem tamtejszych przedsiębiorców.

- Odwiedziło nas kilka osób z Ukrainy, które rozważały podjęcie współpracy. Sprawdzamy możliwości prawne i przygotowujemy różne warianty logistyczne, aby móc wkroczyć na tamtejszy rynek. Mamy nadzieję, że już niedługo uda nam się znaleźć odpowiedniego masterfranczyzobiorcę, który będzie reprezentował Kwiatotekę u naszych wschodnich sąsiadów - opowiada Beata Drachal.

"Wschodnie" kontakty firmy idą w parze z udziałem przedstawicieli firmy na targach florystycznych w Holandii i w Niemczech, skąd pochodzą aktualne trendy na rynku florystycznym.

- Jesteśmy po pierwszych rozmowach z największym importerem kwiatów z Holandii. Liczymy na to, że w ciągu kilku najbliższych miesięcy sfinalizujemy transakcję kupna przez niego części udziałów Kwiatoteki - mówi właścicielka.

(asz)

Do tej pory jedynymi punktami sprzedaży Aromanti, oferującej francuskie zapachy do wnętrz, były otwarte stoiska w centrach handlowych, czyli tzw. wyspy. Jednak ze względu na systematycznie wzbogacaną ofertę, właściciele postanowili wprowadzić koncept sklepowy.

– Nasze produkty przestają mieścić się na wyspie i musimy przygotować model zamkniętego sklepu. W swojej ofercie posiadamy produkty trzech francuskich firm: Clem, Procado oraz Deco Sable. Klienci mogą już wybierać spośród 88 zapachów – tłumaczy Krzysztof Plitnik, prezes zarządu Aromanti.

Pierwszy sklep Aromanti ma powstać w Warszawie w pierwszej połowie 2012 roku. Będzie to placówka własna. Jednak "shop koncept" to propozycja skierowana również do franczyzobiorców. Obecnie każdy zainteresowany współpracą z Aromanti ma do wyboru otwarcie „Pachnącej Wyspy” lub sklepu. W przypadku otwierania mniejszego punktu sprzedaży, kwota inwestycji wynosi koło 50 tys. zł. Koszt otwarcia sklepu będzie wyższy ze względu na większą powierzchnię pomieszczenia. „Pachnące Wyspy” zajmują około 7 m². Przewidywana wielkość sklepu to 30 m². Wzrośnie również koszt zatowarowania. Dawca licencji pomaga jednak w uzyskaniu dofinansowania przeznaczonego na otwarcie punktu sprzedaży. Franczyzobiorcy objęci są specjalnym programem w FM Banku umożliwiającym uzyskanie pomocy finansowej do kwoty 45 tys. zł w ciągu 14 dni od podpisania umowy franczyzowej.

(asz, awh)

Jak Mydlarnia u Franciszka oceniania mijający rok pod kątem rozwoju sieci placówek?
2011 był dla nas bardzo udany - zaczynaliśmy od 15 sklepów, a zakończyliśmy z 35. To o pięć więcej, niż przewidywały nasze plany. Szczególnie intensywna była pod tym względem końcówka roku. Musieliśmy przesunąć kilka otwarć na styczeń tego roku, bo chcieliśmy wszystko dopiąć na ostatni guzik.

Co skłania franczyzobiorców do otwierania kolejnych sklepów?
Do współpracy z Mydlarnią u Franciszka szukamy osób, które będą wkładały w prowadzenie sklepu całe serce. Zanim zdecydujemy się na współpracę z danym partnerem pytamy, czy chce być tylko inwestorem, czy też będzie czynnie uczestniczył w życiu swojego sklepu. Osobom, które już z nami współpracują i osiągają dobre wyniki finansowe łatwiej podjąć decyzję o otwarciu kolejnej placówki franczyzowej. Ktoś, kto dobrze radzi sobie z biznesem w jednej lokalizacji, poradzi sobie też w innych. Rekordzista prowadzi cztery sklepy oddalone od siebie o 50 km.

Jakie są plany firmy na ten rok?
Chcemy, żeby do końca tego roku w sieci działało 100 sklepów. Myślę, że ten plan jest możliwy do zrealizowania, zwłaszcza, że już w lutym pod naszą marką będzie funkcjonowało 50 sklepów z kosmetykami naturalnymi. Nowe Mydlarnie powstaną m.in. w Opolu, Rabce i Nowym Sączu. Z niecierpliwością czekamy także na otwarcie Mydlarni w marcu w Berlinie. Na razie chcemy skoncentrować się na rozwoju sieci w Polsce, ale jeśli pojawią się interesujące propozycje z zagranicy, to nie wykluczamy ekspansji na kolejne rynki.

Rozmawiała (mak)

Francuski producent kosmetyków ma na świecie ponad 1,8 tys. sklepów. Nad Wisłą liczba jego sklepów nie jest aż tak imponująca, bo pod logo L'Occitane en Provence działa u nas dopiero 19 sklepów. Jednak niebawem ich liczba powinna znacznie wzrosnąć, bowiem firma zamierza uruchomić w Polsce pierwsze sklepy franczyzowe.

- Zamierzamy otwierać placówki franczyzowe w miastach liczących 150-250 tys. mieszkańców oraz w miejscowościach turystycznych. Sklepy własne będą powstawać w prestiżowych galeriach handlowych największych polskich miast. Doceniamy też potencjał ulic handlowych, które na zachodzie Europy znów wracają do łask – mówi Mikołaj Pietrzak, dyrektor generalny L’Occitane Polska.

Kwota inwestycji w sklep z kosmetykami L'Occitane zależy w dużym stopniu od wielkości i stanu lokalu. Na dostosowanie placówki do wymagań firmy trzeba przeznaczyć ok 100 tys. zł. Dodatkowo za przystąpienie do sieci trzeba zapłacić 20 tys. zł. Optymalna powierzchnia sklepu to 35–45 m². Punkt powinien znajdować się na parterze - zarówno w przypadku centrum handlowego, jak i głównej ulicy miasta.

(mak)

Jesteśmy tuż po Świętach Bożego Narodzenia, a przed nami Walentynki więc okres wzmożonej pracy w Państwa firmie. Jak może Pani podsumować miniony rok w Kukartce?
Zdecydowanie jest to dla nas najbardziej gorący okres, szczególnie dlatego, że między Świętami Bożego Narodzenia a Walentynkami mamy jeszcze Dzień Babci i Dziadka. Oczywiście przez cały rok jest mnóstwo okazji do obdarowywania najbliższych: Wielkanoc, imieniny, urodziny, dzień kobiet, dzień dziecka, dzień mamy i taty, śluby i wiele innych imprez. W naszych sklepach można znaleźć upominki prawie na każdą okazję i dla każdej grupy wiekowej, dzięki temu cały rok jest dla nas owocny.
Jesteśmy bardzo zadowoleni z minionego roku, ponieważ mimo kryzysu udało nam się utrzymać podobny poziom sprzedaży, jak w roku 2010, a w przypadku niemal połowy naszych sklepów udało nam się zanotować wzrost. Poprawiliśmy również wyniki sprzedaży internetowej w dużej mierze dzięki nowej odsłonie naszego e-sklepu. Miniony rok zaowocował także otwarciami dwóch sklepów franczyzowych: w Millenium Hall w Rzeszowie i w Galerii Echo w Kielcach, a także ośmiu punktów partnerskich w Zakopanem, Koninie, Oświęcimiu, Suwałkach, Nakle, Augustowie, Oławie i Nowym Sączu.

Jakie plany ma firma PassionCards w stosunku do sklepów Kukartka?

Planujemy mocno rozbudować sieć sklepów franczyzowych i partnerskich, po to aby produkty Kukartka można było łatwo kupić nie tylko w dużych miastach, ale i w mniejszych miejscowościach. Aby umożliwić internautom łatwiejszy dostęp do Kukartki zamierzamy rozszerzyć również sprzedaż internetową. Na wiosnę do naszych sklepów mają trafić zupełnie nowe kolekcje produktowe, które z pewnością zainteresują naszych klientów.

Relacja firmy Kukartka z Targów Franczyzy 2011

Rozmawiał (lp)

Drożejąca ropa, metale i żywność przełożyły się na podwyżkę cen większości produktów konsumenckich. Jednak mimo kryzysu surowcowego, jaki przetoczył się po świecie w ubiegłym roku, sprzedawcy sztucznej biżuterii nie odczuli wyraźnych tąpnięć. W dużym stopniu wpłynął na to rozwój rynku w kierunku ozdób niekruszczowych. Zgodnie z "efektem szminki" – w trudnych czasach z przyjemnością sprawiamy sobie luksusowe, lecz drobne prezenty. Spada sprzedaż domów i samochodów, a konsumenci częściej sięgają po perfumy, biżuterię czy niedrogie urządzenia elektroniczne.

Właśnie dlatego doskonałą alternatywną dla drogich ozdób, które wybierane są sporadycznie i jedynie na specjalne okazje czy uroczystości staje się biżuteria typu fast fashion (błyskawicznie kopiująca trendy ze światowych wybiegów). Szeroka oferta modnych dodatków, atrakcyjna cena i kolekcje pozwalające na indywidualne tworzenie własnych ozdób, to coś co przyciąga klientów w całej branży mody.

Diva, obecna w Polsce od połowy 2010 r. to doskonały przykład połączenia idei szybkiej mody, z oryginalnym designem. Australijska firma posiada przeszło 4 tys. sklepów na całym świecie, dla młodej marki pracują projektanci z Londynu, Mediolanu czy Paryża. W Polsce ma już 23 sklepy, w tym 14 nowych, które pojawiły się na rynku w 2011r.

- Będziemy rozwijać naszą sieć również w modelu franczyzowym. Jest to podyktowane przede wszystkim kosztami uruchomienia wielu sklepów własnych. Poza tym ten model współpracy jest opłacalny dla obu stron. Przedsiębiorca lepiej zna lokalny rynek i jego potrzeby, centrala natomiast śledzi trendy w modzie, dzięki czemu dostarcza atrakcyjne produkty - mówi dyrektor generalny marki Diva Peter Bohn.

(lp)

Grupa Interchem połączyła już dwie sieci drogeryjne – Naturę i Aster. List, który firma obecnie rozsyła do detalistów w całym kraju zaprasza do współpracy w nowej sieci franczyzowej – A' propos. Oferta skierowana jest zarówno do wyspecjalizowanych sklepów drogeryjnych, perfumerii, jak i sklepów spożywczo-przemysłowych z półką kosmetyczno-chemiczną. Docelowo w całym kraju ma powstać 500 sklepów.

Wiceprezes Interchemu, Grzegorz Nędza pisze o potrzebie zbudowania silnej grupy, która będzie zdolna konkurować z dyskontami i największym graczem na rynku drogeryjnym - Rossmanem. Potencjalni franczyzobiorcy mają do wyboru trzy formaty: A'propos Drogerie, A'propos Beauty Shop, i A'propos Home & Beauty.

Organizatorzy obiecują przyszłym partnerom atrakcyjne rabaty, wsparcie marketingowe, promocję marki i dostęp do szerokiej oferty marek własnych. Przystępując do sieci właściciel sklepu otrzyma ponadto bezpłatny pakiet startowy zawierający m.in. podstawową wizualizację zewnętrzną sklepu, komplet strojów dla pracowników, pakiet szkoleń oraz oprogramowanie do zamawiania towaru i komunikacji wewnątrz sieci.

Właściciele muszą uczestniczyć w akcjach gazetkowych oraz zamawiać towar z obowiązkowej oferty promocyjnej. Wsparcie marketingowe, na które silny nacisk kładą twórcy sieci, obejmuje zarówno pakiety gazetek, billboardów i plakatów, jak i reklamę w mediach tj. prasie, radiu i telewizji.

(lp)

Marka wywodzi się z Australii, gdzie powstała ponad 8 lat temu. Dziś pod szyldem sieci funkcjonuje ponad 4 tys. sklepów w 27 krajach na całym świecie. W ciągu rocznej działalności w Polsce, Diva Poland zaadaptowała swój koncept działalności do wymagań polskiego rynku, co zaowocowało otwarciem 23 sklepów własnych.

- Koncept franczyzowy Diva z powodzeniem został wprowadzony w Rosji oraz w wielu innych krajach europejskich – mówi Igor Bolshakov, kierownik ds. franczyzy i umów handlowych firmy Diva Poland. – Obecnie nie posiadamy jeszcze sklepów franczyzowych na terenie Polski, ale wierząc w siłę marki i jej gotowość do dalszego rozwoju poprzez franczyzę, od jesieni 2011 poszukujemy solidnych partnerów.

Diva preferuje lokale położone w największych galeriach handlowych. Sklep powinien mierzyć 15–35 m² oraz znajdować się blisko wejścia do galerii. Wysokość inwestycji w przystosowanie i otwarcie nowego salonu waha się od 70 do 150 tys. zł. Na jego zatowarowanie trzeba przeznaczyć dodatkowo 30–100 tys. zł. Sieć nie pobiera od franczyzobiorców opłat licencyjnych.

- W roku 2012 planujemy otwarcie 30 nowych sklepów – dodaje Igor Bolshakov. - Nasza główna strategia to rozwój sieci franczyzowej oraz sklepów własnych na terenie Polski i Europy Środkowo-Wschodniej. Ostatnio do listy krajów, w których rozwijamy sieć franczyzową, dołączyła Mołdawia.

(boa)

Schlecker to jedna z największych sieci w branży drogeryjnej na świecie. W ok. 14 tys. sklepów tej marki pracuje ponad 52 tys. osób. Od tygodni w niemieckiej prasie nie milkną jednak spekulacje na temat przyszłości Schleckera.

Jak podaje magazyn der Spiegel, w listopadzie i grudniu spółka ma łącznie zamknąć 600 sklepów. Umieszczone w nich towary o wartości 180 mln euro zostaną przeniesione do innych istniejących placówek. Choć kontrahenci Schleckera mówią o poważnych problemach sieci, centrala dementuje pogłoski o swoim rychłym bankructwie.

Problemy Schleckera trwają od 2008 roku. Przez ostatnie trzy lata firma notuje straty i wszystko wskazuje na to, że również 2011 zamknie na minusie. W 2010 obrót sieci spadł o 0,6 mld euro do poziomu 6,6 mld euro. Dlatego założyciel sieci Anton Schlecker postanowił zamykać placówki w lokalizacjach, które nie rokują perspektyw gospodarczych. Chce też położyć większy nacisk na sprzedaż internetową oraz rozwój nowego konceptu pod nazwą AS.

W Polsce marka Schlecker pojawiła się w 2004, otwierając do blisko 180 placówek. Liderem rynku drogerii nad Wisłą pozostaje Rossman, który ma ponad 500 sklepów. Na drugim miejscu plasują się Drogerie Natura, a trzeci jest właśnie Schlecker.

Polski rynek drogerii przyspiesza procesy konsolidacji. Niedawno swoje siły połączyły Drogerie Natura i Aster, które przy wsparciu funduszu Resource Partners chcą otwierać rocznie 50 nowych sklepów. Do końca I kwartału 2012 scalanie ma zakończyć Polska Grupa Drogeryjna działająca w ramach ECO Holding.

(gum)

Ponad 150 drogerii działających w ramach sieci przechodzi obecnie proces ujednolicenia wyglądu zewnętrznego placówek. Ten zabieg czeka jeszcze ok. 50 punktów sprzedaży. Kolejnym etapem kopiowania sieciowych standardów będzie praca nad wyglądem wnętrz drogerii. W związku z rozwojem sieci sprzedaży dwóch największych rynkowych graczy – Rossmanna i Natury indywidualne drogerie, żeby przetrwać, zmuszone zostały do połączenia sił. Odpowiedzią na to było m.in. powstanie Kosmeterii.

Sklepy pod logo tej marki liczą minimum 40 m², a asortyment drogerii w 50-75 proc. jest wspólny dla sieciowych punktów. Pozostałą część zatowarowania stanowią kosmetyki dobierane przez właściciela, który lepiej zna przyzwyczajenia i potrzeby klientów. Raz w miesiącu do lokali Kosmeterii trafia gazetka produktowa zawierająca informacje o promocjach.

- Drogerie nie ponoszą żadnych opłat z tytułu przystąpienia do sieci – muszą jedynie sfinansować wizualizację zewnętrzną oraz wybrane elementy wyposażenia wnętrza. Powinni także odpowiadać za doradztwo produktowe w swoich sklepach. Sieć zapewnia swoim partnerom szkolenia z tego obszaru. W niedalekiej przyszłości będą wygenerowane pełne standardy franczyzowe – zapowiada Anna Schroeder z Grupy Hands, specjalizującej się w opracowywaniu wizualizacji dla sieci sprzedaży.

(dw)

Łotewska marka Attirance jest obecna już w 14 krajach, m.in. w Rosji, Niemczech, Włoszech, Szwecji, Kanadzie, Libanie, czy Południowej Afryce. W ciągu najbliższych kilku miesięcy pierwsze salony firmy pojawią się w Angoli, Szwecji i Meksyku. Łącznie w sieci Attirance działa 38 sklepów, z czego 37 jest franczyzowych.

Attirance zajmuje się produkcją i sprzedażą naturalnych, ręcznie produkowanych kosmetyków. Budowę międzynarodowej sieci franczyzowej firma rozpoczęła w 2008 roku - podpisuje zarówno pojedyncze umowy franczyzowe, jak i sprzedaje licencje master.

Attirance poszukuje franczyzobiorców również w Polsce. Całkowita kwota inwestycji w sklep Attirance to min. 40 tys. euro (w zależności od wielkości sklepu). Salony lokalizowane są w dużych miastach (powyżej 100 tys. mieszkańców) – najczęściej w centrach handlowych, przy głównych ulicach handlowych oraz w strefach turystycznych i starówkach.

Firma dopuszcza również sprzedaż licencji master na Polskę.

(emka)