W sieci autoryzowanych salonów Rosenthal prezentowana jest szeroka oferta kolekcji porcelany, szkła i akcesoriów designerskich. Sklepy w naszym kraju prowadzi firma Ceramica Group Sp. z o.o., generalny dystrybutor marki w Polsce. Rosenthal wywodzi się z Bawarii i liczy sobie 130 lat. Pod logo pochodzącej z Niemiec marki działa w Polsce 20 salonów własnych oraz 18 franczyzowych. Najbliższe otwarcie planowane jest w Warszawie przy ulicy Kruczej.

Spółka poszukujemy partnerów, którzy chcą otworzyć sklep w miastach powyżej 100 tys. mieszkańców. Obecnie zależy nam na zaistnieniu w Kielcach, Bielsko-Białej i Gliwicach. Głównym kryterium przyjęcia do sieci jest dogodna lokalizacja placówki jaką dysponuje franczyzobiorca. Salony Rosenthal mają od 40 do 100 m² i mieszczą się zazwyczaj w galeriach handlowych oraz przy głównych ulicach. W ramach współpracy franczyzodawca zapewnia partnerowi doradztwo, szkolenia, wsparcie marketingowe oraz pomoc w aranżacji salonu. Właściciel licencji nie pobiera opłaty wstępnej.

- Sztandarowym przykładem wyrobów firmy Rosenthal jest zestaw Biała Maria, czyli estetycznie i oszczędnie zaprojektowana zastawa stołowa. Firma koncentruje się na nowoczesnych wzorach, dlatego wśród projektantów porcelany znaleźli się m.in. Versace i Warhol - mówi Remigiusz Kuczuba, dyrektor artystyczny marki Rosenthal.

Dodatkowo Rosenthal wydaje własny kwartalnik "CQ magazine". W każdym wydaniu prezentowane są sylwetki znanych projektantów, historie marek, a także nowości z branży wyposażenia wnętrz. Firma stara się dotrzeć w ten sposób do szerszego grona potencjalnych klientów.

(boa)

W ubiegłym roku firma Akusta zakończyła tworzenie pakietu franczyzowego. Pod koniec 2011 pojawiły się też pierwsze sklepy z podłogami prowadzone przez franczyzobiorców. Dziś Akusta ma dwa sklepy własne i sześć franczyzowych.

- Trwają prace remontowe w dwóch lokalach, które pierwszych klientów przyjmą w przyszłym miesiącu. Chcemy nawiązać współpracę z firmami z branży zaopatrzenia budowlanego, które w prosty sposób mogą poszerzyć swoją ofertę o drewniane podłogi. Do końca 2012 chcemy otworzyć co najmniej 10 sklepów franczyzowych - mówi Łukasz Pietraszkiewicz odpowiedzialny za rozwój sieci Akusta.

Sklep, w którym będą sprzedawane podłogi firmy Akusta, powinien mieć 50-150 m². Lokal musi znajdować się na parterze, a w jego pobliżu powinien być parking. Na inwestycję trzeba przeznaczyć ok. 20-30 tys. zł. Akusta nie pobiera od swoich franczyzobiorców opłaty wstępnej, muszą oni jednak co miesiąc wpłacać 1 tys. zł na fundusz marketingowy.

Franczyzobiorcy Akusty otrzymują wyłączność terytorialną. Firma pomaga im również w przygotowaniu sklepu i zapewnia szkolenie pracowników sklepu oraz ekip montażowych.

(mak)

W Polsce funkcjonują obecnie 43 salony franczyzowe i patronackie sieci Eurofirany oferujące najnowsze wzornictwo domowych tekstyliów. Powstała w 2000 roku firma prowadzi także dwa punkty na Słowacji oraz jeden w czeskiej Ostrawie.

- Obecnie skupiamy się na miastach powyżej 50 tys. mieszkańców. Poszukujemy lokalizacji głównie w centrach wyposażenia wnętrz – mówi Barbara Kruczyńska z firmy Eurofirany. - W tej chwili najbardziej interesują nas lokalizacje w Zielonej Górze, Szczecinie oraz Koszalinie. Myślę że 2012 rok powinien zamknąć się w 5-10 nowych otwarciach.

Inwestycja we własny salon Eurofiran to wydatek od 80 do 150 tys. zł. Firma nie pobiera opłat za przystąpienie do sieci, ani za funkcjonowanie w niej. Szacowany okres zwrotu inwestycji trwa dwa lata. W ubiegłym roku sieć uruchomiła koncept Eurofirany Boutique, który został otwarty w Ełku. Dziś działa ich już dziewięć w całej Polsce.

- Pomysł na ekskluzywne butiki wnętrzarskie doskonale przyjął się w naszym kraju – mówi Barbara Kruczyńska. - Dzięki konceptowi możemy rozwijać sieć sprzedaży gotowych wyrobów, ponieważ prowadzenie butiku nie wymaga od właściciela uruchomienia i prowadzenia pracowni krawieckiej.

(boa)

Abra SA

Jesteśmy jednym z największych w Polsce dystrybutorów mebli. Na stałe współpracujemy z ponad 30 producentami, co pozwala nam tworzyć szeroką ofertę w atrakcyjnych cenach. Abra Sklepy Meblowe oferuje m.in.: zestawy wypoczynkowe, narożniki, sofy, meblościanki, sypialnie, jadalnie, zestawy młodzieżowe. Uzupełnieniem oferty są krzesła, stoły, a także materace. Aktualnie w naszej sieci działa 77 sklepów, w tym 3 franczyzowe.

Co nas wyróżnia?

• jesteśmy silną marką z wieloletnim doświadczeniem
• zarządzamy największą w Polsce nieproducencką siecią sklepów meblowych
• posiadamy 6 nowoczesnych centrów logistycznych
• wykorzystujemy nowoczesne rozwiązania w zakresie obsługi reklamacji
• stosujemy zestandaryzowane rozwiązania ekspozycyjne
• szybko reagujemy na zmiany oczekiwań klientów oraz na nowe kolekcje mebli

Wykorzystaj możliwości

Prowadzenie każdego biznesu wymaga budowania silnej przewagi konkurencyjnej. Dołączenie do naszej sieci sklepów daje możliwości wykorzystania siły, jaką daje wspólna polityka sprzedażowa. Największe znaczenie ma tutaj pełny dostęp do szerokiej oferty mebli oraz szybka realizacja zamówień.

Ponadto możliwość korzystania ze znanej i lubianej marki, dostęp do know-how, regularne kampanie reklamowe sprawiają, że nawet osoby bez doświadczenia w branży meblowej mogą osiągnąć sukces.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest lokalizacja, dlatego dla każdego franczyzobiorcy przygotowujemy analizę rynku, która pozwala na określenie atrakcyjności inwestycji w konkretny lokal. Nasz projektant przygotowuje projekt adaptacji lokalu do standardów sieci oraz plan ekspozycji. Zaraz po podpisaniu umowy franczyzowej przeprowadzamy szkolenie rekrutacyjne, co pomaga franczyzobiorcom właściwie dobrać zespół do sklepu. Natomiast szkolenie wstępne przed otwarciem sklepu organizowane jest w działającej placówce, co pozwala od razu sprawdzać zdobytą wiedzę w praktyce.

Twoje korzyści

Zapewniamy:

• szeroki asortyment
• atrakcyjne ceny
• szybka realizacja zamówień – nawet do 48 godzin
• pakiet szkoleń
• wyłączność terytorialna
• jednolity system wizualizacji
• brak konieczności utrzymywania stanów magazynowych
• ogólnopolskie działania marketingowe
• współudział w kosztach otwarcia sklepu

Ile to kosztuje?

Inwestycja w sklep meblowy zależy przede wszystkim od wielkości lokalu oraz metod adaptacji do standardów sieci. Abra SA wspiera franczyzobiorców również na tym etapie.

Do kosztów inwestycji należy poza opłatą wstępną (30 tys. zł), przygotowanie lokalu (podłoga, ściany, sufit), oznakowanie zewnętrzne oraz wewnętrzne, zakup sprzętu IT – ok. 90 tys. zł. Drugą część inwestycji stanowi zakup mebli na ekspozycję, który realizowany jest przez Abra SA w ramach bezkosztowego kredytu rocznego – ok. 90 tys. zł.

Na pierwsze zyski franczyzobiorcy mogą liczyć już w pierwszym miesiącu działania sklepu, a biorąc pod uwagę znakomite wyniki pierwszych franczyzobiorców, zwrot z inwestycji może nastąpić nawet przed upływem 12 miesięcy od otwarcia sklepu.

Oczami franczyzobiorców

Tomasz Wojtarowicz i Wojciech Malicki – Oświęcim, pierwszy sklep franczyzowy

Franczyza pozwala na prowadzenie własnego biznesu, a jednocześnie na korzystanie z całego zaplecza dużej sieci o już ugruntowanej pozycji na rynku. Porównywaliśmy oferty innych sklepów meblowych i trzeba przyznać, że ten, który wybraliśmy, ma bardzo dobrą ofertę w swoim przedziale cenowym (odpowiednia proporcja ceny do jakości mebli). Kolejny decydujący atut stanowi system dystrybucji. Dzięki temu nasi klienci nie czekają po kilka miesięcy na zamówione meble, tylko dostają je bardzo szybko, co zwiększa zadowolenie z zakupu. Otwierając sklep 18 czerwca 2011 roku trochę obawialiśmy się tego, co może się wydarzyć i zastanawialiśmy się, czy nasz biznes okaże się sukcesem. Jednak nasze obawy szybko okazały się nieuzasadnione. Jesteśmy zadowoleni ze współpracy i dlatego podjęliśmy decyzję o otwarciu kolejnego sklepu w tej sieci.

Agnieszka i Antoni Korzec – Nysa

Od pewnego czasu planowaliśmy otwarcie własnej działalności. Ponieważ Abra ma duże doświadczenie w sprzedaży mebli i jest rozpoznawalną marką, pomyśleliśmy, że współpraca właśnie z ta siecią będzie bardzo pomocna. Otwarcie własnej firmy wydawało nam się trudne i skomplikowane, ale przedstawiciele franczyzodawcy pomogli nam pokonać wszelkie trudności i całość zakończyła się szybciej niż przypuszczaliśmy. Nasz sklep działa krótko i dlatego trudno nam obecnie w pełni ocenić trafność tej decyzji. Natomiast z naszych dotychczasowych obserwacji wynika, że z pewnością otwarcie sklepu franczyowego Abry nie było złą decyzją, a inwestycja staje się opłacalna.

Czego oczekujemy?

Franczyzobiorca:

• osobiste zaangażowanie
• własna działalność gospodarcza
• mile widziane doświadczenie w handlu

Lokal:

• powierzchnia ok. 600 m²
• parking
• pierwszy szereg zabudowy
• sąsiedztwo innych sklepów branży wyposażenia wnętrz
• miasta do 70 tys. mieszkańców

Przyłącz się do nas i skorzystaj z oferty Abra SA!

Szczegółowych informacji udzieli Dorota Placzyńska:
tel. 691 450 478, dplaczynska@abra.krakow.pl

Zachęcamy do wypełnienia poniższej ankiety.

Firma TIM, zajmująca się do tej pory dystrybucją sprzętu elektrotechnicznego, przejęła kontrolę nad e-sklepem Narzędzia.pl. Spółka liczy na to, że dzięki wzbogaceniu oferty o nowe produkty i wprowadzeniu zakupów internetowych zyska nowych klientów. Przede wszystkim jednak poszerzenie oferty jest próbą zerwania więzów z rynkiem budowlanym.

- Przejmując kontrolę nad sklepem Narzędzia.pl rozpoczęliśmy działania mające na celu uniezależnienie się od branży budowlanej, dla której rok 2012 stanowi duży znak zapytania. Wkrótce zakończą się inwestycje związane z EURO 2012, a program „Rodzina na swoim” realizowany na nowych zasadach ma coraz mniejszy wpływ na sprzedaż i budowę mieszkań - tłumaczy Artur Guzik, dyrektor sprzedaży w firmie TIM SA.

Rynku elektronarzędzi nie cechuje tak duża sezonowość jak sektor budowlany. Do tej pory działalność spółki TIM była uzależniona od pory roku, a gdy temperatura zbyt długo utrzymywała się poniżej zera odbijało się to na dochodach.

- Branżę budowlaną cechuje sezonowość w podwójnym znaczeniu. Z jednej strony chodzi o pory roku i wpływ warunków atmosferycznych na realizację inwestycji. Dla przykładu - mroźna zima z dużymi opadami śniegu w 2010 roku sprawiła, że prace w terenie uległy opóźnieniu, co przełożyło się na popyt na artykuły elektrotechniczne. Również koniunktura rynkowa w budownictwie jest bardzo zmienna. Dlatego postanowiliśmy poszerzyć zakres naszej działalności – opowiada Artur Guzik.

Obecnie TIM liczy 30 hurtowni, z czego 21 to oddziały własne. Od tej pory wszystkie nowe placówki mają powstawać w systemie franczyzowym. TIM SA swoje hurtownie lokuje w miastach liczących powyżej 10 tys. mieszkańców przy trasach wylotowych lub w pobliżu punktów sprzedaży materiałów budowlanych.

(asz)

Mijający rok RuckZuck zamknął z 17. nowymi sklepami. Ponad 20 punktów poddano gruntownej modernizacji, część z nich powiększyła powierzchnię sprzedaży.
- Nasze sklepy działają już w każdym polskim województwie. Rynek jednak nadal jest nienasycony. Rok 2011 był wyjątkowo nierówny w branży. Mniejsza sprzedaż mieszkań nie wpłynęła na obroty sklepów w tak wysokim stopniu, w jakim mogłoby się wydawać. Remonty robimy zawsze, dla tych, którzy mieli w planach kupno nowego mieszkania, a w dobie kryzysu nie mogli sobie na nie pozwolić, remont również był alternatywą. Wymiana drzwi wewnętrznych, czy montaż paneli w miejsce tak popularnej kiedyś wykładziny może diametralnie zmienić wygląd wnętrza - mówi Krzysztof Bedra, manager odpowiedzialny za ekspansję sieci RuckZuck w Polsce.

Sieć otworzyła w kończącym się roku nowe sklepy m.in. w Krakowie, Lubinie, Malborku, Nowym Sączu i Pabianicach. Dwa z nowo otwartych salonów w kraju (Kęty i Nowy Tomyśl) zostały uruchomione przez dotychczasowych partnerów firmy.
– Franczyzobiorcy RuckZuck otrzymują nie tylko wszechstronną pomoc ze strony sieci, ale również wyłączność na prowadzenie sklepu na danym terenie oraz pierwszeństwo przy tworzeniu kolejnych placówek - dodaje Krzysztof Bedra.

Zainteresowani współpracą z firmą RuckZuck powinni posiadać doświadczenie w handlu artykułami wyposażenia wnętrz oraz zapewnić dobrą lokalizację do prowadzenia biznesu. Do zadań franczyzobiorcy należy m.in. zorganizowania niezbędnego wyposażenia sklepu (kasa fiskalna, komputer, drukarka), zapewnienie usługi transportu do klienta oraz znalezienie ekipy montażystów. RuckZuck gwarantuje partnerom wsparcie marketingowe, pomoc w przystosowaniu budynku do standardów sieci i pakiet startowy, w ramach którego znajdują się m.in.: odzież firmowa dla pracowników, ulotki, wizytówki oraz elementy ekspozycji.

(dw)

Ta prosta zależność nie jest dobrym znakiem dla producentów mebli i sklepów, bo przez pierwsze osiem miesięcy 2011 roku sprzedano jedynie 75 tys. mieszkań, czyli o 12 proc. mniej niż w tym samym okresie minionego roku. Jedyna nadzieja w zachowaniu dotychczasowych zysków leży w eksporcie, który i tak wynosi już ok. 80 proc. rodzimej produkcji. W 2010 roku produkcja była warta 23 mld zł, z czego w Polsce kupiono meble za kwotę 5,8 mld zł. Na rynku działa 3 tys. salonów meblarskich, z czego tysiąc należy do producentów, takich jak: Bodzio Meble, Vox Meble i Kler.

Franczyzę w branży meblarskiej oferują m.in. Abra, Vox, BoConcept, Meble Benedyk, JSC Arrange Interior Design. Największą z sieci jest Abra, która zarządza 75 sklepami własnymi oraz trzema franczyzowymi. Ostatni z punktów powstał w Łowiczu, a jego franczyzobiorcą jest Włodzimierz Gajewski, który oprócz salonu Abry prowadzi także sklep z wykładzinami i podłogami pod logo Komfort.

- Obecny kryzys nie ominął również branży wyposażenia wnętrz, w tym rynku meblowego, co spowodowało, że sklepy musiały jeszcze mocniej konkurować ze sobą o klienta. Aby wzmocnić naszą pozycję rynkową, kontynuujemy kampanie reklamowe, za pośrednictwem których wspieramy wizerunek naszej marki. Wśród najważniejszych akcji podjętych w tym roku mogę wymienić zwiększenie z 16 do 32 stron katalogu produktowego, który ukazuje się raz w miesiącu, liczne promocje w sklepach, czy też wdrożenie programu lojalnościowego Domator – wymienia Dorota Placzyńska, manager ds. rozwoju sieci firmy Abra S.A.

(dw)

Panele, podłogi drewniane, dywany, wykładziny dywanowe oraz drzwi – między innymi takie artykuły wykończeniowe znajdziemy w nowym sklepie sieci Komfort w Skierniewicach. Placówka w otworzy swe podwoje 10 grudnia.
Jej właściciele chcą rozpocząć działalność z przytupem, oferując w dniu otwarcia 20-proc. rabat na cały asortyment. To jednak nie jedyna promocja, na jaką mogą liczyć klienci Komfortu. Przy zakupie dywanu za min. 290 zł otrzymają w prezencie kolejny dywan w wybranym kolorze. Na dodatek na pierwszych 100 klientów sieć przygotowała niespodzianki.

Natłok promocji w dniu otwarcia nie dziwi. Biorąc pod uwagę koniunkturę na rynku materiałów wykończeniowych można jednak dojść do wniosku, że bez rabatów i cenowych zachęt klientów ciężko jest zdobyć. Od wybuchu kryzysu w 2008 roku sklepy z artykułami dla domu i ogrodu tną ceny. Przed dwoma laty metr kwadratowy paneli podłogowych kosztował 29 zł, a dziś płaci się za niego średnio 24,5 zł. Cena metra kwadratowego płyty spadła z 21 na 17 zł.

Sieć Komfort obejmuje obecnie 150 sklepów w Polsce, siedem w Czechach oraz dwa na Słowacji. Inwestycja we własny punkt tej marki wynosi ok. 120 tys. zł. Opłata początkowa wynosi 15 tys. zł, ale franczyzodawca w trakcie współpracy nie pobiera opłat licencyjnych. Franczyzobiorca nie musi natomiast finansować zatowarowania sklepu, bo średni okres rotacji towaru zrównany jest z terminem płatności za dostawy.

(gum)

Mniejsze miejscowości coraz częściej są celem dużych sieci oferujących artykuły dla majsterkowiczów i ogrodników. Dzieje się tak przede wszystkim dlatego, że rynek marketów budowlanych w dużych aglomeracjach jest już nasycony i niewiele jest miejsca na nowe placówki. Poza tym mniejsze miasta, gdzie wiele osób mieszka w domku z ogródkiem, to naturalne źródło potencjalnych klientów, którzy chętnie wydadzą kilka złotych na ładne kwiatki czy nowe grabie. Zgodnie z tym trendem rozwija się Grupa Muszkieterów, która otworzyła swój supermarket budowlany Bricomarché w Świeciu. W mniejszych miastach swoje placówki otwiera również Mrówka, pod której logo działa 77 sklepów. Podobny klucz rozwoju przyjęły też Obi i Leroy Merlin. Duże aglomeracje zdominowała Castorama, która ma nad Wisłą 58 sklepów. Największe miasta wybrała również szwedzka sieć Jula, która w tym roku wchodzi do Polski.

Supermarkety Bricomarché lokowane są najczęściej w małych i średnich miastach, co pozwala właścicielom poznać potrzeby i problemy mieszkańców, a przez to dostosować ofertę i politykę cenową do ich możliwości. Współpraca z samorządem pomaga lokalizować kolejne sklepy zgodnie z potrzebami mieszkańców.

- Sukces supermarketu zależy w 90 proc. od lokalizacji. Żeby zarabiać, trzeba dobrze znać rynek, na którym się działa – mówi Maciej Nowicki, który wraz z żoną prowadzi punkty sieci w Rawie Mazowieckiej i Piotrkowie Trybunalskim.

Supermarket Bricomarché otwarty w województwie kujawsko-pomorskim to już 79 placówka sieci w Polsce. Sklep ma ponad 1,6 tys. m² powierzchni sprzedażowej, a klienci mogą wybierać spośród 15 tys. artykułów budowlanych, ogrodowych oraz dekoracyjnych. Przy markecie działają też dwie hale sprzedażowe – ogrodowa i budowlana. W nowym sklepie Grupy Muszkieterów zatrudnienie znalazło 28 osób.

Grupa Muszkieterów jest zrzeszeniem ponad 190 niezależnych polskich przedsiębiorców. Zarządza siecią 168 supermarketów spożywczych Intermarché oraz 79 sklepami budowlanymi Bricomarché. Pod względem obrotów Muszkieterowie tworzą największą grupę franczyzową w Polsce.

(gum)

– Przygoda z Grupą Muszkieterów zaczęła się w 2002 roku. Wtedy z żoną dowiedzieliśmy się o możliwości współpracy z firmą na zasadzie franczyzy. Od początku chcieliśmy działać pod szyldem Bricomarché. Branża budowlana była nam bliższa, niż spożywcza. Przez kilka lat prowadziłem hurtownię z artykułami budowlanymi. Znałem zasady działania rynku i jego potencjał – mówi Paweł Kotliński, franczyzobiorca Bricomarché.
Wybór lokalizacji padł na Gryfino.
– Pochodzimy z Gryfina i tutaj chcieliśmy prowadzić własny biznes. Cieszyliśmy się, gdy Muszkieterowie wyrazili zgodę na otwarcie placówki w naszym mieście. Mogliśmy przystąpić do procesu rekrutacji, a następnie, po zaakceptowaniu naszej kandydatury przez centralę Muszkieterów w Paryżu, do półrocznego szkolenia, które przygotowuje do otwarcia i zarządzania sklepem. Po tym okresie rozpoczęliśmy budowę naszego supermarketu – mówi Andżelika Kotlińska.

Kryzys – pomoc w biznesie

Sklep Bricomarché powstał przy drodze wylotowej w kierunku Szczecina. Według Muszkieterów była to jedna z najlepszych lokalizacji w mieście. W 2008 roku odbył się przetarg na budowę supermarketu, a pół roku później, w kwietniu 2009 roku, pierwszy klient zrobił w nim zakupy.

– W Polsce trwał kryzys, ale odpowiadało nam, że otworzyliśmy sklep w trudniejszych warunkach. Nie mieliśmy porównania ówczesnej sytuacji z czasami rynkowej prosperity, w przeciwieństwie do wielu innych przedsiębiorców. Dzięki temu nie odczuliśmy dekoniunktury. Zarządzaliśmy sklepem w sposób podyktowany przez kryzys, co było odpowiednią strategią. Dopasowaliśmy się do trudniejszych warunków i od samego początku działalności na rynku notujemy rosnące obroty – mówi Andżelika Kotlińska.

Obiecujący jest też lokalny rynek, gdzie co prawda jest konkurencja, ale są to mniejsze sklepy niż Bricomarché, którego powierzchnia przekracza 1,4 tys. m². Dodatkowo przed supermarketem stoją dwa namioty, gdzie znajdują się materiały budowlane. Został również wytyczony plac z produktami do ogrodu oraz roślinami.

– Około 90 proc. towaru pochodzi z bazy Grupy Muszkieterów w Poznaniu lub od dostawców współpracujących z centralą. Resztę towaru zamawiamy u niezależnych partnerów, którzy współpracują z firmą – mówi Paweł Kotliński.

Biznes zgodny z planem

Obecnie Paweł i Andżelika Kotlińscy myślą o otwarciu kolejnego supermarketu Bricomarché. Tym razem miejscem inwestycji byłoby inne miasto, ale położone niedaleko Gryfina.

– Nie zamierzamy poprzestać wyłącznie na jednym sklepie. Jeżeli tylko nadarzy się okazja, będziemy chcieli otworzyć kolejny supermarket, już poza granicami naszego miasta. Na daną chwilę nie pojawiły się propozycje inwestycji w naszej okolicy. Według zasad Grupy możemy starać się tylko o sklep Bricomarché. Jesteśmy wyspecjalizowani w branży „dom i ogród”, więc supermarket spożywczy Intermarché nie wchodzi w grę – mówi Andżelika Kotlińska.

Jak dodaje Paweł Kotliński, nie spieszą się z drugą inwestycją. Wiedzą, że na wszystko przychodzi odpowiedni czas, a na razie mają co robić. Praca w sklepie zajmuje sporo czasu.

– Jesteśmy codziennie w sklepie. Nadzorujemy pracę 30 osób, m.in. czterech kierowników działów, księgowych, sprzedawców. Ponadto codziennie należy sprawdzać stan asortymentu, uzupełniać brakujący towar, obserwować zachowania zakupowe klientów – co kupują, a czego nie. Jest mnóstwo czynników, które wpływają na jakość funkcjonowania sklepu, o których stale trzeba pamiętać. Oprócz zarządzania sklepem, dwa dni w tygodniu pracuję na rzecz całej Grupy Muszkieterów, w dziale zakupów materiałów budowlanych, w centrali firmy w Poznaniu. Przystępując do Grupy Muszkieterów wiedziałem, że oprócz zaangażowania we własny biznes będę zobowiązany do pracy na rzecz całej Grupy. Na tym polega jedna z głównych cech konceptu franczyzowego Muszkieterów. Grupa Muszkieterów jest zrzeszeniem niezależnych przedsiębiorców, mających wpływ na politykę całej firmy. Każdy członek Grupy wypełnia podwójną funkcję kierowniczą: z jednej strony jest szefem przedsiębiorstwa, które sam stworzył, z drugiej – pełni funkcję w ramach Grupy – mówi Paweł Kotliński.

Paweł i Andżelika Kotlińscy twierdzą, że w biznesie należy być cierpliwym i konsekwentnie dążyć do celu. Czasem na sukces trzeba czekać latami. Ale warto, bo jego słodki smak jest największą nagrodą za wytrwałość i motorem do dalszych działań.

(mk)

DDD Dobre Dla Domu jest operatorem dwóch sieci specjalistycznych – DDD Dobre Dla Domu oraz Podłogi i Drzwi. Pierwsza jest siecią franczyzową i liczy obecnie 57 placówek. Podłogi i Drzwi to nowy koncept partnerski dedykowany fachowcom z mniejszych miast – pod tą marką działają trzy sklepy. Pod koniec września spółka uruchomiła swój 60. sklep. Nowa placówka DDD została otwarta w Wadowicach.

Obie sieci oferują panele podłogowe, podłogi drewniane, drzwi i akcesoria. W obu wypadkach firma postawiła na tworzenie sklepów wyspecjalizowanych, w których klient znajdzie największy wybór tych artykułów oraz może liczyć na profesjonalne doradztwo oraz pełen zakres usług okołosprzedażowych.

DDD Dobre Dla Domu otwiera swoje sklepy w trzech dostępnych formatach współpracy – wielkomiejskim, w którym kwota inwestycji przekracza 100 tys. zł, formacie dla miejscowości do 30 tys. mieszkańców (ok. 80 tys. zł) oraz pod marką „Podłogi i Drzwi”, gdzie najniższy koszt inwestycji wynosi ok. 9 tys. zł. Ten ostatni koncept nie wymaga zatowarowania.

Franczyza pod marką DDD Dobre Dla Domu została zaprezentowana podczas Targów Franczyzy 2011. Zasady funkcjonowania systemu wyjaśniał Paweł Kamiński.

(emka)

Otwarcie będzie miało miejsce 1. października. Sklep powstanie w Nysie, w sąsiedztwie takich firm, jak: Jysk, Media Expert, PSB Mrówka, Ruck Zuck i Komfort. Punkt poprowadzi małżeństwo – Agnieszka i Antoni Korzec.

- To nasz pierwszy biznes rodzinny. Od lat wspólnie z żoną jesteśmy związani z branżą meblową. Znamy potrzeby lokalnego rynku i wiemy, że Abra gwarantuje nam bardzo dobry produkt w przystępnej cenie. W lokalnych sklepach czas oczekiwania na meble wynosi około czterech tygodni, w Abrze meble dostępne są od ręki – mówi Antoni Korzec, franczyzobiorca z Nysy.

Program partnerski Abry skierowany jest do miast liczących do 50 tys. mieszkańców. Dotychczasowa działalność firmy skupiała się na prowadzeniu sklepów meblowych pod własnym szyldem w dużych miastach. Wprowadzając możliwość otwierania placówek handlowych opartych na systemie franczyzowym, spółka zamierza podbić rynek małych miast, w którym dostrzega znaczny potencjał rozwoju. Pierwszy sklep franczyzowy powstał w Oświęcimiu. Kolejne otwarcie będzie miało miejsce w Łowiczu.

Ze szczegółami dotyczącymi franczyzy Abry będzie można się zapoznać podczas tegorocznych targów franczyzowych, które odbędą się 13-15 października tego roku w Warszawie.

(dw)

W połowie września zostanie uruchomiony nowy Salon Łazienek w Tychach. To czwarta placówka sieci w województwie śląskim, w całym kraju działa 35 Salonów Łazienek Glazury Królewskiej. Osoby zainteresowane współpracą z Glazurą Królewską do końca września mogą przystąpić do sieci na preferencyjnych warunkach. Firma obniżyła opłatę wstępną, która teraz wynosi 5 tys. zł netto. Koszt otwarcia własnego Salonu Łazienek waha się od 100 do 170 tys. zł i zależy od stanu technicznego lokalu oraz jego powierzchni.

- Niezależnie od rozwoju sieci, w firmie trwają prace nad poprawą konkurencyjności salonów. Jest to proces obejmujący wiele sfer: począwszy od oferty handlowej, poprzez promocję, aż po ekspozycję. Obecnie wprowadzamy do naszych placówek sporo nowości, także producentów mało znanych na polskim rynku - mówi Anna Grzyb, dyrektor rozwoju sieci sprzedaży Glazury Królewskiej. - Nowości w salonach łazienek wiążą się niezmiennie z przebudową ekspozycji. Dla franczyzodawcy jest to duże przedsięwzięcie organizacyjne i finansowe, aczkolwiek niezbędne dla podniesienia atrakcyjności placówek - dodaje Anna Grzyb.

Salony Łazienek Glazury Królewskiej mają najczęściej ok. 250 m² i mieszczą się w tych częściach miasta, które zwyczajowo kojarzą się z branżą wyposażenia wnętrz lub budowlaną. Przy wyborze lokalizacji istotne są również miejsca parkingowe i dogodny dojazd do sklepu. Znalezieniem odpowiedniego lokalu zajmują się franczyzobiorcy. Glazura Królewska wspiera swoich partnerów na etapie projektowania oraz urządzania lokalu. Firma odpowiada również za rekrutację personelu oraz jego przeszkolenie, zapewnia swoim partnerom działania promocyjne i reklamowe.

- Obok klasycznych działań promocyjnych, takich jak promocje cenowe czy gazetki produktowe, organizujemy w całym kraju szkolenia i pokazy dla wykonawców oraz śniadania z architektami. Takie spotkania służą wymianie doświadczeń oraz pomagają w nawiązaniu współpracy, co w dłuższej perspektywie przekłada się na wzrost sprzedaży - wyjaśnia Anna Grzyb.

(mak)

To już 78 punkt sieci oferującej produkty dla domu i ogrodu. Supermarket Bricomarché działa od 31 sierpnia w Darłowie, w województwie zachodniopomorskim. W sklepie zatrudnienie znalazły 24 osoby.

W Bricomarché, na ponad 1,4 tys. m² powierzchni sprzedaży, kupujący mają do wyboru około 15 tys. artykułów budowlanych, dekoracyjnych oraz ogrodowych. Asortyment uzupełniają akcesoria motoryzacyjne, a także oferta usług dodatkowych, jak np. pomoc w załadunku i transporcie zakupionych towarów, cięcie drewna, szycie firan i zasłon czy sprzedaż ratalna.

Polski rynek wyposażenia wnętrz w ubiegłym roku był wart niewiele ponad 13,5 mld zł. W 2011 ma być lepiej. Firma badawcza PMR zapowiada, że jego wartość może przekroczyć 14 mld zł.

Grupa Muszkieterów jest zrzeszeniem 192 niezależnych polskich przedsiębiorców, zarządzających supermarketami spożywczymi Intermarché oraz supermarketami typu „dom i ogród” Bricomarché. Sieć handlowa liczy obecnie 168 supermarketów Intermarché oraz 78 sklepów Bricomarché.

(gum)

Tylko w czerwcu i lipcu w ramach sieci Majster Plus powstało dziewięć nowych sklepów – w Radzyniu Chełmińskim, Gołkowicach, Sierpcu, Poddębicach, Budzowie, Słońsku, Końskich, Czerwionce i Grybowie. W kolejnych dwóch miesiącach operator sieci, Składy VOX, zapowiada otwarcia w: Sieradzu, Kole, Chmielniku i Sulęcinie.

- Na korzyść dobrych warunków, jakie oferujemy naszym partnerom franczyzowym, przemawia fakt, że wielu z nich otwiera z nami już drugi sklep Majster Plus – mówi Arkadiusz Palus, pełnomocnik ds. rozwoju sieci franczyzowych sieci Vox. – Ponadto, nowo otwierane punkty mają coraz większą powierzchnię i lepsze standardy obsługi, od tych otwieranych na początku istnienia sieci. Również czołowi producenci materiałów wykończeniowych, tacy jak Pol-skone, DRE, Classen, Profile VOX, Kronooriginal czy Tarkett, postrzegają sklepy Majster Plus pozytywnie oferując korzystne warunki zakupu najpopularniejszych wśród klientów towarów.

Sieć Vox liczy obecnie 30 salonów własnych i 27 franczyzowych, z których siedem działaja pod marką Drzwi i Podłogi Vox. Do konceptu należą też 102 sklepy Majster. Osoby zainteresowane prowadzeniem placówki Majster Plus powinny liczyć się z wkładem własnym na poziomie 40 tys. zł. Muszą też dysponować własnym lub dzierżawionym budynkiem w dobrej lokalizacji z parkingiem.

(gum)

Firma Drzwi i podłogi Vox działa na rynku dystrybucji materiałów budowlanych już od 17 lat. Ostatnio sieć powiększyła się o dwa kolejne salony w Krotoszynie i Lubinie. Na działalność pod szyldem zdecydowali się dotychczasowi partnerzy franczyzowi. W obu salonach wdrażane są standardy i usługi obowiązujące w sieci Vox takie jakie montaż zakupionych towarów przez certyfikowane ekipy montażowe czy bezpłatne konsultacje projektanta wnętrz.

Salon w Krotoszynie powstał na bazie konceptu typu showroom. Na powierzchni 100 m² znajduje się około 50 sztuk drzwi i kilkadziesiąt dekorów podłóg. W sprzedaży znajdują się także niezbędne do wykończenia podłogi akcesoria jak podkłady, listwy przypodłogowe oraz środki do pielęgnacji.

W Lubinie nowy salon Drzwi i podłogi Vox powstał w ramach wcześniej już istniejącego obiektu z artykułami wyposażenia wnętrz. Duża powierzchnia placówki pozwala na wyeksponowanie blisko 90 wzorów drzwi oraz tyle samo paneli podłogowych i podłóg naturalnych.

Sieć Vox liczy obecnie 30 salonów własnych i 27 franczyzowych, w tym siedem działających pod marką Drzwi i podłogi Vox. W skład sieci wchodzą także 102 sklepy Majster. Do współpracy zaproszone są przede wszystkim osoby prowadzące działalność gospodarczą oraz dysponujące obiektem o powierzchni ekspozycyjnej min 250 m² wraz z magazynem. Mile widziane jest również doświadczenie w branży budowlanej.

(boa)

Marek Kaczmarek, dotychczas odpowiedzialny za budowę sieci sprzedaży Vobis Digital, pokieruje rozwojem meblowej spółki Abra. Jako dyrektor operacyjny zajmie się usprawnieniem systemu zarządzania działem sprzedaży i obsługi klienta.

- Otwieramy kolejne sklepy własne i tworzymy program placówek partnerskich, opartych na systemie franczyzowym. Tak szybki rozwój firmy wymaga nie tylko bieżącej optymalizacji procesów zarządzania, ale również wprowadzenia nowych procesów sprzedażowych i podnoszenia standardów jakości obsługi klienta – mówi Piotr Krzanowski, prezes zarządu Abry.

Sieć sklepów meblowych Abra posiada swoje punkty handlowe w ponad 60 miastach Polski. Łącznie w ramach sieci funkcjonuje obecnie 76 sklepów meblowych, które każdego roku odwiedza ok. 2 mln klientów. Ostatni jak dotąd otwarty został w Oświęcimiu.

Nowy dyrektor operacyjny Abry może pochwalić się 12-letnim doświadczeniem w sprzedaży detalicznej. Był m.in. dyrektorem operacyjnym sieci sprzedaży Vobis Digital oraz dyrektorem sprzedaży i marketingu sieci NeoNet. Jako pierwszy prezes zarządu współtworzył firmę Sunset Suits, był również wieloletnim pracownikiem firmy Black Red White.

Potencjalny franczyzobiorca Abry powinien dysponować lokalem o powierzchni ok. 500 m² w mieście od 20 do 50 tys. mieszkańców. Kapitał początkowy niezbędny do uruchomienia sklepu to ok. 100 tys. zł. Okres zwrotu z inwestycji wynosi ok. 1,5 roku.

(gum)

Doragio to firma produkująca i montująca szafy oraz zabudowy z drzwiami przesuwnymi, składanymi i uchylnymi. Sieć sprzedaży tworzą 42 placówki partnerskie oraz jedna własna. Do końca tego roku ma przybyć jeszcze dziesięć nowych punktów na Śląsku.

Doragio przygotowało dla przyszłych partnerów program, który ma im pomóc w podjęciu decyzji o przystąpieniu do sieci.

- Od 1 lipca wprowadzamy program Start-up, który ma umożliwić naszym potencjalnym franczyzobiorcom sprawdzenie rynku bez konieczności angażowania większych środków pieniężnych. Dajemy naszym partnerom paletę narzędzi marketingowych, które pozwolą na skuteczną sprzedaż naszych produktów – mówi właściciel firmy, Dariusz Dziewulski.

Każdy przedsiębiorca zainteresowany programem Start-up, po wpłaceniu kaucji w wysokości 399 zł, uzyskuje dostęp do materiałów promocyjnych oraz trzymiesięcznej wersji programu komputerowego do wyceny i wizualizacji szaf. W przypadku rezygnacji ze współpracy uczestnik programu Start-up zwraca otrzymane próbki, a w zamian za nie otrzymuje zwrot 200 zł wpłaconej kaucji. Jeśli uczestnik programu zdecyduje się zostać franczyzobiorcą Doragio, wówczas cała wpłacona kwota zostaje zaliczona na poczet opłat wstępnych.

(mak)

Glazura Królewska działa na rynku wyposażenia łazienek od 20 lat. Przez ten czas firma zbudowała szeroką strukturę dystrybucyjną oraz otworzyła punkty detaliczne – Salony Łazienek, które następnie zaczęła rozwijać poprzez franczyzę. Dziś pod marką Glazury Królewskiej działa 35 punktów sprzedaży.

- Najmłodszy członek naszej rodziny to Salon Łazienek w Kozienicach, funkcjonujący od czerwca bieżącego roku. Wkrótce powiększymy nasze grono o kolejną placówkę - Salon Łazienek w Tychach, którego otwarcie planujemy na sierpień - mówi Anna Grzyb, dyrektor działu Rozwoju Sieci Sprzedaży Glazury Królewskiej.

Do otwarcia własnego biznesu pod logo Glazury Królewskiej przyszłych franczyzobiorców ma zachęcić obniżona opłata wstępna. Osoby, które przed 30 września 2011 rozpoczną rozmowy dotyczące otwarcia nowego salonu, za przystąpienie do sieci zamiast 15 tys. zł zapłacą tylko 5 tys. zł netto.

Sklepy Glazury Królewskiej najczęściej mieszczą się w tych częściach miasta, które kojarzą się z branżą wyposażenia wnętrz lub budowlaną. Franczyzobiorca przeważnie sam poszukuje odpowiedniego lokalu, ale może w tej kwestii liczyć na pomoc franczyzodawcy. Optymalny lokal powinien mieć ok 250 m², dostęp do szerokopasmowego internetu oraz duży parking.

- Współpraca Glazury Królewskiej z franczyzobiorcami zaczyna się już na etapie koncepcyjnym. Pomagamy podjąć decyzję o otwarciu salonu: analizujemy potencjał rynku, uczestniczymy w wyborze lokalizacji oraz planujemy szczegółowo realizację przedsięwzięcia. Następnie przygotowujemy wszelkie niezbędne projekty: układ funkcjonalny lokalu, aranżację powierzchni sprzedażowej, wymaganych instalacji, a także wizualizację zewnętrzną - wymienia Anna Grzyb. - Wspieramy franczyzobiorców również w trakcie współpracy dbając o sprawną logistykę oraz prowadząc działania marketingowe.

(mak)

Trudna sytuacja w branży wyposażenia wnętrz związana jest przede wszystkim z zastojem, jaki od dwóch lat obserwujemy na rynku budowlanym. W ciągu pierwszych czterech miesięcy bieżącego roku do użytku oddano ponad 36,8 tys. nowych mieszkań, czyli o 17,8 proc. mniej niż rok temu i ponad 32 proc. mniej niż w analogicznym okresie 2009 roku.

Na szczęście inwestorzy powoli zabierają się do roboty, czyli budowy nowych mieszkań. W okresie styczeń-kwiecień 2011 roku GUS zanotował wzrost liczby wydanych pozwoleń i rozpoczętych inwestycji. W tym czasie pierwsza łopata została wbita w ziemię ponad 47,7 tys. razy, o 2,3 proc. wzrosła również liczba wydanych pozwoleń na budowę. Wszystko to powinno mieć także pozytywny wpływ na branżę wyposażenia wnętrz, która jest silnie skorelowana z budowlanką.

Jak twierdzi Marcin Pieczonka, dyrektor zarządzający Stairs Center, rynek związany z branżą budowlano-wykończeniową nadal tkwi w fazie stagnacji i choć pojawiają się już pierwsze sygnały ożywienia, to realny wzrost będzie odczuwalny dopiero w drugiej połowie tego roku.

– Prognozy dla branży zapowiadają w tym roku 10-, 15-procentowy wzrost, trzeba jednak pamiętać, że dotyczą one całej branży budowlanej, która jest bardzo mocno stymulowana inwestycjami drogowymi i sportowymi, a nie tylko wyposażenia wnętrz – wyjaśnia Pieczonka.

Tymczasem polski rynek wyposażenia wnętrz w ubiegłym roku był wart niewiele ponad 13,5 mld zł (2,6 proc. spadek w stosunku do równie słabego 2009 roku). Lepiej ma być za to w tym roku, tak przynajmniej wynika z raportu przygotowanego przez firmę badawczą PMR, który zapowiada, że w 2011 roku rynek wyposażenia wnętrz osiągnie wartość 14,1 mld zł, a za rok powinien nieznacznie przekroczyć 15 mld zł.

Ratunek na kryzys

Z trudną sytuacją na rynku całkiem dobrze poradziły sobie sieci franczyzowe, które w ubiegłym roku zanotowały nieznaczny wzrost liczby placówek. Jak podaje „Raport o franczyzie w Polsce 2011” przygotowany przez firmę doradczą PROFIT system, w 2010 roku liczba sklepów franczyzowych sprzedających artykuły do domu i ogrodu zwiększyła się o 3,2 proc. (34 nowe placówki). Wyniki nie są może tak imponujące, jak były chociażby rok wcześniej, kiedy na rynku pojawiły się 383 nowe jednostki franczyzowe, co oznaczało wzrost ich liczby aż o 57,4 proc., ale faktem jest, że liczba otwieranych placówek ciągle rośnie. Jeśli jednak kilkuletni trend zostanie utrzymany, to w kolejnych latach dynamika rozwoju placówek franczyzowych powinna znacznie wzrosnąć. W roku 2010 w branży dla domu i ogrodu działało 41 systemów franczyzowych, które zrzeszały 1084 jednostki.

Jak podaje „Raport o franczyzie w Polsce 2011” przygotowany przez firmę doradczą PROFIT system, w 2010 roku liczba sklepów franczyzowych sprzedających artykuły do domu i ogrodu zwiększyła się o 3,2 proc.

– Historia rozwoju naszej firmy w ostatnich pięciu latach pozwoliła nam na zebranie doświadczeń z różnych rynków i wyłuskanie najistotniejszych cech warunkujących powodzenie biznesu. Teraz możemy się tą wiedzą dzielić z naszymi partnerami, których wspieramy m.in. analizą lokalnego rynku i konkurencji – mówi Piotr Matluch, prezes sieci DDD Dobre Dla Domu.

Franczyza staje się dla firm z branży coraz bardziej atrakcyjnym sposobem na rozbudowę sieci sprzedaży. Dlatego po taką formę rozwoju sięgnęły w tym roku przedsiębiorstwa, które dotychczas otwierały wyłącznie własne sklepy. Do takich firm należy m.in. działająca na rynku od ponad 20 lat firma meblowa Abra.

– Obserwujemy duży potencjał rozwoju w mniejszych miejscowościach, gdzie brakuje sklepów sieciowych, również z branży wyposażenia wnętrz – mówi Dorota Placzyńska, menedżer ds. rozwoju sieci Abra.

Obok nowych kierunków rozwoju na naszym rynku coraz wyraźniej zaznacza się jego polaryzacja. Spory kawałek tortu zabrały duże sklepy, takie jak np. rozwijany przez Grupę Muszkieterów koncept Bricomarché, reszta przypadła w udziale sklepom specjalistycznym. Dlatego dla wielu przedsiębiorców działających w branży wykończenia wnętrz przystąpienie do sieci franczyzowej to jedyna szansa nie tylko na przetrwanie kryzysu, ale przede wszystkim na rozwój.

(mak)