Przygotuj się do roli franczyzodawcy

Poniedziałek
05.08.2013
Co musi mieć dobry franczyzodawca? Przede wszystkim doświadczenie, które stanie się podstawą biznesu kolejnych przedsiębiorców.
 

Jak wynika z Raportu o franczyzie PROFIT system co roku przybywa średnio 100 systemów, a wciąż nowi przedsiębiorcy zastanawiają się, czy wykorzystać tę formę ekspansji. Jednak rozważając zalety franczyzy zadaj sobie pytanie: czy jako przedsiębiorca jesteś już gotowy, aby zostać franczyzodawcą.

Idea franczyzy dociera do coraz większej liczby przedsiębiorców. Zdają oni sobie sprawę z korzyści jakie daje ta formuła działalności. Każdemu przedsiębiorcy zależy na rozbudowaniu kanałów dystrybucji, wzmocnieniu pozycji na rynku i zwiększeniu znajomości nazwy i marki. Tym bardziej jest to kusząca perspektywa jeżeli rozwój następuje bez konieczności ponoszenia kosztów takiej inwestycji i ryzyka. Poza tym franczyzodawca nie musi się martwić o zatrudnienie pracowników i o zapewnienie kierownictwa jednostce franczyzowej, ponieważ franczyzobiorca jako właściciel bardziej angażuje się w prowadzenie punktu niż pracownicy. Kolejnymi bodźcami budzącymi chęć zostania franczyzodawcą są dodatkowe źródła dochodów w postaci opłat franczyzowych, niższe wydatki na działania promocyjno-reklamowe oraz zapewnienie sobie rynku zbytu produktów (w przypadku franczyzy dystrybucyjnej). Jednak nie tak szybko zostaje się franczyzodawcą. Niestety, często osoby myślące o rozwinięciu sieci franczyzowej nie zadają sobie podstawowego pytania: co takiego unikalnego mogę zaoferować franczyzobiorcom, co skłoni ich do przystąpienia do systemu? Myśląc o franczyzie należy spojrzeć na własną działalności przez pryzmat franczyzobiorcy i korzyści jakie może on czerpać z obecności w sieci.

Czy już mogę?

Zgodnie z założeniem franczyzy, franczyzodawca zobowiązany jest przekazać franczyzobiorcy całościowy model prowadzenia biznesu, opracowany na podstawie własnego doświadczenia. Aby takie doświadczenie mieć, należy prowadzić przynajmniej jedną jednostkę pilotażową, która działa co najmniej dwanaście miesięcy. Minimum tyle czasu potrzeba, aby dokładnie przetestować pomysł i sprawdzić jakiej podlega on sezonowości, jaką ma konkurencję na rynku, a także czy oferowane produkty lub usługi są niezależne od trendów mody. Na własnej skórze najlepiej jest sprawdzić czy koncepcja działalności jest opłacalna, wtedy łatwiej będzie przekonać potencjalnych franczyzobiorców o przystąpieniu do sieci. Tylko prowadząc jednostkę własną będziesz w stanie opracować i przygotować całościową koncepcję prowadzenia działalności gospodarczej.

Czy mam prawo do logo?

Budowanej sieci franczyzowej należy zapewnić jednolity wizerunek, ponieważ jego jednorodność zapewni sieci rozpoznawalność wśród klientów. Dlatego też bardzo ważne jest opracowanie wizualizacji sieci. Niezbędne jest zaprojektowanie logo, które będzie wyróżniało sieć, a także wizualizację wnętrz jednostek. Należy też uregulować kwestie prawne związane z logo i zapewnić sobie wyłączne prawo do posługiwania się i rozporządzania nim. Tylko wtedy można myśleć o udzielaniu licencji franczyzowej.

Czy mi się opłaci?

Myśląc o franczyzie powinieneś dokonać analizy opłacalności planowanego przedsięwzięcia, zarówno z własnego punktu widzenia, jak i potencjalnych franczyzobiorców. Należy się zastanowić jakie środki finansowe będzie musiał zainwestować franczyzobiorca i jak szybko zacznie zarabiać. Zastanów się też jakie usługi będziesz w stanie świadczyć swoim franczyzobiorcom i określ korzyści jakie odniosą z przystąpienia do sieci.

Czy mam strategię promocji?

Jeżeli prowadzisz własną jednostkę, jesteś właścicielem znaku towarowego, a działalność jest opłacalna, możesz zacząć myśleć o stworzeniu sieci franczyzowej. Jednak wymaga to poświęcenia czasu i pracy, aby opracować wszystkie niezbędne zasady współpracy. Pierwszym etapem jest opracowanie pakietu franczyzowego, który zaoferujesz potencjalnym franczyzobiorcom. W ramach pakietu musisz przygotować umowę franczyzową, która reguluje prawa i obowiązki stron w trakcie obowiązywania umowy i po jej wygaśnięciu. Kolejnym elementem jest podręcznik operacyjny, który musi opisywać wszystkie procedury według jakich ma działać franczyzobiorca. Będziesz też musiał określić system opłat franczyzowych, a dodatkowo, jako uatrakcyjnienie oferty, możesz opracować biznesplan dla franczyzobiorców. Nie jest to zadanie proste, a dodatkowo czasochłonne. Dlatego dbając o dobre merytoryczne przygotowanie dokumentów, lepiej jest zwrócić się do doradców, którzy zajmują się takimi zagadnieniami profesjonalnie.

Kolejnym krokiem, jaki należy podjąć przymierzając się do stworzenia sieci franczyzowej, jest przygotowanie strategii promocji stworzonego systemu i poszukiwania franczyzobiorców. Należy sobie zdawać sprawę, że do rekrutacji franczyzobiorców, a w późniejszym czasie do ich kontrolowania, będzie trzeba organizacyjnie odpowiednio przygotować firmę. Dlatego podstawowe pytanie jakie trzeba sobie zadać zanim zacznie się myśleć o franczyzie brzmi: czy jestem już na to gotowy?

Karina Korczyńska, prawnik, doradca ds. franczyzy PROFIT system


doradca we franczyzie

POPULARNE NA FORUM

Organizacja stanowiska pracy

Warto mieć stały kontakt do dostawcy materiałów biurowych. Dzięki temu możemy liczyć na atrakcyjne zniżki i rabaty. W dzisiejszych czasach zakupy akcesoriów biurowych...

3 wypowiedzi
ostatnia 20.10.2018
Plewiska - notariusz

Szukasz dobrego notariusza lokalnie ? Kancelarię, którą przedstawię to notariusz plewiska. Wspaniałe miejsce i pełen profesjonalizm Pani notariusz Eweliny :)

1 wypowiedzi
ostatnia 19.10.2018
Prawo własności przemysłowej

Nie wiem jak to ma się dokładnie w przypadku prawa własności przemysłowej, ale myślę że ten artykuł pomoże Ci rozwiązać Twój problem

6 wypowiedzi
ostatnia 19.10.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Securing high grades made easy. Assignment help for every student at 20% off. Place your order now. 100% real content, 0% plagiarism, 24/7 live support. Flat 20% OFF on first...

152 wypowiedzi
ostatnia 18.10.2018
Sklepy ze zdrową żywnością

Czy faktycznie sklep ze zdrową żywnością oferuje wartościowe jedzenie ? Okazuje się, że sklepy internetowe posiadają lepszej jakości produkty w lepszych cenach....

1 wypowiedzi
ostatnia 17.10.2018
Biznes po stronie dobra

If you are in Delhi and want to make your day memorable then escort in Delhi is always ready to make your day memorable and wonderful by giving best services. Escorts in...

51 wypowiedzi
ostatnia 17.10.2018
Biznes po stronie dobra

When I was in Bangalore I booked Bangalore Escorts. She has perfect body figure and I was totally satisfied with the services from Female Escorts Service in Bangalore. She has...

51 wypowiedzi
ostatnia 17.10.2018
Biznes po stronie dobra

the overall populace who want to revel in or need to avail an incredibly trustworthy technique that gives you a danger to connect with them in a quicker way can also contact...

51 wypowiedzi
ostatnia 17.10.2018