Jak uniknąć złudzeń przy wyborze marki

Wtorek
01.03.2005
Gdy kandydat na franczyzobiorcę wybiera franczyzę wydaje mu się, że podejmuje decyzję racjonalną. Powinien jednak dokładnie przyjrzeć się swoim emocjom.
 

Okazuje się, że emocje mają na nas silny wpływ przy podejmowaniu decyzji ekonomicznych, które tylko z pozoru wydają się należeć do racjonalnego świata. Tak jak w miłości uroda może czasami przesłonić zły charakter, tak w biznesie silne emocje dotyczące przywiązania do marki (np. samochodu) mogą zasłonić fakt, że samochód jest za drogi i za dużo pali.

Chcę być szejkiem

Inwestorzy giełdowi pierwsi postanowili wykorzystywać nastroje i emocje do oceny inwestycji. Został stworzony specjalny wskaźnik nastrojów inwestorów, który można wykorzystać jako wskaźnik przy lokowaniu kapitału.

Z tej perspektywy przyjrzyjmy się franchisingowi. Czy te emocje też grają dużą rolę? Zastanówmy się, dlaczego pralnie mają najmniejszy odsetek zgłoszeń kandydatów na franczyzobiorców. Jest to przecież biznes bardzo stabilny, ze sztywnym popytem i brakiem sezonowych spadków w obrotach. Po prostu mało kto chce się CZUĆ jak właściciel pralni. Z badań przeprowadzonych na polskich franczyzobiorcach wynika, że najchętniej prowadziliby coś prestiżowego lub drogiego. Okazuje się, że wartości symboliczne, które niesie ze sobą marka, mają dla inwestorów znaczenie istotne, a czasem decydujące przy jej wyborze.

Chcę mieć już

Większość inwestorów podejmuje decyzje w sposób zbytnio niecierpliwy i impulsywny. Nikt nie lubi czekać na osiągnięcia zysku. Trzeba pamiętać o tym naturalnym ludzkim ograniczeniu przy wyborze franczyzy, bowiem wielu franczyzodawców prześciga się w obiecywaniu zaledwie kilkumiesięcznych okresów zwrotu z inwestycji. Pozytywne zareagowanie na takie obietnice bez pokrycia może zakończyć się silną frustracją, jeśli do zwrotu z inwestycji będzie daleko po roku działalności.

Przy wyborze franczyzy musimy więc obserwować swoje emocje, aby nie ulec pułapce złudzeń - ostrzega Michał Wiśniewski dyrektor działu doradztwa we franczyzie w firmie doradczej PROFIT system - Oszacowanie opłacalności inwestycji może pomóc schłodzić emocje. Jeśli wiemy, że nasz zysk będzie odroczony, musimy policzyć prawdopodobieństwo, czy w ogóle ten zysk osiągniemy.

Konsultanci PROFIT system


POPULARNE NA FORUM

Planuję założyć własną działalność - od czego zacząć?

Jeśli klienci będą wpłacać Ci pieniądze to polecam posiadać system realizujący szybkie przelewy jakim jest http://www.bluemedia.pl/. Sprawdza się w działalności...

108 wypowiedzi
ostatnia 19.08.2018
Kredyt bankowy

Rzeczywiste propozycje dotyczące mikrokredytu można znaleźć tutaj https://pozyczka-zadarmo.pl/. Wiodące firmy, akcje, pierwsza pożyczka za darmo. Duży wybór pożyczek...

52 wypowiedzi
ostatnia 19.08.2018
Kredyt bankowy

Rzeczywiste propozycje dotyczące mikrokredytu można znaleźć tutaj https://pozyczka-zadarmo.pl/. Wiodące firmy, akcje, pierwsza pożyczka za darmo. Duży wybór pożyczek...

52 wypowiedzi
ostatnia 19.08.2018
Czy warto otworzyć sklep odzieżowy?

Co do sklepu stacjonarnego to nie wiem ale żona prowadzi sklep internetowy i bywa różnie może teraz jest ciut lepiej. Do wszystkiego jednak w dzisiejszych czasach trzeba...

36 wypowiedzi
ostatnia 19.08.2018
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

If I breed your dog so will you write my essay for me.

119 wypowiedzi
ostatnia 18.08.2018
Biznes po stronie dobra

Kolkata escorts Escorts in Kolkata Kolkata escort girls Call girls in Kolkata Kolkata call girls Independent escorts in kolkata Independent kolkata escorts Kolkata Escort...

28 wypowiedzi
ostatnia 18.08.2018
Grosz Polski - nowa sieć handlowa

Many thanks for sharing this very diverse opinion post where each expert has no doubt shared his best knowledge on the topic. Have more success in your journey. hide online

4 wypowiedzi
ostatnia 14.08.2018
zaszyty polityk

Tak sobie pomyślałem bo co rusz słychać jak to sie politycy świetnie bawią na imprezach a potem zalani reprezentują swój lud w sejmie czy urzędach. A gdyby tak ich...

1 wypowiedzi
ostatnia 14.08.2018