Żabka uderza w dyskonty
Żabka Polska zarządza największą w Polsce siecią sklepów convenience, czyli osiedlowych punktów, w których można zrobić szybkie zakupy. Pod szyldami Żabka i Freshmarket działa ich blisko 3,9 tys., a w ostatnich tygodniach liczba ta szybko się powiększa. W samym październiku przybyło 60 punktów.
Jak dowiedział się portal Franchising.pl, w ślad za rosnącą liczbą sklepów idą też wzrosty obrotów nakręcane promocjami. Promocja „Wielosztuki”, w ramach której klienci mogą nabywać kilka produktów w niższych cenach, przełożyła się na wzrost obrotów o 20 proc. Franczyzodawca liczy, że równie korzystny okaże się nowy program lojalnościowy.
- Nasze kupony rabatowe pozwolą zaoszczędzić na codziennych zakupach. Program lojalnościowy wspiera specjalnie przygotowana aplikacja na urządzenia mobilne - mówi Przemysław Kijewski, dyrektor strategii i marketingu Żabka Polska.
Akcje promocyjne wspomaga intensywna reklama. W trzecim kwartale 2014 Żabka znalazła się wśród sieci przeznaczających największe środki na reklamę w telewizji. Więcej na ten cel wydają tylko Lidl i Biedronka. Freshmarket jest na piątym miejscu.
Wraz ze wzrostem liczby lokalizacji rośnie także liczba ajentów prowadzących sklepy ajentów. Obecnie Żabka poszukuje ich szczególnie na Pomorzu, w województwie mazowieckim oraz śląskim.
- Podstawowymi warunkami, jakie muszą spełnić kandydaci, to gotowość do prowadzenia własnej działalności gospodarczej, zdolność kierowania zespołem pracowników oraz umiejętność efektywnej komunikacji. Dodatkowym atutem branym pod uwagę podczas procesu rekrutacji jest także doświadczenie w handlu. – komentuje Artur Szymoniak, dyrektor Departamentu Personalnego, Żabka Polska.
Prowadzenie własnego sklepu Żabka bądź Freshmarket opiera się na współpracy agencyjnej. Agent prowadzący dany punkt sprzedaje produkty w zamian za wynagrodzenie, uzależnione od wysokości obrotu. Towary pozostają własnością spółki i to ona decyduje w pełni o asortymencie, wielkości zaopatrzenia i cenach sprzedaży.
Małe sklepy spożywcze na fali wznoszącej
Na wyniki Żabki warto też spojrzeć z perspektywy całego rynku. Do tej pory słychać było opinie o dominacji dyskontów i coraz trudniejszej pozycji osiedlowych „spożywczaków”. Dziś te drugie są na fali wznoszącej, a dyskonty złapały zadyszkę. Ich lider - Biedronka - z kwartału na kwartał notuje coraz niższe zyski. Zdaniem Macieja Ptaszyńskiego, dyrektora generalnego Polskiej Izby Handlu, taki stan rzeczy jest efektem coraz mocniejszej integracji handlu.
- Tworzenie grup zakupowych, rozwój systemów franczyzowych oraz integracja wokół dystrybucji zaczyna przynosić rezultaty. Działania zmierzające do stworzenia coraz silniejszej pozycji zakupowej handlu detalicznego wobec dostawców pozwalają na osiąganie coraz lepszych cen detalicznych – tłumaczy ekspert.
Do niedawna najniższe ceny były wyłączną domeną dyskontów. Tymczasem rankingi branżowe coraz częściej pokazują, że dyskonty niekoniecznie są zawsze najtańsze. A małe sklepy mają szereg konkurencyjnych atutów, jak bliskość i dostępność, a także wysoką jakość oferowanych produktów czy szeroki asortyment. Z drugiej strony mówienie o kryzysie dyskontów może być przedwczesne.
- Spadki zysków w Biedronce trudno komentować w perspektywie krótkookresowej. Aby właściwie ocenić sytuację należy wziąć pod uwagę poczynione przez nią w ostatnim okresie inwestycje i czas niezbędny na zwrot z nich. Warto wstrzymać się z ocenami i obserwować dalszy rozwój tej sieci – twierdzi Maciej Ptaszyński.
(gum)
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Sfinks podsumowuje pierwszy kwartał, a Żabka namawia do nauki. Przegląd tygodnia 6-12 kwietnia.
Sieci chwalą się tegorocznymi otwarciami i wzrostami przychodów. Przegląd tygodnia 30 marca-6 kwietnia.
W sieci Żabka aż 65 proc. z ponad 8,8 tys. franczyzobiorców stanowią kobiety. Niezależnie od pochodzenia, wykształcenia czy wieku, wszystkie z sukcesem prowadzą swoje biznesy.
60 sprawdzonych pomysłów na biznes można było poznać na wiosennych Targach Franczyza. Przeczytaj relację z tego wydarzenia.
Bez względu na to czy na inwestycję we własną firmę masz kilka, czy kilkaset tysięcy złotych, na Targach Franczyza znajdziesz biznes na miarę grubości swojego portfela.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
McDonald’s w Polsce to 550 restauracji, które w ponad 90 proc. są prowadzone przez lokalnych przedsiębiorców.
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie!
Z wykształcenia nawigator statku, z zawodu pilot samolotu. Konrad Hanc godzi pracę na etacie z prowadzeniem własnego biznesu. Od roku jest franczyzobiorcą sieci Fresh Bike.
Pieczarkarnia to opłacalny biznes nawet na niedużą skalę. Właściciel jednej hali zbiera plony co sześć tygodni. Gdy ma się więcej pomieszczeń – wtedy na zyski można liczyć co tydzień.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
POPULARNE NA FORUM
sklepy spożywcze
Pozycjonowanie lokalne to kluczowa strategia dla firm pragnących zwiększyć swoją widoczność wśród lokalnej społeczności. Proces ten skupia się na optymalizacji...
Franczyzodawca otwarty na osoby z niepełnosprawnościami
Jestem osobą niepełnosprawną ostatnio umiarkowanym czy jest szansa żebym mogła wejść we franczyznę i jako osoba niepełnosprawna
Franczyza Odido w nowym wydaniu: Odido Elevator
Witam, Czy ktoś może zdecydował się na współpracę z zOdido w ramach Odido Elevator i może podzielić się doświadczeniami? Chodzi o twardszą franczyzę / wyposażenie...
Nagrodzeni franczyzobiorcy
Należałoby zostawić sobie te nagrodę na spłatę powstających lawinowo długów franczyzobiorców, którzy przez kanibalizacje lokalizacji padają po kilku miesiącach....
sklepy spożywcze
Polecam Franczyzę sklepów Cortez szybko rozwijająca się marka.
Jubileuszowy sklep
Pani Julito proszę uciekać z sieci póki jeszcze dług nie urósł do niebotycznych rozmiarów
Nowe warunki współpracy dla franczyzobiorców
Widzę ,że przestępczość zorganizowana od nowego roku w natarciu na Franchising.pl:)
Franczyza, która daje niezależność
No no i tutaj polecę jutrzejszy program Anity Gargas. Redakcjo opamiętajcie się i przestańcie promować reklama i tekstami natywnymi przestępczość zorganizowana....