Firma konsultingowa PROFIT system już po raz dziesiąty organizuje Targi Franczyzy. Każda kolejna edycja przyciąga większą liczbę wystawców i zwiedzających. Nie inaczej było dzisiaj. Blisko 100 firm franczyzowych od godziny 10 prowadzi rozmowy z potencjalnymi partnerami. Ci, którzy po raz pierwszy mają styczność z franczyzą lub w ogóle z biznesem wysłuchali wykładów ekspertów na temat tego, czym sugerować się przy wyborze sieci franczyzowej i jak uzyskać dofinansowanie do własnej firmy. Targi potrwają do soboty – codziennie od 10 rano w Pałac Kultury i Nauki franczyzodawcy będą dzielić się z potencjalnymi franczyzobiorcami swoją receptą na sukces.

Targi Franczyza 2012 18-20 października (czwartek - sobota) czwartek, piątek - godz. 10-17, sobota - godz. 10-15 Warszawa, Pałac Kultury i Nauki (parter), Plac Defilad 1 Wejście od ulicy Marszałkowskiej

- Pojawiłem się na Targach, bo znam wiele przykładów, kiedy przedsiębiorcy bez żadnego wsparcia zamykali swój biznes. Sam szukam pomysłu na firmę w branży motoryzacyjnej, ewentualnie gastronomicznej. Odwiedziłem już stoisko Romet Motors – powiedział Tomasz Markowski, odwiedzający. - Przy wyborze licencji kieruję się przede wszystkim swoimi pasjami, chciałbym zarabiać robiąc to, co lubię. Uwzględniam przy tym możliwości Legionowa, gdzie mieszkam i gdzie prawdopodobnie założę firmę.

GastroTargi

Wśród wystawców najliczniej reprezentowana jest branża gastronomiczna. Przedsiębiorcy mogą dowiedzieć się jak poprowadzić kawiarnię (Aroma Espresso Bar), bar szybkiej obsługi (McDonald’s, MacJack), pizzerię (Telepizza).
- Od 7 lat działam w gastronomii. W tym czasie zdążyłem otworzyć 6 własnych restauracji. Niestety jednej osobie trudno zarządzać siecią, utrzymując wszędzie równie wysokie standardy. Właśnie dlatego zdecydował się na rozwój we franczyzie – wyjaśnia Jacek Pietrzak, właściciel MacJack. – Kilka własnych lokali już przeszła w ręce franczyzobiorców, kolejne umowy są w trakcie finalizacji. Najczęściej zgłaszają się osoby, które jako klienci spróbowali mojego kebaba i uznali, że chcieliby sprzedawać taki produkt u siebie.

Telepizza powróciła do grona wystawców po roku przerwy. Przedstawiciele firmy doceniają fakt, że osoby, z którymi prowadzą negocjacje nie są przypadkowe. Gwarantuje to między innymi fakt, że organizatorzy po raz pierwszy zdecydowali się na wprowadzenie biletów. Bilety dostępne są w recepcji w cenie 10 zł lub gratis w październikowym numerze miesięcznika Własny Biznes Franchising.

Na Targach Franczyzy wystawia się coraz więcej międzynarodowych konceptów. Na zdjęciu stoisko Yogen Fruz.

Pieniądz rodzi pieniądz

Można mówić o małej rywalizacji między bankami. O pozyskanie nowych partnerów walczą Alior Bank, Meritum Bank, BZWBK i Bank BPH.
- Na założenie oddziału Meritum Banku potrzeba 30-35 tys. zł – mówi Grzegorz Karmowski, kierownik ds. rozwoju placówek partnerskich. - Spośród naszych 130 punktów wiele z nich działa w tzw. zagłębiach bankowych, gdzie koło siebie funkcjonuje nawet 10 placówek. Ma to swoje zalety, bo klient w jednym miejscu może poznać wszystkie oferty. Z drugiej strony lokale są tam zwykle bardzo drogie. Lepiej czasami znaleźć tańszą lokalizację, a zaoszczędzone wydać na marketing w lokalnych mediach – radzi Karmowski.

Franczyza w kabaretkach

Mimo że firmy odzieżowe cierpią od kilku lat z powodu kryzysu, Gatta nie narzeka na spadek przychodów. Firma zresztą od niedawna rozpoczęła sprzedaż licencji. Partnerów poszukuje głównie z mniejszych miastach, gdzie jeszcze jest nieobecna, a lokalni przedsiębiorcy znają rynek na wylot.
- Przyczyną, dla której nie odczuwamy kryzysu jest produkt. O ile marynarkę trzeba wymieniać co kilka lat, tak rajstopy, pończochy i skarpetki klienci kupują regularnie. Oprócz galerii handlowych interesujące dla nas są lokalizacje w centrum miast. Pod koniec roku przekroczymy liczbę stu sklepów – zapowiada Łukasz Kinderman z firmy Gatta.

Wiedza i doświadczenie

Jeśli brakuje nam jednego lub drugiego, nieocenione okazały się wykłady towarzyszące Targom. Arkadiusz Słodkowski, redaktor naczelny miesięcznika Własny Biznes Franchising, powiedział jak wybrać biznes dla siebie, który będzie opłacalny, a przy tym pasjonujący. Nastawienie na szybki zwrot z inwestycji może się okazać błędną strategią, bo chociaż po kilku miesiącach zaczniemy zarabiać krocie, będziemy się czuli gorzej niż na etacie w korporacji, z której wcześniej uciekliśmy. Z kolei Michał Wiśniewski, dyrektor działu doradztwa we franczyzie PROFIT system wyjaśnił zawiłości związane ze współpracą we franczyzie. Ekspert Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości opowiedział o projektach, w ramach których można uzyskać dofinansowanie do założenia lub rozwoju własnej firmy.

Program Forum Szkoleniowego na piątek, 19 października 2012

10:15-11:00 Tomasz Jakowiecki, Konsultant BCMS Polska: Jak sprzedać swoją firmę naprawdę drogo 11:05 - 11:35 Tomasz Mielniczuk, Menedżer ds. zarządzania placówkami partnerskimi BZWBK, Monika Patalan - Partner Banku; BZWBK Partner - marka przynosząca zyski 11:40 - 12:10 Marcin Skowroński, Asset Manager PFCE Ogrody: Prezentacja działalności firmy 12:15 - 13:00 Wojciech Białek, Główny Analityk CDM PEKAO: Założenie firmy czy inwestycja w akcje - co i kiedy się bardziej opłaca? 13:05 - 13:35 Borys Błachowiak, Dyrektor Sprzedaży Bezpośredniej: Franczyza Zdrowa Kawa - biznes dla Ciebie 13:40 - 14:00 Hubert Biskupski, Redaktor Prowadzący Super Biznes, dodatek ekonomiczny Super Expressu: Jak wypromować swój biznes 14:10 - 14:50 Michał Brzemiński, Project Manager PROFIT system: Jak zweryfikować biznesplan

Aktualna lista wystawców znajduje się na stronie Targów Franczyza 2012.

(dw)