Przygotuj się na franczyzę

Czy biznesplan i model finansowy to to samo?

Biznesplan to materiał kompleksowy, bardzo szeroki, zawierający np. analizy rynku docelowego, grupy docelowej, sposoby dotarcia do klientów, strategię marketingową itd. Model finansowy jest częścią składową dobrze opracowanego biznesplanu. Jest niejako ilustracją liczbową biznesu. Odpowiada na pytania: ile trzeba zainwestować, jakich przychodów można się spodziewać, jakie koszty trzeba ponosić przy funkcjonowaniu biznesu, zawiera rachunek zysków i strat. Model finansowy pomaga podjąć decyzję, czy dana inwestycja jest wystarczająco atrakcyjna finansowo, czy też nie.

Czemu startujący franczyzodawca potrzebuje modelu finansowego? Przecież on zna swój biznes od podszewki.

Opracowanie modelu finansowego, kiedy chcemy przekształcić nasz biznes w sieć franczyzową, jest nam potrzebne z dwóch powodów. Po pierwsze dlatego, że kiedy zgłosi się do nas potencjalny franczyzobiorca musimy mieć gotowe, atrakcyjne materiały, które możemy mu momentalnie udostępnić i które możemy z nim omówić. Po drugie opracowanie takiego modelu to najlepsza okazja i najlepszy sposób, żeby przeprowadzić na chłodno analizę, testy zasadności i opłacalności inwestycji we franczyzę.

Jak się za to zabrać?

Należy zebrać możliwie najwięcej szczegółowych danych, które opisują własny biznes, czyli np. co się sprzedaje, ilu klientów odwiedza lokal, jaka jest wysokość marży na sprzedaży oraz jakie koszty generuje biznes? Powinniśmy zawsze bazować na wynikach placówek własnych, jednocześnie pamiętając, że optymalny zakres danych to pełny rok kalendarzowy. Trzeba wziąć pod uwagę sezonowość, tempo zdobywania rynku. Musimy dokładnie przejrzeć wyniki finansowe osiągane w naszym sklepie czy restauracji, zebrać wszystkie koszty i przełożyć to na realia placówki franczyzowej. To pozwoli nam udzielić odpowiedzi na pytania, które później będą nam zadawać kandydaci na franczyzobiorców: ile muszę zainwestować w taki punkt, jak wysokie będę miał przychody miesięczne, z jakimi kosztami będę musiał się liczyć. No i najważniejsze: ile będę na tym zarabiał, kiedy nastąpi zwrot zainwestowanych środków, kiedy przekroczę próg rentowności.

Zbudowanie modelu finansowego jest nam potrzebne także po to, aby odpowiedzieć samemu sobie na pytanie, jak skonstruować i w jakiej wysokości pobierać opłaty franczyzowe. Ile zażądać od franczyzobiorcy za przystąpienie do systemu, jakich miesięcznych opłat oczekiwać – czy to ma być określona kwota, np. 1-1,5 tys. zł miesięcznie, czy raczej procent od obrotu, a jeżeli tak, to w jakiej wysokości.

Model finansowy jest więc istotniejszy dla franczyzobiorcy czy dla franczyzodawcy?

Powiedziałbym, że dla franczyzodawcy. Po pierwsze dysponuje materiałem, którego będą od niego oczekiwać kandydaci na franczyzobiorców. A po drugie przygotowanie modelu finansowego pozwala na chłodno spojrzeć na swój własny biznes. Skalkulować wszystko tak, aby mieć pewność, że nasza oferta będzie atrakcyjna dla potencjalnych licencjobiorców, znaleźć atuty, które warto podkreślić. I – z drugiej strony – ustalić opłaty franczyzowe na takim poziomie, aby pozyskać wystarczające środki na realizację wsparcia dla franczyzobiorców, co przecież jest istotą biznesu na licencji.

Rozmawiała Monika Wojniak-Żyłowska