Jak uniknąć złudzeń przy wyborze marki

Wtorek
01.03.2005
Każdy kto wybiera franczyzę sądzi, że podejmuje decyzję racjonalną. Powinien jednak dokładnie przyjrzeć się swoim emocjom.
 

Okazuje się, że emocje mają na nas silny wpływ przy podejmowaniu decyzji ekonomicznych, które tylko z pozoru wydają się należeć do racjonalnego świata. Tak jak w miłości uroda może czasami przesłonić zły charakter, tak w biznesie silne emocje dotyczące przywiązania do marki (np. samochodu) mogą zasłonić fakt, że samochód jest za drogi i za dużo pali.

Chcę być szejkiem

Inwestorzy giełdowi pierwsi postanowili wykorzystywać nastroje i emocje do oceny inwestycji. Został stworzony specjalny wskaźnik nastrojów inwestorów, który można wykorzystać jako wskaźnik przy lokowaniu kapitału.

Z tej perspektywy przyjrzyjmy się franchisingowi. Czy te emocje też grają dużą rolę? Zastanówmy się, dlaczego pralnie mają najmniejszy odsetek zgłoszeń kandydatów na franczyzobiorców. Jest to przecież biznes bardzo stabilny, ze sztywnym popytem i brakiem sezonowych spadków w obrotach. Po prostu mało kto chce się CZUĆ jak właściciel pralni. Z badań przeprowadzonych na polskich franczyzobiorcach wynika, że najchętniej prowadziliby coś prestiżowego lub drogiego. Okazuje się, że wartości symboliczne, które niesie ze sobą marka, mają dla inwestorów znaczenie istotne, a czasem decydujące przy jej wyborze.

Chcę mieć już

Większość inwestorów podejmuje decyzje w sposób zbytnio niecierpliwy i impulsywny. Nikt nie lubi czekać na osiągnięcia zysku. Trzeba pamiętać o tym naturalnym ludzkim ograniczeniu przy wyborze franczyzy, bowiem wielu franczyzodawców prześciga się w obiecywaniu zaledwie kilkumiesięcznych okresów zwrotu z inwestycji. Pozytywne zareagowanie na takie obietnice bez pokrycia może zakończyć się silną frustracją, jeśli do zwrotu z inwestycji będzie daleko po roku działalności.

Przy wyborze franczyzy musimy więc obserwować swoje emocje, aby nie ulec pułapce złudzeń - ostrzega Michał Wiśniewski dyrektor działu doradztwa we franczyzie w firmie doradczej PROFIT system - Oszacowanie opłacalności inwestycji może pomóc schłodzić emocje. Jeśli wiemy, że nasz zysk będzie odroczony, musimy policzyć prawdopodobieństwo, czy w ogóle ten zysk osiągniemy.


ekspert, członek zarządu Polskiej Organizacji Franczyzodawców

POPULARNE NA FORUM

Planuję założyć własną działalność - od czego zacząć?

Początki prowadzenia własnej działalności gospodarczej choć są bardzo ekscytujące to jednak czasem bywają trudne. Rewelacyjnym sposobem na stawianie pierwszych kroków...

32 wypowiedzi
ostatnia 11.04.2022
Nowe sądy tylko dla franczyzy?

No no, swoją drogą ciekawe, że POF nie jest zainteresowane symetrią spraw sądowych i swego rodzaju rewizją rynku, czego ulubione USA już dawno dokonało. Wielki wstyd...

1 wypowiedzi
ostatnia 30.03.2022
Społeczność Franchising.pl

MEET AND FIT franczyza jeśli ktoś chce zacząć współprace z tą firmą to niech mocno się zastanowić ponieważ jeszcze dobry rok przed pandemią zamknęli się aż 15...

2 wypowiedzi
ostatnia 09.03.2022
Polska Organizacja Franczyzodawców w obronie zasad

a POF ma jakieś zasady?

1 wypowiedzi
ostatnia 04.03.2022
Punkt sprzedaży nawozów i środkow ochrony roślin

Witam.Posiadam kawałek placu i myślałem nad otwarciem punktu sprzedaży nawozów.Czy może by ktoś ma jakieś namiary na firmy które by chciały pomóc,pozdrawiam ...

6 wypowiedzi
ostatnia 09.08.2021
Mini piekarnia Fornetti

A co sie stalo s Fornetti w Polsce? Jak oni wszyscy znikli?

2 wypowiedzi
ostatnia 08.08.2021
Środki na działalność gospodarczą

Cześć Jestem świeżakiem na rynku wkrótce otworze swoją pierwszą działalność. Niestety nie posiadam środków na szybkie uruchomienie sklepu i cały czas poszukuje...

1 wypowiedzi
ostatnia 25.06.2021
Zakładamy własną firmę - procedury krok po kroku

Bardzo pomocny artykol

31 wypowiedzi
ostatnia 15.06.2021