Nie tylko sprzedaż nieruchomości

Franczyzobiorcy Aspect Nieruchomości oprócz pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, mają też możliwość zarządzania wspólnotami mieszkaniowymi oraz najmem mieszkań prywatnych. Dzięki nim chce zwiększyć szanse partnerów na stabilny dochód.

– Rynek jest coraz bardziej wymagający, więc uważamy, że warto iść w tym kierunku. Ponadto w ten sposób dajemy możliwość czerpania stabilnych profitów dla biur działających w naszej sieci. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami polega na ciągłym zabieganiu o klienta. Wysokość miesięcznych dochodów jest zatem trudna do przewidzenia. Zarządzanie wspólnotami mieszkaniowymi i najmem gwarantuje stały dochód – mówi Tomasz Barski, dyrektor ds. rozwoju sieci w Aspect Nieruchomości.

Szacuje, że przychód z tego typu działalności może sięgać 20-30 proc. całego przychodu biura. Jednak trzeba pamiętać, że pozyskanie wspólnoty do obsługi nie jest tak proste, jak pozyskanie oferty mieszkania na sprzedaż.

– Wymaga to czasu i doświadczenia, to długofalowa działalność, która wymaga budowania bazy w perspektywie kilku lat – mówi Tomasz Barski.

Dodaje, że konkurencja na rynku zarządzania wspólnotami jest spora. Przeważnie przejmuje się działające wspólnoty, ale można też pozyskać nową, od dewelopera.

– Proces pozyskiwania takiej wspólnoty jest jednak złożony i skomplikowany. Jednak pozyskanie takiej, która już działa i funkcjonuje, też nie należy do najłatwiejszych. Trzeba dotrzeć do odpowiednich osób, które będą mogły podjąć decyzje w tym zakresie. Wymaga to też podjęcia uchwał i zmiany zarządcy – mówi Tomasz Barski.

Franczyzodawca pomaga jednak w początkowej fazie tego procesu. Późniejsza obsługa wspólnoty nie wymaga już dużego doświadczenia ani wiedzy.

– Jesteśmy w stanie tego nauczyć – zapewnia Tomasz Barski.

Ponadto taki klient, to klient na lata.

Rabat do końca roku

Zarządzanie wspólnotami przez biuro nieruchomości jest rzadkością. Najczęściej firmy trudniące się tą działką zajmują się tylko tym. Natomiast zarządzanie najmem zdarza się wśród biur pośredniczących w sprzedaży dość często.

– Często bywało, że osoby ze wspólnot mieszkaniowych zlecały nam sprzedaż swoich nieruchomości albo inwestorzy kupujący nieruchomość w budynkach, którymi zarządzamy, prosili o zajęcie się najmem lokali. Dlatego wiemy, że oferowanie takich usług zapewnia nam kompleksowość. Klienci w jednej firmie mogą załatwić wiele spraw – mówi Tomasz Barski.

Do tego portfolio dołączyły też usługi projektowania wnętrz. Dzięki temu nabywcy nieruchomości mogą od razu zaplanować sobie wymarzoną przestrzeń. Firma rozwija też dział szkoleń, nie tylko dla partnerów, ale i osób z zewnątrz, zainteresowanych rynkiem nieruchomości.

Franczyzodawca szacuje, że inwestycja w biuro Aspect Nieruchomości powinna się zamknąć w przedziale 30-50 tys. zł, szczególnie w przypadku firm, które już prowadzą jakąś działalność i dysponują lokalem, a dodatkowo chcą sprzedawać nieruchomości. Dla tych, którzy zaczynają od zera, trzeba doliczyć koszty biura i jego wyposażenia.

Aspect Nieruchomości partnerów szuka na całej ścianie zachodniej Polski.

– Chcielibyśmy wzmocnić naszą aktywność rekrutacyjną szczególnie w Toruniu, Bydgoszczy i Poznaniu – mówi Tomasz Barski.

WIZYTÓWKA SIECI ASPECT NIERUCHOMOŚCI

Sieć agencji nieruchomości

• 1 biuro własne i 16 franczyzowych
• Kwota inwestycji – od 30 tys. zł do 50 tys. zł