Forum: BPH - finanse i bankowość 106
156
Pafi dlaczego uważasz że ktośc kłamie moze poprostu nie umiesz czytać a prawda jest jak to zazwyczaj bywa gdzieśc pośrodku trochę racji ma bank i troche racji mają agencje ale to chyba normalne.A wnioski wyciągnij sam
3
Myślałem o rozpoczęciu współpracy z BPH, jednak po ostatecznej decyzji o podziale banku nabrałem potężnych wątpliwości. Czy może macie jakieś informacje nt. przyszłości placówek partnerskich BPH? Pozostana w BPH czy przejda do PeKaO SA?
3
Jak wygląda sytuacja w placówkach partnerskich? Wczoraj (wtorek) w dzień widziałem taką placówkę pod Łodzią zamkniętą na cztery spusty.
81
a w jakim miescie?
28
Proszę przeczytajcie sobie ciekawy artykuł dotyczący przyszłości placówek partnerskich BPH.Podaje link http://www.bankier.pl/wiadomosci/article.html?article_id=1424930
164
Pytanie źle postawione - Unicredit napewno zmieni nazwę Pekao SA na Unicredit SA. W sumie lepiej, bo przestanie się mylić z PKO BP SA.
Natomiast to co wypisuje Samcik w Wyborczej to są piramidalne głupoty. Jeszcze jakby pracował w Naszym Dzienniku to bym rozumiał, bo to pasuje do analitycznego podejścia dziennikarzy rydzykowych - za wszystkim kryje się spisek.
Straszne głupoty dlatego, że nikt nie zrezygnuje z sieci kilkuset placówek sprzedających usługi tam gdzie nie ma placówek BPH i najczęściej nie ma placówek Pekao SA.
A odpowiedź jest prosta - jak nowy właściciel Banku BPH zapłaci za placówki partnerskie to je dostanie. Jak nie, to zostaną przy Unicredicie.
Natomiast to co wypisuje Samcik w Wyborczej to są piramidalne głupoty. Jeszcze jakby pracował w Naszym Dzienniku to bym rozumiał, bo to pasuje do analitycznego podejścia dziennikarzy rydzykowych - za wszystkim kryje się spisek.
Straszne głupoty dlatego, że nikt nie zrezygnuje z sieci kilkuset placówek sprzedających usługi tam gdzie nie ma placówek BPH i najczęściej nie ma placówek Pekao SA.
A odpowiedź jest prosta - jak nowy właściciel Banku BPH zapłaci za placówki partnerskie to je dostanie. Jak nie, to zostaną przy Unicredicie.
radzę wszystkim kto chce podjąc współpracę. nie śpieśzcie się!!!!!! Po fuzji BPH już nie będzie taką mocną marką, warto się zastanowić czy nię zacząc współpracy z innym bankeim. Jestem Agentem i teraz widzę ze Placówki partnerskie są teraz traktowane jak zło konieczne, a dyrekcja robi dobrą minę do złej gry bo sami nie wiedża co będzie dalej - uspokajają ble, ble ... czcze gadki są zieloni jak dolary - unikalną w skali polski. powiedzcie kto kupi te wasze głodne kawłaki... ktoś już postawił kropkę nad i. pozdrawiam.
zapomniałem dodać. ten tekst w wyborczej ma sens, poddajcie go wnikliwej analizie, chodzi o bezproblemowe zamknięcie agencji... autor skrzętnie zauważył wszystkie zagrożenia przed którymi stoi bezbronny partner. a to że jest nas ponad 400 nic nie pomoże. Samo traktowanie na lepszych i gorszych jakim było spotaknie w wiśle pokazuje nam jak nas się postrzega. Ludzie otwórzcie oczy!!!!!!!!! robimy taką sprzedaż w skali kraju a oni nie mają budzetu na spotkanie 200 osób raz w roku?? paranoja
dlaczego nikt nie wypowiada się w tym temacie?? móze ktoś wie więcej co będzie po fuzji
156
Witam.
W sprawie placówek agencyjnych nic nie mozna się dowiedzieć i to jest na dzień dzisiejszy denerwójące bo nie wiemy jak mamy dalej pracować prawdopodobnie w drugiej połowie roku nas los zostanie wyjaśniony chyba ze dyrekcja wcześniej nam coś powie
W sprawie placówek agencyjnych nic nie mozna się dowiedzieć i to jest na dzień dzisiejszy denerwójące bo nie wiemy jak mamy dalej pracować prawdopodobnie w drugiej połowie roku nas los zostanie wyjaśniony chyba ze dyrekcja wcześniej nam coś powie
5
http://gospodarka.gazeta.pl/gospodarka/1,58880,3297377.html
156
Witam.
Z tego wynika ze masze placówki agencyjne mogą robić co chcą bo ich to juz nie interesuje poprostu rozwiążą z nami umowy i róbta se co chceta gdyz są już nie potrzebne
Z tego wynika ze masze placówki agencyjne mogą robić co chcą bo ich to juz nie interesuje poprostu rozwiążą z nami umowy i róbta se co chceta gdyz są już nie potrzebne
156
WItam.
Czy ktośc z Agetów prowadził już jakieść rozmowy z innymi instytucjami finansowymi na temat wspólpracy z nami , moze dało by się wspólnie z jakimśc bankiem porozmawiać bo z tego wynika ze ktośc postawi nas pod ściana i albo podpisujesz umowę na nowych warunkach albo do widzenia. Jak dla mnie to wygląda że jest już czas byśmy dostali jakąść konkretną informację bo ciężko jest prowadzić interes wiedząc ze niedługo może byc koniec. A jak wiemy musi minąć sporo czasu zanim klient się od nowa przyzwyczaji a otwarcie nowego interesu to znowu 2 lata czasu .
Czy ktośc z Agetów prowadził już jakieść rozmowy z innymi instytucjami finansowymi na temat wspólpracy z nami , moze dało by się wspólnie z jakimśc bankiem porozmawiać bo z tego wynika ze ktośc postawi nas pod ściana i albo podpisujesz umowę na nowych warunkach albo do widzenia. Jak dla mnie to wygląda że jest już czas byśmy dostali jakąść konkretną informację bo ciężko jest prowadzić interes wiedząc ze niedługo może byc koniec. A jak wiemy musi minąć sporo czasu zanim klient się od nowa przyzwyczaji a otwarcie nowego interesu to znowu 2 lata czasu .
Witam, przyglądam się Waszym dyskusjom i muszę powiedzieć, że większości obaw jakoś nie podzielam. Mam dwie agencje w Małopolsce i nie boję się o ich przyszłość, bo tak naprawde to nasze placówki są łakomym kąskiem dla wielu banków. Owszem, łatwo rozwiązać umowę z agentem – tylko po co? Ludzie, jako sieć partnerska zarabiamy dla nich kosmiczną kasę!!! W dodatku nic nie kosztujemy – trzeba być durniem żeby pozbywać sie takiej sieci dystrybucji. Czekajmy cierpliwie, w końcu coś powiedzą...
374
Witam,
podzielam twoj poglad, mam podobne zdanie.
Pozdrowionka Magik
podzielam twoj poglad, mam podobne zdanie.
Pozdrowionka Magik
2
Witam,
Jak jest wynagradzany Partner BPH, czodzi mi o orientacyjne stawki za kredyty, lokaty, karty itp?
PZDR
Jak jest wynagradzany Partner BPH, czodzi mi o orientacyjne stawki za kredyty, lokaty, karty itp?
PZDR
374
Na podstawie: PAP, 01.06.2006 07:06
Bank BPH chce żeby na koniec roku około 20 proc. sprzedaży kluczowych produktów detalicznych było realizowane przez sieć jego placówek partnerskich. Obecnie jest to 5-10 proc.
Bank BPH posiada już 450 placówek partnerskich. Jest to największa tego typu sieć w Polsce. Od połowy 2004 roku bank otwiera placówki partnerskie działające pod nazwą „Partner BPH”. Do końca tego roku chce ich mieć 600.
- Placówki partnerskie stanowią istotne uzupełnienie własnej sieci sprzedażowej. Obecnie udział placówek partnerskich w sprzedaży kluczowych produktów dla klienta detalicznego oscyluje pomiędzy 5 a 10 proc. - dyrektor ds Placówek Partnerskich Banku BPH, Ryszard Kiewrel. - W przypadku kredytów hipotecznych udział ten jest większy i wynosi 20-30 proc. - dodał.
Bank liczy, że na koniec roku sieć placówek partnerskich będzie odgrywała jeszcze większą rolę w dystrybucji produktów dla klientów detalicznych. - Przy optymistycznym wariancie udział ten może wzrosnąć do 20 proc. na koniec 2006 roku - powiedział Kiewrel.
Ciekawe czym nas zacheca?
Magik
Bank BPH chce żeby na koniec roku około 20 proc. sprzedaży kluczowych produktów detalicznych było realizowane przez sieć jego placówek partnerskich. Obecnie jest to 5-10 proc.
Bank BPH posiada już 450 placówek partnerskich. Jest to największa tego typu sieć w Polsce. Od połowy 2004 roku bank otwiera placówki partnerskie działające pod nazwą „Partner BPH”. Do końca tego roku chce ich mieć 600.
- Placówki partnerskie stanowią istotne uzupełnienie własnej sieci sprzedażowej. Obecnie udział placówek partnerskich w sprzedaży kluczowych produktów dla klienta detalicznego oscyluje pomiędzy 5 a 10 proc. - dyrektor ds Placówek Partnerskich Banku BPH, Ryszard Kiewrel. - W przypadku kredytów hipotecznych udział ten jest większy i wynosi 20-30 proc. - dodał.
Bank liczy, że na koniec roku sieć placówek partnerskich będzie odgrywała jeszcze większą rolę w dystrybucji produktów dla klientów detalicznych. - Przy optymistycznym wariancie udział ten może wzrosnąć do 20 proc. na koniec 2006 roku - powiedział Kiewrel.
Ciekawe czym nas zacheca?
Magik
156
Witaj Magik.
Też jestem ciekaw czym zachęcą agencje.
Też jestem ciekaw czym zachęcą agencje.
374
Witam,
czy ktos współpracuje z firmą wykonującą dla agencji konwoje pieniędzy. Prosze o uwagi i rady, co i jak.
Pozdrowionka Magik
czy ktos współpracuje z firmą wykonującą dla agencji konwoje pieniędzy. Prosze o uwagi i rady, co i jak.
Pozdrowionka Magik
374
Michał Macierzyński, Bankier.pl, 20.06.2006 06:45
Znamy już nieoficjalnego kupca Banku BPH. Wszystko wskazuje na to, że ma to być brytyjski gigant HSBC, a cała transakcja została zatwierdzona przez zarząd UniCredito już kilka miesięcy temu. Sprzedaż 200 wybranych placówek sieci Pekao SA i Banku BPH, a także prawdopodobnie ponad 450 placówek partnerskich tego ostatniego, może doprowadzić do wstrząsu na krajowym rynku bankowym. Efektem zmian będzie zapewne wojna cenowa na rynku consumer finance i przyspieszenie procesu konsolidacji polskiego sektora bankowego.
Z informacji Bankier.pl wynika, że Janusz Dedo, długoletni wiceprezes Banku Pekao SA, a obecnie pełniący funkcję Prezes Pekao Ukraina, już 4 lipca obejmie stanowisko prezesa HSBC Polska. Główny udziałowiec tej instytucji, trzeci co do wielkości bank na świecie, postawił przed nim nie lada wyzwanie. W ciągu najbliższych pięciu lat HSBC ma w Polsce osiągnąć pozycję odpowiadającą wielkości tej instytucji. To zaś oznacza, że Brytyjczycy mają ambitne plany zajęcia co najmniej czwartego miejsca wśród największych instytucji w naszym kraju. Może się zatem okazać, że przejęcie oddziałów BPH to dopiero preludium do dalszych zmian kapitałowych na naszym rynku.
Informacja na temat chęci zakupu przez HSBC 200 placówek detalicznych banku BPH nieoficjalnie pojawiła się już pod koniec marca, kiedy to Financial Times w kulminacyjnym okresie negocjacji UniCredito z polskim rządem poinformował, że Włosi są gotowi do sprzedaży części marki przejmowanego banku i części jego aktywów. Jak dowiedział się nieoficjalnie Bankier.pl, już wówczas gotowy był plan doprowadzenia do szybkiej ugody z rządem i połączenia obu instytucji. Według prognoz UniCreditu połączenie dwóch polskich banków przyniesie oszczędności na poziomie 120 milionów euro, podczas gdy całkowite koszty synergii, wynikające z przejęcia HVB, niemieckiego właściciela BPH, oszacowano na około miliard dolarów. Włosi postanowili dodatkowo zarobić na transakcji sprzedając 200 wybranych oddziałów obu banków, dzięki czemu unikną kosztownego procesu restrukturyzacji nowej sieci. Umowa z globalnym graczem ma również inne zalety. UniCredito ma zamiar sprzedać również sieć placówek partnerskich. Pomimo planowanej fuzji proces ich otwierania nie zwolnił tempa i do końca tego roku będzie ich w sumie blisko 600. Z całą pewnością nowy inwestor będzie musiał zapłacić dużą premię za ich nabycie. Patrząc na potencjał HSBC wydaje się jednak, że bank stać na poniesienie takiego kosztu. Podobnie jak na rezygnację ze znanej na polskim rynku marki BPH. W tym przypadku na placówek partnerskich może pojawić się logo Beneficial Kredyt, pod którą prowadzi w Polsce działalność detaliczną Bank HSBC. Tradycyjne odziały mogą zaś otrzymać znane na całym świecie czerwono-białe logo HSBC.
Chociaż nikt oficjalnie nie potwierdził, że to właśnie Brytyjczycy zostaną kupcami placówek Banku BPH, to z informacji Bankier.pl wynika, że cała transakcja została już zatwierdzona, a oba banki intensywnie szykują się do niej od dłuższego czasu. Bank Pekao SA chciałby w najbliższym czasie wydzielić 200 placówek, tak by jak najszybciej mógł rozpocząć działalność nowy, połączony bank Pekao SA. Miałby to przyspieszyć uzyskanie planowanych oszczędności. Każdy tydzień bez połączenia to dla Włochów wymierne straty finansowe.
Kiedy UniCredito toczyło rozmowy z polskim rządem, HSBC Polska prowadził duży proces rekrutacyjny. Specjalnie dla tej instytucji zaczyna też w Polsce działalność firma Swing FM, specjalizująca się w sprzedaży kart kredytowych dla największych wystawców, m.in. HSBC, Citibank, MBNA, AMEX. Bank od kilku miesięcy ściąga też z innych instytucji, specjalistów ds. sprzedaży i marketingu.
Na koniec pozostaje pytanie o motywy działania UniCredito i konsekwencje wpuszczenie na polski rynek jednej z największych korporacji finansowych na świecie. Wbrew pozorom wydaje się, że jest to przemyślany krok.
Po pierwsze Pekao SA pozbywa się „ogona”, czyli części niechcianych placówek i pracowników. Proces restrukturyzacji całej sieci byłby nie tylko długotrwały, co przede wszystkim kosztowny. Przy tej okazji należy pamiętać, że chociaż umowa z rządem gwarantuje pracownikom Banku BPH dwuletni okres zatrudnienia, to nie obejmuje ona już wysokości dotychczasowych poborów. Tym samym umożliwia szybkie pozbycie się niechcianych pracowników poprzez przesunięcie ich na stanowiska wymagające niższych kwalifikacji.
Po drugie bank zabezpiecza się przed konkurencją, która liczyła, że w okresie łączenia obu banków będzie mogła przyciągnąć wielu ich klientów. W tym momencie znacznie ważniejsze będzie przygotowywanie się do konfrontacji z HSBC. Doświadczenie i kapitał stojący za tą instytucję, może w ciągu najbliższych dwóch, trzech lat doprowadzić do prawdziwego przetasowania na polskim rynku detalicznym. HSBC Polska będzie bowiem przede wszystkim bankiem detalicznym, początkowo jedynie w wąskim zakresie obsługującym sektor mikroprzedsiębiorstw i międzynarodowe korporacje. Wszystko wskazuje na to, że bankowość prywatna, korporacyjna i obsługa sektora MSP, pozostanie w Pekao SA, dając tej instytucji potrzebą w tym przypadku skalę działalności. HSBC będzie się zaś musiał skupić na bankowości detalicznej. W jego przypadku nie jest to problem, ponieważ instytucja ta jest kojarzona na świecie właśnie z bankowością skierowaną do klientów indywidualnych.
Wejście na rynek consumer finance, czyli kredytów ratalnych, gotówkowych i kart kredytowych, może szybko doprowadzić do wojny cenowej. HSBC stać na agresywną akwizycję klientów. W podobny przecież sposób działają też rodzime banki - oferując klientom np. 50 zł za wyrobienie karty kredytowej, a punktom handlowym dopłacając wręcz za wejście z ofertą kredytów ratalnych. W tym przypadku będą się musiały zmierzyć z dużym przeciwnikiem, który ma możliwość jednocześnie obniżać marżę, szybko budować sieć dystrybucji i w tym samym czasie na szeroką skalę reklamować swoje usługi. Z tego punktu widzenia Pekao SA zyskuje co najmniej 2-3 lata, tak potrzebne na doprowadzenia fuzji obu banków do końca.
Nie ryzykuje wiele, bo samo uzyska pozycję największego banku w Polsce. Tym samym może też ulec wyjaśnieniu dziwna transakcja HSBC, kiedy kupił on Polski Kredyt Bank. Dzięki tamtej transakcji, bez targowania się, jak miałoby to miejsce przy otwartej sprzedaży części BPH, może on teraz praktycznie „z marszu” przejąć pracowników, funkcjonujące placówki BPH i Pekao SA. Praktycznie od razu może też rozpocząć wprowadzanie własnych produktów, rozpoczynając agresywną sprzedaż, połączoną z szeroko zakrojoną kampanią reklamową. Gwarantem sukcesu całej transakcji ma być Janusz Dedo, przez kilka lat członek Zarządu Pekao SA, a ostatnio Prezes Pekao Ukraina. Nie jest też wykluczone, że w zamian za tę sprzedaż UniCredito będzie mogło spodziewać się od HSBC gratyfikacji na innym rynku.
W dłuższym terminie obecna transakcja powinna doprowadzić do dalszych procesów konsolidacji na polskim rynku. Działający tutaj zagraniczni inwestorzy uzyskują w naszym kraju bardzo wysoki zwrot z zainwestowanego kapitału. Część z nich nie jest jednak gotowa do radykalnych obniżek marży i obrony dotychczasowej pozycji. Będzie to bowiem wymagało dużych nakładów i konfrontacji stosunkowo małych banków działających na kilku europejskich rynkach, z instytucjami o zasięgu globalnym, dysponującymi ogromnymi kapitałami - zarówno na rozwój organiczny, jak i przejęcia. W przypadku przynajmniej części inwestorów, znacznie opłacalniejsze może być sprzedanie dobrze funkcjonującej instytucji w najbliższym czasie, kiedy można za nią uzyskać najwyższą cenę, niż narażać się na wyczerpującą wojnę cenową. W każdym z tych przypadków największym wygranym mogą okazać się polscy klienci.
Michał Macierzyński, analityk Bankier.pl
Źródło: http://www.bankier.pl
Znamy już nieoficjalnego kupca Banku BPH. Wszystko wskazuje na to, że ma to być brytyjski gigant HSBC, a cała transakcja została zatwierdzona przez zarząd UniCredito już kilka miesięcy temu. Sprzedaż 200 wybranych placówek sieci Pekao SA i Banku BPH, a także prawdopodobnie ponad 450 placówek partnerskich tego ostatniego, może doprowadzić do wstrząsu na krajowym rynku bankowym. Efektem zmian będzie zapewne wojna cenowa na rynku consumer finance i przyspieszenie procesu konsolidacji polskiego sektora bankowego.
Z informacji Bankier.pl wynika, że Janusz Dedo, długoletni wiceprezes Banku Pekao SA, a obecnie pełniący funkcję Prezes Pekao Ukraina, już 4 lipca obejmie stanowisko prezesa HSBC Polska. Główny udziałowiec tej instytucji, trzeci co do wielkości bank na świecie, postawił przed nim nie lada wyzwanie. W ciągu najbliższych pięciu lat HSBC ma w Polsce osiągnąć pozycję odpowiadającą wielkości tej instytucji. To zaś oznacza, że Brytyjczycy mają ambitne plany zajęcia co najmniej czwartego miejsca wśród największych instytucji w naszym kraju. Może się zatem okazać, że przejęcie oddziałów BPH to dopiero preludium do dalszych zmian kapitałowych na naszym rynku.
Informacja na temat chęci zakupu przez HSBC 200 placówek detalicznych banku BPH nieoficjalnie pojawiła się już pod koniec marca, kiedy to Financial Times w kulminacyjnym okresie negocjacji UniCredito z polskim rządem poinformował, że Włosi są gotowi do sprzedaży części marki przejmowanego banku i części jego aktywów. Jak dowiedział się nieoficjalnie Bankier.pl, już wówczas gotowy był plan doprowadzenia do szybkiej ugody z rządem i połączenia obu instytucji. Według prognoz UniCreditu połączenie dwóch polskich banków przyniesie oszczędności na poziomie 120 milionów euro, podczas gdy całkowite koszty synergii, wynikające z przejęcia HVB, niemieckiego właściciela BPH, oszacowano na około miliard dolarów. Włosi postanowili dodatkowo zarobić na transakcji sprzedając 200 wybranych oddziałów obu banków, dzięki czemu unikną kosztownego procesu restrukturyzacji nowej sieci. Umowa z globalnym graczem ma również inne zalety. UniCredito ma zamiar sprzedać również sieć placówek partnerskich. Pomimo planowanej fuzji proces ich otwierania nie zwolnił tempa i do końca tego roku będzie ich w sumie blisko 600. Z całą pewnością nowy inwestor będzie musiał zapłacić dużą premię za ich nabycie. Patrząc na potencjał HSBC wydaje się jednak, że bank stać na poniesienie takiego kosztu. Podobnie jak na rezygnację ze znanej na polskim rynku marki BPH. W tym przypadku na placówek partnerskich może pojawić się logo Beneficial Kredyt, pod którą prowadzi w Polsce działalność detaliczną Bank HSBC. Tradycyjne odziały mogą zaś otrzymać znane na całym świecie czerwono-białe logo HSBC.
Chociaż nikt oficjalnie nie potwierdził, że to właśnie Brytyjczycy zostaną kupcami placówek Banku BPH, to z informacji Bankier.pl wynika, że cała transakcja została już zatwierdzona, a oba banki intensywnie szykują się do niej od dłuższego czasu. Bank Pekao SA chciałby w najbliższym czasie wydzielić 200 placówek, tak by jak najszybciej mógł rozpocząć działalność nowy, połączony bank Pekao SA. Miałby to przyspieszyć uzyskanie planowanych oszczędności. Każdy tydzień bez połączenia to dla Włochów wymierne straty finansowe.
Kiedy UniCredito toczyło rozmowy z polskim rządem, HSBC Polska prowadził duży proces rekrutacyjny. Specjalnie dla tej instytucji zaczyna też w Polsce działalność firma Swing FM, specjalizująca się w sprzedaży kart kredytowych dla największych wystawców, m.in. HSBC, Citibank, MBNA, AMEX. Bank od kilku miesięcy ściąga też z innych instytucji, specjalistów ds. sprzedaży i marketingu.
Na koniec pozostaje pytanie o motywy działania UniCredito i konsekwencje wpuszczenie na polski rynek jednej z największych korporacji finansowych na świecie. Wbrew pozorom wydaje się, że jest to przemyślany krok.
Po pierwsze Pekao SA pozbywa się „ogona”, czyli części niechcianych placówek i pracowników. Proces restrukturyzacji całej sieci byłby nie tylko długotrwały, co przede wszystkim kosztowny. Przy tej okazji należy pamiętać, że chociaż umowa z rządem gwarantuje pracownikom Banku BPH dwuletni okres zatrudnienia, to nie obejmuje ona już wysokości dotychczasowych poborów. Tym samym umożliwia szybkie pozbycie się niechcianych pracowników poprzez przesunięcie ich na stanowiska wymagające niższych kwalifikacji.
Po drugie bank zabezpiecza się przed konkurencją, która liczyła, że w okresie łączenia obu banków będzie mogła przyciągnąć wielu ich klientów. W tym momencie znacznie ważniejsze będzie przygotowywanie się do konfrontacji z HSBC. Doświadczenie i kapitał stojący za tą instytucję, może w ciągu najbliższych dwóch, trzech lat doprowadzić do prawdziwego przetasowania na polskim rynku detalicznym. HSBC Polska będzie bowiem przede wszystkim bankiem detalicznym, początkowo jedynie w wąskim zakresie obsługującym sektor mikroprzedsiębiorstw i międzynarodowe korporacje. Wszystko wskazuje na to, że bankowość prywatna, korporacyjna i obsługa sektora MSP, pozostanie w Pekao SA, dając tej instytucji potrzebą w tym przypadku skalę działalności. HSBC będzie się zaś musiał skupić na bankowości detalicznej. W jego przypadku nie jest to problem, ponieważ instytucja ta jest kojarzona na świecie właśnie z bankowością skierowaną do klientów indywidualnych.
Wejście na rynek consumer finance, czyli kredytów ratalnych, gotówkowych i kart kredytowych, może szybko doprowadzić do wojny cenowej. HSBC stać na agresywną akwizycję klientów. W podobny przecież sposób działają też rodzime banki - oferując klientom np. 50 zł za wyrobienie karty kredytowej, a punktom handlowym dopłacając wręcz za wejście z ofertą kredytów ratalnych. W tym przypadku będą się musiały zmierzyć z dużym przeciwnikiem, który ma możliwość jednocześnie obniżać marżę, szybko budować sieć dystrybucji i w tym samym czasie na szeroką skalę reklamować swoje usługi. Z tego punktu widzenia Pekao SA zyskuje co najmniej 2-3 lata, tak potrzebne na doprowadzenia fuzji obu banków do końca.
Nie ryzykuje wiele, bo samo uzyska pozycję największego banku w Polsce. Tym samym może też ulec wyjaśnieniu dziwna transakcja HSBC, kiedy kupił on Polski Kredyt Bank. Dzięki tamtej transakcji, bez targowania się, jak miałoby to miejsce przy otwartej sprzedaży części BPH, może on teraz praktycznie „z marszu” przejąć pracowników, funkcjonujące placówki BPH i Pekao SA. Praktycznie od razu może też rozpocząć wprowadzanie własnych produktów, rozpoczynając agresywną sprzedaż, połączoną z szeroko zakrojoną kampanią reklamową. Gwarantem sukcesu całej transakcji ma być Janusz Dedo, przez kilka lat członek Zarządu Pekao SA, a ostatnio Prezes Pekao Ukraina. Nie jest też wykluczone, że w zamian za tę sprzedaż UniCredito będzie mogło spodziewać się od HSBC gratyfikacji na innym rynku.
W dłuższym terminie obecna transakcja powinna doprowadzić do dalszych procesów konsolidacji na polskim rynku. Działający tutaj zagraniczni inwestorzy uzyskują w naszym kraju bardzo wysoki zwrot z zainwestowanego kapitału. Część z nich nie jest jednak gotowa do radykalnych obniżek marży i obrony dotychczasowej pozycji. Będzie to bowiem wymagało dużych nakładów i konfrontacji stosunkowo małych banków działających na kilku europejskich rynkach, z instytucjami o zasięgu globalnym, dysponującymi ogromnymi kapitałami - zarówno na rozwój organiczny, jak i przejęcia. W przypadku przynajmniej części inwestorów, znacznie opłacalniejsze może być sprzedanie dobrze funkcjonującej instytucji w najbliższym czasie, kiedy można za nią uzyskać najwyższą cenę, niż narażać się na wyczerpującą wojnę cenową. W każdym z tych przypadków największym wygranym mogą okazać się polscy klienci.
Michał Macierzyński, analityk Bankier.pl
Źródło: http://www.bankier.pl
Pozostałe kategorie
2464
tematy
20268
komentarze
12259
użytkownicy
HANDEL 428
USŁUGI 558
- turystyka i hotele 32
- doradztwo i księgowość 24
- gastronomia 208
- finanse i bankowość 106
- edukacja 34
- beauty i fitness 25
- usługi dla konsumentów 45
- nieruchomości 22
- usługi dla biznesu 62
inne 1475
PROFIT system informuje, że nie ponosi odpowiedzialności i nie ingeruje w treść wypowiedzi umieszczanych przez użytkowników na forum. Usuwane będą wypowiedzi o treści reklamowej lub rażąco sprzecznej z zasadami dobrego wychowania.
Wypowiedzi mogą zamieszczać tylko zarejestrowani użytkownicy. Adres IP osoby zamieszczającej wypowiedź jest prezentowany wszystkim użytkownikom. Konta użytkowników będą blokowane w przypadku zamieszczania wypowiedzi reklamowych, niekulturalnych lub naruszających czyjeś dobre imię. W przypadku zauważenia nadużyć prosimy o kontakt: redakcja@franchising.pl.
Administrator forum porządkuje forum łącząc wątki o podobnej tematyce oraz poprawia nazwy tematów.
Redakcja zastrzega sobie prawo do wykorzystywania całości lub części wypowiedzi zamieszczonych na forum portalu Franchising.pl w artykułach publikowanych na portalu Franchising.pl i w miesięczniku Własny Biznes FRANCHISING.