Aktualności Pytanie tygodnia Usługi dla biznesu

Otwieramy biznes spedycyjny

1/4

19.05.2022

– Pokutuje przekonanie, że rozpoczęcie działalności w biznesie spedycyjnym oznacza inwestycję we flotę ciężarówek. A to nieprawda – mówi Ewa Kozłowska z Northgate Logistics.

Czy rynek sprzyja dziś wchodzeniu w biznes spedycyjny?

Tak, to bardzo dobry moment, żeby rozważyć taką decyzję, choć nie ukrywam, że stawianie pierwszych kroków bez wsparcia może być trudne i ryzykowne. Właśnie dlatego przygotowaliśmy program franczyzowy, który umożliwia naszym partnerom stosunkowo łatwy i niedrogi start w biznesie.

Biznes spedycyjny nie kojarzy się z niską kwotą inwestycji…

Otóż to. Na rynku pokutuje przekonanie, że rozpoczęcie działalności w biznesie spedycyjnym oznacza inwestycję we flotę ciężarówek. A to nieprawda. Partner Northgate Logistics inwestuje jedynie w wyposażenie biura i zatrudnia pracowników. Jego rolą nie będzie samodzielne świadczenie usług spedycyjnych, a ich organizacja z pomocą wyselekcjonowanych i sprawdzonych podwykonawców. Podstawą działalności biura licencyjnego będzie budowanie portfela klientów oraz obsługa zleceń w oparciu o zewnętrznych przewoźników.

Czy pośrednik w spedycji jest potrzebny?

To kwestia skali oraz priorytetów. Jeśli firma nie chce kupować usług w ciemno i ponosić ryzyka to powinna rozważyć działanie przez pośrednika. My to ryzyko bierzemy na siebie – sami weryfikujemy przewoźników, mamy też system ubezpieczania towaru. Po drugie samodzielna obsługa spedycji wcale nie jest bezkosztowa. Zatrudnienie pracownika do obsługi tego procesu jest niekiedy droższe niż koszt naszych usług. Efektywne pośrednictwo w organizacji transportu daje miejsce na wypracowanie marży satysfakcjonującej dla nas i naszych franczyzobiorców i akceptowalnej dla klienta.

Świadczymy usługi spedycji czystej, nie zawieramy długofalowych umów, ale działamy na rynku spotowym – kupujemy tu i teraz. Każde zlecenie to nowa umowa, a nasz klient często otrzymuje ofertę nawet w 15 minut od przesłania zapytania. Dzięki takiemu modelowi świetnie odnajdujemy się w zmiennym otoczeniu rynkowym, potrafimy bardzo płynnie dostosowywać się do sytuacji i osiągać zyski mimo zawirowań na rynkach. Krótko mówiąc, nie narzekamy na brak klientów.

Kim jest potencjalny franczyzobiorca Northgate Logistics?

Trzy kluczowe cechy modelowego franczyzobiorcy to komunikatywność, predyspozycje do pracy w sprzedaży oraz umiejętności w zarządzaniu zespołem. Wiek nie gra roli, płeć również, choć częściej zgłaszają się mężczyźni. Nie oczekujemy doświadczenia branżowego, gdyż całe know-how franczyzobiorca otrzymuje podczas czterotygodniowego szkolenia. Pracownicy naszych partnerów również przechodzą u nas szkolenie. Dzięki temu start w tym biznesie jest stosunkowo łatwy.

Rozmawiał Marcin Kaleta