Zarabiamy jako stylista zapachowy

Zadaniem stylisty zapachów jest „zaprojektowanie” garderoby zapachowej dla indywidualnego klienta. W USA osoby wykonujące ten zawód chętnie zatrudniane są przez gwiazdy z pierwszych stron gazet i ludzi ze świata biznesu, a zarobki najlepszych w branży kształtują się nawet powyżej 300 dolarów za godzinę pracy. Nie jest to tak rutynowe zajęcie jak np. konsultanta w perfumerii. Stylista pomaga analizować nuty perfum, fachowo radzi, jak je testować, używać czy przechowywać.

– Na początku warto pokreślić, ze stylista zapachowy to nie perfumiarz. Tak jak stylista mody to nie projektant czy krawiec. My nie tworzymy zapachów. Naszym zadaniem jest ubrać klienta w zapach. Zawód ten powstał, gdyż powstała taka potrzeba, ludzie zaczęli doceniać wpływ zapachu na ich wizerunek. Również sami dla siebie, dla swojego komfortu, zapragnęliśmy pachnieć inaczej niż wszyscy. Dziś niezwykłą wartość zyskuje indywidualność i chęć wyrażenia siebie, dlatego zawód ten ma ogromny potencjał na przyszłość – podkreśla Monika Bernasiak.

Nie została stylistką zapachów przez przypadek. Pomysł był kontynuacją wcześniejszej pracy. – Od 2008 roku prowadzę własną perfumerię. Przez 15 lat, stojąc przy ladzie, codziennie dobierałam klientom perfumy. Przez te lata spotkałam się z tysiącami osób szukających idealnego zapachu. Powąchałam pewnie wszystkie zapachy wyprodukowane w tych latach. Przyszło jednak wypalenie zawodowe i apetyt na więcej. W 2021 roku założyłam kanał na YouTubie poświęcony zapachom i pomocy w ich dobieraniu. Moje wideo stało się taką konsultacją online dla setek osób, później nawet tysięcy. Zaczęłam dostawać wiadomości ze słowami uznania i podziękowania. W tym samym czasie odkryłam perfumiarstwo niszowe. Zauważyłam, że bez kłopotu mogę na postawie krótkiej rozmowy skutecznie zaproponować zapachy, które zaspokoją potrzeby moich widzów i obserwatorów. Moja potrzeba poznawania nowych pachnideł zapędziła mnie aż do Mediolanu na największe targi perfum niszowych. Dzięki temu zrozumiałam, czym chcę się zajmować w świecie perfum i zapachów.

Wiedza to podstawa

Stylista zapachów dobiera zapach do potrzeb klienta, jego osobowości, nastroju, a nawet aktualnego etapu w życiu. Zapachy kojarzą się z emocjami, jednocześnie także te emocje wywołują. Świetnie zdają sobie sprawę z tego najsłynniejsze marki perfum, dla których pracują sztaby ludzi, wymyślając coraz to bardziej zaskakujące zapachy. Są bardzo drogie, ponieważ produkcja perfum związana jest ze złożonym i skomplikowanym procesem oraz trudno dostępnymi surowcami. Dla przykładu, aby wytworzyć litr oleju sandałowego potrzeba ok. 20 kg drewna z drzewa sandałowego. Z uwagi na powolny okres wzrostu drzewa 1 kg to wydatek nawet powyżej 5 tys. euro. Ale to nie cena flakonika gwarantuje nam 100 proc. satysfakcji z zakupu.

– Zapach dobrze dobrany to taki, w którym czujemy się wyśmienicie. Kiedy potrzebujemy być profesjonalni, doda nam profesjonalizmu, kiedy chcemy się być dyskretni, on będzie bardzo intymny, kiedy chcemy być seksowni, doda sensualności, natomiast kiedy ma nas uspokoić, to otuli i sprawi, że poczujemy się bezpiecznie – mówi Monika Bernasiak. – Zapachy dodają nam witalności, przyczyniają się do poprawy koncentracji, obniżają stres, a także, co niezmiernie ważne, budują pozytywne skojarzenia.

Aby prowadzić działalność gospodarczą jako stylista zapachów, nie są wymagane pozwolenia czy kursy. Nie jest konieczne też biuro czy inne pomieszczenie, ponieważ z klientem można spotkać się w umówionym miejscu, np. u niego w domu lub… online. W zasadzie więc stylistą może zostać każdy przy niewielkim wkładzie finansowym, jednak rynek szybko zweryfikuje osobę, która nie ma wiedzy w tym kierunku i odpowiednich predyspozycji.

– Bez szerokiej wiedzy perfumowej i pasji o uprawianiu tego zawodu można zapomnieć. Co mam na myśli, mówiąc o wiedzy? Idealny stylista musi mieć ogromne doświadczenie zapachowe. Nie istnieją szkoły, które uczą tego zawodu, rodzi się on z miłości do zapachów i codziennego doświadczania ich. Osoba, która chciałaby zostać stylistą zapachowym, powinna codziennie poznawać nowe zapachy, bawić się nimi, odkrywać korelację pomiędzy zapachem a przestrzenią, do jakiej one pasują, pomiędzy zapachem a osobą, jaką w nim widzimy. Nie bez znaczenia są umiejętności interpersonalne. Zdecydowanie nie jest to praca dla osób zamkniętych w sobie, dla introwertyków – mówi Monika Bernasiak. Przy wyborze tego zawodu ważne są takie cechy charakteru, jak cierpliwość, łatwość nawiązywania kontaktów, komunikatywność, empatia. Podstawą jest też dobry węch.

– Doskonały stylista musi umieć słuchać. Wypytujemy klienta, czego oczekuje, jakie są jego wyobrażenia idealnego zapachu. Jakie zapachy w przeszłości wywarły na nim pozytywne wrażenie, a jakie negatywne. Gdzie pracuje, na jakie okazje potrzebuje zapachu. Mam przygotowany szablon z pytaniami, nie mogę niczego przeoczyć. Cała konsultacja to proces. Pierwsze spotkanie przeprowadzam online, zawsze z włączoną kamerą. Rozmowa jest niezwykle ważna, podobnie, jak wsłuchanie się w potrzeby klienta. Nie mogę zdradzić wszystkich moich technik przeprowadzenia analizy, ponieważ związane są z wiedzą, jaką zdobywałam przez lata. Każdy stylista ma swój własny, wypracowany styl pracy – podkreśla Monika Bernasiak. Gdy na targach w Mediolanie poznała perfumy niszowe, postanowiła otworzyć perfumerię niszową zamiast klasycznej, z wybranymi zapachami, unikatowymi i niespotykanymi. – Z biznesem ruszyłam pięć miesięcy po powrocie z targów w Mediolanie. Moja perfumeria niszowa Sillage, którą prowadzę razem z mężem, to perfumeria, gdzie na pierwszym miejscu stoi doświadczanie. Mamy wyjątkowe zapachy, które trudno kupić w innych miejscach. Wracając do diagnozy online, po wykupieniu takiej opcji klient otrzymuje od nas ankietę, na podstawie odpowiedzi i rozmowie telefonicznej przygotowuję zestaw pięciu zapachów z naszej perfumerii. Wybrane próbki wysyłamy. Po kliku dniach, kiedy paczuszka z próbkami trafi do klienta, on już we własnym środowisku spokojnie testuje zapachy, a kolejnym etapem jest zakup pełnowartościowego flakonika – mówi Monika Bernasiak.

Własna perfumeria nie jest koniecznością, ale jest stwarza możliwości styliście zapachów dodatkowego dochodu. Droższą opcją niż konsultacja wyłącznie online jest połączenie jej ze spotkaniem z klientem w realu.

– Tego typu indywidualna stylizacja zapachowa przeze mnie przeprowadzona to usługa bardziej luksusowa, ale to już ze względu na czas, jaki na nią poświęcam. Konsultacja to dwa spotkania, pierwsze spotkanie online trwa od 20 do 60 minut. W trakcie takiej konsultacji przeprowadzam wywiad z klientem, dokonuję wstępnej selekcji zapachów, skrupulatnie notując wcześniejsze doświadczenia zapachowe oraz oczekiwania klienta. Przygotowuję zestaw zapachów i próbki wysyłam do klienta. Kolejne spotkanie odbywa się już w aurze zapachów. Klient poznaje zapachy zaproponowane przeze mnie, natomiast ja instruuję go, który zapach wybrałam na dane okoliczności i jak powinien być używany. Zawsze instruuję klientów, jak powinni przechowywać zapachy, jak je łączyć itp. Zazwyczaj klienci, którzy raz skorzystają z usług stylisty, wracają, gdyż ich wymagania i oczekiwania z czasem zmieniają się, a apetyt na nowe zapachy rośnie. Dobry i doświadczony stylista zapachowy ma stałych klientów – mówi Monika Bernasiak.

Dużo możliwości

Zarobki stylisty zapachowego zależą od jego klasy, doświadczenia, popularności (np. w mediach społecznościowych). Wahają się od średnio 50 zł (początkujący stylista) do kilkuset złotych za godzinę pracy. Często usługa jest wyceniana indywidualnie i zależy od ilości pracy, zaproponowanych zapachów, pomocy w zakupie perfum itp. Możliwości znalezienia pracy jest sporo, to nie tylko klient indywidualny i propozycje zapachowe skierowane do niego.

– Stylista zapachowy może także pracować np. dla jakiejś jednej marki jako konsultant w różnych perfumeriach i doradzać klientom perfumy z tej marki. Może prowadzić eventy dla firm czy warsztaty zapachowe dla mniejszych grup. Może także organizować warsztaty dla klientów w prywatnych perfumeriach czy zostać szkoleniowcem dla personelu w danej perfumerii. Inna możliwość to praca dla jednego z dystrybutorów jako szkoleniowiec. Styliści zapachowi są także wynajmowani przez agencje marketingowe jako znawcy zapachów, pomagają w wykreowaniu zapachu marki. Coraz częściej fantastycznym pomysłem na prezent urodzinowy czy wieczór panieński jest zakup naszej usługi. Nie mam więc wątpliwości, że to zawód z ogromnym potencjałem – podkreśla Monika Bernasiak.

Wśród klientów stylistów szczególne miejsce zajmują klienci ze świata biznesu, ponieważ zapach potrafi być potężnym i skutecznym narzędziem w ich pracy. Zapachy są silnie powiązane z naszą pamięcią i emocjami. Wrażenia zapachowe są ważniejsze niż wizualne, pamiętamy blisko 40 proc. tego, co wąchamy podczas zaledwie niecałe 10 proc. tego, co widzimy.

– Moc zapachu w kontekście biznesu i negocjacji jest ogromna. Zapachy mogą wpływać na percepcję i zachowania ludzi, co sprawia, że są ważnym elementem w tworzeniu pozytywnego pierwszego wrażenia oraz przyjemnej atmosfery. Weźmy pod uwagę chociażby zastosowanie zapachów w sklepach, hotelach, klubach. Udowodniono, że w kontekście sprzedaży zapach ma niesamowite znaczenie. Po pierwsze sprawia, że nasz nastrój się poprawia, jesteśmy odprężeni, po drugie marka nam się zdecydowanie lepiej kojarzy, po trzecie i najważniejsze jesteśmy gotowi szybciej podjąć pozytywną decyzje zakupową – mówi Monika Bernasiak. – Zapach może mieć również ogromne znaczenie podczas negocjacji biznesowych, wpływając na atmosferę spotkania, emocje uczestników oraz ostateczny wynik rozmów. Tak samo, jak dbamy o doskonały outfit, powinniśmy zadbać o idealny zapach. I tutaj pojawia się potrzeba konsultacji u stylisty zapachu. Elegancki i subtelny zapach zwiększa nasz profesjonalizm. Idealnie dobrany buduje wizerunek, sprawia, że jesteśmy godni zaufania i podkreśla naszą autentyczność.

Podstawowym narzędziem reklamy stylisty zapachów są media społecznościowe. Pozwalają nie tylko zdobyć nowych klientów, ale i budować więź oraz komunikować się ze stałymi odbiorcami. Media społecznościowe pomagają styliście tworzyć długofalową strategię marketingową.

– Zdecydowanie to najważniejsze narzędzie, dzięki któremu docieram do szerszego grona odbiorców. To niesamowite, jak mnóstwo ludzi czerpie z moich social mediów inspiracje na swój kolejny zapach. Edukuję odbiorców i staram się, aby jak najlepiej wykorzystywali moc zapachu, a tym samym także swój potencjał – mówi Monika Bernasiak. Planuje rozwój marki także w kierunku warsztatów. – Niewykluczone, że jeszcze w ciągu najbliższych miesięcy odbędą się pierwsze z nich. Mam też w planach stworzenie kursu dla przyszłych stylistów zapachowych. Jestem w trakcie przygotowania takiego kursu online. Jest to ogrom pracy, ale jednocześnie niesamowita satysfakcja, która mobilizuje do dalszego działania. Na moim blogu, aby klient mógł testować więcej zapachów, wpadłam na pomysł sprzedaży perfum na mililitry. Powstał sklep online, w którym każdy może zakupić sobie odlewkę perfum. Jestem wizjonerką, która ufa swojej intuicji. Kanał na YouTubie, konto na IG czy TikToku to część mojego planu, który konsekwentnie realizuję, ponieważ stylizacja zapachów daje mi duże pole do działania. Wciąż mam nowe pomysły.

Zarabiamy na świadczeniu usługi stylizacji zapachowej

KOSZTY INWESTYCYJNE

• strona internetowa, program do obsługo sklepu online (opcjonalnie): 10 tys. zł

• zakup różnych markowych perfum: 5 tys. zł
• kursy doszkalające: 2 tys. zł

RAZEM: 17 tys. zł

KOSZTY MIESIĘCZNE

• reklama, pozycjonowanie, strony SEO: 1,5 tys. zł

• obecność na targach i imprezach branżowych (nie każdy miesiąc): 1,5 tys. zł
• dokupywanie perfum: 1 tys. zł

RAZEM: 4 tys. zł (nie każdy miesiąc)

SPODZIEWANE PRZYCHODY MIESIĘCZNE

• indywidualne stylizacje dla osób prywatnych: 4 tys. zł
• prowadzenie warsztatów, obecność na eventach itp.: 4 tys. zł
• współpraca (np. szkolenia personelu) z perfumeriami i markami kosmetycznymi: 2 tys. zł
• współpraca z agencjami marketingowymi i reklamowymi: 2 tys. zł

RAZEM: 11 tys. zł

SPODZIEWANE DOCHODY MIESIĘCZNE

12 tys. zł minus 4 tys. zł

DOCHÓD PRZED OPODATKOWANIEM

8 tys. zł

Przedstawione zestawienie jest jedynie przykładowe – sugerujemy wykonanie własnego biznesplanu dla konkretnych warunków biznesowych.