Kodano Optyk celuje w 50 nowych salonów w 2026 roku

1/4

Po rekordowym 2025 roku – 131 mln zł przychodów, EBITDA wyższa o 135 proc. – polska sieć Kodano Optyk otwiera w tym roku 50 nowych salonów.

Z tego artykułu dowiesz się

Jakie plany dotyczące rozwoju sieci franczyzowej ma Kodano Optyk
Kto może zostać franczyzobiorcą marki Kodano Optyk
Ile trzeba zainwestować w otwarcie salonu optycznego

20 z nich powstanie wspólnie z franczyzobiorcami – osiem umów już zostało podpisanych, pozostało 12 miejsc. Wśród zgłoszeń, które trafiają do centrali, coraz wyraźniej widać jeden profil: menedżerowie i kierownicy z korporacji, którzy mają dobrą pracę, ale chcą wreszcie pracować na siebie.

Wyniki, które dają mandat do ekspansji

Kodano Optyk to polska sieć – druga co do wielkości na krajowym rynku optycznym i jednocześnie największa polska marka w branży. Centrala spółki, dział rozwoju i własne laboratorium soczewek IQ Vision (jedno z najnowocześniejszych w Europie) mieszczą się w Polsce.

Grupa Kodano S.A. zamknęła 2025 rok z przychodami na poziomie 131 mln zł, co oznacza wzrost o 24 proc. rok do roku. Wskaźnik EBITDA wzrósł o 135 proc. – do 12,22 mln zł, a zysk netto sięgnął 5,92 mln zł wobec 958 tys. zł rok wcześniej. Sprzedaż porównywalna (LFL) wyniosła 21 proc., co potwierdza, że rośnie nie tylko sieć, ale także rentowność istniejących salonów.

Tempo nie wyhamowuje. W pierwszym kwartale 2026 r. spółka wypracowała 6,03 mln zł EBITDA i 3,97 mln zł zysku netto – w trzy miesiące zrealizowała 67 proc. rocznego wyniku netto z 2025 roku. Wskaźnik LFL w Q1 2026 utrzymał się na poziomie 23 proc.

– Wyniki za 2025 rok potwierdzają, że nasza strategia przynosi efekty nawet w obliczu słabnącej konsumpcji w innych sektorach retailu. Ponad sześciokrotne zwiększenie zysku netto w skali roku daje nam silny mandat do dalszych inwestycji – komentuje Karol Wilczko, wiceprezes Kodano Optyk.

Komu Kodano Optyk powierza nowe salony

Plan na ten rok zakłada otwarcie 50 nowych salonów. 30 z nich będą to placówki własne, kolejne 20 powstanie wspólnie z franczyzobiorcami. Pierwsze tegoroczne otwarcia franczyzowe odbyły się już w Głogowie, Kraśniku i Krakowie. W kalendarzu są kolejne miasta – m.in. Rzeszów, Dzierżoniów, Kosakowo, Gliwice i Warszawa. Po podpisaniu ostatnich umów do dyspozycji nowych partnerów pozostało 12 wolnych miejsc na 2026 rok.

Wśród zgłoszeń, które trafiają do centrali, coraz wyraźniej widać jeden typ kandydata.

– Najczęstsze zdanie, które słyszymy podczas wstępnych rozmów, to: „mam dobrą pracę, ale wciąż buduję cudzy biznes”. To są kierownicy sprzedaży i menedżerowie średniego szczebla. Ludzie, którzy zarabiają, mają kapitał na start, doświadczenie operacyjne – i chcą wreszcie pracować na siebie, ale przy ograniczonym ryzyku – mówi Łukasz Kuczyński, dyrektor ds. rozwoju franczyzy Kodano Optyk. – Doświadczenia w branży optycznej nie wymagamy; większość nowych partnerów wchodzi do nas spoza optyki. Liczy się głowa do sprzedaży, gotowość prowadzenia salonu i kapitał własny od ok. 100 tys. zł netto. Gro tej kwoty można sfinansować leasingiem.

Kodano chce docelowo mieć 300 salonów w Polsce

Co dostaje partner

Po stronie centrali leży organizacja i koordynacja całego procesu uruchomienia salonu: wybór lokalizacji i negocjacje warunków najmu, pomoc w zaprojektowaniu salonu, dobór sprzętu do badań wzroku, zatowarowanie po preferencyjnych cenach zakupu oraz szkolenia franczyzobiorcy i personelu.

Centrala prowadzi również ogólnopolskie kampanie wizerunkowe wspierające markę. Budżet zaplanowany na rok 2026 wzrósł czterokrotnie do ośmiocyfrowej kwoty.

Najmocniejszym elementem oferty jest gwarancja marży na poziomie minimum 60 proc. na sprzedaży marek własnych Kodano Optyk, zapisana wprost w umowie franczyzowej. Jeżeli salon w danym okresie nie osiąga tego poziomu – różnicę pokrywa franczyzodawca. To mechanizm, który chroni rentowność partnera od pierwszego miesiąca działalności.

Do tego dochodzi promocja obowiązująca do końca 2026 roku: zniesienie opłaty wstępnej (standardowo 20 tys. zł netto) oraz zwolnienie z miesięcznej opłaty marketingowej (standardowo 3 proc. obrotu). Stała opłata licencyjna pozostaje na poziomie 800 zł miesięcznie.

Długoterminowy plan sieci to 300 salonów w Polsce, plus dalsza ekspansja zagraniczna. Spośród 142 obecnych salonów 20 działa już poza Polską — w czterech krajach: Czechach, na Słowacji, w Rumunii i na Węgrzech.

Najważniejsze wnioski

WIZYTÓWKA KODANO OPTYK

Polska sieć, druga co do wielkości na krajowym rynku optycznym i największa polska marka w branży. Łączy salony własne i franczyzowe. Plan na 2026 to 50 nowych otwarć, w tym 20 franczyzowych – z czego 12 miejsc nadal czeka na partnerów. Cel długoterminowy: 300 salonów w Polsce.

Wsparcie dla franczyzobiorcy:

wybór lokalizacji i negocjacje warunków najmu
pomoc w zaprojektowaniu salonu, dobór sprzętu i zatowarowanie po preferencyjnych cenach zakupu
szkolenia dla franczyzobiorcy i jego pracowników
własne laboratorium soczewek IQ Vision i sprawdzona logistyka
ogólnopolskie kampanie wizerunkowe sieci (ośmiocyfrowy budżet w 2026 r.)
gwarancja min. 60 proc. marży na markach własnych zapisana w umowie
promocja do końca 2026 r.: brak opłaty wstępnej i opłaty marketingowej
aktywna opieka opiekuna operacyjnego i opiekuna marketingowego

Kodano Optyk w liczbach: