Zarabiamy na nieruchomościach

Zdecydowałyście się panie na otwarcie własnego biura nieruchomości. Dlaczego wybrałyście akurat tę branżę?
Branża przyciągnęła nas przede wszystkim ogromnym potencjałem rynkowym. Kusząca była też perspektywa budowania biznesu i niezależności finansowej poprzez pomoc innym ludziom w realizowaniu ich marzeń o własnych nieruchomościach. Prowadzenie własnego biznesu natomiast, oprócz wspomnianej już niezależności, pozwala nam realizować własne a nie cudze marzenia. Nauczyło nas też dużej odpowiedzialności. Z jednej strony daje wiele swobody, bo przecież pracujemy na własny rachunek, ale z drugiej to właśnie ten fakt determinuje ciągłą gotowość do działania. Musimy być odpowiedzialne nie tylko przed sobą, ale też za zespół oraz oczekiwania naszych klientów, którzy często powierzają nam jedną z najtrudniejszych decyzji w swoim życiu.

Działacie w sieci Freedom od marca 2015 roku. Teraz postanowiłyście otworzyć drugie biuro nieruchomości, tym razem we Wrocławiu. Czy doświadczenie, które zdobyłyście, prowadząc biznes w małym mieście wystarczy, żeby odnieść też sukces biznesowy w dużym? Nie boicie się porażki?
Taki był nasz plan od początku. Oddział w Lesznie otworzyłyśmy żeby nauczyć się współpracy z Freedom. Teraz przyszła pora na sprawdzenie się na większym rynku. Wszystko jest kwestią wielkości wyzwania. Dobry biznes jest skalowalny i z powodzeniem można go przełożyć na każdą tkankę. Jeżeli określone czynności potrafimy wykonać na małej próbie, to powiedzie się nam również na większej. Rozwiązania, które otrzymałyśmy, zwłaszcza te na poziomie administracyjnym i marketingowym, pozwalają nam wierzyć, że bez większych problemów poradzimy sobie również we Wrocławiu.

Jednoczesne zarządzanie dwoma oddziałami, oddalonymi od siebie o 100 kilometrów, to zadanie wymagające nie lada organizacji...
Organizacja to pierwszy klucz, drugim jest odpowiednie delegowanie zadań. Staramy się dzielić obowiązki w taki sposób, aby każdy miał wybrany obszar lub kilka obszarów kompetencyjnych, w których osiągnie poziom mistrzowski. Wielozadaniowość sprawdza się najczęściej tylko na krótką metę, np. w przypadku sytuacji awaryjnej. Dlatego też, rozmawiamy z osobami, które będą odpowiedzialne za działalność operacyjną obu oddziałów. Stawiamy na pracę zespołową i dążymy do tego, aby zespół był jak orkiestra, która gra jeden utwór w celu osiągnięcia wspólnego celu.

Kto może zostać franczyzobiorcą Freedom Nieruchomości i ile pieniędzy musi mieć na start?
Franczyza Freedom Nieruchomosci jest skierowana zarówno do osób z doświadczeniem, jak i to tych, którzy stawiają pierwsze kroki w tej branży. Ważne, żeby miały motywację do budowania biznesu. U jej podstaw leży umiejętność współpracy z klientami na zasadach umów wyłącznych, dbałość o jakość ofert nieruchomości oraz kompetencje do zarządzania zespołem sprzedaży. Praca w branży wymaga zdolności sprzedażowych i negocjacyjnych oraz dużego zaangażowania, odpowiedzialności i systematyczności. Wielkość kapitału jest uzależniona od kilku czynników: od miasta, w którym biuro będzie uruchomione, wielkości zespołu,  od tego czy franczyzobiorca posiada lokal, czy będzie go musiał wynająć. Niemniej jednak, żeby myśleć o tym biznesie, trzeba posiadać co najmniej 50-60 tys. zł

Jakiej rady udzieliłyby panie osobom, które dopiero stawiają pierwsze kroki w tym biznesie?
Przede wszystkim, żeby zaczekały na swój czas. Pośpiech często bywa złym doradcą, a odpowiednie tempo w początkowej fazie rozkręcania biznesu jest kluczowe. Nie można poruszać się zbyt wolno na rynku, żeby nie przespać swojej szansy, ale też nie gnać na złamanie karku, bo można się najzwyczajniej w świecie wykoleić.

Rozmawiała Anna Smolińska