Biura nieruchomości odporne na wirusa

Branża nieruchomości dobrze poradziła sobie z pandemią. Bartłomiej Kołodziejek, dyrektor do spraw rozwoju sieci w Aspect Nieruchomości, tłumaczy, że w marcu sprzedaż firmy była dobra.

– Odczuwalny był spadek obrotów w kwietniu, ale już od maja notujemy wzrosty sprzedaży. Natomiast sierpień i wrzesień okazały się rekordowe w historii naszej firmy – mówi Bartłomiej Kołodziejek.

Potrzebne mieszkania

To efekt między innymi dużego zapotrzebowania na mieszkania w Polsce.

– Popyt na mieszkania jest duży, ludzie ich potrzebują. Ponadto sporo osób wycofało gotówkę z banków, ponieważ lokaty stały się nieopłacalne. Dlatego obserwujemy więcej transakcji gotówkowych. Chętnym na mieszkania nie przeszkadzają też większe obostrzenia banków. Dla wielu osób wyższy wkład własny nie jest problemem – mówi Bartłomiej Kołodziejek.

Jego zdaniem w przyszłości rynek nieruchomości też będzie rósł. Sieć Aspect obecnie liczy dwa lokale własne w Żorach i w Łodzi oraz 20 franczyzowych.

Firma szuka franczyzobiorców szczególnie w miastach powyżej 50 tys. mieszkańców, ale placówka Aspect Nieruchomości może być dochodowa także w wielu mniejszych.

– W przypadku każdego kandydata, który się do nas zgłasza, indywidualnie analizujemy potencjał lokalizacji. Mamy na przykład placówkę, która doskonale sobie radzi w Serocku, czyli mieście zamieszkanym przez zaledwie 4,5 tys. osób – mówi Bartłomiej Kołodziejek.

Warunki współpracy

Współpraca z Aspect Nieruchomości wymaga wstępnej opłaty licencyjnej rzędu 14 tys. zł. – Obecnie mamy 50 proc. rabat, więc opłata wynosi tylko 7 tys. zł – mówi Bartłomiej Kołodziejek.

W ramach tej kwoty franczyzobiorca dostaje wszystkie niezbędne narzędzia, które umożliwiają szybkie wejście w biznes i rozpoczęcie działalności operacyjnej, w tym pełen cykl szkoleniowy, który zbudowany został w oparciu o 15-letnie doświadczenie w branży, pakiet materiałów niezbędnych do pracy – dokumenty potrzebne do przeprowadzania transakcji, dostęp do dwóch systemów a także firmowe gadżety. Ma też zapewniony marketing, promocję i pełną opiekę pracownika centrali. – Ponadto wspieramy naszych franczyzobiorców w rekrutacji pracowników, do tego stopnia, że proponujemy im gotowe CV kandydatów wraz z ich rekomendacją – mówi Bartłomiej Kołodziejak.

Franczyzodawca przez pierwsze trzy miesiące nie pobiera też stałych miesięcznych opłat. Potem podstawowa opłata to 599 zł, plus 100 zł za dostęp do systemu od każdego pracownika. – Czyli jeżeli mamy biuro, w którym jest właściciel i dwóch doradców, miesięczna opłata w sumie wyniesie 899 zł – mówi Bartłomiej Kołodziejek. Do tego franczyzobiorca musi wynająć lokal (około 1,5 tys. zł miesięcznie) i zadbać o jego wyposażenie (średnio 15 tys. zł). Kwestia obrandowania leży po stronie franczyzodawcy.

Sprawdzony biznesplan 

Aspect Nieruchomości szuka osób niekoniecznie posiadających doświadczenie w branży nieruchomości. – Każdy z partnerów uczestniczy w szkoleniu oraz otrzymuje gotowe rozwiązania umożliwiające uruchomienie biura w pełni przygotowanego do obsługi klienta już w pierwszym dniu działalności – mówi Bartłomiej Kołodziejek. Najważniejsza jest duża świadomość biznesowa i zaangażowanie w biznes. – Stawiamy na jakość i transparentność. W każdy poniedziałek organizujemy spotkania operacyjne online z właścicielami – dodaje.

Przed podjęciem współpracy potencjalni partnerzy wspólnie z franczyzodawcą tworzą biznesplan dla oddziału. Wyznacza on kierunki działania i cele danego biura, które potem są realizowane. Dla każdego franczyzobiorcy indywidulany biznesplan odzwierciedla potencjał lokalnego rynku oraz jego uwarunkowania.

– Każdy biznesplan ma kilka elementów wspólnych, a jednym z kluczowych jest przewidywany zwrot z inwestycji w trzecim miesiącu działalności. W tym czasie każde biuro musi zamknąć pierwsze transakcje. W pierwszych tygodniach współpracy na tym koncentrujemy wszystkie wspólne działania – mówi Bartłomiej Kołodziejek.

WIZYTÓWKA FIRMY ASPECT NIERUCHOMOŚCI

Sieć biur nieruchomości.

• wstępna opłata licencyjna – 14 tys. zł, teraz jest 50 proc. rabat,
• opłaty miesięczne – 599 zł, plus 100 zł od każdego pracownika za dostęp do systemu,
• liczba lokali franczyzowych – 20.