Nowa franczyza w branży beauty

Pierwsze Paradaise Studio Solarium powstało w 2009 roku we Wrocławiu. Beata Bielecka-Zięba, założycielka i właścicielka marki, przyznaje, że popularność solariów w Polsce miała swoje wzloty i upadki. – Przez pewien czas zauważalny był odpływ klientów. W dużej mierze wynikało to z niskiego poziomu wiedzy na temat bezpiecznego opalania – mówi.

Dziś sytuacja wygląda inaczej. Jak podkreśla właścicielka, nowoczesne solaria korzystają z lamp zgodnych z unijnymi regulacjami. To rozwiązania, które mają na celu zapewnienie bezpiecznego opalania, bez nadmiernych zarumień i mikrouszkodzeń skóry. – Dodatkowo skupiamy się na edukacji klienta. Tłumaczymy, jak ważne jest nawodnienie skóry, stosowanie odpowiednich kosmetyków, unikanie alkoholu i perfum w składzie. Zalecamy preparaty stworzone specjalnie z myślą o opalaniu w solarium – dodaje.

Opalenizna i nastrój

Z usług solariów korzystają nie tylko osoby, które chcą zachować opaleniznę przez cały rok. Jak przekonuje Beata Bielecka-Zięba, coraz więcej klientów zauważa, że regularne wizyty w solarium poprawiają im samopoczucie. Zjawisko to jest szczególnie widoczne w okresie jesienno-zimowym, kiedy organizmowi zaczyna brakować światła słonecznego i witaminy D.

– Mamy klientów, którzy pojawiają się raz w tygodniu, raz na dwa tygodnie albo raz na miesiąc – mówi. – To osoby, które czują, że solarium im pomaga. Działa na nich antystresowo, poprawia nastrój, a często także odporność.

Nie oznacza to, że sezon wiosenno-letni traci na znaczeniu. Wręcz przeciwnie – wtedy ruch w solariach rośnie, ponieważ wiele osób chce przygotować skórę na wakacyjne opalanie. Dla części klientów to także element codziennej pielęgnacji i dbałości o wygląd.

Konkurencja? Raczej uzupełnienie rynku

W ostatnich latach pojawiły się alternatywne formy opalania, jak np. opalanie natryskowe. Czy stanowią one konkurencję dla solariów? Beata Bielecka-Zięba uważa, że raczej nie. – To usługa znacznie droższa i mniej przewidywalna pod względem efektów. Klienci korzystają z niej okazjonalnie, zazwyczaj przed ważnymi wydarzeniami, kiedy nie mają już czasu na kilka sesji w solarium – ocenia. Koszt jednej minuty opalania w solarium wynosi średnio od 3,50 do 5 zł. Standardowa sesja trwa około 10 minut, co czyni ją usługą relatywnie dostępną, nawet przy regularnych wizytach.

Obecnie Beata Bielecka-Zięba prowadzi dwa salony i przygotowuje się do otwarcia trzeciego. Teraz chce rozwinąć markę poprzez franczyzę i rozpoczęła poszukiwania pierwszych partnerów biznesowych. – Potencjalny franczyzobiorca powinien mieć środki na inwestycję, lubić ten rodzaj działalności i być zaangażowany – mówi. Nie zakłada jednak, że każdy franczyzobiorca będzie osobiście prowadzić studio. – Jeśli ktoś nie może być na miejscu, to kluczowe jest, by zatrudnił dobrego menedżera. Tylko wtedy biznes ma szansę się rozwijać – dodaje.

W początkowym okresie działalności jej solaria odwiedzało 30-40 klientów dziennie. Po kilku latach liczba ta wzrosła do około 100-120. Czy każdy nowy punkt osiągnie podobne wyniki? To zależy od wielu czynników – przede wszystkim od lokalizacji, jakości obsługi i zaangażowania franczyzobiorcy.

Koszty inwestycji i warunki współpracy

Koszt otwarcia Paradaise Studio Solarium zależy od jego wielkości i liczby kabin. Studio z czterema kabinami to wydatek od 149 900 zł (bez urządzeń). Sześciokabinowe studio to koszt rzędu 229 tys. zł. Urządzenia opalające to dodatkowy wydatek – od 120 tys. zł do nawet 360 tys. zł, w zależności od wybranej konfiguracji. Dobra informacja dla inwestora jest taka, że można je wyleasingować.

W pierwszym roku franczyzobiorcy nie płacą opłat licencyjnych ani marketingowych. Po tym okresie wprowadzane są opłaty stałe lub procentowe – do ustalenia indywidualnie. Franczyzodawca deklaruje kompleksowe wsparcie: od analizy lokalizacji, przez projekt wnętrza i montaż sprzętu, po szkolenia, marketing i pomoc w uzyskaniu leasingu na urządzenia. Nowi partnerzy otrzymują także system do zarządzania studiem (z roczną licencją) oraz pakiet kosmetyków na start.

Beata Bielecka-Zięba nie ukrywa, że budowa sieci franczyzowej to dla niej nie tylko rozwój biznesu, ale też chęć dzielenia się wiedzą. – Przeszłam wszystkie etapy, od pierwszego dnia działalności do momentu, gdy salon ma ponad setkę klientów dziennie. Chciałabym pomóc innym skrócić tę drogę – mówi.

WIZYTÓWKA PARADAISE STUDIO SOLARIUM

Paradaise Studio Solarium to polska marka rozwijająca się w branży beauty i wellness. Firma rozpoczęła budowę sieci franczyzowej pod kierunkiem Beaty Bieleckiej-Zięby, która od 2009 roku prowadzi własne studia solarium.

Dostępne formaty studia solarium

• Studio z czterema kabinami
• Studio z sześcioma kabinami

Możliwość adaptacji istniejącego lokalu lub uruchomienia nowego punktu.

Koszty i opłaty

• Koszt otwarcia studia: od 149 900 zł (dla czterech kabin, bez urządzeń)
• Koszt urządzeń opalających: od 120 tys. zł do 360 tys. zł (w zależności od wyposażenia)
• Brak opłat licencyjnych i marketingowych przez pierwsze 12 miesięcy
• Po 12 miesiącach: opłata stała miesięczna lub procent od przychodów

Co oferuje Paradaise Studio?

• Wsparcie w analizie lokalizacji
• Pomoc w aranżacji wnętrza i doborze wyposażenia
• Instalacja sprzętu i serwis techniczny
• System do zarządzania studiem (licencja na 12 miesięcy)
• Szkolenie personelu i pakiet startowy kosmetyków
• Doradztwo marketingowe i operacyjne
• Pomoc w uzyskaniu leasingu na urządzenia
• Możliwość czasowego zarządzania punktem przez franczyzodawcę po otwarciu

Liczba punktów

• Własne: 2
• Franczyzowe: rekrutacja rozpoczęta

Dla kogo franczyza?

Oferta skierowana do osób z kapitałem, zainteresowanych prowadzeniem solarium. Możliwa jest współpraca z menedżerem, jeśli franczyzobiorca nie planuje osobistego zaangażowania w codzienne zarządzanie punktem. Marka kieruje swoją propozycję zarówno do początkujących przedsiębiorców, jak i inwestorów z branży beauty.