Uroda nie pieniądz

Michał Wiśniewski, dyrektor działu doradztwa we franczyzie PROFIT system
Wtorek
20.09.2011
Kupując licencję na biznes franczyzowy wiążemy się umową na dobrych kilka lub kilkanaście lat. Wybierać trzeba więc ostrożnie, tak aby uroda wybranego biznesu nie przesłoniła jego prawdziwego charakteru.
 

Współpraca w ramach franczyzy jest zwykle długotrwała, strony umowy mogą współpracować nawet kilka dekad. Lepiej więc, aby wybór był trafiony. Wystarczy sobie wyobrazić, że przez 20 lat zajmujemy się czymś, co nam nie sprawia satysfakcji. Szansa na dobre pożycie partnerów wzrasta, jeśli obie strony zawczasu przemyślą decyzję o nawiązaniu współpracy.

Pozory mogą się opłacać

W Polsce istnieje kilkaset systemów franczyzowych i agencyjnych działających we wszystkich możliwych branżach - od drobnych usług po stacje paliwowe. Wybierając licencję dla siebie warto najpierw dobrze poznać przyszłego partnera. Jednorazowe przeczytanie umowy franczyzowej i warunków współpracy to stanowczo zbyt mało, żeby podpisywać dokument obowiązujący przez lata. Tym bardziej, że we franczyzie, jak w życiu, pierwsze wrażenie może okazać się złudne. Przykład? Potencjalnym franczyzobiorcom może wydawać się, że obowiązek postępowania ściśle według zasad podręcznika operacyjnego jest dla nich niekorzystny. Bo ogranicza. Bo pozwala dawcy licencji wykorzystywać partnera. Interpretacji może być tyle, ilu zaniepokojonych kandydatów. Tymczasem, akurat jednoznaczny, twardy zapis w umowie przynosi korzyści zarówno franczyzodawcy, jak i wszystkim franczyzobiorcom. Oznacza, że system jest dobrze opracowany oraz, że obowiązują w nim jednolite standardy dla wszystkich.

Jakość dla wszystkich

Utrzymanie wysokiej jakości działania całej sieci powinno być celem wszystkich franczyzobiorców, bo ile warta będzie otrzymana od franczyzodawcy marka, jeżeli należący do innego franczyzobiorcy punkt będzie niszczył renomę tej marki?

Z kolei uprawnienie franczyzodawcy do stosowania preferencji wobec wybranych franczyzobiorców, może pozornie wyglądać na korzystne. Ale przykładowy zapis o stosowaniu jednolitych cen zakupu półproduktów według cenników zamieszczonych w podręczniku operacyjnym powoduje, że żaden z partnerów nie jest wybrańcem i nie ma specjalnych uprawnień w sieci. Każdy punkt zaopatruje się wtedy według tych samych zasad, co jest korzystne dla wstępujących partnerów.

Precyzja gwarancją

Oczywiście, pozory umowy mogą mylić. Otóż niektóre umowy franczyzowe zawierają klauzule niekorzystne dla partnera, choć na pierwszy rzut oka wyglądają całkiem apetycznie. I tak brak precyzyjnego opisania warunków najmu lokalu daje pozorną wolność, którą w sytuacji konfliktu franczyzodawca może wykorzystać do wyprowadzenia biorcy z dobrej lokalizacji. Niedociągnięcia i błędy mogą być fatalne w skutkach. Stąd dla biorców jest tak istotne, by sprawdzali to, co podpisują - najlepiej z pomocą specjalisty. Wystarczy poszukać wyspecjalizowanej firmy konsultingowej albo prawnika zajmującego się prawem gospodarczym.

Zła umowa to także problem sprzedających licencje. Franczyzodawcy skarżą się na nierzetelność franczyzobiorców, którzy postępują wbrew zasadom panującym w sieci. Oburzenie nie znika nawet, gdy po sprawdzeniu umowy przez prawnika, okazuje się, że nie było w niej zapisów zabraniających działań, które tak zbulwersowały dawcę. Dawca licencji jeszcze bardziej niż biorca powinien skorzystać z wiedzy ekspertów zanim podpisze pierwszą umowę franczyzową. Przy rozbudowanej sieci jego problemy ze złą umową mogą się bowiem multiplikować, a ich usunięcie będzie wymagało dużo wysiłku.

Dobrze napisana umowa franczyzowa jest jak intercyza małżeńska. Nie niszczy uczuć, ale chroni interesy partnerów, gdy uczucia pierzchną.

Michał Wiśniewski


doradca we franczyzie

POPULARNE NA FORUM

Planuję założyć własną działalność - od czego zacząć?

Najlepiej zacząć od kupna gotowej spółki . Zakup gotowej spółki daje pewność, że firma istnieje i ma już zarejestrowany kapitał zakładowy, co może być ważne z...

33 wypowiedzi
ostatnia 08.01.2024
Oszukani przez franczyzodawcę

Wspolpraca z firma Ship Center jako franczyzobiorca??? ODRADZAM SPRAWDZ ICH UMOWE U SWOJEGO PRAWNIKA, jest ona jednostronna i ukierunkowana na kary umowne ktore sobie sami...

48 wypowiedzi
ostatnia 22.09.2023
Czy na odzieży można jeszcze zarobic?

Ja kupuję na hurtowni stradimoda.pl od jakiegoś roku nie zawiodłam się doradzą zawsze dobrze dbają o klienta a uwierzcie mi jest dużo hurtowni które chcą tylko...

40 wypowiedzi
ostatnia 22.09.2023
piszę pracę na temat franchisingu :)

hej, tez poszukuję danych, znalazłaś coś może oprócz ilości placówek i marek franczyzowych?

14 wypowiedzi
ostatnia 24.05.2023
Sukcesja w Intermarché i Bricomarché

przeciez to złodzieje

1 wypowiedzi
ostatnia 04.05.2023
piszę pracę na temat franchisingu :)

Szukam szcegółowego raporty na temat franczyzy w latach przed pandemią i po. Rozumiem że osttani raport opublikowany był za rok 2010 ale niestety jego również nię mogę...

14 wypowiedzi
ostatnia 23.04.2023
Praca magisterska - licencjacka o franchisingu

Witam, Jestem studentką III roku Finansów i Rachunkowości na Uczelni Łazarskiego w Warszawie. Obecnie prowadzę badania w ramach seminarium dyplomowego. Poniższa ankieta...

211 wypowiedzi
ostatnia 13.03.2023
Hodowla psów: Trudne życie hodowcy

Znam osoby gdzie rocznie zarabiają 300 tys złotych prosze nie łżeć że hodowla się nie opłaca.

4 wypowiedzi
ostatnia 10.02.2023