Targi Franczyza: pomysły na biznes w branży wykończenia wnętrz

1/1

Z tego artykułu dowiesz się

• Jakie marki z branży wykończenia wnętrz wystawiają się na Targach Franczyza.
• Kto może zostać franczyzobiorcą konceptów z branży wykończenia wnętrz. 
• Kiedy i gdzie odbędą się Targi Franczyza.

Branża wykończenia wnętrz to nie tylko duże sieci DIY – choć i one mają we franczyzie swoją reprezentację. Na Targach Franczyza będzie można znaleźć i duże brandy, i rodzinne koncepty z tego segmentu rynku. 

Franczyza z Bricomarché

Należąca do Grupy Muszkieterów marka Bricomarché działa na polskim rynku od 25 lat. Przez ten czas marka dorobiła się sieci ponad 230 sklepów, wszystkie działają we franczyzie. Plan do roku 2030 zakłada rozbudowę sieci do 400 placówek. 

W sieci Bricomarché działa dzisiaj ponad 260 przedsiębiorców. Blisko 30 proc. właścicieli sklepów to multifranczyzobiorcy, którzy prowadzą więcej niż jedną placówkę, a 10 proc. stanowią dzieci przedsiębiorców, kontynuujący rodzinne biznesy. Średni wiek przedsiębiorcy Bricomarché to 51 lat, a przeciętny czas obecności w sieci wynosi 14 lat. 65 proc. franczyzobiorców angażuje się także w prace na rzecz centrali, wspólnie planując strategię rozwoju sieci. Model biznesowy Grupy Muszkieterów zakłada, że przedsiębiorcy nie tylko prowadzą własne sklepy, ale też mają realny wpływ na kształtowanie polityki całej Grupy i wyznaczanie kierunków jej rozwoju, pełniąc funkcje w strukturach centralnych.

Nowi przedsiębiorcy, wchodzący do sieci, w 95 proc. przypadków otwierają nowe palcówki. Możliwość przejęcia funkcjonującego sklepu odbywa się tylko na zasadzie odkupu placówki od aktualnego przedsiębiorcy.

Wkład własny, potrzebny franczyzobiorcy na start, to min. 400 tys. zł, ale nie mniej niż 20 proc. całej inwestycji. Oprócz tradycyjnej franczyzy sieć rozwija model przyłączeniowy, stworzony z myślą o przedsiębiorcach prowadzących już działalność handlową, zarówno pod własną marką, jak i w ramach innych sieci. 

Mieszkanie pod klucz

Jesion Inwestycje to firma projektowo-wykończeniowa, produkująca także meble na wymiar.

– Realizujemy kompleksowe wykończenia mieszkań i domów „pod klucz”: od projektu architektonicznego, przez koordynację prac, po pełne wyposażenie wnętrz wraz z zabudowami stolarskimi – wyjaśnia Michał Jesionowski, założyciel i CEO firmy Jesion Inwestycje pod klucz. – Zaczynaliśmy ponad 30 lat temu jako firma rodzinna, obecnie skalujemy się na całą Polskę. Naszą przewagą jest integracja projektowania, wykonawstwa i produkcji mebli w jednym modelu operacyjnym, co pozwala kontrolować jakość, marżę i terminy.
W perspektywie kilku lat Jesion Inwestycje zamierza zbudować ogólnopolską sieć oddziałów, w kluczowych regionach kraju. Kto może zostać franczyzobiorcą firmy? Koncept szuka przede wszystkim przedsiębiorców z doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu zespołem lub w branży budowlanej, gotowych budować lokalny zespół i aktywnie rozwijać rynek.Franczyzodawca nie wymaga wykształcenia architektonicznego ani własnej ekipy budowlanej na start, ale oczekuje od kandydatów kompetencji menedżerskich i gotowości do działania w ramach standardów sieci.

Franczyzobiorca będzie odpowiadał za sprzedaż i pozyskiwanie klientów, lokalną obsługę inwestycji, nadzór nad realizacją projektów. 

Klienci Jesion Inwestycje to przede wszystkim inwestorzy kupujący mieszkania pod wynajem, osoby prywatne wykańczające mieszkanie od dewelopera, a także klienci premium oczekujący kompleksowej obsługi i przewidywalnego budżetu. 

– Jeśli chodzi o otwieranie oddziałów franczyzowych, to interesują nas zarówno duże miasta, jak i rynki powiatowe z aktywną deweloperką. Kluczowe jest liczba oddawanych mieszkań, siła nabywcza rynku oraz potencjał inwestycyjny – wylicza Michał Jesionowski. 

Szacunkowa inwestycja początkowa zaczyna się od ok. 20 tys. zł i zależy od wybranego modelu współpracy. Wysokość opłaty wstępnej jest zależna od miasta. Franczyzobiorcy mogą liczyć na szkolenia sprzedażowe i operacyjne, standardy wyceny i kosztorysowania, wsparcie marketingowe (materiały, lead generation), dostęp do sprawdzonych dostawców, wsparcie projektowe, dostęp do własnej produkcji mebli, mentoring właścicielski.

Wnętrze dobrze urządzone

W ponad 150 sklepach Komfort klienci znajdą m.in. panele, podłogi drewniane, wykładziny, dywany, drzwi, płytki, wyposażenie łazienek, kuchnie, meble, oświetlenie, dekoracje. Istotnym elementem oferty są również usługi dodatkowe, takie jak projektowanie kuchni i łazienek, doradztwo, pomiar, transport czy montaż. 

Komfort otwiera sklepy zarówno w dużych, jak i średnich miastach.

– Analizujemy każdą lokalizację indywidualnie, biorąc pod uwagę potencjał rynku, liczbę mieszkańców, aktywność inwestycyjną, konkurencję oraz możliwości generowania odpowiedniego ruchu klientów – podkreśla Tatiana Ptaś, menedżer ds. franczyzy Komfort. 

Komfort rozwija różne formaty sklepów, dostosowane do potencjału lokalnego rynku oraz możliwości konkretnej lokalizacji. Zakres ekspozycji i poszczególnych kategorii produktowych może różnić się w zależności od powierzchni sklepu, charakterystyki lokalnego rynku i potrzeb klientów. Marka szuka franczyzobiorców, którzy będą się aktywnie angażować w prowadzenie biznesu. Atutem jest doświadczenie w prowadzeniu działalności gospodarczej, zarządzaniu personelem lub w branży związanej z wyposażeniem i wykończeniem wnętrz – jednak nie jest to warunek konieczny. 

Potrzebny jest lokal o powierzchni około 400–600 mkw., choć każda lokalizacja jest analizowana indywidualnie. Komfort preferuje parki handlowe lub inne miejsca generujących odpowiedni ruch klientów. 

Inwestycja, na którą musi być gotowy franczyzobiorca, zaczyna się od 150 tys. zł netto. Ostateczna wysokość nakładów zależy od konkretnej lokalizacji, stanu lokalu oraz zakresu prac niezbędnych do przygotowania sklepu. Część elementów związanych z uruchomieniem placówki zapewniała centrala.

– Przygotowujemy m.in. projekt aranżacji sklepu, zapewniamy wyposażenie i ekspozycję oraz wspieramy partnera w przygotowaniu biznesu do otwarcia. Ponosimy też koszty zatowarowania – dodaje Tatiana Ptaś.

Franczyzobiorcy zarabiają na prowizji od sprzedaży, której wysokość jest określona dla poszczególnych grup asortymentowych. Korzystają ze sprawdzonych systemów operacyjnych i sprzedażowych oraz doświadczenia zespołów wspierających sieć.W trakcie współpracy mogą liczyć na bieżące wsparcie w zakresie sprzedaży, zarządzania, rozwoju kompetencji pracowników oraz prowadzenia działalności.

Najważniejsze wnioski

24. Targi Franczyza odbędą się 22-23 października w Pałacu Kultury i Nauki w Warszawie. Na miejscu będzie można spotkać przedstawicieli sieci poszukujących partnerów biznesowych, a także skorzystać z programu seminariów poświęconych prowadzeniu firmy i franczyzie.24. Targi Franczyza odbędą się 22-23 października w Pałacu Kultury i Nauki w Warszawie. Na miejscu będzie można spotkać przedstawicieli sieci poszukujących partnerów biznesowych, a także skorzystać z programu seminariów poświęconych prowadzeniu firmy i franczyzie.

Bilet na Targi Franczyza kupisz na stronie https://bilet.franczyza.pl

Więcej o targowych wystawcach przeczytasz w artykułach:

https://franchising.pl/artykul/13898/targi-franczyza-pomysly-biznes-gastronomii/

https://franchising.pl/artykul/13905/targi-franczyza-znajdz-swoj-biznes-gastronomii/

https://franchising.pl/artykul/13906/targi-franczyza-pomysly-biznes-nieruchomosciach/

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz