Konkret to podstawa
Jakie pytanie słyszy pani najczęściej na rozmowach z kandydatami na franczyzobiorców Northgate Logistics?
Są dwa takie pytania. Jako pierwsze najczęściej pada pytanie „ile ciężarówek muszę kupić?” Nasi kandydaci są mile zaskoczeni, kiedy dowiadują się, że ani jednej. Na pierwszym spotkaniu często obalamy mit, że działalność spedycyjna wymaga zakupu floty samochodów ciężarowych. Nie wymaga, albowiem zajmujemy się pośrednictwem w organizacji transportu, nie samym transportem. Zza naszych biurek zlecamy transport na cały świat.
A jakie jest to drugie pytanie?
Kiedy już ustalimy zakres działalności biura partnera, pojawia się pytanie: „skąd wezmę klientów?” Kiedy kandydat słyszy, że nasza baza liczy blisko 20 tys. kontaktów, widzę uczucie ulgi. Zwykle w tym miejscu tłumaczymy kandydatom, że sam kontakt z bazy to nie wszystko, bo w naszym biznesie potrzebne jest budowanie relacji z klientem.
Przyszli franczyzobiorcy często pytają również o zakres obowiązków partnera Northgate Logistics. Chcą wiedzieć, jak powinni zorganizować biuro, ilu pracowników zatrudnić w pierwszym roku działalności, a ilu w kolejnych latach. Warto wówczas uświadomić kandydatom, że nie powinni zaczynać od zbyt małego biura, gdyż stosunkowo szybko będą potrzebować kolejnych pracowników.
Czy jest jakaś odpowiedź, która rozczarowuje kandydatów?
Niekiedy trafiają się rozmówcy, którzy przychodzą do nas z nadzieją, że wraz z naszą franczyzą kupią sobie miejsce pracy – takie jednoosobowe biuro spedycyjne. Tymczasem ideą naszego biznesu jest rozwój oparty na budowaniu zespołu i pozyskiwaniu nowych klientów. Tego nie da się zrobić solo. Większość kandydatów to rozumie i akceptuje.
Czy wasi kandydaci chcą wiedzieć, ile można zarobić?
Oczywiście, że chcą! Większość kandydatów długo powstrzymuje się z zadaniem tego pytania, nie wytrzymują. W tym miejscu pokazujemy cele sprzedażowe i tłumaczymy, na czym zarabiają obie strony tego biznesu oraz jaki budżet trzeba zrealizować, żeby osiągnąć określone zyski. Konkret to podstawa.
Co o swoich przyszłych franczyzobiorcach chce wiedzieć Northgate Logistics?
Przedmiotem naszego zainteresowania w czasie rozmowy z kandydatem jest lokalizacja przyszłego biura, doświadczenie zawodowe i biznesowe kandydata oraz doświadczenie w zarządzaniu zespołem. Pytamy też o posiadany kapitał i wysokość spodziewanych zarobków. Chcemy również wiedzieć, czy franczyzobiorca chce prowadzić biuro samodzielnie, z rodziną czy wspólnikiem. Na koniec pytamy, dlaczego wybrał markę Northgate Logistics oraz skąd dowiedział się o naszej franczyzie.
Jakie są plany firmy na 2023 rok?
Stawiamy na zrównoważony rozwój. Nastawiamy się na otwieranie kilku nowych biur rocznie. To tempo, które pozwala na efektywne wdrożenie nowych partnerów. Poszukujemy partnerów na terenie całego kraju, ale również wewnątrz firmy. Obecnie prowadzimy rozmowy z kilkoma kandydatami zarówno z południa jaki i z centrum Polski. Natomiast na północy otwiera nam się obecnie biuro w Wejherowie. Będzie je prowadziła pierwsza franczyzobiorczyni w naszej organizacji. Pani Aneta Schlomm ma już doświadczenie, bo wywodzi się z Northgate Logistics. Start placówki zaplanowany jest na styczeń 2023 roku.
Rozmawiał Marcin Kaleta
WIZYTÓWKA NORTHGATE LOGISTICS
Sieć biur spedycyjnych.
- liczba placówek własnych: 6
- liczba placówek franczyzowych: 4
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Kup nowy numer "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jak zarabiać bez wysiłku. Dowiedz się, w którą franczyzę z branży usługowej najlepiej zainwestować. Krok po kroku otwieramy też firmę zarządzającą najmem nieruchomości, produkującą meble ze stali oraz samoobsługowy magazyn.
Gastronomia, bankowość, usługi? Sprawdzamy, jakie branże i koncepty franczyzowe dobrze radzą sobie na rynku i jaki pomysł na biznes najprawdopodobniej sprawdzi się w 2024 roku.
W który biznes najlepiej zainwestować w 2024 roku, co zrobić, żeby wygrać placówkę partnerską banku, czy bardziej opłaca się otworzyć Subwaya, pączkownię czy sklep z fajerwerkami?
Jaki biznes ma dziś przed sobą najlepsze perspektywy? Zamiast wróżyć z fusów, lepiej sprawdzić, którym konceptom franczyzowym dobrze się wiedzie.
W październikowym numerze miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" prezentujemy topowe franczyzy 2023. Poza tym przedstawiamy pomysły na biznes idealne dla kobiet. Do czasopisma dodajemy też prezent – bilet na Targi Franczyza.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Na rynku usług pralniczych działają międzynarodowe sieci, małe rodzinne pralnie i samoobsługowe. Inwestycja w każdym przypadku zaczyna się od 200 tys. zł.
Marka Wendy’s zamierza otworzyć setki restauracji na nowych europejskich rynkach. Chce też wejść do Polski.
Pieczarkarnia to opłacalny biznes nawet na niedużą skalę. Właściciel jednej hali zbiera plony co sześć tygodni. Gdy ma się więcej pomieszczeń – wtedy na zyski można liczyć co tydzień.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie!
POPULARNE NA FORUM
Nowa agencja marketingowa we franczyzie
Z jakością i skutecznością bardzo słabo. Ktoś czuwa nad kompetencjami ?
Gadżety reklamowe - co zamówić?
TINI GADGETS to miejsce, gdzie technologia łączy się z pomysłowością, tworząc szeroki asortyment produktów, które ułatwią Wasze życie codzienne i sprawią, że...
Rośnie franczyza spedycyjna
Mój znajomy starał się o franczyzę spedycyjna i po rozmowie mogę powiedzieć że odradzam się pchać w ten biznes 1 weksel na dość sporą kasę mimo że firma nic ci...
Copywriting sprzedażowy
A jak zamierzasz weryfikować wzrost sprzedaży dzięki Twoim tekstom?!
Copywriting sprzedażowy
Co sądzicie o tym, by jako copywriter sprzedażowy zastosować model zysku polegający na pobieraniu np. 10-15% zysku klienta w zamian za spełnienie danych warunków np....
Agencja reklamowa przyjdzie do klienta
Jestem franczyzobiorcą, który w sieci Xeromatic pracuje i zarabia. Polecam ten system innym osobom, które chcą otworzyć własny biznes. Zapraszam do bezpośredniego...
Jak pozycjonować stronę internetową?
Pozycjonowanie bardzo wpływa na wyszukiwania w Google. No i faktycznie należy je zlecić agencji e-commerce.
Agencja marketingowa - czy warto?
Oczywiście, że warto, jeśli ktoś ma opcję skorzystania z pomocy agencji mieszczącej się w stolicy, to serdecznie polecam firmę z którą współpracuje - Agencję 4...