Cena ma znaczenie

Czy perfumerie odczuwają zmiany w zachowania zakupowych Polaków? Klienci zaczęli oszczędzać?

Obecna sytuacja gospodarcza rzeczywiście ma istotny wpływ na zachowania zakupowe Polaków, w tym również w branży perfumeryjnej. Wielu klientów musi dostosować swoje wydatki do trudniejszej sytuacji finansowej, co może prowadzić do rezygnacji z drogich, oryginalnych perfum. W takiej sytuacji marki takie jak Sorvella, które oferują wysoką jakość produktów w przystępnych cenach, cieszą się większą popularnością, jako bardziej dostępna alternatywa.

Jak szybko rozwija się wasza sieć?

Obecnie mamy około 30 punktów własnych i 10 franczyzowych, prowadzonych przez czterech franczyzobiorców. W pierwszej połowie tego roku nasi franczyzobiorcy otworzyli dwa nowe punkty, w Bielsku-Białej i Zakopanem. Ponadto do końca roku planują otwarcie kolejnych dwóch w Bratysławie. Obecnie intensywnie koncentrujemy się na rynkach międzynarodowych. W ostatnim czasie rozszerzyliśmy naszą działalność na Czechy, udzielając wyłącznej licencji na budowę sieci perfumerii Sorvella. Przewidujemy otwarcie tam około 15 nowych punktów sprzedaży, które będą prowadzone przez jednego franczyzobiorcę. W ramach współpracy franczyzowej planujemy również otwarcie 10 punktów w Hiszpanii. W Polsce zaś, do końca tego roku, chcemy otworzyć około 20 punktów własnych.

Skąd zgłaszają się do was kandydaci na franczyzobiorców?

Do niedawna franczyzobiorcy najczęściej byli zainteresowani głównymi miastami wojewódzkimi i to w nich powstały nasze pierwsze punkty franczyzowe. Obecnie dostajemy coraz więcej zapytań od kandydatów z miast powiatowych, a nawet mniejszych.

Czy otwarcie perfumerii wymaga dużej inwestycji?

Meble na wyspę handlową, dostosowane do wymagań konkretnej galerii to koszt od 6 do 8 tys. euro. Z kolei na umeblowanie lokalu o powierzchni ok. 15 m² trzeba wydać 12-15 tys. euro. Do tego należy doliczyć koszt pierwszego zatowarowania, który wynosi 12-15 tys. euro. W nowo otwartym punkcie warto liczyć się z zakupem pełnego asortymentu, obejmującego około 20 sztuk z każdego rodzaju produktów. A marka Sorvella oferuje szeroki wybór różnych zapachów damskich i męskich, począwszy od wód perfumowanych, standardowych, poprzez zapachy premium, aż do autorskich kompozycji. Mamy również m.in małe perfumetki, mgiełki do ciała i zapachy do domu, a także zapachy samochodowe oraz świece zapachowe.

Wydatki na starcie obejmują też zakup sprzętu i systemu fiskalnego, co kosztuje 5 tys. zł. Dodatkowo musimy pamiętać o czynszu oraz kaucji wymaganej przez galerię handlową.

Długo trzeba czekać na osiagnięcie rentowności?

Biznes staje się rentowny i zaczyna generować zyski na pokrycie kosztów stałych już po kilku miesiącach. Warto jednak zaznaczyć, że ten okres zależy w dużej mierze od zaangażowania i wysiłku wkładanego przez franczyzobiorcę w prowadzenie biznesu. Im większe jest zaangażowanie i konsekwencja w realizacji planów, tym szybciej można osiągnąć rentowność i zwrot z inwestycji.

Rozmawiała Monika Wojniak-Żyłowska

WIZYTÓWKA SORVELLA PARFUME

Sieć perfumerii.

• ok. 30 punktów własnych i 10 franczyzowych
• min. inwestycja od 6 tys. euro
• pierwsze zatowarowanie 12-15 tys. euro