Czy wolnostojące kluby fitness zrewolucjonizują rynek?

Xtreme Fitness Gyms rozwija nowy format klubów wolnostojących, tzw. stand alone, które buduje od podstaw w lokalizacjach poza galeriami handlowymi. Chcecie, żeby powstawały one w aglomeracjach, miastach powiatowych, na obrzeżach dużych miast?

Dziś, kiedy rozwój rynku fitness w Polsce nabiera tempa, patrzymy na lokalizacje przez nieco szerszy pryzmat niż wcześniej. Cały czas skupiamy się na przede wszystkim na mniejszych miastach, one są trzonem naszej strategii rozwoju i ten projekt idealnie wpisuje się w takie okoliczności. Szukamy lokalizacji w miastach liczących powyżej 15 tysięcy mieszkańców, które z jednej strony mają potencjał demograficzny, a z drugiej – cierpią na deficyt nowoczesnych przestrzeni sportowych. To właśnie w takich miejscach Xtreme Fitness Gyms może mieć największy wpływ – nie tylko biznesowo, ale też społecznie. Oczywiście pracujemy również nad otwarciami w największych ośrodkach miejskich, prowadzimy kluby w Poznaniu, Lublinie, Kielcach, Częstochowie, w tym roku otworzymy kluby w Warszawie, Krakowie czy we Wrocławiu, jednak widzimy ogromne zapotrzebowanie na kluby fitness w lokalizacjach, gdzie do tej pory nie było infrastruktury spełniającej nasze standardy. Dlatego podjęliśmy decyzję o rozwoju modelu stand alone – wolnostojących obiektów budowanych od podstaw. To przełomowy krok, który otwiera nas na współpracę z właścicielami gruntów, deweloperami i inwestorami, z którymi możemy wspólnie stworzyć nowoczesny klub Xtreme Fitness Gyms od zera.

Takie podejście daje nam elastyczność – możemy postawić klub praktycznie wszędzie, gdzie jest dostęp do działki i odpowiedni potencjał lokalnego rynku. To nie tylko nowa strategia ekspansji, ale realna odpowiedź na potrzeby tysięcy Polaków, którzy chcą trenować blisko domu – w komfortowych, nowoczesnych warunkach. Ponad 7 mln Polaków w wieku 19-59 nie ma dostępu do nowoczesnej i sieciowej infrastruktury fitness. To ponad 1800 gmin – jesteśmy na rynku po to, aby uwolnić ten potencjał.

Czy Xtreme Fitness Gyms nadal będzie otwierać kluby w wynajmowanych lokalach, czy postawi głównie na obiekty stand alone?

Model stand alone traktujemy jako naturalne uzupełnienie naszej dotychczasowej strategii, a nie jej zamiennik. To rozwiązanie, które daje nam większą elastyczność i pozwala w pełni uwolnić potencjał rozwoju marki – zwłaszcza tam, gdzie po prostu brakuje odpowiednich lokali do zagospodarowania.

Wynajem powierzchni w istniejących lub nowo powstających obiektach komercyjnych to nadal fundament naszej działalności – to model, który świetnie się sprawdza i nadal ma ogromny potencjał. Ale widzimy też bardzo konkretne ograniczenia – w wielu lokalizacjach po prostu nie ma przestrzeni, która spełniałaby nasze wymagania pod względem metrażu, dostępności parkingów czy standardu.

Dlatego chcemy działać równolegle – z jednej strony nadal korzystać z gotowych lokali, gdzie to możliwe, a z drugiej aktywnie budować nowe obiekty typu stand alone tam, gdzie rynek tego potrzebuje. Dzięki temu możemy rosnąć szybciej, mądrzej i jeszcze bardziej konsekwentnie – bez konieczności rezygnowania z żadnego obszaru z potencjałem.

Jakie korzyści dla inwestorów i marki niesie ze sobą nowy model inwestycyjny?

Model stand alone otwiera przed nami zupełnie nowy rozdział – to klucz do lokalizacji, które do tej pory były poza naszym zasięgiem ze względu na brak odpowiedniej infrastruktury. Daje nam możliwość wejścia na rynki, gdzie nie ma gotowych obiektów spełniających nasze wymagania – ani pod względem metrażu, ani funkcjonalności, ani dostępności parkingów.

Dzięki tej zmianie możemy realnie przyspieszyć rozwój sieci – nie jesteśmy już zależni od rynku nieruchomości komercyjnych, który w wielu regionach po prostu nie nadąża za rosnącym popytem na usługi fitness. Stand alone pozwala nam być dokładnie tam, gdzie chcemy – a nie tylko tam, gdzie akurat coś się buduje.

To również świetna wiadomość dla naszych partnerów biznesowych. Nowy model znacząco poszerza bazę potencjalnych inwestorów – otwieramy się na właścicieli gruntów, deweloperów i lokalnych przedsiębiorców, którzy chcą wejść w projekt z dynamicznie rozwijającą się marką. Dla wielu z nich to szansa na bezpieczną, długoterminową współpracę z liderem rynku.

Co więcej, obecność klubu stand alone w mniejszej miejscowości bardzo często staje się impulsem do rozwoju całej okolicy. To inwestycja, która nie tylko aktywizuje mieszkańców, ale również wzmacnia wizerunkowo i biznesowo naszą obecność w danym regionie. A to, z perspektywy długofalowej strategii marki, ma ogromne znaczenie.

Ile trwa budowa klubu fitness w modelu stand alone? Jak wygląda harmonogram inwestycji?

Czas realizacji inwestycji zależy oczywiście od konkretnej lokalizacji – przede wszystkim od tego, czy teren objęty jest miejscowym planem zagospodarowania przestrzennego i czy posiada odpowiednie warunki do rozpoczęcia budowy. W optymalnym scenariuszu – przy sprawnych procedurach formalnych i dobrej współpracy z partnerem inwestycyjnym – jesteśmy w stanie zrealizować cały projekt, od podpisania umowy po uruchomienie gotowego klubu, w ciągu około 12 miesięcy.

Mamy opracowany wystandaryzowany projekt obiektu typu stand alone, co znacząco skraca czas przygotowania inwestycji. Działamy według sprawdzonego modelu, dzięki czemu proces jest przewidywalny, a nasi partnerzy dokładnie wiedzą, czego się spodziewać na każdym etapie.

To sprawia, że nawet w miejscach, gdzie do tej pory brakowało infrastruktury fitness, jesteśmy w stanie stosunkowo szybko dostarczyć mieszkańcom nowoczesny klub – gotowy do działania i dopasowany do lokalnych potrzeb.

Czy inwestor w obiekt stand alone może zostać franczyzobiorcą Xtreme Fitness Gyms i sam poprowadzić klub?

Zdecydowanie tak – jesteśmy w pełni otwarci na takie rozwiązania. Model stand alone daje dużą elastyczność, a połączenie roli inwestora i franczyzobiorcy to naturalny kierunek dla wielu naszych partnerów, którzy chcą jeszcze mocniej związać się z marką Xtreme Fitness Gyms. Co ważne – już teraz widzimy zainteresowanie takim wariantem wśród naszych obecnych franczyzobiorców. To osoby, które dobrze znają model biznesowy, widzą jego efektywność i chcą dalej rozwijać się razem z nami, mając jednocześnie większy wpływ na inwestycję od podstaw.

Dla nas to sytuacja win-win – franczyzobiorca buduje swój własny, dedykowany obiekt, idealnie dopasowany do potrzeb klubu, a my możemy liczyć na doświadczonego partnera, który zna specyfikę funkcjonowania naszej sieci. Taki model współpracy pozwala budować jeszcze silniejsze, długofalowe relacje oparte na wzajemnym zaufaniu i wspólnym celu.

Czy kluby Xtreme Fitness Gyms w obiektach wolnostojących będą różnić się od tych w galeriach? Jaki będzie ich standard, wyposażenie?

Absolutnie nie. Kluby realizowane w modelu stand alone są w pełni zgodne ze standardem obowiązującym w całej naszej sieci – zarówno pod względem funkcjonalnym, jak i jakościowym. To jeden z naszych kluczowych priorytetów: bez względu na lokalizację, każdy klub Xtreme Fitness Gyms musi oferować identycznie wysoki poziom usług i nowoczesną przestrzeń do treningu.

Każdy obiekt będzie wyposażony w charakterystyczne dla nas strefy – w tym oczywiście salę fitness, która jest swego rodzaju znakiem firmowym naszych klubów. Nie zabraknie też strefy wolnych ciężarów, maszyn siłowych, cardio czy funkcjonalnej – wszystko zaprojektowane tak, by zapewnić użytkownikom komfortowy, bezpieczny i motywujący trening.

Dużą wagę przykładamy również do kwestii dostępności i zrównoważonego rozwoju. Obiekty stand alone są projektowane z myślą o maksymalnej funkcjonalności – zarówno dla osób z niepełnosprawnościami, jak i pod kątem optymalizacji energetycznej. Tam, gdzie to możliwe, wdrażamy rozwiązania sprzyjające ekologii – np. energooszczędne instalacje, systemy wentylacji z odzyskiem ciepła czy oświetlenie LED. Krótko mówiąc: standalone nie oznacza kompromisów. To ten sam Xtreme Fitness Gyms, który klienci znają i cenią – tylko jeszcze bardziej dopasowany do lokalnych potrzeb i możliwości terenu.

Gdzie Xtreme Fitness Gyms buduje kluby stand alone? Jakie lokalizacje są już na etapie realizacji?

Obecnie jesteśmy na zaawansowanym etapie realizacji pierwszego klubu – to projekt, który stanowi ważny krok w nowym rozdziale naszej strategii rozwoju. Klub będzie mieścił się na południu Polski. Na razie nie zdradzamy wszystkich szczegółów, ale możemy powiedzieć jedno: będzie to nasz flagowy obiekt w tym formacie – nowoczesny, funkcjonalny i w pełni zaprojektowany zgodnie z naszym standardem operacyjnym.

Choć fizycznie jeszcze nie wystartowaliśmy z pierwszym klubem stand alone, już teraz prowadzimy intensywne rozmowy z kolejnymi inwestorami. Wielu z nich poznaliśmy podczas targów nieruchomości i franczyzy – to doskonałe miejsce do nawiązywania relacji i prezentowania naszego nowego modelu współpracy. Reakcje są bardzo pozytywne, a zainteresowanie – większe niż się spodziewaliśmy. To pokazuje, że rynek czekał na taką propozycję: konkretną, dopracowaną i opartą na doświadczeniu największej sieci franczyzowej fitness w Polsce. W najbliższych miesiącach spodziewamy się uruchomienia pierwszych inwestycji – i jestem przekonany, że przyniosą one bardzo konkretne efekty zarówno dla lokalnych społeczności, jak i dla samych inwestorów.

Ile trzeba czekać na zwrot z inwestycji w wolnostojący klub fitness?

Jak to zwykle bywa w przypadku inwestycji – wszystko zależy od konkretnej lokalizacji, warunków umowy i modelu współpracy. Czas zwrotu może się różnić w zależności od wielu czynników: kosztu zakupu działki, kosztu budowy, dostępności mediów, ale chcemy, aby wynajmujący również był zadowolony ze współpracy nie tylko w aspekcie relacji i długości najmu, ale też przychodu.

W przypadku współpracy na zasadzie „buduj i wynajmij”, mówimy o długoterminowych umowach – 15 lat – co zapewnia inwestorowi stały, przewidywalny przychód i relatywnie niski poziom ryzyka. To ogromna wartość na tle wielu innych typów inwestycji w nieruchomości komercyjne.

Jak właściciele działek i inwestorzy podchodzą do koncepcji klubów wolnostojących Xtreme Fitness Gyms?

Najczęściej spotykamy się z entuzjazmem i pozytywnym zaskoczeniem. Wielu właścicieli działek i inwestorów mówi wprost, że czekali na taki produkt: konkretny, przemyślany, oparty na doświadczeniu i realnym zapotrzebowaniu rynkowym. Model stand alone w wykonaniu Xtreme Fitness Gyms to nie jest eksperyment – to logiczna kontynuacja strategii rozwoju największej sieci fitness w Polsce. Dlatego zaufanie do marki i przewidywalność całego procesu są naszym ogromnym atutem.

Dostarczamy gotowy, wystandaryzowany projekt klubu, oferujemy pełne wsparcie na każdym etapie inwestycji, a do tego zapewniamy długoterminową, stabilną i długoterminową umowę najmu. Dla właścicieli gruntów to bardzo klarowny układ – wiedzą, że nie wchodzą w ryzykowny projekt, tylko w partnerstwo z silną, rozpoznawalną marką. Zainteresowanie jest naprawdę duże, a rozmowy, które prowadzimy z potencjalnymi partnerami – często bardzo konkretne już na pierwszym etapie.

Jak wygląda krok po kroku współpraca z Xtreme Fitness Gyms?

Proces współpracy z nami jest maksymalnie uporządkowany i przemyślany – tak, by był szybki, przejrzysty i komfortowy dla inwestora. Działamy według sprawdzonego schematu, który pozwala nam podejmować decyzje w ekspresowym tempie, bez kompromisów w zakresie jakości czy bezpieczeństwa.

Współpracę zaczynamy od analizy potencjału danej lokalizacji – korzystamy m.in. z narzędzi takich jak dataplace.ai, które pozwalają nam bardzo precyzyjnie ocenić rynek, otoczenie i profil przyszłych klientów. To daje nam solidną podstawę do podjęcia decyzji już na pierwszym etapie.

Następnie do akcji wkraczają nasze dedykowane zespoły: dział nieruchomości, dział ekspansji oraz zespół techniczny. Wspólnie prowadzą inwestora krok po kroku – od analizy gruntu, przez przygotowanie dokumentacji, aż po realizację obiektu. Wszystko odbywa się w ścisłej współpracy i pełnej transparentności. Dzięki temu jesteśmy w stanie działać naprawdę dynamicznie – rekordowy czas, w jakim podpisaliśmy umowę najmu, to… trzy tygodnie od rozpoczęcia rozmów. To tempo mówi samo za siebie – jesteśmy gotowi do działania i mamy procesy, które na to pozwalają. A kiedy inwestycja ruszy, również etap budowy i otwarcia jest w pełni zarządzany według naszego sprawdzonego harmonogramu. Inwestor wie dokładnie, co się dzieje, na jakim jest etapie i kiedy klub będzie gotowy na pierwszych klubowiczów.

Rozmawiała Anna Smolińska

WIZYTÓWKA MARKI XTREME FITNESS GYMS

Xtreme Fitness Gyms to jedna z największych sieci klubów fitness w Polsce, rozwijająca się w modelu franczyzowym. Firma oferuje dwa formaty działalności – kluby w lokalach komercyjnych oraz wolnostojące obiekty typu stand alone, budowane od podstaw. Marka skupia się na ekspansji w średnich i mniejszych miastach.

Rok założenia: 2012

Liczba klubów: ponad 100, docelowo 227 do 2027 roku

Lokalizacje: m.in.: Warszawa, Kraków, Wrocław, Poznań, Lublin, Częstochowa, Kielce, a także miasta powiatowe

Koszt inwestycji: od 450 tys. zł netto

Opłata wstępna: 400 tys. zł netto

Opłaty bieżące:

– 4 zł/mkw. powierzchni klubu

– 4% od obrotu netto

Opłata marketingowa: 1 tys. zł miesięcznie

Szkolenia i wsparcie dla franczyzobiorców:

– pełne wsparcie operacyjne i marketingowe

– indywidualny opiekun wdrożeniowy

– gotowe kampanie reklamowe

– szkolenia sprzedażowe i menedżerski

– pomoc w analizie lokalizacji i przygotowaniu inwestycji

– dostęp do systemu zarządzania klubem (CRM, analityka, dashboard)

Dla kogo jest franczyza Xtreme Fitness Gyms?

– dla inwestorów szukających sprawdzonego modelu biznesowego

– dla osób, które chcą otworzyć klub fitness w swoim mieście

– dla właścicieli gruntów, którzy chcą zbudować obiekt i prowadzić klub