Jasne zasady gry
Rafał Chlebowski, dyrektor rozwoju sieci sprzedaży HB Partners
Według danych z raportu firmy doradczej REAS na rynku pierwotnym nieruchomości w 2014 roku w sześciu największych miastach Polski: Krakowie, Warszawie, Łodzi, Trójmieście, Poznaniu i Wrocławiu, oddano do użytku 47,5 tysiąca nowych mieszkań. To o blisko 100 proc. więcej niż rok wcześniej. Aż 43 tys. z nich znalazło nabywców. Czy rynek pierwotny nieruchomości będzie rósł w kolejnych? Przekonana jest o tym firma Home Broker, która tworzy sieć pośredników nieruchomości w ramach projektu Home Broker Partners. Zainteresowanych szuka wśród niezależnych pośredników. Firma bez konieczności rozwijania własnych struktur pozyska partnerów, którzy otrzymają dodatkowe narzędzia pomocne w prowadzeniu biznesu. Zamiast inwestować w rozwój własnych placówek, chcą umożliwić małym biurom łatwy dostęp w obsłudze system z kompletnymi i aktywizowanymi danymi dotyczącymi wolnych mieszkań w danej okolicy.
- Wystarczy komputer z dostępem do internetu i przeglądarka. Pośrednik nie ponosi dodatkowych kosztów związanych z dostępem do naszej bazy nieruchomości - mówi Rafał Chlebowski, dyrektor rozwoju sieci sprzedaży HB Partners.
Taki model współpracy sprawdził się już w przypadku sieci partnerskiej Open Finance, właściciela Home Broker. Open Finance pozyskało do współpracy pośredników finansowych w ramach sieci Open Partners. Home Broker zachęca niezależnych pośredników hasłami autonomii i obietnicą zarobków wyższych, niż w przypadku samodzielnie prowadzonej działalności.
- Dotychczas pośrednik nie mający zbudowanej i aktualizowanej na bieżąco bazy nieruchomości z rynku pierwotnego, poświęcał co najmniej kilka godzin na znalezienie na przykład dwupokojowego mieszkania na warszawskim Mokotowie za 400 tys. zł. Najpierw musiał w ogóle znaleźć inwestycję spełniającą oczekiwania klienta. Następnie negocjować prowizję z biurem sprzedaży, co nie było takie łatwe, bo przeważnie kończyło się słowną obietnicą „zapłacimy”. Wiążąc się z nami pośrednik ma gwarancję otrzymania wynagrodzenia w na podstawie zapisów umowy. Z góry zna stawki prowizyjne i wie na co może liczyć - zapewnia Rafał Chlebowski.
Partner HB może liczyć na pomoc ze strony ponad 50 koordynatorów wspierających sprzedaż. Firma nie określa minimalnej wielkości biura i nie weryfikuje jego wysokości sprzedaży. Oferuje za to dostęp do e-bazy nieruchomości zawierającej ponad 10 tys. nieruchomości w całej Polsce. Planów Home Broker dotyczących rozwoju sieci partnerskiej nie odstrasza nawet fakt, że większość firm deweloperskich ma swoje działy sprzedaży.
- Konkurencja z biurami sprzedaży nie będzie występować. Pośrednicy pracują z klientami, którzy w zdecydowanej większości nie brali pod uwagę zakupu mieszkań na rynku pierwotnym, więc dla dewelopera jest to dodatkowe źródło pozyskania klientów. Tworzymy nowy kanał dystrybucji - komentuje dyrektor sieci rozwoju sprzedaży HB Partners.
Dodatkowo podmiot współpracujący z HB może na własnych zasadach pracować na nieruchomościach z rynku wtórnego nie zmieniając własnego szyldu. Home Broker do współpracy zaprasza zarówno jednoosobowe podmioty jak i ogólnopolskie sieci. W pierwszym miesiącu funkcjonowania HB Partners podpisano ponad 400 listów intencyjnych, z czego połowa została przekształcona w umowy. Docelowo firma zakłada współpracę z ponad tysiącem firm i 3 tys. pośredników z całej Polski, głównie w największych miastach, takich jak Warszawa, Kraków, Łódź i Szczecin.
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Rozmowa o pieniądzach i o życiu. Według rentiera i biznesmena Kuby Midela to nieprawda, że każdy może być zwycięzcą. I tylko idiota myśli: nie mogę się przewrócić.
W czasach boomu mieszkaniowego biura nieruchomości mają co robić. Na Targach Franczyza 15 i 16 marca będzie okazja zapoznać się z ofertą franczyzodawców z tej branży.
Sieć agencji nieruchomości chce otworzyć dziesięć placówek w tym roku. Czym przyciąga do siebie partnerów?
Tomasz Kazuś niespodziewanie otrzymał propozycję przejęcia oddziału WGN. Jak sobie poradził z nowym wyzwaniem?
Partnerzy Metrohouse z Bielska szybko zyskali rozgłos w całej sieci. Jaki projekt zapewnił im popularność?
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Kultowy Laska z „Chłopaki nie płaczą”, czyli Tomasz Bajer zjechał pół świata w poszukiwaniu pomysłu na siebie. Wybrał Polskę i własną firmę SzkoleniePDR.pl – gdzie dziś wraz ze wspólnikiem naprawia i szkoli innych, jak usuwać wgniecenia z karoserii samochodów.
Pieczarkarnia to opłacalny biznes nawet na niedużą skalę. Właściciel jednej hali zbiera plony co sześć tygodni. Gdy ma się więcej pomieszczeń – wtedy na zyski można liczyć co tydzień.
Rozważasz otwarcie firmy? Najpierw zainwestuj w subskrypcję miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" i sprawdź, jaki biznes się opłaca! Tego nie przeczytasz w internecie!
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
Z wykształcenia nawigator statku, z zawodu pilot samolotu. Konrad Hanc godzi pracę na etacie z prowadzeniem własnego biznesu. Od roku jest franczyzobiorcą sieci Fresh Bike.
POPULARNE NA FORUM
WGN selekcjonuje partnerów
Nieruchomości zawsze były w obrocie, pośrednictwo to dobry fach na przyszłość.
Od agenta do właściciela
Z WGN współpracuje od lat, wiele nieruchomości powierzyłem w ręce agentów. Polecam każdemu.
WGN idzie na rekord
Gratulacje! To zaskakujący wynik. WGN jest znaną marką i przyciąga klientów.
Od agenta do właściciela
Odpowiednia osoba na odpowiednim stanowisku! WGN ma znakomitych i profesjonalnych partnerów
WGN idzie na rekord
Bardzo ciekawy artykuł. Warto przyjrzeć się Grupie WGN jako pomysł na biznes.
Od agenta do właściciela
Brawo Panie Tomaszu! Widać, że nieruchomości to Pana pasja. Ciekawa franczyza, może sama zainteresuje się tematem.
Nowa franczyza w nieruchomościach
Dobrze rozumiem, że oprócz agencji nieruchomości mogę zarabiać dodatkowo na poleceniach usług, jak kredyt i ubezpieczenie tak? Pozdrawiam, Krzysztof
Dom czy mieszkanie?
Od dwóch lat mieszkam w Warszawie, aktualnie wynajmuje mieszkanie, ale po podsumowaniu kosztów wychodzi, że bardziej opłaca mi się kupić własny kąt. Tylko mam dylemat...