Change Lingerie szuka franczyzobiorców

więcej zdjęć w galerii

1/5

Z tego artykułu dowiesz się

• Jaka jest historia marki Change Lingerie.
• Jak Change Lingerie ocenia potencjał polskiego rynku.
• Kto może zostać franczyzobiorcą Change Lingerie. 

Markę Change założyli w 1995 roku w Danii Claus Walther Jensen i Gitte Breil.

– Zrodziła się ze wspólnej wizji tworzenia bielizny idealnie dopasowanej do każdej kobiety – mówi Aleksandra Sobotka, franchise&expansion manager Change Lingerie. – Dostrzegając lukę na rynku stylowych, a zarazem dobrze dopasowanych biustonoszy, podjęli się misji redefiniowania komfortu i wzornictwa w dziedzinie bielizny.

Pierwszy salon Change Lingerie powstał w 2001 w duńskim Ringsted. Po kilku latach marka wyszła poza granice Danii, otwierając salon w Norwegii. Od tamtej pory Change Lingerie stało się niekwestionowanym liderem branży w krajach skandynawskich.

– Rok 2025 przyniósł jeden z najważniejszych kamieni milowych w historii firmy – przejęcie austriackiej marki Palmers – dodaje Aleksandra Sobotka. – Dzięki temu przejęciu, naszą bieliznę można kupić obecnie w 13 krajach świata, w ponad 450 salonach własnych, franczyzowych i partnerskich oraz online.

Rynek z perspektywami

W Polsce marka Change jest obecna od 2011 roku. Pierwszy salon powstał w Łodzi, gdzie do dziś znajduje się siedziba polskiego oddziału. Obecnie sieć liczy 40 salonów i rozpoczęła dynamiczny rozwój w oparciu o model franczyzowy.

– Polski rynek postrzegamy jako jeden z najbardziej perspektywicznych w Europie. Change wyróżnia się unikalną, szeroką rozmiarówką (obwody 60–100, miseczki A–M), co pozwala nam odpowiadać na realne potrzeby klientek i skutecznie budować lojalność. Widzimy wyraźny trend: klientki oczekują dziś połączenia jakości, komfortu i przystępnej ceny — i dokładnie to oferujemy – podkreśla Aleksandra Sobotka. – Oferta Change to przemyślane połączenie ponadczasowej klasyki i nowoczesnego designu. Naszym wyróżnikiem jest nie tylko szeroka rozmiarówka, ale także konsekwentne podejście do dopasowania i jakości. Kolekcje tworzymy w oparciu o aktualne trendy, jednocześnie dbając o uniwersalność i funkcjonalność produktów. Dzięki temu trafiamy zarówno do klientek poszukujących klasycznych rozwiązań, jak i tych, które oczekują modowych inspiracji.

Strategia rozwoju

Strategia Change w Polsce zakłada dynamiczną ekspansję poprzez rozwój sieci franczyzowej oraz dalsze wzmacnianie dostępności marki w miastach o wysokim potencjale handlowym.

– Szukamy partnerów biznesowych, którzy chcą rozwijać stabilny i skalowalny biznes w oparciu o sprawdzony model – mówi Aleksandra Sobotka.

U kandydatów na franczyzobiorców kluczowe są przedsiębiorczość, zaangażowanie oraz gotowość do aktywnego zarządzania salonem. Doświadczenie w handlu jest atutem, ale najważniejsze jest nastawienie na rozwój i chęć budowania długofalowego biznesu.

Change koncentruje się na miastach liczących powyżej 40 tys. mieszkańców, ale każdą lokalizację analizuje indywidualnie.

– Liczy się dla nas realny potencjał sprzedażowy, otoczenie handlowe oraz możliwość budowania silnej pozycji salonu na danym rynku – wyjaśnia Aleksandra Sobotka.

Optymalna powierzchnia salonu to 50–70 mkw., co pozwala na pełną prezentację oferty i komfortową obsługę klientek. Franczyzodawca pomaga w wyborze lokalizacji, negocjacjach warunków najmu i przygotowaniu projektu wnętrza. Koszt adaptacji zależy od stanu wyjściowego lokalu. Na start centrala zapewnia franczyzobiorcom kompleksowe wsparcie: know-how, system sprzedażowy (POS), oznakowanie salonu oraz pełne zatowarowanie w formie depozytu, co obniża próg wejścia w biznes. Change nie pobiera też opłaty licencyjnej za przystąpienie do sieci. Franczyzobiorcy mogą liczyć na kompleksowe szkolenia sprzedażowe, brafittingowe i operacyjne, a także bieżące wsparcie marketingowe, biznesowe i logistyczne.

– Franczyzobiorca nie zostaje sam, rozwijamy biznes wspólnie – podkreśla Aleksandra Sobotka.

Dobrze pracujesz, więcej zarabiasz

Franczyzobiorcy Change zarabiają na prowizji od sprzedaży, co oznacza, że ich sukces finansowy jest bezpośrednio powiązany z wynikami salonu. Miesięczne obroty – jak podaje centrala – mogą kształtować się na poziomie od 30 do 100 tys. zł netto, w zależności od lokalizacji i zaangażowania właściciela.

– Rentowność salonu zależy m.in. od kosztów najmu, efektywności sprzedaży, zarządzania personelem oraz aktywności lokalnej – wyjaśnia Aleksandra Sobotka. – Jednak dzięki sprawdzonemu modelowi i wsparciu operacyjnemu możliwe jest jej stosunkowo szybkie osiągnięcie. Franczyzobiorcy mogą zarówno osobiście angażować się w prowadzenie salonu, jak i rozwijać biznes w oparciu o zespół sprzedażowy. Model współpracy jest dopasowywany do preferencji i doświadczenia partnera.

Miesięczne koszty, jakie franczyzobiorca ponosi na rzecz centrali obejmują opłatę za system POS (400 zł netto) oraz wsparcie know-how i marketingowe (300 zł netto).

Najważniejsze wnioski

Change to marka z ponad 30-letnim doświadczeniem. Obecnie ma ponad 450 salonów w 13 krajach świata. W Polsce funkcjonuje od 15 lat. 

Wsparcie dla franczyzobiorców obejmuje m.in.

• pomoc przy wyborze odpowiedniej lokalizacji i wsparcie w negocjacjach
• wsparcie procesu otwarcia salonu
• know-how w zakresie prowadzenia salonu
• zatowarowanie na warunkach depozytu
• dostawy towaru do salonu na koszt Change
• centralne wsparcie sprzedaży i marketingu
• stałe wsparcie regionalnego kierownika sprzedaży, marketingowe, VM oraz IT – na każdym etapie prowadzenia salonu
• dostęp do rozbudowanych raportów umożliwiających analizę działalności sklepu 
• szkolenia sprzedażowe, produktowe, brafittingowe
•  franczyzobiorca otrzymuje szyld, POS, drukarkę fiskalną, terminal

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz