Inwestycja w modę

Wojciech Tulwin, dyrektor marketingu marki Recman, zwraca uwagę, że branża odzieży męskiej w ostatnich latach przechodzi spore zmiany. – Mężczyźni coraz bardziej dbają o wygląd, interesują się modą i aktualnymi trendami, ale przede wszystkim doceniają jakość oferowanych produktów. Z naszych obserwacji wynika, że rok 2019 będzie decydujący dla wielu firm z branży. Rosnące koszty produkcji z pewnością wpłyną na przyszłość niektórych firm. Niepokojący w ostatnich miesiącach jest trend niekończących się akcji rabatowych oraz obniżania cen. Sieci walczą o klienta, przywiązując małą wagę do kosztów – komentuje Tulwin.

Między innymi dlatego marka Recman w 2019 roku planuje powiększyć sieć o salony za granicą. – W przyszłym roku planujemy otworzyć trzy nowe salony franczyzowe. Cały czas pracujemy nad otwarciem salonów za granicę, szczególne na Litwie, Łotwie i w Estonii – mówi Wojciech Tulwin. Sieć stawia także na rozwój kanału e-commerce. – Pozwala on nam dotrzeć do szerszej grupy odbiorców – dodaje Tulwin.

Marka Recman, która obecnie może się pochwalić 80 sklepami franczyzowymi jest otwarta na współpracę z franczyzobiorcami z całej Polski. Franczyzodawca zaznacza, że największym wyzwaniem na początku współpracy jest znalezienie odpowiedniej lokalizacji. – Z doświadczenia wiemy, że o otwarciu głównie decyduje koszt wynajęcia lokalu. Wspieramy naszych partnerów w negocjacjach, co pozwala uzyskać atrakcyjne warunki wynajmu. Optymalna powierzchnia na salon Recman mieści się w przedziale między 80 a 100 m². Indywidualnie dla każdego lokalu przygotowujemy projekt salonu. W kwestii wyposażenia partnerzy mogą korzystać z firm, które polecamy, jednak nie jest to warunek konieczny – zaznacza Tulwin.

Stawiane wymagania

Jak zaznacza franczyzodawca, doświadczenie w prowadzeniu biznesu franczyzowego oraz w branży odzieżowej nie jest konieczne. – Najbardziej istotne jest zaangażowanie ze strony partnera oraz umiejętność zarządzania personelem – dodaje Tulwin.

Kwota inwestycji jest zależna od miasta i stanu lokalu, w którym powstanie sklep. – Mieści się zazwyczaj w przedziale od 900 do 1,5 tys. zł netto za 1m², całkowita kwota inwestycji zależy od lokalizacji (galeria handlowa/ulica) oraz stanu lokalu i waha się średnio od 80 tys. zł do 150 tys. zł, a w przypadku lokali w stanie deweloperskim w galeriach – nawet do 200-250 tys. zł. Franczyzobiorca nie musi zamawiać ani kupować towaru lub płacić kaucji za towar. Recman jako franczyzodawca jest właścicielem towaru i dba o asortyment w każdym salonie – zapewnia Tulwin.

Na dobry początek

Przez cały okres współpracy franczyzodawca stara się wspierać franczyzobiorców. – Gwarantujemy naszym partnerom szereg świadczeń, a wśród nich m.in.: pomoc i doradztwo przy wyborze lokalizacji, wsparcie przy negocjacjach z galerami handlowymi, przygotowanie bezpłatnego projektu aranżacji lokalu, przekazanie podręcznika operacyjnego oraz książki standardów ekspozycyjnych, wsparcie regionalnego kierownika sprzedaży oraz szkolenia z obsługi klienta – wylicza Tulwin